今天的內(nèi)容方向主要是閑魚的基礎(chǔ)篇-進(jìn)階篇 ,優(yōu)化了一下操作方法,盡量細(xì)化,讓你看完這篇內(nèi)容之后從入門到大神。
基礎(chǔ)篇:
注冊這些基礎(chǔ)的之前說過,這次就不說了,這次說下如何養(yǎng)號(hào)。
- 完善個(gè)人資料(頭像、昵稱、簡介)等等,只要是能填的都填上。
- 每天堅(jiān)持去簽到,領(lǐng)閑魚幣,做任務(wù)等等
- 每天瀏覽一下相關(guān)產(chǎn)品,并隨機(jī)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看用戶的寶貝文案,點(diǎn)擊我想要 咨詢/收藏/點(diǎn)贊/以及留言,目的讓閑魚知道你是一個(gè)正常的用戶
- 隔一段時(shí)間可以在閑魚購買一些寶貝,根據(jù)你實(shí)際需求出發(fā)
- 養(yǎng)號(hào)的周期3-5天,時(shí)間越長越好,批量操作盡量不要使用WiFi。
具體養(yǎng)號(hào)流程按照上方操作的就可以。
進(jìn)階篇
產(chǎn)品的選擇:無貨源和有貨源的含義
- 無貨源:自己沒有貨源,主要在1688和拼多多等平臺(tái)找產(chǎn)品一件代發(fā)給客戶。
- 有貨源:自己有產(chǎn)品,比如果園、菜地、商店等等,在閑魚對比一下同行產(chǎn)品在價(jià)格、規(guī)格上是否有優(yōu)勢。
無貨源虛擬玩法,具體分類明細(xì):
- 教程類:PS/PR教程,Excel/Word教程,短視頻手繪插圖等;
- 資料類:PPT模板,裝修效果圖,個(gè)人簡歷模板,學(xué)習(xí)資料等;
- 本地化類:房租租賃,電影票,美團(tuán)、餓了么優(yōu)惠券等;
- 連鎖類:連鎖超市,連鎖餐飲,國內(nèi)外酒店代訂等
- 知識(shí)付費(fèi)類:培訓(xùn)資料,眾籌課,代找課,知名社群內(nèi)容,知識(shí)星球內(nèi)容等等。
- 虛擬產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):操作方便,一份內(nèi)容多次重復(fù)賣,幾乎零成本。
- 虛擬產(chǎn)品缺點(diǎn):容易違規(guī),可能有同行舉報(bào),不容易放大。
如何去做?
比如你賣PPT模板,可以在拼多多或者淘寶來搜索,找到一個(gè)賣PPT模板的,把主圖資料下載復(fù)制過來,上傳到閑魚,等有人購買之后,你在到原店鋪下單,一般這類的內(nèi)容都是買一次,以后你不需要在購買第二次,只需重復(fù)賣就可以了。
無貨源實(shí)物玩法,具體分類明細(xì):
- 生活類:生鮮水果,辦公用品,五金工具,辦公設(shè)備,居家日用,一次性用品,禮品百貨,收納整理等;
- 科技類:科技產(chǎn)品,手機(jī)數(shù)碼,智能設(shè)備,數(shù)碼配件等;
- 本地類:本地特產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品,美食小吃等;
- 奢侈品類:珠寶文玩,奢侈品包、表、服飾、鞋子,化妝品等;
- 家具類:家具用品,住宅家具,床上用品,廚房用品等;
- 其他類:汽車用品,母嬰用品,健身器材,箱包,游戲裝備等等。
- 實(shí)物產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):有積累性,容易批量操作。
- 實(shí)物產(chǎn)品缺點(diǎn):選好的產(chǎn)品,價(jià)格波動(dòng)較大,一件代發(fā)需要貨款,賣的越多資金需要越多。
如何去做?
如果你不知道自己要賣什么的時(shí)候,你可以優(yōu)先在閑魚分類查找一下,首頁右上角分類,找一下你想要做的產(chǎn)品,車品和電器類都是近期比較熱賣的類目。
比如你選擇家用電器,你可以在閑魚上搜索一下產(chǎn)品,然后拿著同行的產(chǎn)品去拼多多搜索一下,看看價(jià)格有沒有優(yōu)勢,拼多多價(jià)格比你同行賣的低,那么這個(gè)產(chǎn)品就可以做。
有貨源玩法
三大熱門產(chǎn)品品類
1、生鮮水果/農(nóng)產(chǎn)品
蘋果、葡萄、梨子、西瓜、哈密瓜、檸檬、火龍果、紫薯、山楂片、紅棗等;
2、日常百貨/生活用品
洗潔精、洗衣液、拖鞋、床上用品、電吹風(fēng)、收納箱、電風(fēng)扇、行李箱等;
3、家居用品/廚房用品
洗衣機(jī)、冰箱、沙發(fā)、電視機(jī)、筆記本、電腦、桌椅、電飯煲、電磁爐、微波爐等等。
你自己有貨源,首先你要在閑魚上確定好你要在閑魚賣哪款產(chǎn)品,然后整理好規(guī)格,價(jià)格,產(chǎn)品優(yōu)勢等,去對比同行,看下是否有優(yōu)勢。
如果你的產(chǎn)品對比之后沒有優(yōu)勢,那你就要通過評價(jià)和留言來做突破口,可以用一些小號(hào)去做留言評價(jià),提高你的產(chǎn)品信任度。
如何去做?
提前準(zhǔn)備好你產(chǎn)品的圖片,最好是9張,然后點(diǎn)擊發(fā)布閑置,放入圖片,內(nèi)容盡可能介紹的詳細(xì)一些,一定要以用戶的口吻來寫。
如何測試品類?
上傳商品的時(shí)候一定要批量上傳50個(gè),如果你只是上傳1-2個(gè)寶貝是沒有辦法測試出哪個(gè)產(chǎn)品流量大,適合去放大操作。
比如你一次性整理了幾個(gè)類目寶貝,那么建議一次性上傳50個(gè),這樣才能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己適合的產(chǎn)品,注意:5天內(nèi)上傳的商品不要低于45個(gè)。
如何快速試錯(cuò)優(yōu)化產(chǎn)品?
針對曝光高,出單多的產(chǎn)品放大去做。
曝光低,出單少的產(chǎn)品就需要優(yōu)化標(biāo)題及文案內(nèi)容。
我們做優(yōu)化產(chǎn)品的目的,是能夠讓寶貝的曝光更高和出單更多,從而打造一個(gè)爆款產(chǎn)品。
如何優(yōu)化細(xì)節(jié)?
標(biāo)題–文案–圖片及標(biāo)簽–留言及評價(jià)
- 標(biāo)題:參考同行或者渠道標(biāo)題,標(biāo)題里面必須包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞
- 文案:文案盡可能控制150-200字之間,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和質(zhì)量。
- 圖片及標(biāo)簽:圖片可以上傳9張,如產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、好評圖等,根據(jù)你的產(chǎn)品在圖片上打標(biāo)簽合理插入關(guān)鍵詞。
- 留言及評價(jià):可以用小號(hào)去做留言或者評價(jià),也可引導(dǎo)客戶來做,利用好留言及評論可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。
如何看爆款產(chǎn)品?
首先看閑魚上賣同款產(chǎn)品的人多不多,產(chǎn)品的曝光和流量高不高,產(chǎn)品的熱度和復(fù)購率高不高,產(chǎn)品是否每天都能夠穩(wěn)定出單。
如果符合以上的條件,那么你可以專注做這個(gè)領(lǐng)域,選擇一個(gè)垂直的產(chǎn)品來做。
當(dāng)一個(gè)賬號(hào)能夠每天曝光量穩(wěn)定及穩(wěn)定出單時(shí),就可以多準(zhǔn)備幾個(gè)號(hào)碼來做增量操作,不斷去篩選好的產(chǎn)品來做放大。
低中高價(jià)產(chǎn)品定義:
什么是低價(jià)產(chǎn)品?
價(jià)格:0-50元之間
前期可以適合做低價(jià)產(chǎn)品,薄利多銷,后面價(jià)格要往上漲,不要總拼價(jià)格,在一個(gè)閑魚是根據(jù)用戶喜好去做推薦,不會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)格高低去推薦。
什么是中價(jià)產(chǎn)品?
價(jià)格:50-100元之間
這個(gè)價(jià)格區(qū)間不會(huì)像低價(jià)產(chǎn)品那么累,也不會(huì)像高價(jià)產(chǎn)品成交那么難,中價(jià)的產(chǎn)品最好是有價(jià)格優(yōu)勢的,選一些常用和復(fù)購搞的產(chǎn)品去做。
什么是高價(jià)產(chǎn)品?
價(jià)格:150元以上
高價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)淘汰了一些追求價(jià)格低的群體,高價(jià)產(chǎn)品不需要有價(jià)格優(yōu)勢,做這種產(chǎn)品我們要從產(chǎn)品質(zhì)量上取勝,高客單代表利潤也高,雖然成交可能少一些,但是出一單能頂上別人10單甚至百單。
今天把這個(gè)閑魚無貨源玩法分享給你,我只有一句話想要告訴你,無論你學(xué)習(xí)任何方法的時(shí)候唯有實(shí)操才能讓你快速成長
—— 如果覺得文章還OK,請轉(zhuǎn)發(fā) ——
特別提示:關(guān)注本專欄,別錯(cuò)過行業(yè)干貨!
PS:本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣;
咨詢微信:139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀:
更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)
增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/41998.html