現(xiàn)在呢,為了能讓我們當(dāng)眾演講時(shí)邏輯性更好、節(jié)奏感更快、說(shuō)服力更強(qiáng)、更能打動(dòng)聽(tīng)眾,筆者決定再把金字塔原理和思維導(dǎo)圖介紹給大家,并告訴大家怎么做才能讓這它們與黃金圈模型有機(jī)地結(jié)合在一起,達(dá)到錦上添花的效果。
下面,我們首先介紹金字塔原理。
金字塔原理是麥肯錫國(guó)際管理咨詢公司的首位女咨詢顧問(wèn)芭芭拉·明托發(fā)明的。
該理論旨在幫助政府、企業(yè)、高校等各界人士提高思考能力、寫作能力、演講能力和演示能力。
該理論的主要內(nèi)容可以用一句話來(lái)概括:任何事情都可以歸納為一個(gè)中心論點(diǎn),這個(gè)論點(diǎn)可由3-7個(gè)論據(jù)來(lái)支持,而這些第一層論據(jù)本身也是論點(diǎn),又被第二層論據(jù)(同樣是3-7個(gè))支持,如此向下延伸(最多不超過(guò)3層),狀若金字塔。同時(shí),金字塔中任何一層的論據(jù),它們之間必須符合MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)法則,即論據(jù)之間,相互獨(dú)立、完全窮盡。另外,金字塔中任何一層的論據(jù),它們從左到右在意義上必須符合某種邏輯關(guān)系,比如:因果、并列、遞進(jìn)等。
該理論主要由如下三大部分組成(見(jiàn)圖3-1):
一、金字塔原理的要求
金字塔原理的要求部分,也叫金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)。它還分為總體要求和先后要求,總體要求是“中心思想明確、結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)”。先后要求是“先框架后細(xì)節(jié)、先結(jié)論后原因、先結(jié)果后過(guò)程、先重要后次要”。在這其中,所謂的“中心思想明確”,即在確定中心思想的時(shí)候,必須遵守TOPS原則。TOPS原則的內(nèi)容為:有的放矢(T: Target to our audiences)、貫穿整體(O: Overarching)、擲地有聲(P: Powerful)、言之有據(jù)(S: Supportable)。
該如何去理解金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)呢?筆者覺(jué)得,還需舉例說(shuō)明。
比如,當(dāng)下的自媒體時(shí)代里,我們上網(wǎng)閱讀的時(shí)候,除了一些信息類文章之外,像新聞、歷史故事、人物傳記等,碰到比較多的要數(shù)說(shuō)理性文章了,像提出某個(gè)觀點(diǎn)、教他人學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能等。而在閱讀的過(guò)程中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn):有些觀點(diǎn)文,寫得實(shí)在令人不敢恭維,隨隨便便列舉一兩個(gè)實(shí)例,就能把作者的觀點(diǎn)推翻。但也有一些說(shuō)理文,讓我們讀后如沐春風(fēng)、受益匪淺,在點(diǎn)頭稱贊之余,不得不為作者那縝密的邏輯思維所折服。
如果問(wèn):為什么后面那類作者卻能夠做到把一些復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,并且一層一層地從外到里,如庖丁解牛般地將事情解釋得如此一清二楚?
個(gè)中原委在于作者碼文的時(shí)候,自覺(jué)或者不自覺(jué)地使用了金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)。
首先,這類作者會(huì)采用金字塔原理來(lái)搭建文章的框架,力求做到“中心思想明確”。然后,為了能讓讀者第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)到自己的觀點(diǎn),又采用了“結(jié)論先行”的方式,也就是開門見(jiàn)山的開頭方法。接著,通過(guò)以上統(tǒng)下的方式,即“上一層的觀點(diǎn)需要下一層的論點(diǎn)支撐”,以及“分類歸組”的歸納方法,讓文章在邏輯上無(wú)懈可擊。最后,再按照“先框架后細(xì)節(jié)、先結(jié)論后原因、先結(jié)果后過(guò)程、先重要后次要”的從整體到細(xì)節(jié)的展開方式,把自己的觀點(diǎn)或者思想以“剝洋蔥”的手法,闡述給讀者,讓讀者的思維跟著自己的節(jié)奏走。
總之,采用了金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)之后,寫文章也好、做演講也罷,都不會(huì)出現(xiàn)破綻百出的情況。同時(shí),還能得到受眾的高度認(rèn)同,他們?cè)谛蕾p作品之余,頓時(shí)覺(jué)得作者或者演講者簡(jiǎn)直就是把他自己講不出來(lái)或者講不清楚的觀點(diǎn)給闡述得明明白白、痛快淋漓。
圖3-1
二、金字塔原理的構(gòu)成
金字塔原理的構(gòu)成部分,也叫金字塔原理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。它還繼續(xù)分為四塊:
1、標(biāo)題
標(biāo)題就是作品的題目,它的目的是提煉出作品的思想精華。
為了設(shè)計(jì)好作品的標(biāo)題,無(wú)論是寫作、還是演講,我們都必須嚴(yán)格按照AIVA原則(即艾瓦原則)來(lái)進(jìn)行。AIVA是四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母。A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發(fā)興趣;V為Value,即彰顯價(jià)值;最后一個(gè)A為Action,即促使行動(dòng)。
艾瓦法則的主要內(nèi)容如下(見(jiàn)圖3-2)。
首先,標(biāo)題必須能夠引起受眾的注意(Attention)。即這條標(biāo)題里面有某個(gè)信息吸引了受眾的注意力。
其次,標(biāo)題馬上激起受眾對(duì)這個(gè)作品產(chǎn)生興趣(Interest)。即受眾看到作品的標(biāo)題之后,非常感興趣,很想了解某件事情的真相、很想弄明白某個(gè)原理的背后邏輯關(guān)系或者很想掌握某項(xiàng)技能的具體操作步驟。
接著,受眾覺(jué)得這個(gè)作品很有欣賞價(jià)值(Value)。即受眾突然意識(shí)到一旦欣賞完該部作品,可能會(huì)讓自己了解到某個(gè)真相、弄明白某個(gè)原理或者對(duì)掌握某項(xiàng)技能有幫助。
最后,該標(biāo)題促使受眾采取相應(yīng)行動(dòng)(Action)。即受眾看完標(biāo)題之后、就決定欣賞該部作品。
理論講完了,我們接著再列舉一個(gè)案例。
比如,“拼命看了很多書,為何最終記不???因?yàn)闆](méi)有使用麥肯錫全腦記憶法”。
這個(gè)標(biāo)題里面的信息很多,什么拼命看書、記不住、麥肯錫等等,只要你是職場(chǎng)人士,都會(huì)被它深深吸引??;當(dāng)看完標(biāo)題,你可能馬上產(chǎn)生共鳴感,是啊,我就是那個(gè)讀完很多書、什么也記不住的人;于是,你很想知道,怎么做才能改變這種困境;就這樣,你順手點(diǎn)開了這篇文章。
圖3-2
2、序言
序言即作品的開篇,如果是寫文章,它就是前言,如果是做演講,它就是開場(chǎng)白。
序言的主要表達(dá)方式是講故事。
為什么要采用講故事的方式來(lái)開篇呢?因?yàn)檎嬲騽?dòng)人們靈魂的往往是那些富有哲理的故事,而不是那些無(wú)比深刻的理論。人們更愿意聽(tīng)別人講故事,都不喜歡被別人說(shuō)教。如果諸君不信,無(wú)妨回顧一下,當(dāng)我們看書或者聽(tīng)講座的時(shí)候,是不是覺(jué)得講故事的形式更能吸引到自己的注意力、并促使自己產(chǎn)生一種很想知道結(jié)局究竟怎么了的欲望?
因此,為了能讓自己的文章或者演講一炮打響,作品一開篇就必須采用殺傷力超強(qiáng)的講故事方式,因?yàn)椤昂玫拈_頭是成功的一半”。
既然開篇講故事如此重要!那我們?cè)撛趺醋霾拍馨压适轮v好呢?
芭芭拉·明托給出的建議是:必須遵循SCQA法則。所謂的SCQA,是四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母,它們依次為:Situation(背景)、Complication(沖突)、Question(疑問(wèn))、Answer(答案)。所謂的SCQA法則,用一句話來(lái)概括就是:設(shè)計(jì)序言的時(shí)候,首先介紹受眾熟悉的某些“背景”,接著說(shuō)明在這種情境下即將出現(xiàn)的某個(gè)“沖突”、并由此而引發(fā)受眾產(chǎn)生一系列“疑問(wèn)”,最后針對(duì)其中的主要“疑問(wèn)”給出自己精心設(shè)計(jì)好的 “答案”。
SCQA法則的具體內(nèi)容如下:
S,介紹背景:在這里,“背景”必須與作品的主題緊密相關(guān),并且是受眾認(rèn)可或者即將認(rèn)可的東西,它是沒(méi)有任何爭(zhēng)議的。因?yàn)橹挥羞@樣,才能讓受眾產(chǎn)生共鳴,并為故事的展開打下基礎(chǔ)。
C,指出沖突:在這里,“沖突”類似于講故事時(shí)推動(dòng)情節(jié)發(fā)展的因素,即在這種背景下,竟然存在著這么一個(gè)不和諧的畫面。作者之所以將沖突指出來(lái),目的是為了促使受眾產(chǎn)生“疑問(wèn)”。
Q,引發(fā)疑問(wèn):看到了不和諧的畫面之后,受眾肯定疑竇叢生。不過(guò),通常情況下,受眾關(guān)心最多的問(wèn)題卻是:接下來(lái)該怎么辦?
A,給出答案:針對(duì)受眾最關(guān)心的問(wèn)題,作者必須給出了自己精心設(shè)計(jì)的“答案”。
介紹了相關(guān)理論之后,我們接著列舉一個(gè)典型的案例。
不知道大家有沒(méi)有這樣的困惑:看了很多書,做了不少筆記,不但畫了思維導(dǎo)圖,甚至還寫了讀后感。然鵝,在運(yùn)用的時(shí)候,比如跟朋友聊天??!自己寫作啊!卻怎么也想不起來(lái)了。
最讓人氣憤的是,當(dāng)朋友聊到某個(gè)話題、背出某段文字的時(shí)候,自己突然又有一種似曾相識(shí)的感覺(jué),很興奮地跟著附和:對(duì)!對(duì)!對(duì)!這個(gè)我也看過(guò)。但當(dāng)朋友停下來(lái),讓自己獨(dú)自“表演”時(shí),自己又說(shuō)不下去了。弄得朋友犯嘀咕:你這個(gè)人怎么這么喜歡裝呢!
如果問(wèn):自己就屬于這種情況,還有救嗎?
確實(shí),讀過(guò)很多書,結(jié)果跟沒(méi)讀過(guò)一個(gè)樣。這難免有點(diǎn)遺憾!究其原因,無(wú)外乎兩點(diǎn):要么讀書不用心,要么記憶不得法。特別是關(guān)于記憶力,越是年齡越大,越記不住東西,讓人非常苦惱。
筆者曾經(jīng)在麥肯錫工作過(guò)一段時(shí)間,聆聽(tīng)過(guò)前輩關(guān)于如何提高記憶力的相關(guān)講座,筆者覺(jué)得受益匪淺,已將其主要理論與自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合在一起,命名為“全腦記憶GLPS法則”?,F(xiàn)在,筆者將這個(gè)法則分享如下。
——《拼命看了很多書,為何最終記不???因?yàn)闆](méi)有使用麥肯錫全腦記憶法》
在上面的這個(gè)典型案例中,如果套用SCQA分析法,那結(jié)果如下——
S,介紹背景:看了很多書,做了不少筆記,不但畫了思維導(dǎo)圖,甚至還寫了讀后感。
C,指出沖突:然鵝,在運(yùn)用的時(shí)候,比如跟朋友聊天??!自己寫作??!卻怎么也想不起來(lái)了。
Q,引發(fā)疑問(wèn):自己就屬于這種情況,還有救嗎?
A,給出答案:全腦記憶GLPS法則。
各位看官,都看到了吧,采用SCQA法則,是不是馬上把讀者給吸引住了?讓讀者迫不及待地往下看?
3、正文
正文一般采用總分結(jié)構(gòu)(見(jiàn)圖3-3)??偧凑擖c(diǎn),也叫結(jié)論,論點(diǎn)只能是1個(gè);分即論據(jù),論據(jù)還分第一層、第二層、第三層論據(jù),每層的論據(jù)一般有3-7個(gè)。論點(diǎn)必須與標(biāo)題相呼應(yīng),論據(jù)必須充分證明論點(diǎn),下一層的論據(jù)必須充分證明上一層的論據(jù)。
由于有多層的論證,由于每一層的論據(jù)都有很多個(gè),于是,論點(diǎn)與論據(jù)排列在一起,就形成了一個(gè)金字塔。
金字塔的內(nèi)部分為縱向結(jié)構(gòu)和橫向結(jié)構(gòu),現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行一一講解。
圖3-3
(1) 縱向結(jié)構(gòu)
在縱向結(jié)構(gòu)上,為了能吸引到受眾的注意力、對(duì)其作品感興趣,并因此陷入其中而不能自拔,作者往往通過(guò)不斷發(fā)問(wèn)的形式,提出新疑問(wèn)、并在下一層的論據(jù)中進(jìn)行回答,周而復(fù)始,乃至窮盡所有的問(wèn)題。
誠(chéng)然,這個(gè)“發(fā)問(wèn)/回答”不能沒(méi)完沒(méi)了地持續(xù)下去,我們還需要遵循一個(gè)原則,那就是AQAQA法則,即論證總結(jié)論的時(shí)候,其下面觀點(diǎn)的層次不能超過(guò)3層,必須在3層的論據(jù)之內(nèi)將一切問(wèn)題解決掉。
原則講完了,接下來(lái)繼續(xù)講方法。搭建金字塔結(jié)構(gòu)的思路,主要有如下兩種:
第一,自上而下
當(dāng)我們的目標(biāo)特別明確的時(shí)候,就比較適合采用自上而下的層層搭建的“疑問(wèn)、回答”的分解結(jié)構(gòu)。
具體操作方法為——
首先,提出總結(jié)論。
接著,借助發(fā)散法(即發(fā)散思維)和聯(lián)想法(即聯(lián)想思維),找到支持該結(jié)論的非常有說(shuō)服力的多個(gè)(一般是3-7個(gè))論點(diǎn)。
最后,如果覺(jué)得此層論點(diǎn)還會(huì)引起受眾的疑問(wèn),那就繼續(xù)找到第三層論據(jù),來(lái)論證第二層論點(diǎn)。
至于發(fā)散思維和聯(lián)想思維的具體實(shí)操步驟,見(jiàn)本書的第二章內(nèi)容。
第二,自下而上
當(dāng)自己無(wú)法清晰地表達(dá)目標(biāo)的時(shí)候,就比較適合采用自下而上的層層“歸納、概括”的總結(jié)方式。
具體操作方法為——
首先,借助描述法和抽象法,對(duì)目前的事物或者現(xiàn)象盡情地一條條地?cái)⑹龀鰜?lái);并尋找這些條目之間的邏輯性、對(duì)其進(jìn)行歸類和分組。
接著,條目整合,合并同類項(xiàng),刪掉不需要的條目;并將條目的內(nèi)容概括為2-5個(gè)字,放在該條目的前面。
最后, 層層往上概括,總結(jié)出最終的結(jié)論。
至于描述法、抽象法、歸納法、概括法的具體實(shí)操步驟,見(jiàn)本書的第二章內(nèi)容。
小結(jié):盡管說(shuō),在搭建金字塔結(jié)構(gòu)的時(shí)候,方法有截然不同的兩種:自上而下和自下而上,但是,當(dāng)我們進(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí),一般不太可能只是使用其中的某一種,而是將兩種方法結(jié)合起來(lái)同時(shí)使用,因?yàn)檫@樣效率更高,效果更佳。
(2) 橫向結(jié)構(gòu)
在橫向結(jié)構(gòu)上,金字塔原理的要求非常高。第一,每一層的觀點(diǎn)(或者說(shuō)思想),一般為3-7個(gè)。第二,它們排列的先后順序必須符合某種邏輯順序。第三,它們之間必須符合MECE法則。
首先,我們聊一聊,為什么說(shuō)每一層觀點(diǎn)的數(shù)量為3-7個(gè)比較好。
這個(gè)觀點(diǎn)是喬治·A·米勒首先提出來(lái)的,在論文《奇妙的數(shù)字7±2》中,米勒認(rèn)為,大腦短期記憶的容量為7±2個(gè)。盡管有人可能一次記住9個(gè)條目,但大多數(shù)人一般只能記住5個(gè)條目,當(dāng)然,3個(gè)或者1個(gè)條目,更容易記住。
由此看來(lái),在論證自己觀點(diǎn)的時(shí)候,由于1個(gè)論據(jù),顯得說(shuō)服力不強(qiáng);9個(gè)以上的論據(jù)又覺(jué)得太多,受眾記不住。于是,芭芭拉·明托決定把論證觀點(diǎn)的論據(jù),也就是在金字塔原理中每一層思想的數(shù)量、設(shè)定在3-7個(gè)之間。
接著,聊一聊關(guān)于金字塔原理中每一層的觀點(diǎn),它們必須屬于某個(gè)類屬,并且它們之間的先后順序必須符合某種邏輯關(guān)系。
每一層的觀點(diǎn)必須屬于某個(gè)類屬,這個(gè)就無(wú)須贅述了。你想想,如果讓不同類型的八竿子都打不到一起的論據(jù)來(lái)論證某個(gè)論點(diǎn),那豈不是“問(wèn)官答花——驢唇不對(duì)馬嘴”?
至于它們之間究竟按照何種先后順序排列在一起,才顯得更具邏輯性,更有說(shuō)服力呢?這一條非常重要。
芭芭拉·明托認(rèn)為,在金字塔結(jié)構(gòu)的橫向關(guān)系中,體現(xiàn)同一級(jí)別思想之間的邏輯關(guān)系一共有如下四種:
①、演繹順序:?jiǎn)栴}、原因、方案
推理是思維的主要方式之一,它還繼續(xù)分為演繹推理和歸納推理等兩種,但這兩者的思維方向剛好相反。
演繹是指從一般到個(gè)別的推理,它是一種線性的推理方式,最終是為了得到一個(gè)由邏輯連詞“因此”而推導(dǎo)出來(lái)的結(jié)論。
歸納是指從個(gè)別到一般的推理,它是對(duì)一組具有共同點(diǎn)的事實(shí)、思想和觀點(diǎn)進(jìn)行歸類分組,并將其共同點(diǎn)或者論點(diǎn)給概括出來(lái)的一種推理方式。
這其中——
演繹推理(演繹法)的邏輯順序有:標(biāo)準(zhǔn)順序、改良順序。
歸納推理(歸納法)的邏輯順序有:時(shí)間順序、空間順序、程度順序。
現(xiàn)在,我們先從演繹推理開始。
演繹推理的主要形式(即標(biāo)準(zhǔn)順序)是三段論,其結(jié)構(gòu)為:
大前提+小前提=結(jié)論
例如——
大前提:人人都要吃飯。
小前提:我是人。
總結(jié):所以,我要吃飯。
盡管說(shuō),亞里士多德提出的這個(gè)三段論非常經(jīng)典,但是,如果我們按照這種套路來(lái)寫文章或者做演講,那就會(huì)讓受眾更加迷惑不解:你不說(shuō)我倒還明白,你越說(shuō)我越糊涂了。因此,我們需要對(duì)這個(gè)公式進(jìn)行總結(jié)和升級(jí)(或者說(shuō)改良)。
首先,總結(jié)成如下的內(nèi)容:
◆ 闡述世界上已經(jīng)存在的某種情況。
◆ 闡述世界上同時(shí)存在的相關(guān)情況。如果第二個(gè)描述是針對(duì)第一個(gè)描述的主語(yǔ)或者謂語(yǔ)的,那么,說(shuō)明這兩個(gè)描述相關(guān)。
◆ 說(shuō)明這兩種情況同時(shí)存在時(shí)所隱含的意義。
接著,升級(jí)成如下的公式:
◆ 出現(xiàn)的問(wèn)題或存在的現(xiàn)象。
◆ 產(chǎn)生問(wèn)題的根源、原因。
◆ 解決問(wèn)題的方案。
最后,我們?cè)倥e一個(gè)例子(見(jiàn)圖3-4):
圖3-4
從上面這張圖片中,我們可以看出——
企業(yè)面臨的問(wèn)題主要有三個(gè):管理不善;士氣低落;業(yè)績(jī)下降。而這其中,最主要的問(wèn)題還是管理不善,因?yàn)樗某霈F(xiàn)導(dǎo)致了員工士氣低落,導(dǎo)致了公司業(yè)績(jī)下降。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢?究其原因,無(wú)外乎與之相對(duì)應(yīng)的三類六個(gè):機(jī)構(gòu)臃腫,指揮失靈;合理化建立減少,員工的離職率增高;產(chǎn)品質(zhì)量下降,市場(chǎng)份額縮小。
如何解決這些問(wèn)題呢?具體的措施有三個(gè):合并部門,辭退績(jī)效不好的員工;加大激勵(lì)力度,重賞績(jī)效優(yōu)秀的員工;重視研發(fā),加大科研投入。
小結(jié):演繹順序就是三段論次序,也叫標(biāo)準(zhǔn)順序,即大前提、小前提、結(jié)論,后來(lái)升級(jí)為改良順序,也就是先講問(wèn)題、再講原因、最后講方案。大家都看到了吧,升級(jí)之后的演繹推理——三段論,是不是變得非常好用了。
②:時(shí)間順序:過(guò)去,現(xiàn)在,未來(lái)
時(shí)間順序,即事情發(fā)生的先后次序。
時(shí)間順序是一種最容易理解的邏輯順序,也是使用最為廣泛的一種邏輯順序。
時(shí)間順序的主要形式為:過(guò)去,現(xiàn)在,未來(lái);春天、夏天、秋天、冬天;首先,其次,再次,從次,最后。等等。
時(shí)間順序在演講或者寫作中的運(yùn)用是依據(jù)個(gè)人的行動(dòng)軌跡,即個(gè)人為了達(dá)到某一結(jié)果而采取的一系列先后行動(dòng)。
例如,下面這個(gè)例子(見(jiàn)圖3-5)。
圖3-5
從上面的圖片中,可以得出——
職業(yè)生涯中,一共有五個(gè)關(guān)卡,想要獲取職業(yè)的最終成功,每個(gè)關(guān)卡都必須認(rèn)真對(duì)待。
畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)后,開始職業(yè)磨合。在此階段,要結(jié)合自己的專業(yè)和興趣愛(ài)好,選擇適合自己的工作崗位。工作一段時(shí)間后,如果覺(jué)得該崗位很難發(fā)揮自己的專長(zhǎng),還可以重新選擇職業(yè)。不過(guò),職業(yè)磨合的時(shí)間不能太長(zhǎng),一般為2年以內(nèi),如果超過(guò)了5年,那就會(huì)對(duì)以后的職業(yè)晉升造成影響。另外,在此階段,供自己選擇的工作崗位有五大類,依次為:生產(chǎn)崗、研發(fā)崗、營(yíng)銷崗、人事崗和財(cái)務(wù)崗。其中,壓力最大的是營(yíng)銷崗和研發(fā)崗。不過(guò),這兩個(gè)崗位最容易讓你變成老板。
畢業(yè)2年后,進(jìn)入職業(yè)通道。當(dāng)一個(gè)人選準(zhǔn)了職業(yè),就意味著他進(jìn)入了該職業(yè)通道。職業(yè)通道共有兩條,一條為專業(yè)通道,即以后要成為專業(yè)人才,比如,人事專員、人力資源管理師、人力資源顧問(wèn)等。一條為管理通道,即以后要成為管理者,比如,人事主管,人事經(jīng)理,人事總監(jiān)等。
畢業(yè)5年后,必須確定職業(yè)方向??梢赃@么說(shuō),一旦確立了職業(yè)方向,就意味著他要成為什么樣的人。一般來(lái)講,職業(yè)方向共有三個(gè),依次為:專家、高管、創(chuàng)業(yè)者。
畢業(yè)8年后,必須設(shè)計(jì)職業(yè)目標(biāo)。其實(shí),職業(yè)目標(biāo)就是自己的終極職業(yè)崗位。比如,如果選擇的是人事崗,那職業(yè)目標(biāo)就有三個(gè),依次為:人力資源顧問(wèn)、人力資源總監(jiān)、咨詢公司合伙人。
畢業(yè)10年后,自己要堅(jiān)持做一件事。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橹挥袌?jiān)持做一件事,不斷完善自己的理論知識(shí)、不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),永不放棄,從不跨界,才能取得最終的成功。
小結(jié):時(shí)間順序這種表達(dá)方式,在工作中被廣泛地應(yīng)用,與其關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)有階段、過(guò)程、步驟、經(jīng)過(guò)等。一般情況下,作者都是采用順敘法來(lái)表達(dá),當(dāng)然,采用倒敘法的情況也有,但很少。
③、空間順序:左邊、中間、右邊
空間順序,也叫結(jié)構(gòu)順序,即使用示意圖、地圖、圖片,來(lái)描摹某事物的順序。
空間順序,是將空間分為幾大塊的一種邏輯順序。具體操作時(shí),可以左右劃分、上下劃分、外里劃分,也可以先上下再左右劃分。
空間順序的主要形式為:左邊、中間、右邊;下面、中間、上面;外面、中間、里面。等等。
空間順序在演講或者寫作中的應(yīng)用也非常廣泛,它不僅僅用來(lái)表示具體的空間位置,還用來(lái)表示虛擬的空間位置,像方法、技能,等等。
例如,下面這個(gè)例子(見(jiàn)圖3-6)。
圖3-6
上面圖片中的內(nèi)容為麥肯錫筆記法,它不僅僅是一種記筆記方法,更是一種思考方式。
麥肯錫筆記法將筆記本的一頁(yè)分為上面、左側(cè)、右側(cè)三個(gè)部分,上面的部分很窄,被稱為“傘”,下面的左側(cè)部分比較大,被稱為“空”,下面的右側(cè)部分也比較大,被稱為“雨”,其具體內(nèi)容如下:
空:抬頭看天,發(fā)現(xiàn)天空烏云密布,天色灰暗,恰巧是陰天。在這里,“空”等于事實(shí),也就是現(xiàn)在的情況。它對(duì)應(yīng)的是記述信息,即以描述的形式說(shuō)明人事物的客觀狀態(tài),其本質(zhì)上是一種事實(shí)陳述。
雨:因?yàn)槭顷幪?,所以,自己認(rèn)為天好像快要下雨了。在這里,“雨”等于解釋,也就是對(duì)現(xiàn)在情況的解釋。它對(duì)應(yīng)的是觀點(diǎn)信息,即對(duì)前面的記述信息進(jìn)行分析和判斷的結(jié)果,它體現(xiàn)了作者的價(jià)值觀。
傘,由于擔(dān)心被淋濕,于是提前準(zhǔn)備,帶傘出門。在這里,“傘”等于行動(dòng),也就是根據(jù)解釋而采取的行動(dòng)方案。它對(duì)應(yīng)的是規(guī)范信息,即基于前面的記述信息和觀點(diǎn)信息而得出的“事物應(yīng)有的狀態(tài)”或者“人應(yīng)該采取的行動(dòng)”。
總之,麥肯錫空雨傘筆記法,其實(shí)就是一種高效思考模型,此方法非常適用于工作的場(chǎng)合,特別是需要快速?zèng)Q策的場(chǎng)景。
小結(jié):空間順序應(yīng)用非常廣泛,與其關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)有位置、地點(diǎn)、部門、結(jié)構(gòu)圖等。常用的順序有三種:從左到右,從上到下,從里到外。
④、程度順序:優(yōu)、中、差
程度順序,也叫重要性順序,即對(duì)一組因?yàn)榫哂心撤N共同特點(diǎn)而被聚集在一起的事務(wù)(或者觀點(diǎn))所采用的順序。例如,三個(gè)問(wèn)題、四點(diǎn)原因、五大要素等。
如何給這些觀點(diǎn)排序呢?首先,總結(jié)出每組條目(思想、觀點(diǎn)、問(wèn)題等)具有的共同特性,并確保把具有該特性的條目全部列入該組。然后,根據(jù)各個(gè)條目具有該特性的程度來(lái)排序。例如,先強(qiáng)后弱,先重要后次要。
程度順序的主要形式為:優(yōu)、中、差;黑、灰、白;最重要、次重要、不重要。等等。
可以這么說(shuō),前面所介紹的三種邏輯順序中,演繹順序里面、每組的各個(gè)條目在排序上,屬于因果關(guān)系;時(shí)間順序里面、每組的各個(gè)條目在排序上,屬于遞進(jìn)關(guān)系;空間順序里面,每組的各個(gè)條目在排序上,屬于遞進(jìn)關(guān)系。
而現(xiàn)在所講解的程度順序,其里面每組的各個(gè)條目(思想、觀點(diǎn)等)在排序上,也屬于并列關(guān)系,但是,各個(gè)條目對(duì)主題的體現(xiàn)程度上,卻有區(qū)別。
例如,下面這個(gè)例子(見(jiàn)圖3-7)。
圖3-7
從上面的圖片中,可以看出,對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),一天共有24個(gè)小時(shí),它可以劃分為三塊,即三個(gè)八小時(shí)。
第一個(gè)八小時(shí)是工作。為什么第一個(gè)八小時(shí)給了工作?因?yàn)橛辛斯ぷ?,我們才有收入,才能生活下去,才有事業(yè)可談。為什么僅是八個(gè)小時(shí)?津巴多認(rèn)為,對(duì)工作的要求是:效率高、不加班。也就是說(shuō),想要業(yè)績(jī)好、效率高,取決于個(gè)人的態(tài)度、知識(shí)和技能,而不是其他。
第二個(gè)八小時(shí)是睡覺(jué)。睡眠非常重要,高質(zhì)量的睡眠能夠消除疲勞,恢復(fù)體力;保護(hù)大腦,恢復(fù)精力;甚至還延緩衰老,促進(jìn)長(zhǎng)壽。那什么樣的睡眠才算是質(zhì)量高呢?百歲國(guó)醫(yī)大師鄧鐵濤給出的答案是五個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),依次為:入睡快、睡眠深、不做夢(mèng)、起床快、白天精神集中。
第三個(gè)八小時(shí)是業(yè)余生活。它還可以繼續(xù)細(xì)分為以下五個(gè)方面:
生活護(hù)理:這是為了日常生活需要、身體健康需要、個(gè)人形象需要,我們每天不得不做的事情。它包括洗漱、吃飯、打扮、坐車(開車)等。
家庭責(zé)任:作為家庭成員之一,為了家庭的幸福美滿,我們每個(gè)人是必須盡一定的責(zé)任的,比如處理家務(wù)、陪伴家人等。
人際關(guān)系:人是社會(huì)中的人,為了維護(hù)好最重要的那幾個(gè)圈,我們必須進(jìn)行一些社交活動(dòng),比如親戚來(lái)往、朋友會(huì)面等。
休閑娛樂(lè):關(guān)于休閑娛樂(lè)方面的活動(dòng),可謂是多了去了,細(xì)分起來(lái),還包括三大類:度假旅游、體育運(yùn)動(dòng)、個(gè)人愛(ài)好。
學(xué)習(xí)提升:學(xué)習(xí)的方式非常多,總結(jié)起來(lái),大約有四種:學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)、公開課堂、專題閱讀。
結(jié)論,人的差別就在于第三個(gè)“八小時(shí)”里面的第五項(xiàng)。
其實(shí),上面所提到的三個(gè)“八小時(shí)”,它們之間是平等的,屬于并列關(guān)系。但是,在給它們排序的時(shí)候,是無(wú)法根據(jù)時(shí)間和空間來(lái)進(jìn)行的,只好選擇程度順序這種方法。由于對(duì)我們來(lái)說(shuō),工作是最重要的,其次是睡覺(jué),再次是業(yè)余活動(dòng),于是,這三者之間的先后次序就出來(lái)了。
小結(jié):一般來(lái)講,我們給事物排序的時(shí)候,首先考慮的是時(shí)間順序和空間順序,如果這兩種方法都套不上,那只能依據(jù)其重要性來(lái)排序了。另外,這種排序方法,比較靈活,比較適合于抽象的事物。
最后,我們聊一聊關(guān)于MECE法則。
MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)法則,是指論據(jù)之間,相互獨(dú)立、完全窮盡。也就是說(shuō),在論證過(guò)程中,每一層的論據(jù)(觀點(diǎn)、思想等),它們之間要做到:不重疊、不矛盾、不遺漏、不多余、有邊界(見(jiàn)圖3-8)。
圖3-8
這個(gè)理論應(yīng)該是金字塔原理的精華部分。在金字塔原理的內(nèi)部有兩種關(guān)系,一種是縱向關(guān)系,它要求上下文之間形成總分結(jié)構(gòu),這種寫作方法,我們?cè)谥袑W(xué)時(shí)代已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)了。一種是橫向關(guān)系,它要求每一層的各個(gè)論據(jù)之間必須符合MECE法則,我們對(duì)之了解不多。因此,筆者決定將這個(gè)理論介紹如下,希望大家都喜歡。
什么叫不重疊。就是在每一層的所有觀點(diǎn)當(dāng)中,不存在著某觀點(diǎn)與某觀點(diǎn)的意思完全相同或者部分相同的情況。
什么叫不矛盾。就是在每一層的所有觀點(diǎn)當(dāng)中,不存在著某觀點(diǎn)與某觀點(diǎn)的意思完全相反、導(dǎo)致影響論證主題的情況。
什么叫不遺漏。就是每一層的那些觀點(diǎn),組合在一起之后,已經(jīng)涵蓋了這一層主題的方方面面,沒(méi)有漏掉任何一點(diǎn)。
什么叫不多余。就是這一層的那些觀點(diǎn),都是證明這一層主題的絕佳論據(jù),沒(méi)有任何一個(gè)觀點(diǎn)是多余的、是不需要的。
什么叫有邊界。就是這一層的那些觀點(diǎn),組合起來(lái)后,在意思表達(dá)上,已經(jīng)形成一個(gè)閉環(huán),并擁有完整的邊界。比如,第一、第二、第三,就不屬于閉環(huán),因?yàn)檫€存在著第四、第五……而首先、其次,最后,則屬于閉環(huán)。
接下來(lái),為了更好地理解MECE法則,我們還需列舉一個(gè)真實(shí)的案例(見(jiàn)圖3-9)。
圖3-9
根據(jù)上面的那張圖,我們從中可以了解到如下一些信息。
該不該換掉現(xiàn)在的這份工作呢?某人考慮的九大因素及評(píng)分結(jié)果為:
第一,薪酬水平。該公司給他的薪酬,在行業(yè)中,僅屬于中等水平。
第二,同事關(guān)系。同事之間,關(guān)系還不錯(cuò),挺融洽的。
第三,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。直屬領(lǐng)導(dǎo)很另類,不易相處。
第四,成長(zhǎng)空間。上升的空間非常窄,想升職比較難。
第五,離家路程。離家比較遠(yuǎn),坐地鐵都需要一個(gè)半小時(shí)。
第六,晉升機(jī)會(huì)。公司目前還有很多崗位招不到人,處于空缺的狀態(tài)。
第七,公司環(huán)境。公司的環(huán)境非常好,員工都在高大上的寫字樓里上班。
第八,公司氛圍。大家相互尊重,相互理解,每天都很開心。
第九,公司業(yè)績(jī)。公司每年的業(yè)績(jī)都很不錯(cuò),年銷售額在40億元以上。
如果按照10分制來(lái)計(jì)算,最終的得分為4.8分,不及格,所以,該不該換工作,答案不言而喻。
仔細(xì)審閱上面的那段文字之后,我們不難發(fā)現(xiàn):在這9條因素中,存在著重疊、矛盾、遺漏、多余、無(wú)邊界等情況。
“同事關(guān)系”和“公司氛圍”,屬于重復(fù)的條目,這兩項(xiàng)的意思基本相同。
“成長(zhǎng)空間”和“晉升機(jī)會(huì)”,屬于矛盾的條目,這兩項(xiàng)的意思是相反的,一個(gè)說(shuō)職位幾乎沒(méi)有上升的空間,一個(gè)說(shuō)公司還有很多崗位還沒(méi)招到人。
“公司業(yè)績(jī)”這一項(xiàng),跟某人是否該不該換工作,沒(méi)有直接的聯(lián)系,很明顯,這一條是多余的。
像“人崗匹配”這方面的內(nèi)容,也就是某人在該崗位上工作是否得心應(yīng)手,非常重要,但是,圖中卻沒(méi)有,說(shuō)明遺漏了這一項(xiàng)。
另外,
這幾大因素很隨便地排列在一起,不能形成一個(gè)閉環(huán),似乎還可以增加很多條因素進(jìn)來(lái)。
所以,為了能讓這些因素在排序上滿足MECE法則,必須對(duì)其進(jìn)行如下的修改——
首先,去掉重復(fù)的條目“第八,公司氛圍”、矛盾的條目“第六,晉升機(jī)會(huì)”,和多余的條目“第九,公司業(yè)績(jī)”。
接著,把“人崗匹配:崗位未能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)”這一條目添加進(jìn)來(lái)。
然后,給它們重新排序,最終的次序?yàn)椋?/p>
第一,人崗匹配:崗位未能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。
第二, 薪酬水平。該公司給他的薪酬,在該行業(yè)中,僅屬于中等水平。
第三,成長(zhǎng)空間。上升的空間非常窄,想升職比較難。
第四,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。直屬領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)肅,不易相處。
第五,同事關(guān)系。同事之間,關(guān)系還不錯(cuò),挺融洽的。
第六,公司環(huán)境。公司的環(huán)境非常好,員工都在高大上的寫字樓里上班。
第七,離家路程。離家比較遠(yuǎn),坐地鐵都需要一個(gè)半小時(shí)。
最后,我們還需對(duì)這七條因素進(jìn)行分類,歸納為三大類。第一第二和第三是一類、第四第五是一類、第六第七是一類。同時(shí),給它們?cè)黾右粚訔l目,依次為:自己與收益、自己與他人、自己與環(huán)境。這樣,這一層條目就可以形成一個(gè)閉環(huán)了,剛好形成遞進(jìn)關(guān)系——自己跟自己(即投入跟收益)、自己跟他人、自己跟環(huán)境。最終的結(jié)果如下(見(jiàn)圖3-10):
圖3-10
大家都看到了吧,修改之后的符合MECE法則的七大要素,用來(lái)論證某人是否應(yīng)該換掉這份工作,在邏輯上無(wú)懈可擊、說(shuō)服力更強(qiáng)。
4、小結(jié)
小結(jié)就是作品的結(jié)尾部分,它的目的是給讀者展望未來(lái)。
如果是解決問(wèn)題類的作品(演講或者文章),該小結(jié)一般采用假設(shè)句式,即針對(duì)以上問(wèn)題,如果采用此方案,將會(huì)達(dá)到滿意的效果。
例如:
盡管公司的工會(huì)要求企業(yè)給全體員工加工資、已經(jīng)得到了所有員工的支持,一旦企業(yè)不答應(yīng)普調(diào)工資,員工馬上會(huì)鬧罷工。不過(guò),如果企業(yè)采用KPI+OKR這種績(jī)效方案,讓績(jī)效好的員工拿到更高的工資,同時(shí)淘汰那些混吃混喝、準(zhǔn)備在企業(yè)養(yǎng)老的懶人。我相信,公司將會(huì)馬上扭轉(zhuǎn)局面,事業(yè)從此蒸蒸日上。
三、金字塔原理的應(yīng)用
金字塔原理的應(yīng)用比較廣泛,主要集中在如下三大領(lǐng)域:
- (1)思考。掌握結(jié)構(gòu)化思維,能讓個(gè)人學(xué)會(huì)周密地分析問(wèn)題,能讓個(gè)人的決策更加準(zhǔn)確。
- (2)表達(dá)。掌握金字塔原理,作者的表達(dá)會(huì)變得重點(diǎn)突出、條理清晰,讓人愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得住。
- (3)課程開發(fā)。利用金字塔原理來(lái)搭建課程框架,能讓人一目了然;利用金字塔原理來(lái)開發(fā)理論,能讓人容易理解。
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