今天的文章非常特別，就像課一樣，手把手教你如何在小紅書寫爆款筆記、引流獲客。細(xì)到標(biāo)題、圖片、種草、引流、漲粉……

直接給你公式套用，照搬就做。

哪怕你不是服裝行業(yè)，這些公式你都可以遷移復(fù)制，相信看完你會(huì)有很大收獲。

下面，開始分享。

為什么今天和大家說服裝行業(yè)如何在小紅書上獲客？

這還得從一件事情說起。

就在上周，一位在廣州開實(shí)體服裝店店主朋友，說她最近做小紅書，挺有效。淘寶店鋪銷量多了60%，30%客戶都從小紅書來的。

有一天早上，她醒來看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)有一條筆記爆了，5000+點(diǎn)贊。

這效果讓她覺得，小紅書引流獲客值得做下去。

我們都知道，小紅書主要以女性群體居多，年紀(jì)大致在20至30幾歲，所以如果你是做服裝、美妝、美食的都很適合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流賣貨。

但很多試過的朋友會(huì)說：“別信，我做了那么久，一點(diǎn)效果都沒有，寫了10幾條筆記，閱讀量連100都沒有，別說引流了！”

為什么會(huì)這樣？很可能是你沒有掌握正確又實(shí)操有效的方法。

所以，我花了1星期，研究2000+破千上萬點(diǎn)贊的服裝類爆款筆記，為你揭秘服裝人在小紅書是如何通過寫筆記引流、賣貨的。

從標(biāo)題、開頭、種草、結(jié)尾、關(guān)鍵詞布局、排版、漲粉新方式等10個(gè)維度，拆解每個(gè)板塊的公式，手把手教大家如何在寫出筆記爆文，讓你的產(chǎn)品增加幾倍曝光，帶來精準(zhǔn)客戶。

下圖是本文的目錄：

（點(diǎn)擊可查看大圖，看看你需要哪些干貨）

ps：附上我刷了近2000+筆記，花費(fèi)1星期的記錄截圖。出實(shí)操干貨不容易。

（部分截圖）

請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀，并代入到自己的業(yè)務(wù)里，好好吸收下面的干貨知識(shí)點(diǎn)。

那么，我們正式開始分享。

先來說說筆記內(nèi)容怎么寫：

01 標(biāo)題如何吸睛？我整理了5條爆款標(biāo)題公式

標(biāo)題直接影響了別人會(huì)不會(huì)點(diǎn)開你的筆記。

我發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊率過萬/收藏量上幾千的爆文，都有以下6種標(biāo)題句式。你可以隨意選擇，隨意切換。

①講價(jià)格:

尤其是講“平價(jià)、低價(jià)、白菜價(jià)”之類的筆記最受歡迎。為什么？因?yàn)楣湫〖t書的女性群體都很挑，對(duì)實(shí)惠又好看的衣服，沒有抵抗力。

標(biāo)題寫作公式

② 點(diǎn)人群

描述客戶群體的特征越清晰、越具體，就越能抓住她們的注意力。比如：微胖女孩，職場(chǎng)女性等。

標(biāo)題寫作公式

③點(diǎn)場(chǎng)景、季節(jié)

比如：“約會(huì)時(shí)候穿的，聚會(huì)穿的，秋天穿的”。當(dāng)你的標(biāo)題講產(chǎn)品的使用場(chǎng)景時(shí)，她們會(huì)在大腦里形成一種畫面感，從而引起注意，還能喚醒她們的需求。

標(biāo)題寫作公式

④點(diǎn)功能

就是穿上這種衣服有什么效果？比如減齡、顯瘦、變成女團(tuán)風(fēng)等，如果你抓住女生的渴望去寫標(biāo)題，會(huì)很吸引人！

標(biāo)題寫作公式

我還驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多熱文都包含”做你的小軟糖、小奶貓 “之類的句式。

它們很能戳中女生的心，畢竟有很多女生打扮不僅為了是給自己看，也是為了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友。

⑤點(diǎn)地區(qū)

這類適用于實(shí)體店店鋪， 標(biāo)題直接幫你篩選所在地區(qū)的客戶群體。

標(biāo)題寫作公式

⑥列數(shù)字

我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊和收藏量破千過萬的爆標(biāo)題文，都帶數(shù)字。因?yàn)閿?shù)字特別抓人眼球，百試不爽！你也可以用。

標(biāo)題寫作公式

02開頭: 4種爆款開頭寫作公式

說完標(biāo)題后，我們就來到筆記開頭了。那些破萬的爆文，開頭都是怎么寫的？

首先我們要知道，小紅書的平臺(tái)調(diào)性是注重分享的。如果你看過小紅書，你就會(huì)感覺到，很多爆文筆記讀起來就像你一個(gè)很親密的朋友，在和你分享/推薦好東西，有很強(qiáng)的生活氣息。

所以，我們的開頭也要像一個(gè)親密的朋友一樣。

我拆解了1萬點(diǎn)贊的+熱文，總結(jié)了以下4種類型，你可以直接套用。

第一種: “要不就說你，要不就說我，要不就說我們。”

①說你的痛點(diǎn):

想想你的客戶群體都有什么樣的痛點(diǎn)？比如腿粗、肥胖？開頭就說到她們心里去，吸引她們注意。

例如：

1.大家是不是又胖了一點(diǎn)點(diǎn)？穿上它，小粗腿不見了！

2.每天上班不知道穿什么，早上起來都崩潰，這幾套……
3.衣服不夠穿？這5套一周不重樣的搭配，姐妹們閉眼入！
4.出去運(yùn)動(dòng)想要穿得舒服又好看，但是總挑不到看起來高級(jí)的運(yùn)動(dòng)套裝？

②說我的發(fā)現(xiàn):

以第一人稱“我”來講自己的故事、最近的發(fā)現(xiàn)。人都喜歡看故事，所以這一招也很好用。

例如：

1.我最近偷偷私藏了8個(gè)高級(jí)服裝店鋪，還買了幾套試穿了，今天分享給大家！
2.挖了7天，終于發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)適合微胖姐妹的品牌…

3.最近瘋狂迷戀格子衫…..今年的泡泡袖真是太好看了!
4.終于發(fā)現(xiàn)一套酷炫的潮女長(zhǎng)襯衫啦

ps：如果加上“私藏”、“秘密分享”這些詞語，讓人更想看。

③說我們:

也就是抓住你和粉絲之間的關(guān)聯(lián)、或者說，你和粉絲之前有什么樣的約定，現(xiàn)在來赴約了。

舉個(gè)例子：”最近有很多姐妹留言和我說,想要一款適合通勤的連衣裙……”

第二種：開門見山

直接來一句自我介紹，不拖沓，也給她們腦海里植入一個(gè)”我是誰”的定位。

例如：

hello，我是你們的誰誰誰。我又來和你們分享…

Hello，這里是160m，60kg的xx

我是每天分享穿搭的165cm的桃子

第三種：講道理，講雞湯

不得不說，有時(shí)候雞湯也能引起共鳴的。

例如：

1.男人的衣品決定了他的整體分?jǐn)?shù)。

3.女孩子出門一定要畫個(gè)精致的眼妝，因?yàn)槟悴恢滥奶煸诼飞蠒?huì)遇到喜歡的人。

4.20出頭的女生，不能沒有一雙小資高跟。。

第四類：說現(xiàn)在大情況

比如當(dāng)下火熱事件、明星、季節(jié)、社會(huì)環(huán)境等等。

例如：

①如明星/火熱事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了！”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了！”
②說現(xiàn)狀：“ 雖然開學(xué)延遲了，但是衣服還是要準(zhǔn)備的！“、“ 終于復(fù)工了，現(xiàn)在要穿什么？”
③季節(jié)變換：“不知不覺夏天又要到了，姐妹們的小裙子要穿起來咯。”

03正文：套用這3種種草文案，客戶追著你要購買鏈接

開頭說完了，我們就要種草(介紹）自己推薦的衣服或店鋪了。

怎么寫種草文案，讓顧客看了就想買，追著你要購買鏈接？

我總結(jié)了3條公式，照搬就寫吧。

①淘寶店鋪 / 實(shí)體店種草文案寫作公式1：

店內(nèi)款式+價(jià)格區(qū)間+我的試買感受+推薦語+地址

（具體寫作步驟如下）

這里要注意的是，在第3點(diǎn)”我的試買感受上”，一定要寫得夠具體，還要加個(gè)人感受。

比如，你買了什么衣服，什么碼數(shù)，什么顏色，越具體越真實(shí)。

參考模板

②淘寶店鋪/實(shí)體店種草文案寫作公式2：

這家店有什么特色+我的購物感受+價(jià)格范圍+有什么優(yōu)惠

（具體寫作步驟如下）

參考板塊

這里我們要注意一下2點(diǎn)：

第1點(diǎn)，要寫店內(nèi)的特色，內(nèi)容要吸引人。

我們不能單純說：“這是一家年輕的女裝店”，看起來就沒什么特別的。你可以換成：“20歲-25歲的杭州女孩都愛逛的女裝店”。感覺就有差異化，不一樣了。

你可能會(huì)說，店里的衣服沒有特色怎么辦？

只要你去挖掘，一定有的。如果真的沒有特色的話，意味著在產(chǎn)品這一關(guān)你還不合格，后期就算能引流過來也沒多大轉(zhuǎn)化了。所以產(chǎn)品是第一位，衣服要有特色賣點(diǎn)。

第2點(diǎn)，末尾一定要留誘餌，這是引流效率最高的方式。如果你剛好店內(nèi)有優(yōu)惠有活動(dòng)，讓人一下子就產(chǎn)生興趣。

③無店鋪版/ 純衣服種草寫作公式：

如果我們不用嵌入店鋪，直接介紹衣服的話，可以先套上前面的開頭格式，然后就直接介紹衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，讓人看起來舒服。（至于怎么排版，我們待會(huì)也會(huì)說到。）

參考板塊

04結(jié)尾：各種求贊求評(píng)論求收藏，4種公式任你選

首先我們要知道，為什么要讓大家點(diǎn)贊/評(píng)論/收藏等？因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都能幫我們帶來更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能幫你實(shí)現(xiàn)更大的曝光。

所以要把這些量提起來。怎么提？

1、低配版：表達(dá)感謝

“感謝大家看到這里，愛你們哦！/ 給你我的小心心?！?/p>

2、中配版：表達(dá)感謝+邀點(diǎn)贊+預(yù)告

“感謝你看到這里，如果對(duì)你有幫助，可以幫我點(diǎn)亮一個(gè)小愛心，我們明天見！”

3、高配版：表達(dá)感謝+求點(diǎn)贊+邀評(píng)論、收藏+預(yù)告

“這期合集我真的做了好久，拜托姐妹們動(dòng)動(dòng)手給我點(diǎn)個(gè)贊哦~你還想看哪方面的穿搭，可以在評(píng)論區(qū)說出來，我都會(huì)看的！明天記得再來看我繼續(xù)分享啦~”

4、頂配版：呼吁行動(dòng)（隨機(jī)加）

①去購買：“姐妹們是不是心動(dòng)了，聽我的趕緊去買，真的誰穿誰好看！”

②去翻看往期：“如果想看***，可以翻我主頁看往期合集哦！/ 關(guān)于**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主頁翻看?！?/p>

③去關(guān)注：“老板說關(guān)注了我的小紅薯（粉絲），只要加入購物車，都免費(fèi)送一雙襪子哦！”

④去收藏: “1秒收藏下次就不會(huì)找不到了，買衣服可以直接照著這套買！”

需要注意的2點(diǎn)是：

1、服裝種草文案的調(diào)性，一定要貼合女性的喜好，抓住她們的心理。比如，你不妨多用“我好甜”、“顯年輕”、“男朋友看了很心動(dòng)”之類的話語。

2、另外，一定要用“我”的敘述方式去寫，就像平時(shí)和你的好朋友分享好東西一樣。

05 圖片：筆記的重頭戲，過萬爆款筆記都有這7種圖片款式

雖然小紅書是文字平臺(tái)，但我們更關(guān)注的還是圖片，尤其是封面圖，決定了我們會(huì)不會(huì)點(diǎn)開它。所以，圖片是筆記的重頭戲。

我發(fā)現(xiàn)爆款筆記的圖片，無非就2種大形式：真人出鏡、實(shí)物拍攝。

這2大類，也分成了以下7種，看看你適合哪一種。

1、整體+細(xì)節(jié)

真人出鏡，先拍整體，再拍衣服細(xì)節(jié)。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，真人拍攝，衣品好的單個(gè)筆記易火、身材好的博主可用。

【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。

2、左邊試穿+右邊店鋪

這個(gè)沒有細(xì)節(jié)圖，右邊直接p上淘寶商品信息，很明顯，喜歡的人看到立刻就去某寶上搜了，轉(zhuǎn)化率比較高。

【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。

3、粗獷型：直接上店鋪或購物車

這屬于簡(jiǎn)單粗暴型，直接放上店鋪商品信息。大部分以實(shí)惠低價(jià)的價(jià)格來吸引人，搜索率也很高。

但缺點(diǎn)是沒有真人試穿。說不定人家看了買家秀就不買了，所以轉(zhuǎn)化率不如真人試穿。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，要求價(jià)格實(shí)惠吸睛，好的推薦收藏量高。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

4、合集+四宮格細(xì)節(jié)

這屬于店鋪產(chǎn)品圖的拼接。封面是合集，其他是四宮格細(xì)節(jié)展示圖。

封面是合集照片，讓人覺得信息量很大，容易點(diǎn)開。衣品好的話，一般收藏量、點(diǎn)贊量會(huì)很高。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，要求掌握簡(jiǎn)單拼接技巧，衣品好的基礎(chǔ)上，點(diǎn)贊收藏量會(huì)很高。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

5、整套+細(xì)節(jié)+精修?P圖

這屬于真人試穿+精修p圖。給人很好的視覺感，尤其深受適合女生喜愛。強(qiáng)烈推薦！

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)較復(fù)雜，要求掌握拼圖、p圖技術(shù)，衣品好的單個(gè)筆記易火、收藏量大。

【適合群體】：均適用，尤其適合高顏值、身材好，又擅長(zhǎng)各種p圖、修圖技巧的博主。

6、粗暴實(shí)物圖拼接

這類更簡(jiǎn)單粗暴，直接把產(chǎn)品實(shí)拍圖拼起來。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)較簡(jiǎn)單，要求簡(jiǎn)單拼圖技巧。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人出鏡的博主。

7、簡(jiǎn)單擺拍

這種衣服搭配實(shí)拍圖，有很強(qiáng)的日常生活氣息。

【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)較簡(jiǎn)單。

【適合群體】：簡(jiǎn)單操作，適合能直接接觸到衣服貨源的博主。

最后大家還要注意，圖片上寫文案效果最好

如果是封面圖的話：真人上鏡，寫上文字主題，很吸引眼球。

細(xì)節(jié)圖：寫上介紹文案，轉(zhuǎn)化效果非常好。因?yàn)槲覀円话氵€是以看圖片為主，有時(shí)候會(huì)直接跳過筆記文字部分了。

06 圖片制作工具：這2款手機(jī)App，做圖超簡(jiǎn)單！

你可能以為那些很精美的筆記圖，要P圖大神才會(huì)做，最起碼也得懂PS，其實(shí)并不是。

你只需用手機(jī)APP就可以。這2款我親測(cè)過，非常好用。

1、美圖秀秀

2、天天P圖

你可以用它們來實(shí)現(xiàn)以下功能：

①封面加文字：用美圖秀秀的“圖片美化”

操作步驟如下

②多圖拼接：一些拼圖封面，就是選擇拼圖功能。這里你需要注意，步驟是先拼圖再上文字或者是水印/貼紙。

③摳圖：例如像下圖的封面，把衣服Ｐ在旁邊，這樣可以讓人快速一目了然衣服的牌子/款式/價(jià)格等，還顯得很高大上。

很簡(jiǎn)單，天天P圖的“魔法摳圖”功能就可以做到。

操作步驟如下

07 排版如何讓人看得舒服？記住這1個(gè)原則

其實(shí)小紅書也要有文字格式的，我扒了這么多爆文發(fā)現(xiàn)，只要你堅(jiān)持一個(gè)原則：讓人看得舒服，沒有閱讀壓力，就行了。

一定要懂得分層，用表情隔開，減少閱讀壓力。

但要注意表情不能用得太多，不然會(huì)顯得整體的畫面亂糟糟的，影響閱讀。像下圖一樣

（表情太多太雜，影響閱讀）

08 關(guān)鍵詞：3個(gè)布局原則，讓你的閱讀量蹭蹭蹭漲起來

首先，什么是關(guān)鍵詞？

也就是用戶搜索內(nèi)容時(shí)候常用的詞匯，比如說我們的客戶想看裙子，她可能輸入的關(guān)鍵詞是“裙子”、“黑色連衣裙”、“短裙”等。

那么關(guān)鍵詞，對(duì)我們的筆記流量有什么影響？

80%的用戶都是通過搜索關(guān)鍵詞來逛小紅書的，那么，如果你的客戶搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，剛好你的筆記有這個(gè)關(guān)鍵詞，排在靠前，你的筆記就會(huì)有更多人看到。

所以，我們要在筆記植入關(guān)鍵詞，增大我們的曝光量。

關(guān)鍵詞怎么選？這里有3個(gè)原則。

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性

簡(jiǎn)單來說，如果你賣的是裙子，關(guān)鍵詞選褲子就不合適。

2.選擇熱度適中的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的熱度就越大，相關(guān)的筆記數(shù)量就越多。那么我們是不是應(yīng)該選擇熱度越低的關(guān)鍵詞？競(jìng)爭(zhēng)越小呢？并不是！

有些關(guān)鍵詞你別看它才幾千+篇筆記，熱度低，競(jìng)爭(zhēng)卻很大。因?yàn)橐呀?jīng)有幾萬加的爆文，你是很難做上去的。

（有幾萬加的爆文，競(jìng)爭(zhēng)大）

那么關(guān)鍵詞熱度多大，我們才應(yīng)該選擇？

我請(qǐng)教了小紅書操盤手啵啵老師，她給的建議是：熱度太高不選，太低也不選，最好的范圍是，筆記篇數(shù)在8千-5萬之間。

3、線下店關(guān)鍵詞：地區(qū)+服務(wù)。

如果你有實(shí)體店，你的關(guān)鍵詞就應(yīng)該是地區(qū)＋服務(wù)。比如，杭州服裝。

可以大大提高引流到實(shí)體店的效果，人群還更精準(zhǔn)。

因?yàn)橐话銇碚f，搜索實(shí)體店的人都會(huì)搜索當(dāng)?shù)兀绻阍诤贾蓍_的店，廣州的朋友看到也沒有用。

如何布局關(guān)鍵詞？我們要抓住3個(gè)點(diǎn)：

標(biāo)題、開頭中間結(jié)尾都帶上關(guān)鍵詞，結(jié)尾處也帶上和關(guān)鍵詞相關(guān)的話題。

好了，內(nèi)容部分我們就講到這里，下面我們來講如何在小紅書精準(zhǔn)引流，讓有意向的客戶加我們的微信、找到我們的店鋪，或者聯(lián)系我們？

二、如何引流？這5種引流方式，讓你的客戶主動(dòng)找上門

說到小紅書引流，很多人都說不容易，平臺(tái)管得嚴(yán)，好不容易做到幾百個(gè)粉絲，結(jié)果被弄到禁言甚至封號(hào)。

別擔(dān)心，今天我總結(jié)了下面5種較安全的精準(zhǔn)引流方式。

1、直接在正文上店鋪、品牌。

直接在正文中放品牌名字，或者@企業(yè)賬號(hào)，適合品牌推廣。

2、評(píng)論私信回復(fù)

這個(gè)就比較“繞”一點(diǎn)，你自己安排幾個(gè)小號(hào)在評(píng)論里詢問，然后自己回復(fù)店鋪地址或品牌名。它看起來廣告性質(zhì)沒那么強(qiáng)。

3、主頁圖片偷偷放店鋪名

這個(gè)也比較隱秘、安全。

在圖片上悄悄打上一些水印，并在評(píng)論區(qū)提示大家。

4、個(gè)性簽名引流

這個(gè)方式要謹(jǐn)慎點(diǎn)。

個(gè)性簽名可以留下你的微博、郵箱、電話等，但是要注意用表情符號(hào)來代替。不然，會(huì)被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)引流。

多數(shù)人會(huì)選擇放上QQ郵箱，不會(huì)被限流，這是最安全保險(xiǎn)的引流方法。而且，QQ郵箱有自動(dòng)回復(fù)功能，可以回復(fù)你的微信號(hào)。

有一點(diǎn)不要忘記，在簽名上加一個(gè)誘餌。也就是讓人更想聯(lián)系、查看你的“鉤子”:

①咨詢問題：適合專業(yè)類的博主，比如你說:”關(guān)于如何穿搭、如何護(hù)膚等都可以聯(lián)系我，咨詢我，方便一起交流。”

②交流討論：比如“在我微博分享更多穿搭”、交朋友之類的。

5、小紅書號(hào)=微信號(hào)：引流效率最高。

這是引流效率最高的方式，小紅書號(hào)就是微信號(hào)。但要注意的是，漢字+字符，才能避免被判系統(tǒng)定為是微信號(hào)。

如果你是新手，你可以重新申請(qǐng)?zhí)栆粋€(gè)帳號(hào)，用小號(hào)測(cè)試，測(cè)試幾天帳號(hào)正常，大號(hào)就可以用了。

6、直接上圖片吊牌

這一類則比較適合大品牌的種草。

三、還有哪些漲粉新玩法？來看這3種“騷操作”

最后，我還驚喜得發(fā)現(xiàn)了漲粉的一些新玩法，”騷操作”，提高你的筆記評(píng)論數(shù)和漲粉數(shù)，關(guān)注率，獲得更大的曝光。

1、先出合集，再陸續(xù)出測(cè)評(píng)。

首先，大多數(shù)人刷小紅書都像”逛街”似的，這里看看那里看看。所以，他們一般不會(huì)一直關(guān)注某個(gè)博主。

有什么方法能”拴住”她們，讓她們持續(xù)關(guān)注你？

一些聰明的博主會(huì)先出一個(gè)例如 “平價(jià)衣服的合集”，接著在文案里留下鉤子：”關(guān)注我，陸續(xù)出測(cè)評(píng)。”、“部分測(cè)評(píng)已更新”，吸引對(duì)這個(gè)合集感興趣的人持續(xù)關(guān)注她的內(nèi)容動(dòng)向。

而后期的測(cè)評(píng)筆記，又給她們深入種草，使得她們購買欲望又增大了。是不是一舉兩得？

2、“騙”贊方法：喜歡哪套就雙擊。

利用標(biāo)簽功能，在圖片寫上 “喜歡哪套就雙擊吧”。人在輕松的狀態(tài)下，看到這樣的“慫恿”，1秒就自覺點(diǎn)贊了。

3、激活評(píng)論的操作：評(píng)論留言抽取幸運(yùn)兒送東西。

就是在評(píng)論區(qū)留言說：抽取一個(gè)幸運(yùn)兒送出圖中衣服或者其他禮物。

這種玩法你應(yīng)該也在其他平臺(tái)上見得多了，但它確實(shí)是有用的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)小概率事件很感興趣，基本上都會(huì)參與，就像希望自己能夠中彩票一樣。

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