五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

如果你身處現(xiàn)代文明社會(huì),在某個(gè)思考人生的寂靜深夜幡然醒悟,想看幾本書提升自己,我相信相當(dāng)一部分書單會(huì)提到《金字塔原理》。這本并不是揭秘金字塔建造原理的書,像勵(lì)志背四級(jí)單詞時(shí)的abandon一樣無法避開。

或者你也有所耳聞,金字塔原理是四大咨詢公司之一麥肯錫的經(jīng)典教案,與《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》、《影響力》、《批判性思維》合稱成功人士入門款四大名著。

令人遺憾的是,這幾本工具書是翻譯而來,抽象、拗口、平鋪直敘的語言風(fēng)格,并不像蘭陵笑笑生的曠世奇書那樣引人入勝。大概率情況,即便你買來,也多是放在桌上當(dāng)個(gè)擺飾,與多肉的功能無異,甚至觀賞性還不如后者。

所以鼓吹你買本《金字塔原理》來讀,就像對(duì)煙民說「吸煙有害健康」,倒不如我把里邊的一些方法和感悟講給你聽,想必也有一些作用。為什么我來講呢?曾經(jīng)在三個(gè)場(chǎng)合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投人士講過金字塔原理,他們覺得講得還不錯(cuò),所以我有些底氣來講講。

《金字塔原理》是一本講結(jié)構(gòu)化思考和表達(dá)邏輯的書,對(duì)寫作、思維、做事都有很大益處。 能幫你在思考、創(chuàng)意發(fā)想方面提供一些架構(gòu)支撐,也能讓你在回嘴懟人時(shí)顯得井井有條,不至于憋一肚子氣 ,所以學(xué)會(huì)了還是有很多好處的。

當(dāng)然,想詳盡完整拆解一本書,一篇文章肯定不夠,所以我打算寫五篇,也希望你在看完這五篇后,相比看五篇雞湯文,能多給自己留下點(diǎn)什么。那么現(xiàn)在開始,Enjoy~

一、先來做個(gè)練習(xí)題,過把霸道總裁癮

假設(shè)你是公司董事長(zhǎng),要召集骨干下午3點(diǎn)開會(huì),此時(shí)秘書對(duì)你說:王經(jīng)理來電話說他3點(diǎn)鐘不能參加會(huì)議。小孫說他不介意晚一點(diǎn)開會(huì),把會(huì)放在明天開也可以,但10:30以前不行。可是會(huì)議室明天已經(jīng)有人預(yù)定了,但星期四還沒有人預(yù)定。唐總的秘書說,唐總明天很晚才能從外地回來。會(huì)議時(shí)間定在星期四11點(diǎn)似乎比較合適。你看行嗎?

問:請(qǐng)問作為董事長(zhǎng)的你什么感受?要不要一個(gè)電話把秘書送到非洲?如果你感覺亂,那么請(qǐng)自己幫秘書組織該怎么說。

要求:信息完整全面;語言簡(jiǎn)潔;符合商業(yè)場(chǎng)景;有說服力。

.

思考時(shí)間:2min

.

答:我們可以將今天下午3點(diǎn)的會(huì)議改在周四11點(diǎn)開嗎?因?yàn)樘瓶?、王?jīng)理、小孫時(shí)間有沖突,周四大家都方便,并且只有周四的會(huì)議室沒被預(yù)定。

這個(gè)答案是不是簡(jiǎn)潔明了、一目了然,聽完無需再費(fèi)腦子組織,而且也很有說服力?原因就在于用了金字塔原理來表達(dá):

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

如果沒有感覺出來多大不同,那么請(qǐng)?jiān)俜先ゼ?xì)品。如果你產(chǎn)生點(diǎn)興趣,這就引出我想跟你講的第一個(gè)知識(shí)點(diǎn):金字塔原理的四個(gè)基本特征——結(jié)論先行,上下對(duì)應(yīng),分類清楚,排序邏輯。

二、金字塔原理的四個(gè)基本特征:一分鐘讓你的表達(dá)有邏輯

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

你可以照著這張圖,再重新對(duì)照下秘書最初嘴瓢的那段話,砸吧其中的精煉邏輯。下面結(jié)合我的一些思考,逐個(gè)給你講。

  • 結(jié)論先行:一段信息只有一個(gè)結(jié)論,且放在開頭

這點(diǎn)并不陌生,在文綜考試?yán)?,?biāo)準(zhǔn)答案也是先說結(jié)果,再分析原因。同樣的,商業(yè)環(huán)境里,高效是很重要的基本素質(zhì),先說結(jié)論,則能有效降低溝通成本。

企業(yè)是一個(gè)雙向傳播系統(tǒng),從上往下傳達(dá)的是命令,需要用執(zhí)行落實(shí)戰(zhàn)略;從下往上反饋的是結(jié)果,用結(jié)果驗(yàn)證方向。最好的方式,是減少任何冗余信息,只說結(jié)果。

  • 上下對(duì)應(yīng):上一個(gè)層次的論點(diǎn)都是其下一個(gè)層次的概括

每一個(gè)結(jié)果都有原因,而原因背后還有原因,就需要針對(duì)結(jié)論做好論據(jù)的梳理。

在上述問題中,導(dǎo)致周四11點(diǎn)開會(huì)的原因往下分有兩個(gè)因素,一是主觀的人(參會(huì)人員),二是客觀的物(會(huì)議室);在主觀的人這點(diǎn)往下分,又有三個(gè)因素:唐總、王經(jīng)理、小孫。當(dāng)老板針對(duì)你的結(jié)論刨根問底時(shí),也都有相應(yīng)的論據(jù)能夠支撐住。而且要全面,把所有的原因進(jìn)行整理。

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

建立客戶信任的關(guān)鍵,也是在于你能打消他所有懷疑的念頭,讓他相信,你給出的方案,背后的原因都是替他考慮、篩選過的。

  • 分類清楚:每組中的論點(diǎn)必須屬于同一個(gè)范疇

邏輯的表現(xiàn)是秩序,秩序的手段是分類。分類清晰便于管理,也便于整理同類信息中的聯(lián)系。這點(diǎn),你從上海大媽的靈魂拷問中能體會(huì)到分類對(duì)自身定位的再教育。

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

人們會(huì)把具有相同屬性的事物劃分一類,這是人類進(jìn)化的天性,也是思維特點(diǎn)之一,下一篇會(huì)具體展開來講。

  • 排序邏輯:每組中的論點(diǎn)必須按照邏輯順序來梳理

逐個(gè)展開論據(jù)闡述時(shí),也要遵循一定的邏輯關(guān)系,上述示例中,唐總、王經(jīng)理、小孫是按照職級(jí)次序。除此之外,還有時(shí)間順序、重要性順序、事情發(fā)展順序(起因經(jīng)過結(jié)果)、食物鏈順序等。

分類是對(duì)系統(tǒng)的模塊進(jìn)行劃分,比如第一軍團(tuán)、第二軍團(tuán);排序邏輯是模塊內(nèi)的邏輯再梳理,比如軍師旅團(tuán)營(yíng),連排小工兵。從小學(xué)開始,我們就接受秩序、順序、次序的教育,不再贅述。

以上是金字塔原理的四個(gè)基本特征,當(dāng)然,一個(gè)好理論應(yīng)該是有普適性的,絕不僅僅在多條件限制的小范圍內(nèi)起作用。下面結(jié)合這兩年工作思考,來跟你談?wù)勎业睦斫狻?/p>

三、還能應(yīng)用在哪里?

《金字塔原理》這本書中多是談到寫作、交流、演講、開會(huì)的使用場(chǎng)景,其實(shí)在涉及到所有的信息傳播活動(dòng)中,它都能幫你梳理好信息結(jié)構(gòu)。

就拿「結(jié)論先行」這點(diǎn)來說,不僅是在向上匯報(bào)中,所有復(fù)雜商業(yè)信息的傳達(dá)都應(yīng)該遵循這個(gè)原則,因?yàn)槿说淖⒁饬τ邢?,第一眼沒有g(shù)et到你的觀點(diǎn),就要再付出十倍成本來傳播。華杉老師有句話「一切創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷傳播成本」,戶外廣告不要玩猜謎游戲,最好讓開車過去的人瞄一眼也能看到主旨思想;視頻廣告最好在觀眾換臺(tái)之前第一秒就抓住注意力,說清自己的主題。

簡(jiǎn)單來說,結(jié)論先行是讓受眾第一時(shí)間接收到你的信息要點(diǎn)。

前文列舉了幾個(gè)例子,在其他日常工作中,還能這么用:

會(huì)議簡(jiǎn)單記錄:

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是沒有使用金字塔原理的

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是使用金字塔原理的

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)表:

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是沒有使用金字塔原理的

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是使用金字塔原理的

BP制作, 尤其對(duì)結(jié)構(gòu)化表達(dá)要求更高,因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間更寶貴,一句話表達(dá)不清楚,可能錯(cuò)失幾百萬投資:

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是半路轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)做的BP封面

五篇文學(xué)會(huì)金字塔原理01丨秘書這樣匯報(bào),要不要送她去非洲?

這是應(yīng)用金字塔原理制作的封面(前文推薦中有詳細(xì)表述)

商業(yè)咨詢:

金字塔原理在咨詢中是基本工具,像是考試要使用筆一樣。在面對(duì)what(現(xiàn)狀)時(shí),人的第一直覺是how(那咋辦、咋整?),這是應(yīng)激反應(yīng)在起作用,先要做出調(diào)整動(dòng)作改變現(xiàn)狀,無論是否有效。而做咨詢的邏輯不同,在how之前,首先要找到why,洞察背后的原因才能找到突破口。

比如客戶想要一把錘子是what,正常邏輯是東奔西跑借把錘子(how)。咨詢先問要錘子的原因,得知往墻上砸一根釘子是why,掛一張照片是砸釘子的why。那么你可以給他提供無痕釘,或者不粘墻皮的強(qiáng)力膠,而不再是搞到當(dāng)初的那把錘子。搞懂why才能有效指導(dǎo)how,也才能找到增效、降本的解決方案。

最后再說兩句:

做個(gè)回顧,結(jié)論先行、上下對(duì)應(yīng)、分類清楚、排序邏輯,這四個(gè)基本特征貫穿金字塔原理始終,是最底層的架構(gòu)。而它的應(yīng)用范圍,只要你留意,日常任何一個(gè)場(chǎng)景,都有它的影子。

正如那句名言所說: 初認(rèn)不識(shí)金字塔,再識(shí)已是金字塔中人 ,它存在于文學(xué)、建筑、電影、交流、繪畫等一系列人類文明發(fā)展成果之中。

至于為什么有這個(gè)現(xiàn)象,這就談到人類幾百萬年進(jìn)化而來的三個(gè)思維特征,什么特征呢?啪!且聽下回分解。

源:蘇佬師

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://gptmaths.com/quan/63270.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2022-04-05 23:39
下一篇 2022-04-06 10:11

增長(zhǎng)黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論