很難想象,一家餃子店,居然能在全國(guó)開(kāi)出幾百家門店,并成為眾多餐飲企業(yè)的榜樣。這家企業(yè)就是喜家德。
喜家德成立十多年,一直以來(lái)堅(jiān)持只做餃子,如今在全國(guó)有將近600家門店,8000多名員工,成為水餃品類中的領(lǐng)軍品牌,在餐飲行業(yè)的江湖里,擁有了一席之地。
它是如何做到的呢?
01
上世紀(jì)90年代,喜家德創(chuàng)始人高德福在鶴崗從小館子干起,陸續(xù)做過(guò)東北菜、海鮮酒樓、會(huì)所、火鍋店等多種業(yè)態(tài),也取得了一些小成就。
但是,高德福并不滿足于此,他雄心勃勃,希望帶領(lǐng)自己的兄弟走出鶴崗,走向全國(guó)。而酒樓、會(huì)所等模式太重,投入也大,不容易在全國(guó)各地復(fù)制。
2000年后,高德福嗅到了一個(gè)商機(jī),他想把廣東的煲湯引入東北,做成標(biāo)準(zhǔn)化,然后復(fù)制到全國(guó)。為此,他煞費(fèi)苦心特意托了很多關(guān)系,找到廣東一位泰斗級(jí)別的煲湯大師,花重金向大師學(xué)習(xí)煲湯的配方技術(shù)。
大師問(wèn)了他一句話:“你為什么來(lái)找我學(xué)習(xí)煲湯技術(shù)?”
他回答說(shuō),因?yàn)槿珖?guó)煲湯最有名的地方就是廣東,而大師又是廣東煲湯煲得最好的。
大師回答說(shuō):“既然你也認(rèn)為全國(guó)煲湯最好的地方是在廣東,那么你是喜歡喝東北人煲的湯,還是廣東人煲的湯?”
大師果然是大師。一句話讓高德福頓悟?;厝ニ妓髁季?,他最終決定要做餃子。一是餃子容易標(biāo)準(zhǔn)化,二是餃子是自己擅長(zhǎng)的,而東北人做餃子,也符合大眾心智中的認(rèn)知。
02
2002年,高德福在鶴崗創(chuàng)辦了第一家喜家德水餃店。
不過(guò),東北人雖然愛(ài)吃餃子,但都不出去吃,而是自己在家里做,因?yàn)閾?dān)心外面的餃子餡不干凈、不衛(wèi)生。?為此,喜家德做了一個(gè)創(chuàng)舉,把后廚搬到前臺(tái),透明廚房,現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)包現(xiàn)煮,包餃子的、搟面的、煮餃子的,全部統(tǒng)一著裝,戴口罩。顧客全都一目了然,安全、衛(wèi)生的第一道門檻總算通過(guò)了。
而且,喜家德的餃子是一字型的、吃的時(shí)候咬一口就能看清楚餡兒,餃子餡兒不放醬油、只賣很少幾個(gè)品種,慢慢地口碑上來(lái)了。
2003年,喜家德從發(fā)源地鶴崗進(jìn)入哈爾濱。然而由于缺乏品牌效益以及選址的經(jīng)驗(yàn)不足,一開(kāi)始連續(xù)賠了5年錢,但高德福始終堅(jiān)持不放棄。他說(shuō),這5年,他學(xué)到了極其寶貴的一樣?xùn)|西:堅(jiān)持。只要方向是對(duì)的,就只剩下時(shí)間問(wèn)題了。
03
高德福是極致的產(chǎn)品主義者。成立以來(lái),喜家德始終堅(jiān)持只賣5款水餃。蝦三鮮水餃、西芹鮮肉水餃、香菇鮮肉水餃、喜三鮮水餃和鮮蝦餡水餃。
連鎖經(jīng)營(yíng)最重要的是要標(biāo)準(zhǔn)化。餃子在中餐里算是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而喜家德堅(jiān)持只賣5款餃子,就是為了把產(chǎn)品做到極致,使浪費(fèi)和出錯(cuò)率降到最低。
其實(shí),一開(kāi)始員工也無(wú)法理解。那個(gè)時(shí)候的餐飲,都是小打小鬧,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化還沒(méi)有太多的概念,當(dāng)時(shí)也沒(méi)有人這么做餐飲。很多員工抱怨說(shuō),顧客反應(yīng)餃子種類太少了。但是高德福堅(jiān)信自己的選擇,為此喜家德門店都有一句話:誰(shuí)再說(shuō)餃子品種少,就把誰(shuí)開(kāi)掉!
少就是多。能想清楚這件事兒并不容易。
高維大咖馮衛(wèi)東在《升級(jí)定位》上講到,聚焦,其實(shí)不僅僅是做減法,還要在焦點(diǎn)上做加法。做減法的目的,是為了釋放無(wú)效或低效的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)所占用的資源,但僅僅釋放資源是不夠的,還需要充分運(yùn)用釋放出來(lái)的資源,去加強(qiáng)高效的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
資源的充分利用,就是在焦點(diǎn)上做加法。
那么,如何做加法?
高德福狠抓產(chǎn)品。它家的招牌產(chǎn)品蝦三鮮水餃,蝦仁需要手工挑選三次,韭菜要經(jīng)過(guò)9道工序,雞蛋要經(jīng)過(guò)245秒的低溫精炒,才能做成這一盤餃子。而且餃子有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn):一盤餃子是360克,15個(gè)餃子,只允許2克以內(nèi)的偏差。
高德福認(rèn)為做餃子的難度是非常大的,一種餃子有70、80種可能性,先不說(shuō)調(diào)料,水和溫度哪里控制得不好,餃子就可能不好吃,所以需要嘗試,反復(fù)試驗(yàn),日日精進(jìn)。
在喜德家,企業(yè)高管每天要吃6000只水餃,只為試出最好吃的餃子;每家店長(zhǎng)每天至少吃5只餃子,高德福一周七天有五天都是吃餃子。
在公司,最忙、加班最多的部門就是產(chǎn)品研發(fā)部。產(chǎn)品研發(fā)部們員工需要不斷地研究營(yíng)養(yǎng)上能不能更高一點(diǎn)?口感上能不能更好一點(diǎn)?食材上能不能更健康一點(diǎn)?配料上能不能比例更佳一點(diǎn)?每一點(diǎn)都要反復(fù)嘗試上百遍。
餃子皮厚度對(duì)于餃子的口感至關(guān)重要,為此喜家德的搟面杖,不僅標(biāo)有刻度,而且長(zhǎng)短粗細(xì)都有標(biāo)準(zhǔn)尺寸,甚至連材質(zhì)都有特別要求。
這樣的搟面杖,用起來(lái)既省勁,受力又均勻,面皮出來(lái)的形狀和厚薄都是最佳狀態(tài)。
而且,每一個(gè)餃子的面皮都需要上稱稱斤兩,這是喜家德所有門店都必須嚴(yán)格執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
為了保證面皮的質(zhì)量,喜家德從X光透視儀得到靈感,專門研制出了“餃子皮透視儀”。通過(guò)透視儀,可以很清楚地看出面皮的均勻程度。
04
高德福是定位理論的擁躉,并積極把理論應(yīng)用于實(shí)際。他認(rèn)為,進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)有兩種途徑。一是從主流品類切入細(xì)分市場(chǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)空間足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,難以脫穎而出。而面、飯、餃、粉、粥這些就屬于大品類。二是從邊緣品類切入市場(chǎng),因?yàn)檫吘壠奉惾菀仔纬傻胤教厣?,?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。
高德福選擇了比較困難的一條路。不過(guò),他很有信心,“水餃,還是中國(guó)人能把它做明白。這個(gè)品類會(huì)越來(lái)越好?!?喜家德近幾年基本年年都在調(diào)整價(jià)格,一盤餃子大概30元左右,比市場(chǎng)上的街邊小店貴了將近一倍。高德福說(shuō),他不希望看到大家用低質(zhì)低價(jià)搞競(jìng)爭(zhēng),如果水餃品類被做差、做亂了,老百姓就不敢出去吃餃子了。喜家德把平均價(jià)格拉高,就可以留一部分空間給模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
喜家德的出現(xiàn),改變了餃子行業(yè)有品類無(wú)品牌的現(xiàn)狀,使餃子行業(yè)不僅有了品牌,品類也得到了繁榮。
同時(shí)喜家德也在積極推進(jìn)品類創(chuàng)新,最近還推出了喜家德餃子酒館。因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí),新餐飲開(kāi)始遍地開(kāi)花,傳統(tǒng)餐飲如果不積極擁抱變化,只是死路一條。
高德福認(rèn)為,水餃品類發(fā)展的大方向,這幾年還是應(yīng)做基礎(chǔ)、做品質(zhì),未來(lái)會(huì)隨著智能、科技的影響,可能會(huì)增加一些經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。?企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候就少變,做優(yōu)化;遇到不好的時(shí)候就一定要變,遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候就要徹底地改變。
05
喜家德更令人稱道的是它的“358”合伙人模式。
高德福說(shuō)過(guò),“未來(lái)的事業(yè)將從雇傭制變成合伙人制,企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái),大家依托平臺(tái)提供的資源和機(jī)會(huì),成長(zhǎng)為企業(yè)合伙人,不再是單純的打工,而是自己給自己當(dāng)老板 ?!?/strong>?
喜家德的店長(zhǎng)不僅可以分享利潤(rùn),還可以成為合伙人,物質(zhì)激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)雙管齊下,形成高度統(tǒng)一的利益捆綁。?那么,喜家德的“358”合伙人模式究竟是怎么樣的呢??
- 第一,3就是3%,即所有店長(zhǎng)考核成績(jī)排名靠前的,可以獲得3%干股收益,這部分不用投資,是完完全全的分紅。?
- 第二,5就是5%,如果店長(zhǎng)培養(yǎng)出新店長(zhǎng),并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),就有機(jī)會(huì)接新店,成為小區(qū)經(jīng)理,可以在新店入股5%。?
- 第三,8就是8%,如果一名店長(zhǎng)培養(yǎng)出了5名店長(zhǎng),成為區(qū)域經(jīng)理,并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),再開(kāi)新店,可以在新店投資入股8%。?
- 最后,20就是20%,如果店長(zhǎng)成為片區(qū)經(jīng)理,可以獨(dú)立負(fù)責(zé)選址經(jīng)營(yíng),此時(shí)就可以獲得新店投資入股20%的權(quán)利。
這種方式極大地調(diào)動(dòng)了店長(zhǎng)培養(yǎng)人的積極性。并且店長(zhǎng)與新店長(zhǎng)之間,利益相關(guān),溝通成本極低。?此外,對(duì)于公司職能管理層,也根據(jù)不同的層別并設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn),達(dá)成考核標(biāo)準(zhǔn),即可參股新店獲得投資收益,占比大概2-5%。?
這種模式下,店長(zhǎng)不僅可以分享利潤(rùn),而且成為合伙人之后,實(shí)際上也是門店的經(jīng)營(yíng)者和投資者,極大激發(fā)員工的積極性。另一方面,員工入股,不僅解決了喜家德一部分新店的資金問(wèn)題,真正將店長(zhǎng)與總部綁在一起,還調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)培養(yǎng)人的積極性,將店長(zhǎng)與新店長(zhǎng)之間形成利益共通體,避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。?
在這樣的機(jī)制下,喜家德優(yōu)秀店經(jīng)理的流失率不到5%,而普通餐飲企業(yè)的人才流失率高達(dá)30-50%左右。
高維學(xué)堂大咖、股權(quán)架構(gòu)師何德文在《動(dòng)態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)》上對(duì)喜家德的合伙模式大為贊賞,并總結(jié)了連鎖店股權(quán)激勵(lì)的幾個(gè)要素:?
- 第一,就是放低準(zhǔn)入的門檻,同時(shí)要提高進(jìn)階的條件。企業(yè)在不同的發(fā)展階段,不同的人背后的需求是不一樣的。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè),一開(kāi)始店面不多,未來(lái)也帶有很大的不確定性。?大部分員工更關(guān)注眼前利益,特別是本金的安全,他們不敢冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。所以,一開(kāi)始不能把門檻定得太高,否則就玩不下去。?
- 第二,“分名分權(quán)分利”和“合心合利合業(yè)”的矛盾統(tǒng)一。中國(guó)有句老話叫“財(cái)散人聚,財(cái)聚人散”,創(chuàng)始人只有把錢和利分出去了,人才才會(huì)聚集起來(lái),大家才能同心合力。?所以,店長(zhǎng)的股權(quán)激勵(lì)是多層級(jí)的,從基本工資,到單店的分紅,到區(qū)域的分紅,再到片區(qū)的分紅,薪酬待遇是多元化的。公司把賺到的錢拿出來(lái)跟伙伴們分享,大家成為利益共同體,一起把事業(yè)做大。?
- 第三,連鎖經(jīng)營(yíng)的股權(quán)激勵(lì),一種理想的狀態(tài)是:“小盤放得開(kāi),大盤hold得住”。小盤放得開(kāi),是指小盤子里面要把利益、名分都放出去,但是大盤要hold得住的話,就必須要有一整套的賦能系統(tǒng),包括品牌、供應(yīng)鏈、管理體系等等。
06
喜家德如今有8000多員工。怎樣讓越來(lái)越多員工、新加入的員工理解、認(rèn)同、跟隨企業(yè)目標(biāo)?“講,拼命講、用事實(shí)講,再把制度結(jié)合上就行了”。?高德福認(rèn)為,員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)知和執(zhí)行很簡(jiǎn)單,“你查什么他就做什么,你獎(jiǎng)勵(lì)什么他就做什么,你罰什么他就不做什么”。
但講什么更重要,高德福將“初心”注入。喜家德已經(jīng)走過(guò)了近16個(gè)年頭,“我們?yōu)槭裁催€活著?現(xiàn)在回頭看,我們當(dāng)初做的幾件事是解決了一些社會(huì)問(wèn)題的”。?他說(shuō),做企業(yè)、做餐飲要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任、解決一定的社會(huì)問(wèn)題,才有機(jī)會(huì)走得更遠(yuǎn)?!拔覀兊膭?chuàng)新其實(shí)都在解決一個(gè)問(wèn)題,讓老百姓敢放心出來(lái)吃餃子”,正是解決了這個(gè)敏感的社會(huì)問(wèn)題,才有了喜家德這十幾年的發(fā)展。?如今,喜家德從哈爾濱到大連、沈陽(yáng),再到北京、深圳,未來(lái)還要出國(guó),把中國(guó)水餃真正帶到全世界。
近年,從不加盟的喜家德開(kāi)始面向全國(guó)招募合伙人。對(duì)此,他們解釋,這一舉措并非開(kāi)啟“加盟”,其根本目的是為了“良性發(fā)展”。
高德福說(shuō),企業(yè)能做多大,完全取決于你的組織能力。有多少人認(rèn)同你、有多少人跟隨你。?
現(xiàn)在往全國(guó)走,需要一批有學(xué)習(xí)能力、有解決問(wèn)題能力的人來(lái)沖全國(guó)市場(chǎng)。喜家德開(kāi)放招募合伙人,原則就是考察學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力,希望搭建一個(gè)舞臺(tái),豐富人才體系的基因庫(kù),用人才來(lái)拓寬市場(chǎng)。
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