楊泥娃:阿里MMC事業(yè)群,掀起蓋頭來

4月20日,被網(wǎng)友稱為“買買菜”的阿里MMC事業(yè)群有了新消息。

根據(jù)湖北當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,作為全國唯一四季有柑橘的產(chǎn)區(qū),湖北秭歸正在把橙子搬上“盒馬集市”銷售。而后者正是阿里MMC事業(yè)群旗下的近場社區(qū)電商平臺。似乎宣告著在買菜這個交戰(zhàn)正酣的賽道,阿里要從貨品端打出差異化的牌。這在“大力補(bǔ)貼”、“低價搶購”的風(fēng)潮下,顯得有些另類。

今年4月1日,阿里MMC業(yè)務(wù)第一次曝光,阿里巴巴集團(tuán)合伙人戴珊在公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布全員公開信——《MMC,吹響集結(jié)號!》。她在公開信中表示,“創(chuàng)造一個新的商業(yè)形態(tài)和生活方式是辛苦的,披星戴月將是日常,沙縣小吃可能會是陪伴我們最多的夜宵。但青春滾燙,每個人不都在渴望能夠全力以赴一次嗎?”

文中提到的,“新的商業(yè)形態(tài)和生活方式”,正指向MMC所說的“近場電商”。

如果解釋這種模式與社區(qū)團(tuán)購的不同之處,核心是人與貨分配邏輯的差異。社區(qū)團(tuán)購所采用的團(tuán)長裂變模式代表著人找貨,而MMC的定位是將已有的夫妻老婆店進(jìn)行數(shù)字化改造,通過小店感知社區(qū)消費(fèi)需求,再進(jìn)行確定性的采購,希望貨能配人。

橙子背后的以銷定產(chǎn)

近場電商的第一份成績單,體現(xiàn)在秭歸的橙子上。

“現(xiàn)在,種橙銷售橙子,收益的確定性變得更強(qiáng)?!币患肄r(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人王江向記者透露,他們合作社上百農(nóng)戶,每戶的柑橘園里都掛著數(shù)萬斤橙子,“很多都已經(jīng)被訂走了,摘多少,運(yùn)多少,都在計(jì)劃里。”

王江所說的“都在計(jì)劃里”,是指盒馬集市的“以銷定產(chǎn)”。

MMC所提出的近場電商,相當(dāng)于一只手為夫妻老婆店做數(shù)字化升級,另一只手則是反哺產(chǎn)業(yè)帶工廠和農(nóng)產(chǎn)品基地,根據(jù)從小店方面統(tǒng)計(jì)的用戶需求進(jìn)行采購和生產(chǎn),直接實(shí)現(xiàn)對供貨的優(yōu)化和上游生產(chǎn)損耗的優(yōu)化。

而集中采購的優(yōu)勢和確定性的物流效率提升,會成為讓采購價格下降的主要因素。退伍后回到秭歸銷售臍橙的崔鑫磊對記者說道,平臺端的競爭往往從壓低采購價格開始,秭歸橙子曾被壓到6毛一斤,這種模式下,農(nóng)戶的利益得不到保障,首先影響的就是商品品質(zhì)。

要想長遠(yuǎn)地“以銷定產(chǎn)”,必須實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的“以銷優(yōu)產(chǎn)”。

多美橙董事長魏永新介紹,在與阿里的合作中,他們先是制訂了橙子的品控標(biāo)準(zhǔn),再形成原料果和種植戶的儲備數(shù)據(jù)。分選車間又是一個鏈條,它從消費(fèi)者反饋到農(nóng)戶、從產(chǎn)品反饋到種植。當(dāng)形成有效的信息鏈條之后,“以銷優(yōu)產(chǎn)”得以實(shí)現(xiàn)。這種利用數(shù)字化資源實(shí)現(xiàn)供需端平衡的方式,和阿里的數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)邏輯非常相似。

在2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)電話會上,阿里巴巴董事局主席張勇提到淘寶買菜時強(qiáng)調(diào),淘寶買菜與市場上看到的不停用燒錢、用補(bǔ)貼拉動銷售的模式不同。他認(rèn)為補(bǔ)貼是不可持續(xù)的商業(yè)模式。淘寶買菜會利用好現(xiàn)階段的各種資源,包括新零售方面以及供應(yīng)鏈渠道方面的資源。

盒馬集市漸露真容

從脈脈APP上流傳的一張疑似阿里內(nèi)容分享圖中,或許也能夠看出MMC在業(yè)務(wù)模式上的不同之處。

楊泥娃:阿里MMC事業(yè)群,掀起蓋頭來

在供給側(cè),包括了本地供應(yīng)商、盒馬大潤發(fā)、1688和淘寶特價版、源頭產(chǎn)地供應(yīng)商等,能夠看出平臺自有的生鮮和日百渠道,都能拿來為MMC所用,同時很注重對“源頭”的把控。

在門店端,除了小店的設(shè)備升級外,阿里為夫妻老婆店批發(fā)供貨的零售通業(yè)務(wù)也成為重要組成。零售通服務(wù)小店的地推人員——城市拍檔會幫助店主通過淘寶、支付寶以及微信小程序、微信群獲得流量,導(dǎo)流給門店生意。整個流程通過貨配人,讓消費(fèi)者的生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、日用百貨都成為確定性需求。

而消費(fèi)者使用服務(wù)的載體正是盒馬集市?!皟r格差不多,質(zhì)量好很多”阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣描述該業(yè)務(wù)的用戶價值。

楊泥娃:阿里MMC事業(yè)群,掀起蓋頭來

「電商在線」體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),盒馬集市目前還沒有獨(dú)立APP,但已經(jīng)登錄了微信和支付寶小程序,已上線該業(yè)務(wù)城市的用戶可以快速使用,商品以日用品和生鮮為主。消費(fèi)者下單后可以選擇自提點(diǎn)下單。和其他幾家平臺的內(nèi)容也相似,首頁有拉新紅包的分享鏈接、當(dāng)天限時搶購,和部分折扣限購商品列表。但在履約時間上更快速,晚上22點(diǎn)之前下單,第二天中午就能收到。

盒馬集市起源于疫情期間的盒馬在社區(qū)定點(diǎn)物資配送的實(shí)踐,在2020年12月正式更名為盒馬集市,并同時獲得了手淘首頁“淘寶買菜”的入口。

與盒馬集市并行的,還有菜鳥驛站聯(lián)合高鑫零售推出的“驛發(fā)購”、餓了么也借著盒馬、大潤發(fā)等供應(yīng)鏈資源在進(jìn)入近場電商領(lǐng)域。而歸屬在MMC業(yè)務(wù)下的盒馬集市,一邊有豐富的小店資源和改造能力,一邊占據(jù)著源頭集采的優(yōu)勢。

這源自于2019年末的組織架構(gòu)調(diào)整,阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊就已經(jīng)在負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站、1688、數(shù)字農(nóng)業(yè)、零售通、速賣通等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,開始代表集團(tuán)分管盒馬事業(yè)群。原本直接向逍遙子匯報(bào)的盒馬總裁侯毅(老菜)當(dāng)時已經(jīng)轉(zhuǎn)由向戴珊匯報(bào)。

因此,盒馬集市也成了整套組合拳的最佳出口。

近場電商是彎道超車

“買菜”廝殺激烈,盒馬集市的機(jī)會在哪里?

阿里MMC事業(yè)群湖北區(qū)負(fù)責(zé)人天豪介紹,盒馬集市更希望將品質(zhì)好貨運(yùn)到老百姓餐桌,市場上很多的社區(qū)團(tuán)購平臺,本質(zhì)仍是傾銷模式和盲盒模式,入局者砸錢灌流量搶訂單,用低價渠道讓低品質(zhì)的商品流入市場,“這種做法對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和電商的長遠(yuǎn)發(fā)展都沒有益處?!?/p>

現(xiàn)在看來,買菜之爭的關(guān)鍵是看誰能真正做到精細(xì)化運(yùn)營和供給側(cè)改革。向上扎深供給,線下連接用戶。

在社區(qū)團(tuán)購的買菜解決方案中,美團(tuán)、拼多多、滴滴等巨頭入場時都把做大團(tuán)長規(guī)模作為單量目標(biāo)的核心抓手。部分區(qū)域甚至出現(xiàn)一人兼任多家團(tuán)長,團(tuán)員都不夠用的情況。后來幾家平臺發(fā)現(xiàn),比起寶媽、流動攤點(diǎn)、物業(yè),銷量不錯的團(tuán)長往往依賴于實(shí)體經(jīng)營的門店。而被整合進(jìn)MMC事業(yè)群的阿里零售通算是業(yè)內(nèi)最早一批運(yùn)營小店主的電商類業(yè)務(wù),這似乎讓阿里用近場的方式差異做“買菜”生意有了更多底氣。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,將單獨(dú)的人轉(zhuǎn)化為一個個店,可以以場景化的方式深入社區(qū)毛細(xì)血管的商業(yè)單元,是切入線下流量的精細(xì)入口。其次,小店是固定的經(jīng)營場景,可以提供確定性的履約服務(wù)。另外,夫妻老婆店有很強(qiáng)的人格特征,店主本身個性化的表達(dá)可以融入其中,因此小店也能夠與消費(fèi)者建立起足夠的情感鏈接,是帶有天然的信任關(guān)系的。

一端抓源頭供給,一端調(diào)動百萬小店。后來者阿里,似乎正在探索平穩(wěn)過彎、彎道超車的機(jī)會。

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示:關(guān)注本專欄,別錯過行業(yè)干貨!

PS:本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣:關(guān)鍵詞排名,筆記種草,數(shù)據(jù)優(yōu)化等;

咨詢微信:139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀:

更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/36519.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-04-21 11:04
下一篇 2021-04-21 15:33

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評論