裂變貓：爆款線(xiàn)上活動(dòng)的核心步驟拆解

每個(gè)門(mén)店老板，都希望自己能策劃一場(chǎng)刷屏式爆款活動(dòng)，并且實(shí)現(xiàn)用戶(hù)井噴式增長(zhǎng)。

可是一旦上手策劃活動(dòng)，就會(huì)陷入迷茫的境地，不知道到底應(yīng)該從何處下手。

今天這篇文章，我就帶著大家一起，把爆款線(xiàn)上活動(dòng)的核心步驟拆解開(kāi)來(lái)，讓大家一針見(jiàn)血找到活動(dòng)切入點(diǎn)，迅速做出一場(chǎng)爆款線(xiàn)上活動(dòng)。

想清楚才能做明白，很多新人，一接到活動(dòng)策劃需求，想都不想就開(kāi)始蒙頭寫(xiě)策劃案，結(jié)果可想而知，被領(lǐng)導(dǎo)迅速否決，只能回去重做。

無(wú)論你做什么活動(dòng)，第一步永遠(yuǎn)是明確活動(dòng)目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，才能不被活動(dòng)中各種突如其來(lái)的因素搞亂節(jié)奏。

首先要明確，做活動(dòng)到底是為了什么？是為了拉新用戶(hù)還是促活用戶(hù)？還是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)？

1、引流粉絲

如果想做引流粉絲的活動(dòng)，獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)就是最核心的關(guān)鍵，擁有一個(gè)能切中用戶(hù)核心需求的獎(jiǎng)品和誘餌，才能源源不斷的引流粉絲。

拿用戶(hù)最需要的剛需產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)

2、促活粉絲

如果想促活原來(lái)的粉絲。

首先，要考慮設(shè)計(jì)用戶(hù)分層級(jí)制，不同層級(jí)的用戶(hù)，享受不同層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)；

其次，也要將層級(jí)設(shè)計(jì)顯性化。比如制造排名機(jī)制，按照邀請(qǐng)人數(shù)或者VIP層級(jí)資格排名，讓參與的用戶(hù)都能看到自己的排名；

設(shè)置排名機(jī)制，促進(jìn)粉絲讓參與，激勵(lì)用戶(hù)讓自己的孩子成為“最熱寶貝”

3、提升轉(zhuǎn)化率

如果想做營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)，就要在活動(dòng)的各個(gè)流程中，植入商品信息和店鋪鏈接，引導(dǎo)用戶(hù)隨時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)閉活動(dòng)頁(yè)面時(shí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

作為一名老板，更要從源頭思考活動(dòng)：

· 思考活動(dòng)的必要性，是不是非要做這場(chǎng)活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的？

· 思考整體活動(dòng)流程的可實(shí)現(xiàn)性和活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的側(cè)重點(diǎn)？

· 思考整個(gè)活動(dòng)中，各個(gè)階段的分目標(biāo)是什么，以便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，動(dòng)態(tài)調(diào)整活動(dòng)。

抓住用戶(hù)需求

一場(chǎng)成功的刷屏活動(dòng)，一定是切中用戶(hù)需求的。

只有你的活動(dòng)滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，調(diào)動(dòng)了用戶(hù)的需求，用戶(hù)才愿意參與你的活動(dòng)，并且?guī)湍銈鞑ァ?/strong>

如何抓住用戶(hù)需求呢？

1、要知道你的用戶(hù)是誰(shuí)

不僅僅是知道性別、年齡和地域這些。還要知道這些用戶(hù)，他們所處的場(chǎng)景是什么？他們的購(gòu)買(mǎi)偏好是什么？他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里？是否有參與活動(dòng)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)？

然后才能根據(jù)用戶(hù)的屬性，去明確自己活動(dòng)的時(shí)間、主題、方式。

如何找到用戶(hù)的需求呢？給大家介紹3種方法：

· 競(jìng)品研究法

參加競(jìng)品的活動(dòng)，研究競(jìng)品的活動(dòng)。

看他們都是從哪個(gè)角度切入的？

用了什么創(chuàng)意？

都滿(mǎn)足了用戶(hù)的哪些需求？

· 用戶(hù)研究法

多到論壇、貼吧、微博和社群里，看看用戶(hù)都在討論什么，根據(jù)討論的內(nèi)容來(lái)判斷用戶(hù)的需求。

· 客服咨詢(xún)法

到客服部門(mén)了解一下，用戶(hù)抱怨和投訴的地方在哪里，以此來(lái)判斷用戶(hù)還有哪些需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，根據(jù)這些需求出發(fā)去策劃活動(dòng)。

創(chuàng)新玩法

現(xiàn)在很多玩法已經(jīng)被運(yùn)營(yíng)者用爛了，用戶(hù)也懶得再去參與相似活動(dòng)。

因此，只有不斷地組織新活動(dòng)，讓用戶(hù)在新活動(dòng)中體驗(yàn)到新鮮感，才能取得成功。

游戲的底層邏輯都是一樣的，就是要進(jìn)行游戲化的設(shè)計(jì)，并且在活動(dòng)的各個(gè)流程中，調(diào)動(dòng)用戶(hù)的欲望，讓用戶(hù)想要一直玩下去。

關(guān)于活動(dòng)玩法的設(shè)計(jì)，你一定要考慮到：

獎(jiǎng)勵(lì)是不是及時(shí)到賬？

分享是不是操作方便？

是否符合了用戶(hù)的操作習(xí)慣？

你的活動(dòng)中，是否有及時(shí)反饋？

用戶(hù)的活動(dòng)路徑是不是清晰簡(jiǎn)潔？

比如，下面這場(chǎng)海報(bào)裂變的活動(dòng)

當(dāng)其他活動(dòng)，都在拿虛擬物品，比如課程和資料當(dāng)獎(jiǎng)品時(shí)，你就可以找到新的誘餌，比如書(shū)籍等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，打造活動(dòng)的差異性。

獎(jiǎng)勵(lì)的更新，可以從送虛擬物品到送實(shí)體物品

做實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)的活動(dòng)，要進(jìn)行成本核算，一般按照1個(gè)粉絲1元的成本核算，一本書(shū)通常在25元左右。因此，邀請(qǐng)滿(mǎn)25人的時(shí)候，就可以在活動(dòng)中送書(shū)籍。

推廣宣傳

一場(chǎng)活動(dòng)的傳播效果好壞，通常都取決于活動(dòng)前的宣傳。

無(wú)論你有多么好的玩法，多么厲害的機(jī)制，無(wú)法撬動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)參與其中，這個(gè)活動(dòng)就是失敗的。因此，做好活動(dòng)的推廣宣傳非常重要。

1、海報(bào)設(shè)計(jì)

線(xiàn)上活動(dòng)一般都要做海報(bào)，海報(bào)上的內(nèi)容直接擊中用戶(hù)心理，這樣才能夠迅速獲得傳播。

一張海報(bào)至少要展示一下3個(gè)方面：

· 用戶(hù)痛點(diǎn)

戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，能一目了然地看到活動(dòng)的主題和目的，提升活動(dòng)吸引力，普遍白領(lǐng)人群的痛點(diǎn)是職場(chǎng)焦慮、健康隱患、子女教育等。

戳中GRE難句破解的痛點(diǎn)

· 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的打造，也是海報(bào)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，要突出給用戶(hù)的好處，突出用戶(hù)能獲得什么。

賣(mài)點(diǎn)就是策劃方案，直接告訴用戶(hù)0成本的實(shí)操方法

· 緊迫感和稀缺感

比如，活動(dòng)時(shí)間僅限3小時(shí)，禮品數(shù)量有限等等，這些詞語(yǔ)可以促使粉絲提升行動(dòng)力，立馬轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

“48小時(shí)限時(shí)特價(jià)” “ 前100名” 突出緊迫感

2、活動(dòng)文案

我們?cè)谧龌顒?dòng)文案的時(shí)候，要考慮到用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)場(chǎng)景。

比如，用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，想要附一則評(píng)語(yǔ)，但是自己苦思冥想覺(jué)得寫(xiě)不好，用戶(hù)就可能中途放棄。

所以，我們要把用戶(hù)參與活動(dòng)的每個(gè)流程都要想到，幫用戶(hù)掃清轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的所有障礙。

同時(shí)在撰寫(xiě)文案時(shí)，也要把自己的微信帳號(hào)植入進(jìn)入，方便引流粉絲，建立自己的私域流量池。這樣，后續(xù)做活動(dòng)，也會(huì)越來(lái)越輕松。

注意風(fēng)險(xiǎn)

前段時(shí)間，微信發(fā)布了打擊裂變活動(dòng)的公告，封禁了很多大號(hào)，一些運(yùn)營(yíng)小伙伴都不敢做大規(guī)模的宣傳。

我們做活動(dòng)也一樣，要符合平臺(tái)的規(guī)定設(shè)計(jì)玩法，盡量要減少冒險(xiǎn)，不要因小失大。

那么，如何避免風(fēng)險(xiǎn)呢？

1、底部菜單說(shuō)明活動(dòng)詳情，要盡量用第三方鏈接，而不是直接使用微信圖文。

2、活動(dòng)海報(bào)和活動(dòng)宣傳語(yǔ)盡量避免出現(xiàn)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和分享之類(lèi)帶有誘導(dǎo)性的詞匯。

3、活動(dòng)期間一定做好客服工作，一旦有粉絲在后臺(tái)抱怨，盡量安撫，不要讓粉絲等待產(chǎn)生投訴行為。

關(guān)于刷屏活動(dòng)的要點(diǎn)，都在這篇文章里了，希望能對(duì)大家有所幫助。

結(jié)語(yǔ)：

線(xiàn)上活動(dòng)無(wú)論是免費(fèi)還是收費(fèi)的，要把參與門(mén)檻降到最低，簡(jiǎn)化用戶(hù)參與流程步驟，告知用戶(hù)參與成本和收益。

還要提前設(shè)計(jì)傳播方式，思考流量引流到什么地方，怎樣才能讓用戶(hù)完成自發(fā)傳播，并在活動(dòng)文案/海報(bào)中體現(xiàn)出來(lái)。

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