創(chuàng)業(yè)2年宣赴美上市，趣頭條迅猛的用戶增長得益于它的裂變套路丨運營研習(xí)社

2017 年，新聞資訊界殺出趣頭條這匹黑馬，勢頭緊逼同行大佬騰訊新聞和今日頭條。

今年 3 月，趣頭條獲得騰訊領(lǐng)投的超 2 億美元融資，估值超 16 億美元，并宣稱年底將赴美上市。

當(dāng)然，能抱住騰訊這樣的大腿，趣頭條的表現(xiàn)自然不俗。一年時間，月活翻了 2 倍，日活更是漲到原先的 3 倍。 今年 6 月，趣頭條的月活躍用戶數(shù)超 4000 W ，日活躍用戶數(shù)超 1200 W 。

趣頭條的用戶增長如此迅猛，得益于它的裂變套路。用金錢來誘惑來進(jìn)行用戶邀請好友和看新聞、點廣告。

當(dāng)然，僅僅只是傻乎乎的花錢求用戶裂變是沒有的，畢竟很多商家在裂變上套路效果很一般。

為什么趣頭條成功了呢？

這中間其實暗藏了新的玩法——區(qū)塊鏈 Token 經(jīng)濟(jì)。

讓增長威力十足的Token 經(jīng)濟(jì)

我們先來了解下 Token 是什么。

如果把 Token 翻譯成令牌，它強(qiáng)調(diào)的是使用權(quán)，用戶可以使用某種功能，比如騰訊視頻的 VIP 就是一種令牌，你有了它就可以免費看高清大片；

如果把 Token 翻譯成代幣，它強(qiáng)調(diào)的是收益權(quán)，用戶可以享受項目溢價帶來的代幣增值，比特幣就是代幣型 Token，要是你在 200 美金購買了比特幣估計現(xiàn)在就發(fā)財了；

如果把 Token 翻譯成通證，它強(qiáng)調(diào)的是治理權(quán)，用戶可以參與項目的重大決策，通俗地說你就是項目的股東了。

我們經(jīng)常聽到有人說，Token 帶來的創(chuàng)新機(jī)遇和掀起的創(chuàng)新浪潮，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過先前計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)時代的總和，那這是不是意味著有了 Token 自己就可以無敵了呢？

其實并不是，如果你的 Token 沒有具備以下兩個特性，那就是一塊石頭。

1）Token 流通性

它解決的是 Token 從哪里來到哪里去的問題，對于用戶而言解決的是自己如何獲得 Token 以及如何交易 Token。

2）Token 增值性

Token 增值性是用戶獲取和持有 Token 的動力。它與 Token 的流通性是相互促進(jìn)的，高增值的 Token 流通性越高，高流通的 Token 增值性越高。

當(dāng) Token 擁有了流通性和增值性的特性后，就是威力無窮的 Token 經(jīng)濟(jì)了。將它到運營層面的話，可以快速地讓用戶變成愿意為平臺打拼的超級用戶。

下面，我們就來看看趣頭條是怎么把 Token 經(jīng)濟(jì)的思路用到增長的（也算是鞏固對 Token 經(jīng)濟(jì)的理解哈）

對于趣頭條而言，它發(fā)行的是擁有貨幣屬性 Token——金幣，在金幣發(fā)放上采取的是工作量證明機(jī)制，用戶通過完成邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務(wù)來獲得金幣，通過用戶可以自助兌換人民幣，進(jìn)一步提升了流通性。

趣頭條金幣體系的最大亮點的是，金幣兌換人民幣的匯率與平臺收益相掛鉤，當(dāng)平臺收益越高，用戶同樣數(shù)量的金幣可以兌換到的人民幣越多，這樣不僅讓用戶看到了金幣的升值空間，還非常好地將平臺利益與用戶利益綁在了一起。

趣頭條掙越多，用戶就掙越多，就這樣它把用戶變成了愿意拼命的超級用戶。

運用 Token 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)家的項目

除了趣頭條，還有一些區(qū)塊鏈玩家，通過 Token 經(jīng)濟(jì)，快速裂變、發(fā)家致富。比如大名鼎鼎的比特幣，在熊市崛起的 Fcoin，下面小編就給大家介紹一下他們的玩法。

1）比特幣

相信很多朋友知道區(qū)塊鏈，應(yīng)該是從比特幣開始的。

一夜之間比特幣突然火了起來，今天談?wù)撜l家老板把比特幣當(dāng)工資，明天又講誰用比特幣買下全城廣告位，向前女友炫富。

其實比特幣不僅是一種虛擬幣，更重要的是一個分布式賬本。

舉個例子，假如現(xiàn)在我花 5 元，向你買了個東西。這個時候，會有第三者把我們的交易，記載比特幣這個小本本上。

這個時候你可能會很好奇，這個第三者為什么閑著沒事，要幫我們記賬？

這其實得益于中本聰（比特幣創(chuàng)始人）設(shè)計的Token 經(jīng)濟(jì)體系（POW共識機(jī)制），他聰明把比特幣獎勵和競爭記賬綁定在了一起，記賬的人每獲得一次記賬權(quán)并且正確記賬，就會獲得系統(tǒng)產(chǎn)生的新的比特幣作為獎勵。

2）Fcoin

除了比特幣，小編再向大家介紹一匹黑馬 Fcoin。

Fcoin 是一個數(shù)字貨幣交易所，它增長非常傳奇了，并且上線僅半個月，交易量迅速躍居全球第一，還超過第 2 名到第 7 名的總和。

憑什么它可以在熊市取得這樣的成績？同樣是 Token 經(jīng)濟(jì)體系的功勞，不過它的激勵更赤裸裸，完全是金錢誘惑。

一般的交易所，收取手續(xù)費不說，而且還高的離譜。

但 Fcoin 不這么干，只要你在我這里交易，我就會把手續(xù)費還給你，不過是以 FT 的形式。

這種模式被稱為交易即挖礦，再簡單點說，交易就能賺額外的錢。

為什么呢，因為 FT 大大的有用，它是 Fcoin 發(fā)布的通證，通俗點解釋就是：有了 FT，你就是我的股東。

按照 Fcoin 的話來說：

“我們會定期的把我們 80% 的收入，分配給持有 FT 的人，誰有的 FT 越多，誰就能分到更多的錢”（代幣升值性）。

這是很典型的有錢大家一起賺的玩法，用戶會瘋狂的通過邀請好友、交易代幣來賺更多 FT。

你該如何使用 Token 經(jīng)濟(jì)？

看完上文靠 Token 發(fā)家的項目后，想必不少已經(jīng)想把 Token 經(jīng)濟(jì)的玩法用到自己的平臺上來實現(xiàn)增長了。

不過在此之前，我建議你先想清楚這兩個必須解決的問題。

1）如何讓Token有流通性？

在設(shè)計 Token 流通性時你需要先明白：

• 平臺需要提升的核心指標(biāo)是什么？
• 用戶做什么能幫平臺達(dá)成這樣的指標(biāo)？

為了方便理解，我們回到趣頭條的例子。趣頭條是一個內(nèi)容平臺，它的核心指標(biāo)是 DAU 和廣告收入，所以它就把 Token 發(fā)放給了那些邀請好友、看廣告、登入App、能夠幫助平臺提升指標(biāo)的用戶。

2）如何提升 Token 的價值？

為了讓你能夠想明白問題，我們需要先引入一個價值交換公式：（M*V）/Q=P ，通過它，我們可以看到如何保持或者提升 Token 價值。

M 是區(qū)塊鏈項目 Token 的發(fā)行總量是多少？V 是 Token 的交易頻率，Q 是指真實有效的交易頻率（比如購買某種智能合約開發(fā)權(quán)限，交易所里的交易屬于非真實有效的交易），P 是價值指數(shù)，價值指數(shù)越低就意味著你的幣值越高。

理解了價值交換公式后，你就知道如何提升Token的價值了。

• 第一，減少無效流通，減少Token流通量。常見的做法有引導(dǎo)用戶鎖倉或者銷毀 Token，來增強(qiáng) Token 的稀缺性。
• 第二，搭建實際交易場景，產(chǎn)生真實有效的流通。在趣頭條平臺上，用戶獲得的金幣將根據(jù)當(dāng)天的匯率，結(jié)算成人民幣。你可以理解為，趣頭條在搭建Token消費場景（當(dāng)然，當(dāng)日決算是因為每天的匯率在變化）。

總結(jié)

最后，需要的是雖然金幣在“趣頭條”中有一定的權(quán)益，可以流通，但趣頭條并不是真的區(qū)塊鏈項目 ，因為它的“金幣”沒有用到區(qū)塊鏈技術(shù)，更不是加密貨幣。

我們只想通過分析趣頭條的玩法，讓大家更容易理解什么是 Token，什么是挖礦，以及如何利用 Token 體系玩增長。

• 1）Token 就好比趣頭條中的“金幣”。
• 2）挖礦就好比在趣頭條中獲得“金幣”的過程，比如要通過邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務(wù)來獲得“金幣”。
• 3）趣頭條采用的共識機(jī)制是“工作量證明機(jī)制”，和比特幣比較像，就是你做多少工作，就會獲得多少獎勵。比如在趣頭條上看文章看得越多，分得的獎勵也就越多。
• 4) 趣頭條金幣體系的最大亮點的是，采用了一種“類 Token”體系，將平臺利益與用戶利益綁在了一起。

文：運營研究社（ID：U_quan）

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