caozsay：自媒體的流量變現(xiàn)

有人可以做流量套利，比如通過某些大V的流量獲利，那么你說這事是不是薅了大V的流量，可以說是，但其實(shí)也不盡然，大V們知道么？很多都知道的。知道為啥還允許呢，因?yàn)檫@錢大V自己賺起來太辛苦，而且還不擅長(zhǎng)，還不如收個(gè)過路費(fèi)，讓別人去賺。

所以，很多時(shí)候，套利也可以是互利的。那么，這是怎么操作的呢？

我先賣個(gè)關(guān)子，我先從基本邏輯說起。

提升變現(xiàn)效率，有兩個(gè)方向，其一是降低節(jié)操底線，其二是提高自身信用。

降低節(jié)操底線，很好懂，我拒絕的廣告一大堆，比如前幾年各種p2p理財(cái)?shù)?，現(xiàn)在各種貸款的，偽科學(xué)保健品類的，等等。但有些大V可能就來者不拒，或者會(huì)有選擇的接一些。那么每個(gè)人底線不同，底線越低，可以接的廣告就越多，可以接的價(jià)格就越好。

這里我要再說一個(gè)邏輯，也是很多人容易誤解的。

作為自有內(nèi)容輸出者，我拒絕一些低底線廣告，可能本來一個(gè)廣告可以賣4萬(wàn)，我只賣3萬(wàn)，或者每個(gè)月少賣幾條廣告，這個(gè)損失可能對(duì)我收入來說，占比并不高。但對(duì)于一些廣告平臺(tái)而言，帳就不能這么算了。

比如對(duì)于一些媒體平臺(tái)，或者廣告聯(lián)盟，低底線的廣告比如報(bào)價(jià)100/千次展現(xiàn)，高底線的廣告報(bào)價(jià)80/千次展現(xiàn)，一般人會(huì)認(rèn)為，你底線高一些，只不過少賺20%而已，但這時(shí)候，帳不能這么算，你很可能，會(huì)少賺80%，甚至更多。

這是怎么算的呢？因?yàn)槠脚_(tái)是存在流量供給方和流量的采購(gòu)方，如果采購(gòu)單價(jià)低，流量供給方就會(huì)選擇其他平臺(tái)，簡(jiǎn)單干脆。如果你平臺(tái)擁有流量孵化能力，這個(gè)問題相對(duì)還容易處理，但如果沒有，你僅僅是一個(gè)中間平臺(tái)，那么，流量供給方幾乎都會(huì)選擇變現(xiàn)效率高的平臺(tái)，所以，贏家通吃一切。

為什么提到這個(gè)，有人想做網(wǎng)賺平臺(tái)，付費(fèi)來咨詢我，我說這個(gè)領(lǐng)域幾乎所有產(chǎn)品都是靠灰產(chǎn)吃飯的，弄不好會(huì)進(jìn)去的，他說做正規(guī)行不行，少賺點(diǎn)，我說不是少賺點(diǎn)的問題，做正規(guī)的，因?yàn)槟阕儸F(xiàn)效率低，完全沒競(jìng)爭(zhēng)力，根本做不起來。講真，這很現(xiàn)實(shí)，大部分現(xiàn)實(shí)中的人，愿意為了多賺一點(diǎn)錢，降低自己的底線，哪怕他們會(huì)口口聲聲罵別人流氓，他們也會(huì)有一套借口安慰自己?！拔掖蚱瓷娑嗖蝗菀?，我賺點(diǎn)辛苦錢怎么就不對(duì)了?！?/p>

回來講第二條，所謂信用。

可能和很多人理解不同，信用是不是人品好，是不是道德表率，或者曹老師是不是又要慣常自吹，自己信用好？

還真不是，自媒體的信用和道德并不具備直接關(guān)系。

自媒體的信用，其實(shí)可以用三個(gè)關(guān)鍵詞形容，權(quán)威性，真實(shí)感，認(rèn)同感。

實(shí)話說，很多圈子里的老鳥實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，快手比抖音賣貨效果好，用戶轉(zhuǎn)化效率更高。有個(gè)高手就解讀過，抖音更精致，看上去更美好。快手你覺得很土味，但感覺更真實(shí)。真實(shí)感是形成轉(zhuǎn)化很重要的一點(diǎn)。

就好比很多電商平臺(tái)，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的，不是產(chǎn)品的示意圖和官方宣傳圖，你看上去美的不得了，但你知道這玩意水分太大，不足以采信，你會(huì)看什么，看買家曬單。買家曬單肯定沒有官方宣傳圖漂亮，但貴在真實(shí)。

我前幾天賣貨，為什么照片上要特意放上小黃書做背景，這其實(shí)也是證明這個(gè)產(chǎn)品實(shí)圖是我的團(tuán)隊(duì)拍的，不是官方提供的，其實(shí)背景還有我的知識(shí)星球，但太虛化了，當(dāng)彩蛋留著了。

認(rèn)同感是什么，為什么黎貝卡帶貨能力那么強(qiáng)，她所宣揚(yáng)的消費(fèi)觀和審美觀，獲得了粉絲的高度認(rèn)同，這是很關(guān)鍵的。很多大V喜歡極端價(jià)值觀，又有流量，又容易帶來認(rèn)同感，認(rèn)同感到位了，賣什么都容易，所以某些愛國(guó)大V收割起來效率特別高，當(dāng)然，這事不展開說了；

我不知道多少人看完上一篇文章研究過極客時(shí)間的分銷榜，帥張的流量轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超過我，我對(duì)此是很服氣的，為什么呢，因?yàn)橄鄬?duì)而言，他更接地氣，更貼近讀者，而我就總會(huì)顯得有一點(diǎn)距離，畢竟歲數(shù)在這里了。所以，我們說自媒體的流量信用，并不是越高大上越好，并不是背景越光鮮越好，那些從底層向上逆襲，那些從草根中成長(zhǎng)起來的人，更容易讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感和親近感。

而很多優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，其實(shí)也經(jīng)常會(huì)有意或者無意的去回溯歷史，強(qiáng)調(diào)自己當(dāng)年的艱苦本色。

順便說一下，關(guān)于最火的私域流量話題，那么有高手總結(jié)過，3萬(wàn)微信好友，勝過30萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，你說微信不是只有5000好友么，多開幾個(gè)號(hào)不就得了，現(xiàn)在很多人不做內(nèi)容，專做朋友圈，為什么朋友圈轉(zhuǎn)化率高于公眾號(hào)，仍然是信用，很多用戶會(huì)默認(rèn)，加了好友的人，比訂閱的人更可信，更真實(shí)。

我知道很多人還在求各種把聯(lián)系人加滿的秘笈，我也知道業(yè)內(nèi)都在談私域流量多么有價(jià)值，對(duì)我這樣的人來說呢，賺錢固然很香，但畢竟沒那么饑渴，這錢我就不碰了。

嗯，可能有讀者注意到了，那權(quán)威性呢？

別急，權(quán)威性其實(shí)是個(gè)很重要的話題，你不可能在所有領(lǐng)域保持權(quán)威性！比如我在技術(shù)領(lǐng)域，有一定的權(quán)威性，在產(chǎn)品領(lǐng)域，多少也能算有一些權(quán)威性，但可能相對(duì)就欠缺一點(diǎn)，但如果在金融領(lǐng)域，在消費(fèi)領(lǐng)域，坦白說，我的權(quán)威性就會(huì)有很大的折扣，這是沒辦法的。

回到前面提到的話題，為什么有人可以通過大V實(shí)現(xiàn)流量套利，原因就在這里，因?yàn)榇骎的權(quán)威性是有局限性的，某些領(lǐng)域可能有更好的變現(xiàn)效率，但因?yàn)榇骎的權(quán)威性無法覆蓋，就無法在相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高變現(xiàn)效果。但是大V仍然是有價(jià)值的，因?yàn)樗匀豢梢越o相關(guān)領(lǐng)域的人背書，“我認(rèn)識(shí)某某，是某領(lǐng)域?qū)＜摇?，這句話是有極高含金量的，這就是竅門，利用大V的權(quán)威背書，獲得大V的粉絲導(dǎo)入，深耕垂直領(lǐng)域的信息和內(nèi)容，建立垂直領(lǐng)域的信用，然后進(jìn)行高效變現(xiàn)。

垂直領(lǐng)域深耕不是幾句簡(jiǎn)單的話，每個(gè)領(lǐng)域都需要有足夠的鉆研和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，為什么大V自己不做，做起來太累，也缺乏相關(guān)的人才，所以，收個(gè)過路費(fèi)算了，誰(shuí)有本事誰(shuí)去賺。而且，大V也不會(huì)輕易說這句話，畢竟背書畢竟也是帶著信用風(fēng)險(xiǎn)的。

其實(shí)今天講這些已經(jīng)相當(dāng)過了，畢竟對(duì)于很多讀者而言，他們很抵觸說自己是變現(xiàn)的資源。講商業(yè)有時(shí)候很容易得罪讀者，因?yàn)?strong>商業(yè)的真相，往往是做得、說不得。

回過頭來說，為什么很多大的媒體平臺(tái)，會(huì)建立所謂的做號(hào)矩陣，因?yàn)椴煌拇怪鳖I(lǐng)域，需要建立相對(duì)垂直和獨(dú)立的權(quán)威性，然后通過互相導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)效率最大化。

有些大號(hào)，海量泛粉，不知道如何提升變現(xiàn)效率，其實(shí)方案不復(fù)雜，就是深耕一系列垂直領(lǐng)域的號(hào)，導(dǎo)流進(jìn)去，讓垂直號(hào)建立信用，建立權(quán)威性，泛粉作為流量池不斷給這些垂直號(hào)導(dǎo)流。那么難點(diǎn)在哪里呢，每個(gè)垂直號(hào)，都必須有足夠經(jīng)驗(yàn)和能力的人運(yùn)營(yíng)的起來，你按市場(chǎng)價(jià)格找個(gè)高級(jí)編輯，多半沒戲，要找能做到精準(zhǔn)選題，并維持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的合伙人。

好了，就說這些吧，今天講的有點(diǎn)多，而且會(huì)讓某些敏感的讀者不適，你們這些家伙，把我們讀者當(dāng)變現(xiàn)資源，都太壞了。

這就是商業(yè)的真相，很多事情，做得，說不得。

文源：caoz的夢(mèng)囈

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