寫文章的5大模型：自媒體、銷售型、匯報(bào)型、請(qǐng)求型、通用型

今天帶大家一起來學(xué)習(xí)寫文章的5大模型，分別是自媒體文章、銷售型文章、匯報(bào)型文章、請(qǐng)求型文章、通用型文章。

教給大家組織爆款元素的方法，快速打造爆款，通過這次的學(xué)習(xí)，大家不僅會(huì)寫自媒體文章、銷售類文章、請(qǐng)求類文章等也都不在話下，可以說這次的學(xué)習(xí)是你在寫作前必須掌握的方法論，輔助你寫好各種類型的文章。

自媒體文章

首先，我們來講解第一部分自媒體文章。自媒體很火，很多小伙伴寫文章，想在自媒體領(lǐng)域獲得名氣或者利益，但卻總是會(huì)遇到一堆的問題。很重要的一個(gè)問題是不知道怎么去搭建整個(gè)文章的框架和每部分的內(nèi)容比例。其實(shí)，自媒體文章這里，用得最多的就是總分總模型。這里又細(xì)分為3種常見類型，我們來一一講解一下。

• 總分總模型（1）

第一個(gè)總分總模型（1），如果我們看爆款文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總分總模型特別常見。總分總第一個(gè)模型就是總（綜述）、分（并列分論點(diǎn)+圖）、總（總結(jié)+引導(dǎo)互動(dòng)），大部分的職場類文章都是這個(gè)框架，快速成文，爆款也手到擒來。

這種文章，總的部分綜述大約100-200字，對(duì)文章的主題進(jìn)行闡釋，同時(shí)引入下文論述的主題。如圖所示，成功人士會(huì)根據(jù)不同場合來調(diào)整說話方式，有些話他們堅(jiān)決不會(huì)說，例如在酒桌上，這4種話他們絕對(duì)不會(huì)說出口；

分的部分，并列分論點(diǎn)+圖，分論點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述，每個(gè)分論點(diǎn)300字左右，然后配一張圖，整體美觀，減少用戶閱讀疲勞。比如，這篇文章，每個(gè)分論點(diǎn)闡釋在酒桌上不能說的話，如“玩命勸酒的話”，并配一張與喝酒主題相關(guān)的圖，輔助讀者快速理解和閱讀；

總的部分總結(jié)+引導(dǎo)互動(dòng)，大約100-200字，文章的結(jié)尾需要對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，也要引導(dǎo)讀者互動(dòng)，提升文章閱讀量。引導(dǎo)互動(dòng)可以放在文章結(jié)尾，也可以放在評(píng)論區(qū)，目的是讓讀者參與，讀者互動(dòng)數(shù)據(jù)越高，文章的閱讀量越大，加速曝光傳播。

如圖所示，這篇文章結(jié)尾就進(jìn)行了總結(jié)把那個(gè)在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)，在酒桌上，你說過這4種話嗎？這就是我們自媒體常用的結(jié)構(gòu)——總分總模型（1）非常好用，這樣的文章3-4個(gè)分論點(diǎn)，綜述100-200字，每個(gè)分論點(diǎn)300字左右，總結(jié)100-200字，一篇1000字左右的文章快速搞定，以后寫文章可以套用這個(gè)模型，又快又好。當(dāng)然，通常這種模型，特別適用于個(gè)人成長、職場類文章，對(duì)于情感類文章不太適用。

那么情感類文章用什么模型呢？這里給大家講解總分總模型（2）。

• 總分總模型（2）

在這個(gè)模型中，總代表核心觀點(diǎn)，分代表N個(gè)故事或者案例，總代表升華主題，表明立場。一般情感類或者勵(lì)志類文章，總分總模型（2）更實(shí)用。

開頭陳述核心觀點(diǎn)，然后用N個(gè)故事來闡釋，最后表明立場，升華主題。比如，比如簡書上的一篇爆款文章，這款文章就是用的模型二，當(dāng)年這篇文章的作者哈默老師就是憑借這篇文章拿到了簡書推薦作者的稱號(hào)。

讓我們來看看這篇文章是如何創(chuàng)作的吧。

總—核心觀點(diǎn)，人們眼中看到的世界總是自己期望看到的，我們總是按照自己的意愿安慰自己，最后得過且過，終了一生；

分—3個(gè)故事案例，文章用3個(gè)故事，對(duì)核心觀點(diǎn)進(jìn)行了闡釋，分別講了高中、大學(xué)、工作的3個(gè)小故事，論證別人貪玩，你也不能玩；

總—升華主題，表明立場，最后文章升華了主題，人生中只有準(zhǔn)確給自己定位，才能在茫茫人海路途里不會(huì)迷失，并表明了立場，愿你做一個(gè)優(yōu)秀的人，別傻傻的學(xué)習(xí)別人。

模型（2）與模型（1）的區(qū)別是模型（2）論述時(shí)沒有一個(gè)分論點(diǎn)，都是用故事在闡釋核心觀點(diǎn)，記得不同故事間分段要隔開，視覺會(huì)更加美觀。

用同樣的模型（2），哈默老師在知乎上回答了一個(gè)問題，如何高質(zhì)量地走完大學(xué)4年，也是用大一、大二、大三、大四小故事進(jìn)行勵(lì)志文章的書寫，這篇文章點(diǎn)贊1700+，評(píng)論180+，可見掌握了模型二，不僅可以寫頭條號(hào)，你也可以寫簡書、知乎等，真的是一通百通。

接下來繼續(xù)講總分總還有一種常見的模型—總分總模型（3）。

• 總分總模型（3）

在這個(gè)模型中，總代表核心觀點(diǎn)，分代表N個(gè)主角，總代表總結(jié)升華。

模型（3）跟模型（2）的區(qū)別是分論點(diǎn)不一定全部都是N個(gè)故事，分論點(diǎn)可以是N個(gè)主角，全面論述核心觀點(diǎn)。

比如有一篇刷屏文章是父母尚在茍且，你卻在炫耀詩和遠(yuǎn)方，文章用朋友弟弟、另外一個(gè)朋友、作者認(rèn)識(shí)的一個(gè)男生這三個(gè)主角進(jìn)行社會(huì)問題和案例探討，最后升華主題，你活得青春無敵，你過得光鮮亮麗，卻看不見你身后，默默供養(yǎng)著你的父母，為了讓你過上更好的生活，還在向這個(gè)世界低聲下氣。

大家在寫自媒體文章的時(shí)候，可以使用上述三種總分總模型，快速成文打造爆款，往往事半功倍。

講完自媒體文章，接下來我們講解銷售型文章。

銷售型文章

銷售類文章，顧名思義就是賣貨文案。學(xué)會(huì)這類文章的寫作技巧，變現(xiàn)能力大大增強(qiáng)。首先看模型（1）：AIDA。

• 模型（1）：AIDA

A：Attention，代表吸引注意力；I：Interest，代表激發(fā)興趣；D：Desire，代表刺激欲望；A：Action，代表引導(dǎo)購買。比如，很多自媒體大V開設(shè)過新媒體課程，通過銷售類文章賣出了1萬份甚至更多的課程。

銷售類文章如何寫的呢？其實(shí)就是使用了AIDA模型，我們來分析一下吧。

A—吸引注意，這篇文章開頭就用了，如果你現(xiàn)在開始寫微信公眾號(hào)，賺錢難不難，閱讀量突破10W+難不難，接著又給出了素人憑借3條短視頻創(chuàng)造1500萬閱讀量的案例，進(jìn)行吸引。這樣的開頭，激發(fā)痛點(diǎn)，吸引注意，能把用戶快速帶入場景完成引導(dǎo)式關(guān)注。

I—激發(fā)興趣，接下來用你是否入駐這些自媒體平臺(tái)，今日頭條、西瓜視頻、抖音、悟空問答、企鵝號(hào)、微視、大魚號(hào)進(jìn)一步激發(fā)興趣，而且告訴你尚未入駐，沒關(guān)系，因?yàn)槲⑿殴娞?hào)500強(qiáng)大號(hào)入駐率都不足50%，這意味著什么，意味著這些平臺(tái)尚缺頭部，你有很大機(jī)會(huì)在這些平臺(tái)上脫穎而出，用具有紅利機(jī)會(huì)的話術(shù)，進(jìn)一步完成激發(fā)用戶興趣的目的。

D—刺激欲望，接下來，在文章展示一下學(xué)員們賺錢的截圖，進(jìn)一步激發(fā)用戶欲望，提升文章的好感。比如，頭條號(hào)文章收益截圖，頭條電商的收益等等，讓每個(gè)小伙伴看到普通人賺錢的真實(shí)案例，深層次激發(fā)欲望。

A—引導(dǎo)購買，因?yàn)槭卿N售型文案，文章結(jié)尾肯定要引導(dǎo)購買，達(dá)到銷售的目的。比如0粉絲也能打造10萬+，業(yè)余時(shí)間月入過萬的秘密，零基礎(chǔ)、低門檻、少喝兩杯咖啡，價(jià)值3800的線下課，現(xiàn)在只需99元，戳一下按鈕，立即訂閱。這些都是引導(dǎo)購買的話術(shù)，讓用戶快速操作，下單購買，如圖所示。

如果寫很長的銷售文案，建議你采用如上所講的AIDA模型，有框架，有結(jié)構(gòu)，你也能快速組織素材，寫出一篇高質(zhì)量的銷售文章。

接下來我們學(xué)習(xí)第2種銷售文案模型，模型（2）ABTB。

• 模型（2）ABTB

A：Attraction，代表吸引，B：Benefit，代表獨(dú)特利益點(diǎn)，T：Trust，代表信任，B：Buy，代表購買。大家看一下這個(gè)朋友圈的互推引流文案是怎么寫出來的。

A—吸引，如果你想通過新媒體打造品牌和賺錢，玩轉(zhuǎn)抖音、微博；B—獨(dú)特利益點(diǎn)，把這個(gè)文案放在最后面，比如送你一本《新媒體賺錢攻略》電子書；T—信任，比如他寫的是新媒體運(yùn)營的專家，書籍作者，幫助10000+人，還有各種講課和論壇的照片；B—購買。這里其實(shí)是廣義的購買，比如這個(gè)朋友圈文案的目的是互推加私人微信號(hào)達(dá)到增粉的目的。小伙伴看到文案后，掃描添加微信也算作一個(gè)購買。

通過案例，我們要學(xué)會(huì)活學(xué)活用模型，ABTB模型可以調(diào)整順序的，我們的目的是達(dá)到銷售目的，只要達(dá)到目的，文章只是手段而已。接下來，介紹第三個(gè)廣告銷售文案的寫作模型SPPB。

• 模型（3）SPPB

S：Story，代表人物故事，P：Problem，代表問題，P：Proposal，代表建議，B：Buy，代表購買。

這個(gè)模型文案，經(jīng)常出現(xiàn)在電視廣告中，比如以電視廣告銷售洗頭膏為例，S—人物故事，某某跟女友見面，兩個(gè)人本來計(jì)劃快樂約會(huì)一場，P—問題，看到他身上都是頭皮屑，被女友嫌棄了，然后兩個(gè)人的感情出現(xiàn)了裂痕和糾結(jié)，P—建議，自從用了某某洗頭膏，挽回了真愛，B—購買，如果你也想找到心愛的她，歡迎買某某某洗頭膏。

當(dāng)你做任何事情，都找到框架，寫文章也會(huì)變得超級(jí)簡單，以上就是3種銷售型文案的模型，希望大家可以好好練習(xí)并掌握哦！

我們剛剛講完兩種文章的寫作模型，接下來我們講解第三種文章的模型—匯報(bào)型文章。

匯報(bào)型文章

寫作不僅僅指新媒體寫作，平時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)，無論是口頭還是文字，都是寫作。那么匯報(bào)時(shí)，有沒有框架可尋呢？給大家一個(gè)框架模型：事實(shí)、判斷形勢(shì)、匯報(bào)意見。

舉個(gè)例子，很多人向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)只說事實(shí)，但是這樣效果很不好，我們應(yīng)該是事實(shí)—判斷形勢(shì)—匯報(bào)意見。比如，很多人跟領(lǐng)導(dǎo)跟領(lǐng)導(dǎo)說，合作方說供貨將晚X天，你這樣只說事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)大怒的。

正確的是你要判斷形勢(shì)，這樣的話后果怎樣，影響有多嚴(yán)重，然后給出匯報(bào)意見，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)，而且一般匯報(bào)意見這里最好給出3種方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇。比如說領(lǐng)導(dǎo)好，合作方說將延遲供貨2周，這將會(huì)影響著我們工期的進(jìn)程，嚴(yán)重的話會(huì)有違約風(fēng)險(xiǎn)，不過領(lǐng)導(dǎo)也別擔(dān)心，我有3個(gè)應(yīng)對(duì)方案供您選擇，1······；2······；3······，等待您的指示。

這樣寫匯報(bào)型文章，是不是好多了。接下來我們繼續(xù)分享今天的第四類文章—請(qǐng)求型文章的寫作技巧。

請(qǐng)求型文章

請(qǐng)求型文章這里需要用到的模型是SPAH模型。S：Situation，代表背景信息，P：Problem，代表面臨問題，A：Action，代表做過的方法，H：Help，代表請(qǐng)求幫助。

我們一起來看看如何利用SPAH模型，找某個(gè)名人請(qǐng)求幫忙簽100本書。舉個(gè)例子，某某好，目前想給學(xué)員送一批簽名書，我自己的簽名書都送過了，這次想把朋友的書送給學(xué)員，之前也送過某知名大咖老師的書，效果很好，我很多學(xué)員很喜歡你和你的節(jié)目，所以希望能否在29號(hào)之前見個(gè)面，我買書然后你過來幫忙簽個(gè)名。

S—背景信息：我需要給學(xué)員送簽名書；P：面臨問題：想送給學(xué)員這位知名人士的書，A：做過的方法：我也送過其他大咖的書，效果很好，H：請(qǐng)求幫助：能否在29號(hào)前見個(gè)面，幫忙簽個(gè)名？當(dāng)你想寫請(qǐng)求幫助類型的文章時(shí)，不妨使用SPAH模型，效果很棒，迅速成文。

接下來我們分享最后一種寫作模型—通用型文章。

通用型文章

所謂通用型文章，這個(gè)模型可以適用于絕大多數(shù)文章的寫法，這個(gè)框架就是SCQA模型，這也是《金字塔原理》這本書里非常重要的模型。

S：Situation，代表背景，C：Confliction，代表沖突，Q：Question，代表問題，A：Answer，代表答案，這個(gè)模型寫故事和寫書，都非常好用。

當(dāng)然，SCOA可以調(diào)整順序，也可以去掉某一塊，比如說CSA模型或者QCA模型等等。

比如我們來舉個(gè)寫故事的案例，S—背景，五一放假，我在家里待著；C—沖突，突然領(lǐng)導(dǎo)給我打點(diǎn)電話，說讓我去一趟公司，有些事需要處理一下；Q—問題，提前和朋友約好了怎么辦；A—答案，為了工作，推掉和朋友的聚會(huì)，這次事件后我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我以為早九晚五是穩(wěn)定安逸工作的時(shí)候，其實(shí)時(shí)間完全受控于別人，我希望可以掌控自己的命運(yùn)，于是我業(yè)余時(shí)間開始寫作，進(jìn)而寫書，并最終找到了自己的方向和影響力。

所以你們下次再寫故事記得使用SCQA模型，拒絕做一個(gè)沒有邏輯和沒有框架的人。

小結(jié)

好啦，我們來回顧一下，今天我們主要講了五大類型的文章框架，第一個(gè)自媒體文章，第二個(gè)銷售型文章，第三個(gè)匯報(bào)型文章，第四個(gè)請(qǐng)求型文章，第五個(gè)通用型文章，每一種文章類型，我們都給出了可以馬上實(shí)踐的模型和案例，希望小伙伴可以實(shí)踐起來，將所學(xué)用在實(shí)際寫作中，快速提升個(gè)人品牌和變現(xiàn)能力。

當(dāng)把這些框架學(xué)會(huì)了，不僅是寫作，我們說話和講課也都有了邏輯，希望大家都能掌握寫作技能。

給大家布置一個(gè)小作業(yè)吧，在以上5種文章類型和模型框架中至少使用一個(gè)模型進(jìn)行寫作輸出吧，字?jǐn)?shù)不少于200字。大家可以在評(píng)論區(qū)與我分享你們的寫作成果和與我交流你們的寫作感受。

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