宗寧：找到增長(zhǎng)密碼的斗魚(yú)

按第四季度數(shù)據(jù)，可以看到斗魚(yú)有一個(gè)非常猛烈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，總營(yíng)收達(dá)20.6億元，較2018年同期增長(zhǎng)77.8%，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超9倍，毛利率從去年同期的3.1%猛增至18.2%。而凈利潤(rùn)也達(dá)到1.86億元，較去年同期增長(zhǎng)180%，并且這是連續(xù)四個(gè)季度盈利。

第四季度，斗魚(yú)的季度平均MAU也再次刷新了自己的記錄，達(dá)到了1.66億，他們的老對(duì)手虎牙是1.5億，兩者相差了1100萬(wàn)。付費(fèi)用戶(hù)數(shù)上，斗魚(yú)Q4斗魚(yú)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)730萬(wàn)，相對(duì)上季度增加約30萬(wàn)，付費(fèi)率從去年同期2.8%提升至4.4%。這都是非常明顯的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，說(shuō)明斗魚(yú)已經(jīng)開(kāi)始逐漸找到了增長(zhǎng)密碼。

縱觀整個(gè)財(cái)報(bào)，斗魚(yú)一個(gè)最大的變化就是在運(yùn)營(yíng)效率上的提升，一方面降低了補(bǔ)貼和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主播簽約方面的成本也有所下降，另一方面開(kāi)發(fā)和持續(xù)優(yōu)化了平臺(tái)的互動(dòng)產(chǎn)品功能，提升了用戶(hù)體驗(yàn)和付費(fèi)意愿。這使得斗魚(yú)的利潤(rùn)率有了明顯提升，毛利率已經(jīng)由2018年同期的3.1%提高到18.2%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)158%，凈利率也從Q3的3.9%達(dá)到9%，可以看出在運(yùn)營(yíng)效率方面確實(shí)有了一個(gè)質(zhì)的變化。

為什么在一年之內(nèi)，斗魚(yú)的業(yè)績(jī)?nèi)绱送伙w猛進(jìn)呢？我認(rèn)為還是斗魚(yú)一直以來(lái)在游戲方面的布局，開(kāi)始得到盈利方面的正向反饋。

斗魚(yú)不僅是直播

而是一家“游戲平臺(tái)”

直播行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)起云涌，百舸爭(zhēng)流，不過(guò)最終千播大戰(zhàn)之后，大多平臺(tái)還是折戟沉沙。其中一個(gè)非常重要的原因就是，直播本身只是一種技術(shù)和一種工具，而真正平臺(tái)的發(fā)展內(nèi)核還是在于內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和布局。

比如陌陌做直播，依托的還是社交；抖音快手做直播，依托的仍然是用戶(hù)短視頻發(fā)散出來(lái)的娛樂(lè)內(nèi)容。最終活下來(lái)的游戲直播平臺(tái)，靠的還是對(duì)游戲的理解和對(duì)游戲內(nèi)容的布局，而在這方面，斗魚(yú)可以說(shuō)是真正把80%的精力都放在了游戲電競(jìng)領(lǐng)域，憑借自己對(duì)游戲的深度理解，打出了一片游戲直播的天空。

為了保證平臺(tái)的內(nèi)容被用戶(hù)喜愛(ài)，進(jìn)而形成商業(yè)轉(zhuǎn)化，一直以來(lái)，斗魚(yú)投入了非常大的精力和資源。

首先是，日常的游戲直播內(nèi)容。斗魚(yú)籠絡(luò)了游戲行業(yè)最多的大主播，這些主播要么是現(xiàn)役、退役的電競(jìng)選手，要么是自己熱愛(ài)游戲，能夠產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，充分保障日常內(nèi)容的多元化供給。

另一方面，他們通過(guò)頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作、簽約優(yōu)質(zhì)主播、打造精品直播內(nèi)容、購(gòu)買(mǎi)賽事版權(quán)等手段，不斷豐富平臺(tái)電競(jìng)內(nèi)容，僅僅在2019年第四季度，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播大型電競(jìng)賽事超過(guò)100場(chǎng)，成功吸引了上億用戶(hù)的密切關(guān)注。

目前斗魚(yú)平臺(tái)不僅直播類(lèi)似2019英雄聯(lián)盟全球總決賽、2019英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、PGC絕地求生全球總決賽等行業(yè)頂級(jí)賽事，還打造了50多個(gè)自有品牌的電競(jìng)精品節(jié)目和活動(dòng)，包括斗魚(yú)黃金大獎(jiǎng)賽S8、斗魚(yú)DOTA1第三屆超神杯、斗魚(yú)CFM亞洲杯中越邀請(qǐng)賽等等。在斗魚(yú)平臺(tái)上，游戲直播內(nèi)容貢獻(xiàn)了近80%的觀看時(shí)長(zhǎng)，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的游戲直播第一平臺(tái)。

這些賽事在年輕人眼中的地位大概就等于是我們這些80后眼中的NBA、世界杯，中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)奪冠依舊會(huì)引發(fā)全網(wǎng)狂歡和刷屏，這種文化遷移的現(xiàn)象還是年輕圈層一道靚麗的文化風(fēng)景線，也是新時(shí)代獨(dú)特的新文化現(xiàn)象。   可以說(shuō)，斗魚(yú)已經(jīng)在電競(jìng)領(lǐng)域的上中下游都有了自己的獨(dú)家布局，這也使得在內(nèi)容的品質(zhì)和數(shù)量上，都有了比較強(qiáng)有力的保障。其實(shí)斗魚(yú)這種做法的本質(zhì)就是在做自制內(nèi)容，自制內(nèi)容的水準(zhǔn)也會(huì)決定平臺(tái)的高度和走勢(shì)，以及用戶(hù)的選擇和付費(fèi)。比如，斗魚(yú)自主打造的賽事和節(jié)目，就是把游戲電競(jìng)?cè)Φ念^部主播、忠實(shí)觀眾在自己的生態(tài)里盤(pán)活，不僅更容易產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也更方便帶動(dòng)變現(xiàn)。

整體來(lái)看，斗魚(yú)第四季度的爆發(fā)，在我看來(lái)很大程度上還是一個(gè)厚積薄發(fā)的結(jié)果，相較于其他平臺(tái)更為多元化的發(fā)展，我覺(jué)得斗魚(yú)的堅(jiān)持會(huì)讓他們贏得電競(jìng)這個(gè)賽道的最終勝利。而贏下這個(gè)賽道的最大價(jià)值則在于贏得了年輕用戶(hù)的熱愛(ài)，也就迎來(lái)了未來(lái)。

搶灘5G時(shí)代

再次站上游戲行業(yè)新風(fēng)口單純的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)目前是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流，而想要真正的贏得未來(lái)，還是要基于更多的在游戲上的創(chuàng)新。從時(shí)代機(jī)遇來(lái)看，5G將是一個(gè)改變社會(huì)的技術(shù)革命，而游戲行業(yè)則可能是最早被5G所改變的領(lǐng)域，因?yàn)楦咚俣?、低延時(shí)的特點(diǎn)可以讓手機(jī)直接使用服務(wù)器的算力在云端玩游戲，就等于是在手機(jī)上可以玩電腦游戲了。這恐怕會(huì)是一個(gè)非常巨大的顛覆機(jī)會(huì)，而未來(lái)很有可能PC游戲和手機(jī)游戲合二為一，算力不再是手機(jī)的瓶頸，而便攜也不再是PC游戲的難題，這確實(shí)是一個(gè)令人激動(dòng)的未來(lái)。

斗魚(yú)目前已經(jīng)率先開(kāi)始探索5G技術(shù)與直播場(chǎng)景的結(jié)合，推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)，上面有僅20款的PC游戲和30多款的手游可以供用戶(hù)使用，而斗魚(yú)則表示要在未來(lái)持續(xù)探索“云游戲+直播”的商業(yè)可能性。

而這一點(diǎn)，則是我認(rèn)為有可能真正改變游戲直播行業(yè)的技術(shù)突破。斗魚(yú)搶占5G風(fēng)口，可以說(shuō)已經(jīng)占據(jù)了時(shí)代的先機(jī)。

長(zhǎng)期來(lái)看，游戲還會(huì)是一個(gè)經(jīng)久不衰的領(lǐng)域，而游戲直播也將成為娛樂(lè)領(lǐng)域非常重要的環(huán)節(jié)，斗魚(yú)在這個(gè)領(lǐng)域的投入和深耕，已經(jīng)逐漸展現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。

不僅僅是在游戲領(lǐng)域本身的布局，還有對(duì)未來(lái)的深刻探索。

從2019年四季度來(lái)看，斗魚(yú)的增長(zhǎng)已經(jīng)漸入佳境，很多量變的投入開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)變，而在進(jìn)入2020年后，5G時(shí)代的開(kāi)啟會(huì)讓我們看到全新的機(jī)會(huì)，斗魚(yú)如何在新時(shí)代創(chuàng)造游戲直播更大的輝煌，值得我們拭目以待。

文：宗寧@萬(wàn)能的大熊（zn10961242）

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