王六六：轉(zhuǎn)型線上裂變模式的完整指南

2020年一開年，因?yàn)橐咔?，許多線下實(shí)體行業(yè)就遭遇了滅頂之災(zāi)，至少連續(xù)3個(gè)月沒有任何營(yíng)收還要倒貼一大筆成本。

更糟的是，據(jù)專家預(yù)測(cè)，疫情影響將持續(xù)到 6 月份，許多中小企業(yè)5月都撐不過去……

如果你是線下轉(zhuǎn)型的商家，如果你還在為疫情期間如何獲客焦頭爛額，如果你從來沒有接觸過裂變獲客，那么這篇文章將會(huì)是你轉(zhuǎn)型線上的新手救命指南。

這套指南一共包含5大核心要點(diǎn)，分別由5個(gè)簡(jiǎn)單的問題和3組關(guān)鍵詞組成，是我做流量和裂變的線上生意模式核心方法。

鑒于這次疫情的嚴(yán)重性，我決定將它免費(fèi)分享給你，幫助你快速轉(zhuǎn)型線上！

要知道在此之前，每年聘請(qǐng)我的公司需要支付30萬顧問費(fèi)，希望我?guī)退麄兣@套裂變盈利系統(tǒng)的全部方法論，并且傳授執(zhí)行方法。

我保證這也將是你想轉(zhuǎn)型線上模式，實(shí)現(xiàn)盈利的第一步，它能幫助你快速建立一套線上賺錢的系統(tǒng)，并且合理規(guī)避掉線上虧本的坑。

救命關(guān)鍵詞1：誘餌設(shè)計(jì)

首先你要問自己，在線上你怎樣獲取客戶？

我們通常會(huì)想到很多獲取流量的方法卻不曾想過如何設(shè)計(jì)客戶喜歡的誘餌？

• 讓用戶添加微信需要誘餌
• 讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買需要誘餌
• 讓用戶產(chǎn)生裂變需要誘餌

一切行動(dòng)都需要一個(gè)投其所好的誘餌。

樊登讀書會(huì)，這是一家線上知識(shí)付費(fèi)公司，你花365元購(gòu)買樊登讀書的會(huì)員。樊登老師每年帶你讀50本書，如果你本身知道樊登是誰，你購(gòu)買會(huì)員的決策就很容易。

但是你根本不知道樊登是誰的情況下，會(huì)輕易去花365元買會(huì)員嗎？事實(shí)上，樊登老師是這樣做的

每個(gè)不知道樊登讀書是什么的用戶，可以免費(fèi)領(lǐng)取7天vip會(huì)員，先聽7天體驗(yàn)一下，感覺好了再購(gòu)買。

我在超市多次碰到為了讓我購(gòu)買一包核桃制的餅干而讓我免費(fèi)試吃的活動(dòng)，類似的場(chǎng)景你在超市，小吃街都會(huì)碰到，在工作人員強(qiáng)烈的推薦下，你拿了一塊核桃餅干，你小心的舔進(jìn)嘴里，剛嚼一口。

工作人員就會(huì)詢問，口感怎么樣？是你喜歡的味道么？要不要帶點(diǎn)回家吃？或者作為禮品送親戚？

實(shí)在不喜歡照顧一下我們，我們每天會(huì)有銷售指標(biāo)，謝謝您！

線下超市有免費(fèi)試吃餅干，樊登讀書有7天免費(fèi)vip，對(duì)于用戶來說都是非常有力的誘餌。你要明確知道，讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)獲取好處，就是最好的誘餌。這樣既能幫助獲取新的用戶，又能通過好的體驗(yàn)讓用戶完成付費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

再給你舉幾下例子：

• 教育行業(yè)可以用免費(fèi)的課程做誘餌
• 餐飲行業(yè)可以用1元吃大餐做誘餌
• 母嬰行業(yè)可以用實(shí)體繪本做誘餌
• 酒店行業(yè)可以用低價(jià)入住做誘餌

下面，我將會(huì)分享給你三個(gè)打造誘餌的核心秘訣，讓你僅僅通過誘餌就能實(shí)現(xiàn)盈利。

1、誘餌價(jià)值

你設(shè)計(jì)的任何誘餌，對(duì)于用戶來說都必須有價(jià)值。讓用戶通過誘餌可以獲得好處，獲得滿意度，獲得好的體驗(yàn)感，你不能為了設(shè)計(jì)誘餌而設(shè)計(jì)誘餌。

你的核心目的是從用戶那里獲取利潤(rùn)，你如果站在用戶的利益角度去思考問題，你設(shè)計(jì)的每個(gè)誘餌甚至可以自己虧錢去獲得用戶的滿意。

你不要把一文不值的東西贈(zèng)送給用戶，那樣你只會(huì)持續(xù)的損失用戶。務(wù)必記住，誘餌的核心目的是獲取用戶的滿意，投其所好。

2、誘餌關(guān)聯(lián)

你設(shè)計(jì)的任何誘餌，必須跟你后面想要賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

超市給你試吃最后賣你的產(chǎn)品就是你試吃的產(chǎn)品，樊登送你會(huì)員免費(fèi)聽書，最后賣你的會(huì)員依然是一年聽50本書的會(huì)員。

你要知道你的誘餌跟你賣的產(chǎn)品如果沒有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，你是很難去讓用戶通過體驗(yàn)誘餌去向你買東西。

我見過最好的誘餌關(guān)聯(lián)的案例就是電子煙行業(yè)。每售賣一只電子煙全年一個(gè)人全年所能產(chǎn)生的利潤(rùn)超過5000元。

你可能不知道電子煙的利潤(rùn)來源于煙彈，而售賣的電子煙才是真正的誘餌。

3、誘餌吸引力

對(duì)于你來說，分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的。

如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場(chǎng)，所有的用戶需求都來源于下面一句話——

追求快樂、逃避痛苦；是人性不可泯滅的點(diǎn)。

你只要能悟透這句話，你一定會(huì)掌握如何設(shè)計(jì)出有吸引力的誘餌。

你知道任何人都是趨利避害，通過這個(gè)誘餌您能獲得什么好處。

通過這個(gè)誘餌您能擺脫什么痛苦。

你一定要重視，在2020年沒有誘餌的公司都會(huì)活得非常艱難。沒有誘餌的線上模式，不可能產(chǎn)生利潤(rùn)。

無論你本身就是在做線上還是要轉(zhuǎn)型做線上，誘餌都是你的一把手工程。

核心中的核心，你必須設(shè)計(jì)出自己的誘餌，才能開始你的生意。

事實(shí)上，你僅僅圍繞這一句話就能對(duì)無數(shù)行業(yè)設(shè)計(jì)無數(shù)個(gè)誘餌。當(dāng)然，誘餌僅僅是你線上模式的第一步，更重要的在后面。

救命關(guān)鍵詞2：流量路徑

事實(shí)上，流量路徑是專門為你獲取更多看到誘餌的客戶所準(zhǔn)備的。

比如：引導(dǎo)掃碼獲取小白免費(fèi)進(jìn)階課程：《轉(zhuǎn)型線上五大核心關(guān)鍵點(diǎn)》

有參與這節(jié)課的伙伴知道，我設(shè)計(jì)了2個(gè)路徑：

路徑1：海報(bào)–掃碼關(guān)注公眾號(hào)–邀請(qǐng)2人完成任務(wù)–添加活碼微信–進(jìn)入微信群–群內(nèi)彈出邀請(qǐng)榜單–發(fā)放課程優(yōu)惠券–進(jìn)入直播間。

路徑2:  掃碼支付1元開團(tuán)–添加活碼微信–邀請(qǐng)三人參團(tuán)–邀請(qǐng)進(jìn)群–進(jìn)入直播間

下面來拆解一下：

路徑1中 ：邀請(qǐng)2人完成任務(wù)需要任務(wù)寶工具—— 工具成本在3000元/年左右 —— 每個(gè)人掃碼自動(dòng)掃碼生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)兩人即可解鎖。

微信個(gè)人號(hào)活碼：活碼工具為了規(guī)避個(gè)人號(hào)添加過多封號(hào)，活碼工具成本500元/年左右，根據(jù)用戶掃碼次數(shù)切換二維碼，合理規(guī)避添加過多封號(hào)問題。

路徑2中：

拼團(tuán)是小鵝通系統(tǒng)自帶的工具，可以通過多人拼團(tuán)低價(jià)實(shí)現(xiàn)裂變。

用拼團(tuán)的好處是支付過濾，用戶更精準(zhǔn)。

拼團(tuán)后的活碼是推精靈的微信活碼，一樣為了規(guī)避添加人數(shù)過多導(dǎo)致封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

救命關(guān)鍵詞3、4：向上成交&產(chǎn)品漏斗

產(chǎn)品漏斗和成交階梯是兩個(gè)密不可分的核心點(diǎn)，這是你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的核心武器。

這兩個(gè)關(guān)鍵詞具有非常強(qiáng)關(guān)系原則，就一起寫了。

如果你每個(gè)月想賺取生活費(fèi)，僅僅通過誘餌再搭配一個(gè)跟誘餌相關(guān)的產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)。

但是你絕非僅僅只想賺那么一點(diǎn)點(diǎn)錢。

你渴望獲取最大的利潤(rùn)，賺到無止境的錢。

醫(yī)美行業(yè)和護(hù)膚行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)是都有自己的產(chǎn)品漏斗和和向上成交。

我給你講一段我自己的親身經(jīng)歷：

在過年前兩個(gè)月的一個(gè)晚上，我的牙齒巨疼無比，我嘗試用涼水冰牙，用硬的物品墊牙都無濟(jì)于事，還是撕心裂肺的疼。

我什么心情都沒了，吃不下飯，看不進(jìn)書，如果當(dāng)時(shí)不是所有牙科都關(guān)門我一定在半夜就去了。

強(qiáng)忍到牙科診所開門，我打了一輛滴滴去了最近的診所，我終于見到了醫(yī)生。

我躺在椅子上，他問了一些疼痛的位置，幫我注射了一針，然后幫我洗牙，我慢慢的才不疼。

醫(yī)生開始問我

醫(yī)生：你抽煙么？

我：抽，怎么啦？醫(yī)生

醫(yī)生：我發(fā)現(xiàn)你的牙齒有點(diǎn)黃，但不太確定你是否抽煙。

我：我的牙齒有那么黃么？

醫(yī)生：是的，很黃，但別擔(dān)心，如果你想要變白我可以拿一些美白的定制牙托給你。你得用上幾個(gè)禮拜，只要按照指示你的牙齒就可以白回來。

醫(yī)生繼續(xù)清洗我的牙，過了一會(huì)他說：你小時(shí)候帶過牙套么？

我：對(duì)呀，你怎么知道？

醫(yī)生：你的兩顆下齒松動(dòng)導(dǎo)致疼痛，以前帶過牙套的人常發(fā)生這種情

我：以后還會(huì)不會(huì)疼，您可以幫我嗎？

醫(yī)生：如果你想要我可以幫你裝一個(gè)維持器，他能幫你固定牙齒。

我：好的，我要。

那天早上，我僅僅因?yàn)檠捞廴ハ囱?，結(jié)果不到一個(gè)小時(shí)，當(dāng)我走出來時(shí)，卻花費(fèi)了1400元買了美白套組和牙齒維持器。這個(gè)牙科診所醫(yī)生高明，引我走過一個(gè)十分強(qiáng)大的過程

后來我把他們稱為產(chǎn)品漏斗和向上成交。

我們來分析一下牙科診所的產(chǎn)品漏斗，誘餌：所有牙的問題；產(chǎn)品漏斗：洗牙–美白套餐–維持器–整牙手術(shù)

事實(shí)上，在實(shí)驗(yàn)室2·0的課程中我還講過痘博士機(jī)構(gòu)的案例。

一年前我是一個(gè)痘痘患者，刷抖音的時(shí)候看到痘博士廣州店18元祛痘套餐。

我果斷填了資料去上門治療，在工作人員的指導(dǎo)下，我來到的痘博士的門店，支付了18元。

幫我安排了一個(gè)醫(yī)生幫我檢測(cè)皮膚，檢測(cè)的過程我被評(píng)定為4級(jí)重點(diǎn)用戶，建議我花3000塊進(jìn)行季度治療。

在我對(duì)3000元季度治療咨詢的過程中，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)我的需求特別明顯就開始推薦我100%修復(fù)的套餐，時(shí)間一年13000元，保證不徹底全額退款，我特別心動(dòng)。

最終還是決定先把18元套餐做完再考慮一下。18元祛痘套餐是他們創(chuàng)造的一個(gè)誘餌，吸引他的目標(biāo)客戶（我）

第二，借由祛痘套餐，他幫我做皮膚檢測(cè)，提供一些價(jià)值給我。并注意到我的需求點(diǎn)，因?yàn)槲乙呀?jīng)獲得一些價(jià)值，所以自然想再進(jìn)一步，從我身上獲取額外的價(jià)值。

接著他又找了另外提供價(jià)值給我的方式，季度和100%修復(fù)的方式。后來我針對(duì)產(chǎn)品漏斗和成交階梯總結(jié)出一個(gè)公式：價(jià)值階梯公式

在你開展任何產(chǎn)品漏斗和銷售之前，必須建好你的價(jià)值階梯。

一起來看看我們建立階梯的方式，左邊的縱軸是價(jià)值，右邊的橫軸是價(jià)格。

圖的右上角是一個(gè)大大的金錢標(biāo)志，這就是你希望帶領(lǐng)客戶所到達(dá)的地方當(dāng)你提供的他們最多價(jià)值，同時(shí)也要收取最高費(fèi)用的地方。

最理想的狀況下，我們想將自己最好的服務(wù)賣給每一個(gè)人，這么說沒錯(cuò)吧？

你會(huì)希望在最高級(jí)的境界服務(wù)顧客，但事實(shí)往往不如人意。

如果我在路上對(duì)你說給我3萬元，我就可以讓你擁有一套全自動(dòng)線上賺錢機(jī)器。你恐怕會(huì)當(dāng)面笑我，覺得我是個(gè)瘋子。

為什么呢？

因?yàn)槲覀儾艅倓傉J(rèn)識(shí)，而且截止到目前為止，我都沒提供任何價(jià)值給你。但事實(shí)上用3萬元，給別人搭建線上自動(dòng)賺錢機(jī)器我已經(jīng)幫助很多人實(shí)現(xiàn)。

可是，如果你在我的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)我在免費(fèi)送你課程，并且課程結(jié)束我還會(huì)送你一本價(jià)值299元的《裂變盈利系統(tǒng)2.0》的實(shí)體書籍。

書中囊括了70個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)包括今天我跟你講的5個(gè)在內(nèi)，你只需要支付19元的運(yùn)費(fèi)即可，你覺得你會(huì)不會(huì)訂購(gòu)？

如果你是我的目標(biāo)客戶群，你肯定會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格便宜。

獲得一些價(jià)值的同時(shí)又不會(huì)覺得被推銷，還能看看自己喜不喜歡這次互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。就好像我去牙科看牙一樣。

如果你向我買了那本書，并且從中獲得好處，你自然會(huì)想要更多，你會(huì)想要爬升我的價(jià)值階梯，看看我還有沒有別的價(jià)值可以提供，購(gòu)買會(huì)員，申請(qǐng)聯(lián)創(chuàng)，成為咨詢客戶等等。

總而言之，價(jià)值和費(fèi)用是正向的，當(dāng)你提供的他們最多價(jià)值，同時(shí)也要收取最高費(fèi)用的地方。

救命關(guān)鍵詞5：社群模式

任何行業(yè)都可以用社群模式實(shí)現(xiàn)線上盈利。經(jīng)過驗(yàn)證社群模式就是最精益創(chuàng)業(yè)的方式。

成本低，產(chǎn)品好設(shè)計(jì)，模式輕，利潤(rùn)高，社群滿足了快速盈利的所有標(biāo)準(zhǔn)。

我有一個(gè)朋友：張桓，是瘋蜜財(cái)商學(xué)院社群的創(chuàng)始人。

定位是每年分紅型小額投資平臺(tái)9個(gè)人團(tuán)隊(duì)，單月利潤(rùn)百萬，每年投資額數(shù)億元。

張桓一分錢沒出搭建一個(gè)平臺(tái)，左邊鏈接的是2萬元的付費(fèi)會(huì)員，右邊鏈接的是需要融資的項(xiàng)目。

2萬元會(huì)員年費(fèi)可以獲得12堂財(cái)商教育課程，課程都是投資界大咖來講，教學(xué)員如何投資。

學(xué)習(xí)完財(cái)商課程進(jìn)階的學(xué)員可以參加項(xiàng)目路演，路演就是學(xué)員來評(píng)估別人項(xiàng)目是否可以投資，最終投不投由學(xué)員自己決定。

那么瘋蜜怎么賺錢呢？

• 1、想融資的項(xiàng)目參加瘋蜜路演需要交路演費(fèi)
• 2、學(xué)員學(xué)習(xí)投資要交2萬元學(xué)費(fèi)
• 3、學(xué)員在這個(gè)平臺(tái)找到好的投資項(xiàng)目平臺(tái)要收手續(xù)費(fèi)

以上三個(gè)盈利點(diǎn)支撐瘋蜜年利潤(rùn)過千萬。

事實(shí)上，社群是自身零投資啟動(dòng)業(yè)務(wù)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低的方式。

對(duì)于你來說什么叫做機(jī)會(huì)？

你能否將它從隱藏的地方挖掘出來？只要你明確這兩點(diǎn)，你才能有效的設(shè)計(jì)你的社群模式。你也能從一無所有的地方獲取利潤(rùn)。

只要鏈接起每一個(gè)點(diǎn)，你隨時(shí)隨地都可以找到很多可能擴(kuò)展成幾千萬規(guī)模的生意。發(fā)掘出點(diǎn)與點(diǎn)之間的關(guān)系，就意味著找到社群的機(jī)會(huì)。

有人有錢想投資，有人缺錢想融資。你僅僅需要搭建社群，設(shè)計(jì)機(jī)制，滿足多方人的需求，就能實(shí)現(xiàn)社群盈利。

再比如，有人喜歡做旅游攻略，有人付費(fèi)購(gòu)買旅游攻略，你僅僅需要搭建社群，將喜歡做攻略的人和愿意付費(fèi)買攻略的人聚集，就能實(shí)現(xiàn)你的社群模式。

更重要的是，你必須知道社群模式的兩個(gè)核心要點(diǎn)：

1、僅僅圍繞解決1個(gè)問題

你不能通過你搭建的社群解決一切問題，這樣你會(huì)非常累，并且你還很難賺到錢，就像我做第一家公司一樣。

你要圍繞供需關(guān)系找準(zhǔn)一個(gè)問題，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)后，立刻抓住它，執(zhí)行到底，你就能從社群中獲取巨大利潤(rùn)。

2、多方利益平衡

社群牽扯人與人之間的鏈接，所以機(jī)制必須合理，保證每一方用戶的利益不受損害，或者獲得相等的利益。如果你不能保證利益平衡，你絕對(duì)不可能搭建起你的社群模式。

從《裂變盈利系統(tǒng)2.0》選出這5個(gè)核心問題圍繞三個(gè)增加利潤(rùn)的關(guān)鍵詞

過濾客戶、增加消費(fèi)、用戶價(jià)值。

三個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)公式就是：客戶數(shù)*消費(fèi)額*消費(fèi)頻次=利潤(rùn)。通過這個(gè)利潤(rùn)公式，可以幫你的公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

總結(jié)一下：

1、一切行動(dòng)都需要一個(gè)投其所好的誘餌

2、流量路徑是專門為你獲取更多看到誘餌的客戶所準(zhǔn)備的

3、產(chǎn)品漏斗和成交階梯是兩個(gè)密不可分的核心點(diǎn)，這是你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的核心武器。

4、任何行業(yè)都可以用社群模式實(shí)現(xiàn)線上盈利,成本低，產(chǎn)品好設(shè)計(jì)，模式輕，利潤(rùn)高。

文：王六六

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