「愛情銀行」24 小時(shí)新增 50 萬注冊(cè)，兩度登頂社交榜首的增長(zhǎng)技巧

我們都知道現(xiàn)在流量越來越貴，新的社交 App 想在微信的壟斷下出頭越來越難。而近期卻有一個(gè) APP 在免費(fèi)社交榜單中排名迅速上升，短短幾天時(shí)間，兩度登頂 App Store 社交分類榜榜首，火速趕超微信、QQ、小紅書，24 小時(shí)內(nèi)新增近 50W 注冊(cè)量。這個(gè) APP 叫「愛情銀行」。

愛情銀行自稱是一款「可以提現(xiàn)的情侶聊天 APP」，支持情侶雙方聊天、視頻、玩游戲、秀恩愛等功能。它非常強(qiáng)調(diào)通過現(xiàn)金激勵(lì)的方式，引導(dǎo)用戶為該產(chǎn)品完成拉新、促活等行為。

那么這款受到 95 后追捧的情侶 APP，究竟是靠著怎樣的魔力榮登社交 App Store 社交榜首的呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了三大重點(diǎn)。

[title]愛情銀行第一個(gè)增長(zhǎng)技巧，是圍繞簽到獎(jiǎng)勵(lì)來拉新。[/title]

愛情銀行圍繞「情侶持續(xù)么么噠 365 天領(lǐng) 1000 元現(xiàn)金」這個(gè)核心玩法展開運(yùn)營(yíng), 通過 1000 元現(xiàn)金吸引用戶，要求情侶每天上線簽到，漏簽即不可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)情侶在線完成各種任務(wù)后可獲得幾角到幾元不等的獎(jiǎng)勵(lì)金，平分至情侶兩人的賬戶，獎(jiǎng)勵(lì)金滿 30 元后可單獨(dú)提現(xiàn)。而且愛情銀行還通過情侶私密空間、兩個(gè)人的小秘密等小游戲增加異地戀情侶感情。

[title]愛情銀行第二個(gè)增長(zhǎng)技巧，是通過補(bǔ)簽卡來拉新裂變。[/title]

愛情銀行斷簽后，可使用補(bǔ)簽卡，用戶可通過邀請(qǐng)好友加入愛情銀行獲得補(bǔ)簽卡，同時(shí)還可獲得 50 元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。但這筆獎(jiǎng)勵(lì)金要在被邀請(qǐng)好友完成連續(xù)簽到 365 天后才可領(lǐng)取。光是通過邀請(qǐng)機(jī)制獲得的新用戶，就占到「愛情銀行」所有用戶的 50%。

[title]愛情銀行第三個(gè)增長(zhǎng)技巧，是善用抖音搞笑視頻來做推廣。[/title]

愛情銀行在 9 月 8 日發(fā)布了一則視頻：一對(duì)情侶完成連續(xù) 365 天么么噠簽到后，女主在銀行 ATM 機(jī)前取到了明晃晃的一疊百元大鈔的獎(jiǎng)勵(lì)金，當(dāng)男主想湊上來一起數(shù)錢時(shí)，女主拋下男主撒腿就溜去買包包了。這段引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈共鳴和吐槽的搞笑短片，總播放量 1747 萬，點(diǎn)贊數(shù) 42.9 萬，帶來用戶 70 多萬，當(dāng)天直接把「愛情銀行」推到了社交榜榜首。

愛情銀行切中的大學(xué)生群體，生活場(chǎng)景較為封閉，更容易口碑傳播，裂變效果更好。當(dāng)然，情侶類社交 APP 盡管留存率高，但活躍用戶數(shù)量畢竟有限。將愛情與金錢獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，究竟能在多大程度成為促進(jìn)情侶使用的持續(xù)動(dòng)力，也有待我們繼續(xù)觀望。

文：增長(zhǎng)官（zengzhangguan）

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