那家?guī)袜崥J文賺錢的公司

撰?文丨劉娜娜

編?輯丨美? ?圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

眾所周知，幾乎所有運動員都是吃“青春飯”的，從很小年紀開始投入大量時間進行訓練，這種投入就像一場豪賭，一個孩子的命運就此鉚釘在這個項目上。但競技體育也是殘酷的，一旦在成長過程里出現(xiàn)重大傷病，任何意外都可能斷送運動員的前途。

即使能順利成長到參賽的最佳年齡，還有對手等運氣成分，能否獲得“金牌”誰都無法預知。當你看到一個鄭欽文站在領獎臺上的時候，有成百上千個“鄭欽文”中途已經主動、被迫離開了網球運動。

所以，運動員用自己的童年和青春、汗水和淚水換來成功的一刻，獲得全世界的贊美與追捧，他們獲取再高的商業(yè)回報都不為過。

雖然商業(yè)回報只是激勵運動員實現(xiàn)理想的因素之一，但是每一個堅持跑到“終點”的運動員，都配得上豐厚的物質激勵！

鄭欽文獲金牌

IMG被再次提起

巴黎奧運會上，最讓中國觀眾驚喜的莫過于鄭欽文贏得了網球女單冠軍！這塊金牌的含金量實在是太高了！這位21歲的湖北姑娘創(chuàng)造了一個新的歷史，此前從沒有中國運動員入圍網球奧運單打賽事決賽，而這一次，她拿到那塊沉甸甸的金牌。

鄭欽文的勝利不僅帶動了國內網球教育的新一輪熱潮，更讓體育商業(yè)經紀公司從幕后走向臺前。

在鄭欽文的報道中，頻繁出現(xiàn)的經紀公司“IMG”被國內觀眾再次看到，而這個與谷愛凌、李娜等體育明星合作的經紀公司的成功故事，也被再次講起。

鄭欽文的代言

鄭欽文的爸爸原本就是運動員，深知職業(yè)運動員這條路的艱辛，但為了女兒的理想和奧運金牌，鄭爸爸不僅東奔西跑為女兒尋找教練，甚至賣掉房子資助鄭欽文訓練。就在鄭欽文11歲這一年，世界上最大的體育經紀公司IMG集團看到這個小姑娘巨大的潛力，簽下她的經紀約后，讓鄭欽文一家的經濟壓力大減。

運動員屬于投資性人才，持續(xù)培養(yǎng)的訓練花費巨大。好在IMG最不缺的就是錢和資源，這一點從當年李娜拿到冠軍后一年賺一個多億不難發(fā)現(xiàn)。世界十大最有商業(yè)價值的女運動員中，除谷愛凌外，其余的都是網球選手。如今鄭欽文獲奧運金牌，身價已經遠超李娜，甚至比谷愛凌“估值”還高。

在IMG的運作下，鄭欽文去年已經有十多個商業(yè)代言，其中一大半是世界頂級品牌，奢侈品代言費加起來高達720萬美金。

據《福布斯》數據顯示，鄭欽文已經成為了2023年度世界最賺錢的女性運動員之一，鄭欽文總收入高達720萬美元（約合人民幣5162萬元），一躍排進《福布斯》“全球收入最高女性運動員”榜單的第15位。這其中，鄭欽文賽場獎金僅占據不到1/4，其余均來自代言、授權等商業(yè)合作。她的每一場比賽，還能拿到一筆不菲的獎金和贊助，而對于運動員的所有犧牲和付出而言，的確值得這份商業(yè)的回報。

一位國內體育明星經紀人告訴文娛價值官，21歲的鄭欽文正是在比賽里拿成績的黃金年齡，其爆發(fā)期還有十年以上，奧運之后品牌商會蜂擁而至押寶的。最讓經紀人們追捧的就是鄭欽文這樣的運動員，私生活健康簡單，除了訓練和比賽不用擔心私生活丑聞，比找明星的風險小。

加上鄭欽文的勵志故事，她會成為全球女性消費品牌的摯愛代言人。“可以看到，越來越多的中國運動員的商業(yè)價值被全世界看到和重視，這不僅是運動員本人的商業(yè)回報，還是中國文化輸出最直接快速的方式，你會看到鄭欽文的年輕粉絲們在TIKTOK搜索關于中國的信息，他們會因為自己的偶像對中國產生好奇和好感，這強行傳播和宣傳還要有效。”

幫運動員賺錢的公司

說到幫鄭欽文賺錢的IMG公司，幾乎全世界最有商業(yè)價值最出名的國際巨星都來自這家公司：貓王、瑪麗蓮夢露、蕾哈娜、Lady Gaga、鋼鐵俠羅伯特·唐尼、成龍、章子怡、科比、詹姆斯等等。

上世紀五十年代的美國，體育明星的商業(yè)價值很有限，他們還只能依靠賽事獎金養(yǎng)家糊口。隨著電視節(jié)目的普及和發(fā)展，美國的高爾夫職業(yè)運動員麥考梅克發(fā)現(xiàn)，比賽節(jié)目的電視轉播收益開始大幅上升。哪里有收視率哪里就有廣告的出現(xiàn)，體育明星的商業(yè)價值被逐漸激發(fā)出來。

麥考梅克

1958年，高爾夫球手帕爾默獲得職業(yè)生涯中的第一個冠軍。作為曾經的隊友，轉攻法律專業(yè)的麥考梅克一直為這個朋友提供法律咨詢。面對這個未來可能成為巨星的運動員，麥考梅克意識到如果密切地與之合作，或許未來兩人的“錢景”無限。

兩人簽訂了經紀人合同后，麥考梅克幫朋友談贊助、代言合同、出場費以及電視廣告費等商業(yè)合作事宜。1960年，帕爾默在職業(yè)高爾夫球協(xié)會錦標賽上成為最受歡迎球員，并獲得了豐厚的獎金。但麥考梅克這邊靠一年的代言和出場費，就幫帕爾默賺取了比錦標賽獎金還要多的收入，這引發(fā)體育屆不小的話題。

帕爾默的商業(yè)成功讓麥考梅克獲得更多運動員的認可，但麥考梅克篩選合作運動員的標準并不簡單：

第一，外表要非常帥氣；

第二，既不來自底層也不是富家子弟，而是出身中產階級家庭；

第三，打球的方式要敢于冒險，有瀟灑的揮桿動作；

第四，參加過一些非常激動人心的比賽，而且曾被電視轉播過；

第五，為人謙遜和藹。

這套標準保證了經紀人的造星成功率，也幫他篩選出匹配市場的未來明星，甚至成為后來經紀公司的選擇準繩。

很快，麥考梅克成為美國頂級高爾夫球員的商業(yè)合作伙伴，為了拓展商業(yè)邊界，他建立了國際管理集團（International Management Group）——IMG的前身。

?體育經紀公司的“造星運動”

20世紀80年代后，IMG繼續(xù)擴展到拳擊、田徑、花樣滑冰等項目。其體育經紀服務不僅僅是為運動員獲得更多的商業(yè)利益，還起到了改善運動員運動條件、促進運動員的發(fā)展、提升其公眾形象等作用。

為了挖掘更強的實力新星，IMG開始了全方位的“造星運動”，只有手握未來之星才能讓自己掌握主動權。公司建立了IMG學院，選拔和訓練有前途的運動員。鄭欽文就是這個學院的學員。龐大的資源和全球系統(tǒng)支持下，體育明星獲得了與好萊塢明星一樣的曝光度和商業(yè)資源，自然也會具備同等商業(yè)價值，這是麥考梅克造星的底層邏輯。

1979年，IMG就打入了中國市場，成為第一個在中國進行體育推廣的外國公司。麥考梅克在中國接受《新體育》雜志專訪時談到，“1979年，拳王阿里首次訪問中國，正是IMG進入中國市場的首次操作。”? ?

2003年5月16日，麥考梅克因心臟病突然去世。由于沒有接班人的安排，龐大的商業(yè)帝國被其家人作價7500萬美金賤賣給全球知名的私募股權投資機構Forstmann Little。易主后的IMG，正式進入資本擴張時代。集團成為了全球最大集娛樂、運動以及時尚的綜合體，走向產業(yè)金字塔之尖。

如今，鄭欽文的奧運金牌讓我們再次看到一位運動員成長的背后，與其商業(yè)價值的相互依托。

今年奧運會上，我們看到不少冷門賽事中也出現(xiàn)了中國運動員的身影，甚至比出了好成績：小輪車金牌選手鄧雅文，沖浪選手楊思琪，攀巖和霹靂舞選手等等，都讓世界重新看待中國體育的現(xiàn)狀。

小輪車金牌選手鄧雅文

回顧以往，中國體育代言市場中，跳水隊、乒乓球隊、羽毛球隊、游泳都是市場中最受歡迎的投資標的。尤其是形象好、成績穩(wěn)定的金牌運動員，早已被各品牌簽約。但是，在傳統(tǒng)強項之外，職業(yè)賽事、垂直領域表現(xiàn)出色、話題度高的運動員，也開始攪動代言市場?；?/strong>巴黎奧運會的契機下，押寶新興運動賽道，年輕有潛力的青少年運動員，是財力尚不算雄厚的品牌商值得關注的投資焦點。從鄭欽文的巨大回報率可以看到，投資體育新星就是投資未來！

（部分圖片素材來源官方媒體）