魏晉：我在裝企網(wǎng)銷領(lǐng)域的北極星指標

2021年

過去這一年真不容易，我做了大量記錄，記錄這個過程：比如僅一篇裝企官網(wǎng)開發(fā)記錄，現(xiàn)在已經(jīng)超過4萬5千字了，我說過，到30萬字的時候，肯定會是一個非常好的產(chǎn)品了。

每日記錄寫了266篇。階段總結(jié)寫了8篇。還有上百篇計劃手稿、學習筆記、會議記錄等等。

自2020年底決定進入toB領(lǐng)域，一年時間過去，除了記憶，剩下的就是這幾百萬字的文字了，證明過去這一年有多么不容易。

但心里也是踏實的。

10年復盤的北極星指標

我曾經(jīng)做過一個復盤，總結(jié)我做了10年地方社區(qū)網(wǎng)站，如果只用一個指標來衡量成敗，這個指標是什么？

我得出的結(jié)論是：內(nèi)容的數(shù)量級。

為什么？作為一個網(wǎng)站，有很多指標，除了內(nèi)容的數(shù)量、還有會員數(shù)、訪問量、停留時長等等，至少可以列十幾個指標出來。

但是那個最核心的，隨著時間能夠沉淀下來，只要死死的抓住它，不斷地推進，最終能夠確保成功的指標是什么？

有人會說，訪問量，但訪問量是不固定的，就像電商平臺的流量一樣，就像沙子一樣你是抓不住的；

有人會說，是會員數(shù)量，但會員也是不確定的，隨著年紀的增長是不斷在流失的，而且會員數(shù)量是一個結(jié)果，內(nèi)容才是那個因：網(wǎng)站的內(nèi)容有用，內(nèi)容多，才會吸引更多人注冊成為會員；

唯一確定的是內(nèi)容。內(nèi)容才是那個核心的抓手。

因為每年增加的內(nèi)容數(shù)量，是一直在那里，是不斷地增值的，這也是吸引更多人來訪問的基礎。

所以，10年時間，一家網(wǎng)站是做到百萬級別的內(nèi)容數(shù)量，還是做到千萬級別數(shù)量，還是億級數(shù)量，那是完全不同的結(jié)果。

可惜，我在開始做這個區(qū)域網(wǎng)站時，并沒有想通透這個問題，所以10年時間，我們只做到了百萬級別內(nèi)容，成就有限。

如果一開始，我們就很明確這個抓手，確立這個北極星指標：所有的時間和資源、及運營動作都奔著千萬級別的內(nèi)容去展開，那么我們的商業(yè)價值至少是一個數(shù)量級以上。

內(nèi)容的數(shù)量級是做一個社區(qū)網(wǎng)站的核心指標，而商品數(shù)量級則是一家電商網(wǎng)站的核心指標。

注意：我這里用的是數(shù)量級，一定要區(qū)分這個詞，因為做到100萬的數(shù)量和做到300萬、500萬的數(shù)量，本質(zhì)上并沒有什么差別，只有數(shù)量級——即至少相差10倍以上，才有區(qū)別。

裝企網(wǎng)銷領(lǐng)域的北極星指標

這是簡單的邏輯，但是很多時候，我們做的時候是不清楚的，因為現(xiàn)實經(jīng)營中，有太多干擾我們的因素，常常使我們迷失目標。

所以，在2020年底，在我打算進入toB領(lǐng)域時，我花了很長的時間來思考一個問題：

對于做裝企官網(wǎng)這件事，我的北極星指標是什么？

就像如果20年前我開始做一個地方社區(qū)網(wǎng)站時，我應該把內(nèi)容的數(shù)量級作為北極星指標，應該奔著千萬級別的內(nèi)容去沉淀。

那么今天，我打算用10年時間來做裝企網(wǎng)銷這件事，我應該去沉淀的東西是什么？抓住了它，就可以確保我一定會成功的那個北極星指標。

我得出的答案仍然是：內(nèi)容的數(shù)量，千萬級別的內(nèi)容量。

這個內(nèi)容是指網(wǎng)銷內(nèi)容。

所以，我制定了一個萬里長征計劃，開始了toB之路，過去的2021年，就是走過了第一年。這一年，官網(wǎng)迭代了上百次，現(xiàn)在是2.0版；

下半年（8月份），推出了裝企網(wǎng)銷聯(lián)盟，也是不斷地迭代，直到2022年這個年初確定“頭部計劃”策略才算真的找到了方向。而這些，僅僅是萬里長征走完了第一步而已。有一次，我和我家小朋友說，我的萬里長征終于走完了第一步，他問第一步有多少啊，我說一里。

他說，啊，一萬里才走了一里啊。我說是啊，這一里很重要，所有的事第一步都是很重要的。第一步走正了，走踏實了，后面就會越走越快。

2022年

又是新的一年了，新年新開始。

2021年充滿感恩，2022年將充滿期待。小步快跑、不斷迭代，過去這一年一直朝著好的方向在前進，目標和框架逐漸清晰，未來一年細節(jié)和服務也即將跟上。

我們的產(chǎn)品或服務主要是兩個：

• 1.開箱即用——裝企官網(wǎng)SaaS版
• 2.頭部計劃——裝企網(wǎng)銷聯(lián)盟

前者提供簡單好用的工具，后者幫助每家裝企成為當?shù)爻鞘芯W(wǎng)銷的頭部，如果你需要，請找我，希望與你建立更深的連接。

家裝行業(yè)網(wǎng)銷這個領(lǐng)域，我志在必得，如果你愿意和我一路同行，我們一起創(chuàng)造未來。