在抖音電商，8000多清河商家正努力讓國人實現(xiàn)“羊絨自由”

撰 文丨張? ?遠
編 輯丨美? ?圻
文娛價值官解讀：
ID:wenyujiazhiguan

入秋以來，“靜奢風”（Quiet Luxury）正在時尚圈悄然流行，作為新一代的簡約主義，“靜奢風”不追求張揚炫耀，而是松弛舒適的穿搭質(zhì)感?！办o奢風”的流行，也在讓羊絨成為年輕人衣柜中的“新寵”。

曾被貼上“貴”“老氣”等刻板標簽的羊絨制品，近幾年來正在走上一條破圈之路，消費群體日益年輕化。全球70%的羊絨原料都來自中國，但過去提到羊絨品牌，很多人還是只能想到Loro Piana、BC這些國外品牌。如今，國產(chǎn)羊絨品牌正在收獲越來越多的擁躉，讓平價羊絨制品得以飛入尋常百姓家。

羊絨產(chǎn)業(yè)的平民化、品牌化、年輕化，以抖音電商為代表的全域興趣電商功不可沒。正是一個個全天候奮戰(zhàn)的直播間，一個個懷揣“讓國人實現(xiàn)羊絨自由”夢想的創(chuàng)業(yè)者，一個個從零起步逐步積累起數(shù)十萬粉絲的品牌，與抖音電商一起譜寫了一曲羊絨產(chǎn)業(yè)煥新升級的樂章。

“讓國人實現(xiàn)羊絨自由

要通過抖音電商來實現(xiàn)”

很多年前，崔應國就注意到了一個問題：好的羊絨大多出口給了國外品牌，國內(nèi)品牌總是排在后面，“好的產(chǎn)品都賣給外國人穿了，老外能穿，國內(nèi)同胞穿不得？”他一直對此耿耿于懷。

出生于陜北農(nóng)家的崔應國，自幼就與羊結(jié)緣，14歲開始放羊，19歲接觸羊絨原料貿(mào)易，27歲進入工廠生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品，做過羊絨產(chǎn)業(yè)的每一個工種。2012年，懷著“羊絨平民化”的愿景，38歲的崔應國創(chuàng)立了紅太羊絨，扎根全國最大的羊絨原料加工集散地清河。

作為同樣扎根清河的秀特羊絨的創(chuàng)始人，許金萌心中也有一個“讓國人實現(xiàn)羊絨自由”的夢想。他發(fā)現(xiàn)無論是動輒一兩萬的國外品牌，還是兩三千的國內(nèi)品牌，羊絨成衣都有著很高的溢價空間，價格的高高在上使國內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)陷入了惡性循環(huán)。在許金萌看來，羊絨是可再生品，沒必要只賣高價，如果能進入每個國人的衣櫥，羊群和牧民就都回來了。

雖然秀特的羊絨制品產(chǎn)銷量占國際市場份額15%-18%，國內(nèi)市場占有率23%-25%，儼然是一個行業(yè)“隱形冠軍”，但這并不能讓許金萌滿足，打造一個平價羊絨品牌才能了卻心中夙愿。然而，這比他想象中的更加困難重重。銷售體系的搭建，線下渠道的不透明，電視廣告與明星代言的高額投入，是擺在每一個新生品牌面前的課題。

抖音電商的出現(xiàn)，讓許金萌看到了破解羊絨產(chǎn)業(yè)集體困局的可能。“抖音電商觸達量大，可以讓更多人了解中國還有好而不貴的羊絨品牌。”不僅如此，抖音電商數(shù)據(jù)的實時反饋，也讓秀特可以精準掌握消費者的需求變化，“比如大家喜歡紅色，喜歡半高領的衣服，生產(chǎn)部這邊就會及時地去調(diào)整。”

2021年底入駐抖音直播，目前抖音電商已經(jīng)貢獻了秀特羊絨成衣銷量的80%，累計銷售額過億元，幫助這個新興的消費品牌在國內(nèi)迅速打開了市場。許金萌堅信，抖音電商能夠讓優(yōu)價好物被更多人看到，未來這里必將拼殺出很多平價羊絨品牌，帶領羊絨產(chǎn)業(yè)進入良性發(fā)展循環(huán)。

崔應國的紅太羊絨也在2021年于抖音電商開設旗艦店，作為整個行業(yè)養(yǎng)羊最多的企業(yè)，把“在陜北養(yǎng)殖50萬只超細絨山羊”這一傲人數(shù)字寫進了店鋪簡介里。通過打造多賬號內(nèi)容矩陣，積極尋找頭部達人大V推廣宣傳，紅太羊絨的影響力跨越了線下店鋪的覆蓋局限，累計吸引粉絲超過35萬，直播間觀看人數(shù)直線上漲，年銷售額達到了5000萬以上。隨著今年銷售旺季即將到來，紅太更是將目標銷售額調(diào)高到了1億元以上。

拯救一家瀕臨絕境的企業(yè)

幫助一位主婦走出人生低谷

王雪和老公已經(jīng)專注純山羊絨制品十年整，主要為線下實體店及電商企業(yè)供貨。2020年突如其來的疫情，讓她的羊絨生意響起了”庫存警報”，兩千多萬的擠壓貨品壓得她差點喘不過氣，連給工人發(fā)工資都要靠借錢。

抖音電商讓王雪看到了絕處逢生的一線曙光，雖然面對鏡頭磕磕巴巴，“連話都說不成串兒”，但她還是毅然坐進了帶貨直播間，是對羊絨的如數(shù)家珍和價格優(yōu)勢在給她壯膽。

“大家先不用著急買東西，可以先給我點個關注，我教你如何買到不易起球、不易掉毛的純羊絨制品?！泵看沃辈サ倪@句開場白成了王雪直播間的一大特色，她會專業(yè)細致地教大家如何挑選羊絨制品，而自產(chǎn)自銷能夠讓她直接打出“一件批發(fā)”的工廠價，漸漸吸引了越來越多的觀眾，壓在她頭頂?shù)摹按笊健币搽S之愈來愈輕。

“說實話，如果不是抖音電商，我們估計當時很難周轉(zhuǎn)過來。”王雪至今回憶起來仍然后怕?！霸囁倍兑綦娚痰某晒σ步o了王雪自立品牌的決心，“為他人做嫁衣”10年之后她終于成立了“抖品牌”輕愉羊絨。2022年下半年開始，輕愉羊絨的粉絲量開始翻倍增長，如今已經(jīng)突破25萬，70%的羊絨制品都通過抖音電商售出。

抖音電商不僅把一家羊絨企業(yè)從絕境邊緣拉了回來，也在悄然改變著不少人的命運軌跡。2021年初，剛生完二胎的大靜患上了嚴重的產(chǎn)后抑郁，閉門不出深陷焦慮情緒之中，醫(yī)生建議她找點事情做，轉(zhuǎn)移注意力。在老公的支持之下，大靜開始嘗試將抖音電商直播作為生活的出口。

她出身于“羊絨世家”，父輩創(chuàng)立的企業(yè)已經(jīng)有20年歷史，以來自羊絨原產(chǎn)地的優(yōu)勢，給世界知名品牌紗線做原料供應商。因為疫情，家里的羊絨出口也受到了影響。大靜一開始并沒有想到，為走出產(chǎn)后抑郁開啟的直播事業(yè)，竟然為家族生意帶來了新的可能性。

最初，大靜直播間里的人氣基本都是個位數(shù)，她幾度想過干脆放棄，在老公的一再鼓勵之下，她不僅堅持了下來，而且上播時間越來越長，直播間里也終于開始逐漸熱鬧起來。支撐她熬過“新手期”的，是直播間粉絲們的熱情支持，雖然人數(shù)不多，但回購率卻很高，還會穿上她的衣服發(fā)朋友圈。粉絲們涓涓細流的暖意，讓大靜體會到了滿滿成就感。

粉絲數(shù)從零到百，由百到千，從千到萬，再到現(xiàn)在的24萬，大靜感覺一路走來猶如升級打怪。接觸抖音電商也讓大靜走出了人生陰霾，變得開朗自信，每一天都干勁十足。

大靜在抖音電商的意外成功，也改變了父輩對于羊絨市場客群的刻板印象，從一開始的疑慮到后來支持她另立品牌，闖出一片新天地?；诩易宓墓S資源，大靜成立了羊絨品牌RENAIJING，自建設計師團隊，專注于推出年輕化、生活化的款式和設計，在自產(chǎn)自銷嚴格品控的同時，也做到了最優(yōu)性價比，大大降低了年輕群體的消費門檻，讓他們也能夠穿上國際大牌同款紗線生產(chǎn)，出口品質(zhì)的羊絨制品。

8000多商家在抖音電商集體突圍

清河羊絨產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型進行時

上述幾家公司，只是近年來清河羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級大潮中的幾朵浪花。紅太、秀特、輕愉、大靜之所以能夠在短短幾年內(nèi)在抖音電商嶄露頭角，成為羊絨領域的代表性品牌，離不開身后清河羊絨產(chǎn)業(yè)的堅強后盾和全產(chǎn)業(yè)鏈條支持。

很少有人知道，河北清河這個低調(diào)的小縣城才是中國乃至世界的“羊絨之都”。上世紀70年代末，清河的一位農(nóng)民創(chuàng)新了羊絨分梳技術，創(chuàng)辦了羊絨原料加工作坊。40余年后的今天，清河依靠著持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)集聚力量，形成了從原絨采購、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為全國最大的羊絨原料加工集散地，羊絨制品產(chǎn)銷基地，羊絨紗線產(chǎn)量占全國總量的45%，羊絨衫產(chǎn)量占到全國的21%，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的美譽。

盡管年產(chǎn)羊絨織衫3000萬件以上，但因為大部分企業(yè)主要做品牌代工及批發(fā)、出口業(yè)務，清河尚未能誕生家喻戶曉的消費品牌，由于渠道開拓困難重重，市場被大品牌訂貨偏好所主導，很多商家的“自有品牌”轉(zhuǎn)型之路走得并不順利。

抖音電商則給了清河羊絨產(chǎn)業(yè)一次集體突圍的契機，產(chǎn)業(yè)聚集的“示范效應”，使企業(yè)爭相“觸網(wǎng)”的速度超乎我們的想象。截至目前，已經(jīng)有超過8000個清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的商家賬號正活躍在抖音上，尋找著新的生意機會，同比增速高達46.01%。

在抖音上搜索“清河羊絨”，你會發(fā)現(xiàn)賬號根本刷不到頭，很多商家都會用幾百字介紹自己二三十年的羊絨從業(yè)史，如何從新疆西藏內(nèi)蒙收購原料，如何從分揀清洗分梳染色紡織親力親為，還會歡迎全國的朋友來清河做客。這種掏心掏肺的態(tài)度背后，是匠心產(chǎn)品被更多人看到的殷切期望，以及對于抖音電商帶來八方客原的充分信任。

抖音電商也看到這些商家借助短視頻、直播實現(xiàn)成長騰飛的集體訴求。2022年6月，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長計劃”正式啟動。充分利用優(yōu)質(zhì)資源，針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶正在全面扶持之列。2023年8月，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)，共同發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”，通過規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商家盈利與區(qū)域經(jīng)濟共振，助力中國的紡織制造業(yè)商家升級轉(zhuǎn)型。

隨著“產(chǎn)業(yè)成長計劃”、“織造中國-產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”的先后落地，通過抖音電商與產(chǎn)業(yè)帶商家、平臺達人的一起努力，未來清河羊絨將會被更多的消費者所熟知，也將孵化出更多深受用戶所喜愛的羊絨品牌。

“讓羊絨進入每個國人的衣櫥，實現(xiàn)羊絨自由，這是我們的目標，這個目標需要通過抖音電商來實現(xiàn)?！被蛟S，在不遠的將來，許金萌的這番偉大愿景將不再是夢。

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