產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中,關(guān)于產(chǎn)品推廣的CP(X)指的是什么?

很多剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)的新人或者剛剛做產(chǎn)品推廣的同學(xué),經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些詞,比如CPA/CPC/CPD/CPM等等,通過(guò)百度查詢,也能大概理解其意思,在我做產(chǎn)品推廣期間,發(fā)現(xiàn)含義大家可能都懂,但是什么情況下,用那種方式推廣更為合適,一些人就一頭霧水了。

這篇文章,我就深入淺出的從以下兩個(gè)方面,來(lái)為大家講解下,什么產(chǎn)品適合哪種推廣方式,以及每種推廣方式的利弊。

  • 一、各種名詞含義解釋
  • 二、適用場(chǎng)景和產(chǎn)品介紹

一、各種名詞含義解釋

我們?cè)谧霎a(chǎn)品推廣時(shí),最常見(jiàn)的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM,以及不常見(jiàn)的CPD/CPT/CPL,以下來(lái)詳細(xì)解釋這7個(gè)名詞。

CPA:百科解釋是指取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書(shū)并在會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的人員,簡(jiǎn)稱(chēng)為CPA,然并卵,這個(gè)和我們互聯(lián)網(wǎng)里面說(shuō)的CPA,完全不是一回事,我們說(shuō)的CPA指的是按激活或者注冊(cè)付費(fèi),比如一個(gè)激活,就是一個(gè)CPA。

CPS:百科解釋信息物理系統(tǒng)CPS是一個(gè)綜合計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和物理環(huán)境的多維復(fù)雜系統(tǒng),是不是有點(diǎn)懵,懵就對(duì)了,因?yàn)檫@個(gè)不是我們互聯(lián)網(wǎng)的CPS,我們說(shuō)的CPS,指的是按分成結(jié)算。比如游戲的CPS,用戶充值了,渠道和CP一起分錢(qián)的合作方式叫CPS。

CPC:按點(diǎn)擊付費(fèi),一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢(qián)到幾塊錢(qián),后面的C是Click的縮寫(xiě),鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn),廣告費(fèi)少一點(diǎn)。

CPM:每千人成本,這解釋我都看不懂,通俗來(lái)講就是廣告曝光一千次的價(jià)格,比如一個(gè)M是10塊錢(qián),就是廣告曝光1000次,收10塊錢(qián)。

CPD:你覺(jué)得這個(gè)D是day還是download呢?如果你知道CPT的話,用排除法,就知道這個(gè)是按下載來(lái)收費(fèi)了。因?yàn)镃PT是按天來(lái)收費(fèi)的。

CPT:想不到英文里面還有中文的縮寫(xiě),按天收費(fèi)簡(jiǎn)稱(chēng)“T”,我想說(shuō)的是這是一個(gè)美麗的巧合,實(shí)際上T指的是time,有的平臺(tái)會(huì)把廣告時(shí)間控制到幾個(gè)小時(shí),那就是T,而不是天了。

CPL:這個(gè)有知道的嗎?做為多年的運(yùn)營(yíng)老司機(jī),我也是前幾天才聽(tīng)到這個(gè)詞,下意識(shí)覺(jué)得對(duì)方是不是敲錯(cuò)鍵盤(pán)了,一百度發(fā)現(xiàn),還真有,指的是以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi),我把這個(gè)叫做運(yùn)營(yíng)中的黑天鵝事件。

二、適用場(chǎng)景和產(chǎn)品介紹

CPA:

適用場(chǎng)景:開(kāi)發(fā)者想要迅速起量,快速提升活躍用戶數(shù)據(jù)的時(shí)候,比較喜歡用這種推廣方式。

這里面根據(jù)公司的需求,也分兩種玩法,一種是做給投資人看的,為了融資,需要有個(gè)漂亮的數(shù)據(jù),就必須把預(yù)算花出去,把日活做起來(lái),日活有個(gè)幾百萬(wàn)時(shí),再去融資,會(huì)容易的多。

這條路,在互聯(lián)網(wǎng)初期比較盛行,在當(dāng)下已經(jīng)吃不消了,投資人也學(xué)乖了,開(kāi)始關(guān)注用戶LTV(用戶價(jià)值)了。另外一種是公司正常的發(fā)展需要,靠自然流量,用戶起來(lái)較慢,為了搶占市場(chǎng)份額,必須要花錢(qián)去買(mǎi)量,像騰訊、百度和360,是花錢(qián)買(mǎi)CPA的大戶。

適用產(chǎn)品:應(yīng)用居多,游戲較少。這個(gè)也是產(chǎn)品屬性決定的,游戲可以分成的方式去合作,應(yīng)用沒(méi)有收益,別人為什么要推你呢?

沒(méi)有理由,那只能給錢(qián)咯,按照激活的數(shù)據(jù),一個(gè)激活給幾塊錢(qián),簡(jiǎn)單易行,操作方便。商務(wù)買(mǎi)量的時(shí)候,就像吃串串一樣,一根簽一塊錢(qián),多少根簽給多少錢(qián),當(dāng)然,這里面最難的其實(shí)分辨量的真假。

CPS:

適用場(chǎng)景:產(chǎn)品有收益,大家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),多賺多分,少賺少分,適用于應(yīng)用市場(chǎng)推廣手游。

一提起CPS,首先想到的是網(wǎng)游,這個(gè)吸金大戶,上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK,游戲內(nèi)的充值收益,渠道門(mén)兒清,而且現(xiàn)在上線渠道,幾乎都不要人工對(duì)接了,根據(jù)后臺(tái)提示操作就可以完成上線了。

作為網(wǎng)游CPS推廣的商務(wù),工作就很輕松了,把渠道找到,按照渠道的后臺(tái)提示,輕輕松松上線,難的是要量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中,關(guān)于產(chǎn)品推廣的CP(X)指的是什么?
Business Strategy Branding Planning Concept

每天上線的游戲數(shù)量很多,資源位又有限,還是那個(gè)問(wèn)題,別人為什么推你們的游戲呢?因?yàn)槌渲岛醚?,產(chǎn)品吸量呀。

滿足這2點(diǎn)要求的手游,渠道爸爸最喜歡了,甚至你不需要去抱大腿,對(duì)方還會(huì)給你推薦,這是少數(shù)情況,大部分情況是,大家充值都差不多,為啥推你的呢?就需要刷臉了。

適用產(chǎn)品:網(wǎng)游和極少數(shù)的電商。網(wǎng)游就不必多說(shuō)了,CPS是必選的合作方式,還有一些對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)很有自信的,會(huì)去買(mǎi)CPA,是為了把盤(pán)子做大,把能洗的用戶都洗一遍。

電商之前有人提議過(guò)做分成,就是H5的電商,有了收益,大家分成,這樣做的比較少,但是也有。老虎講運(yùn)營(yíng)(ID:laohujiangyy)也投過(guò)課程廣告,按分成來(lái)的,大家55分,廣告主沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)都被我給承擔(dān)了,心疼的抱住胖胖的我。

CPC:

適用場(chǎng)景:信息流廣告,只要去投信息流廣告,基本上都是按照C來(lái)計(jì)費(fèi)。新鮮出爐的信息流廣告耶,不點(diǎn)擊不要錢(qián),不買(mǎi)也來(lái)看看勒。

初次接觸信息流,覺(jué)得,哇哦,還有這么神奇的事情,不點(diǎn)擊不收費(fèi),那干脆把素材做的特別不吸引點(diǎn)擊,即能獲得曝光,又不怎么花錢(qián),后來(lái)深入了解后,發(fā)現(xiàn)自己想多了。

沒(méi)有點(diǎn)擊的話,根本就展示不出去,那種展示次數(shù)多的,都是點(diǎn)擊率高的。作為平臺(tái),是希望廣告位賣(mài)的錢(qián)越多越好,那展示次數(shù)不變的情況下,點(diǎn)擊量越高,收到的廣告費(fèi)越多,所以,就會(huì)有誰(shuí)家點(diǎn)擊率高,誰(shuí)家的曝光就多的情況了。

適用產(chǎn)品:網(wǎng)游、應(yīng)用、H5,適用的范圍相對(duì)前面幾種,范圍就廣的多了。有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)了,那我為什么信息流刷出來(lái)的都是游戲居多呢?因?yàn)橛螒蛸嶅X(qián)呀,能投的起。信息流里面70%都是游戲投的,還有就是H5,那種游走在灰色地帶的廣告,ROI很高,也能投的起。

CPM:

適用場(chǎng)景:網(wǎng)站廣告和部分信息流。我們?nèi)フ艺鹃L(zhǎng)投廣告的,經(jīng)常會(huì)按照M來(lái)采買(mǎi),也有部分信息流是按照展示來(lái)收費(fèi)的,比如朋友圈。

我做產(chǎn)品推廣期間,很少有做M的,大家似乎都有個(gè)共識(shí),M的不靠譜,你光給我曝光1000次,就不管其他的了,那要是去刷點(diǎn)曝光,豈不是很簡(jiǎn)單的事情。所以呢,千萬(wàn)不要以小人之心度君子之腹,你以為別人會(huì)去刷曝光嗎?那當(dāng)然會(huì)啦,傻子才不刷呢。

刷曝光在技術(shù)上實(shí)現(xiàn),要比刷點(diǎn)擊簡(jiǎn)單多了,而且不用做點(diǎn)擊模擬,頂多是點(diǎn)擊率過(guò)低罷了,如果是刷點(diǎn)擊,那后續(xù)的行為,也要刷一下,比如下載、激活,不然別個(gè)一眼就能看出來(lái)是刷的了。

適用產(chǎn)品:品宣廣告和頁(yè)游。說(shuō)是品宣廣告,實(shí)際上也有效果廣告的屬性在里面,我在朋友圈里面刷出來(lái)的汽車(chē)廣告,算是品牌曝光吧,結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去還要留聯(lián)系方式,這波做品宣的都是被做效果廣告的帶壞了。

CPD:

適用場(chǎng)景:應(yīng)用市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)按照D來(lái)結(jié)算,為什么會(huì)出現(xiàn)這種計(jì)費(fèi)方式呢?還是緣于甲乙雙方的互不信任。

最開(kāi)始應(yīng)用市場(chǎng)都是買(mǎi)A的,隨著扣量盛行,渠道的地位上升,話語(yǔ)權(quán)就落到了渠道爸爸身上,怎樣能夠讓自己的利益最大化呢?自然是按照自己的數(shù)據(jù)來(lái)結(jié)算。就演變成了,由開(kāi)始時(shí),CP給后臺(tái)數(shù)據(jù)為結(jié)算依據(jù),變成了渠道給后臺(tái),按照下載數(shù)據(jù)來(lái)結(jié)算了。

這樣的好處是,不存在扣量的情況了,不是CP說(shuō)幾個(gè)激活就幾個(gè)激活了。按照D來(lái)結(jié)算,渠道幾乎沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)了,作為CP,就需要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,來(lái)降低獲客成本了。

適用產(chǎn)品:應(yīng)用和部分單機(jī)游戲。我是這樣認(rèn)為的,如果是個(gè)性化的產(chǎn)品,品牌辨識(shí)度高,做關(guān)鍵詞優(yōu)化,比做D更劃算,市場(chǎng)里面60%的下載量來(lái)自搜索,搜索的詞,基本上是固定的,能把產(chǎn)品做到關(guān)鍵詞前面去,有持續(xù)的流量,比D這個(gè)一次性買(mǎi)賣(mài)要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

CPT:

適用場(chǎng)景:大的、有范的、端著架子不放的大媒體,會(huì)按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi),一天的價(jià)格在幾十上百萬(wàn)都很正常,對(duì)于我們這種推廣預(yù)算不足2000的人來(lái)講,只能望而興嘆。

CPT最常見(jiàn)的資源是開(kāi)屏,那個(gè)真的是蠻燒錢(qián)的,而且能達(dá)到什么效果,也很難說(shuō)。做廣告推廣,要的持續(xù)性的曝光,預(yù)算幾百萬(wàn)的,投CPT開(kāi)屏,曝光一天就消耗完了,如果是投CPC,覆蓋十幾個(gè)媒體還是可以的。

這個(gè)就因公司而異了,我們小公司推廣預(yù)算是2000塊錢(qián),別人是2000萬(wàn),投個(gè)開(kāi)屏跟玩兒似的,不能比不能比。所以,我們看到的開(kāi)屏廣告,幾乎都是大公司,什么天貓、汽車(chē)、可樂(lè),反正我沒(méi)見(jiàn)過(guò)樓下的串串火鍋店,投過(guò)開(kāi)屏。

適用產(chǎn)品:品牌曝光的客戶,偏品宣,帶點(diǎn)效果那就更好了。像這種的客戶洽談方式,和我們平時(shí)的效果廣告又不一樣了。投個(gè)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的,是靠效果。投個(gè)幾百幾千萬(wàn)的預(yù)算,那就是資本的游戲了,但愿大家都能跨進(jìn)這個(gè)圈,玩資本的才是大佬。

綜上

把最常見(jiàn)的合作方式的術(shù)語(yǔ),做了些簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明,這也是我們運(yùn)營(yíng)日常經(jīng)常接觸到的,做產(chǎn)品,無(wú)非就是兩件事,買(mǎi)用戶和洗用戶。

說(shuō)洗可能有點(diǎn)過(guò)了,這樣來(lái)說(shuō)會(huì)好很多,做產(chǎn)品,無(wú)非就是兩件事,一件是把客戶引進(jìn)來(lái),另一件事是讓產(chǎn)品產(chǎn)生收益,而CP(X)解決的就是第一個(gè)問(wèn)題。

文:老虎講運(yùn)營(yíng)(laohujiangyy)

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