“網(wǎng)紅”變現(xiàn)20年：從南派三叔到李佳琦，內(nèi)容與顏值的博弈

“口紅一哥”@李佳琦 5 分鐘賣出 15000 支口紅，秒殺馬云；
“帶貨女王”@薇婭 創(chuàng)下了單場直播 2 小時 2.67 億的銷售記錄，無人能破；
快手 @散打哥 在去年雙 11 前的快手電商節(jié)直播中，1 天賣了 1.6 億；
@papi醬 單條廣告拍出 2200 萬；
……

近幾年網(wǎng)紅變現(xiàn)的成績總讓我們?nèi)滩蛔K嘖稱奇。

其實如果把時間再往前撥一點，來到中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初階段，我們同樣能看到一群“網(wǎng)絡(luò)紅人”驚人的力量：

1998 年寫下《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛情》的@李尋歡 棄筆從商成了果麥文化傳媒公司董事長。
@今何在 在「金庸客?！箤懴碌摹段蚩諅鳌放某呻娪昂笫斋@票房 6.94 億；
最初在百度貼吧寫下《盜墓筆記》的 @南派三叔，憑借這個 IP 身家超過 10 億；
……

在網(wǎng)絡(luò)寫手憑借文字成為第一批網(wǎng)紅之后，又有圖文、視頻、直播、短視頻等內(nèi)容形式不斷涌現(xiàn)。而隨著形式越來越多樣化，這個行業(yè)的吸金能力也越來越不容小覷。

根據(jù)公開資料整理，2016 年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模已高達(dá) 528 億。而根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018 年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展研究報告》顯示，其中泛娛樂直播市場規(guī)模在 2017 年已達(dá)到 453.2 億元，預(yù)計在 2020 年超過 1000 億；2018 年 4 月，網(wǎng)紅電商 GMV 增長量高達(dá) 62%……

今天，我們從最初的“網(wǎng)紅”開始聊起——那時候，這個貶義滿滿的名詞還沒有問世——看看這 20 多年來，這個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孕育出了哪些或廣為人知或已被淡忘的紅人，他們又在這個過程中取得了怎樣讓人驚嘆的變現(xiàn)成績。

不拼顏值只拼才華

縱觀整個中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史，其實是一個全新的世界由萌發(fā)到興盛的過程。在這段蓬勃發(fā)展的歷史中，一直有那么一群人，以文字為載體，在互聯(lián)網(wǎng)這個新世界里揮灑自己的才華，書寫精彩故事。

對于他們來說，如今“網(wǎng)紅”的必要條件——顏值是最不重要的。這些初代網(wǎng)絡(luò)紅人，后來或成為編輯、編劇，或成為作家，或手握 IP 賣版權(quán)變現(xiàn)。他們有意或無心的舉動，無不成了日后推動一個嶄新行業(yè)開始的“上帝的第一推動力”。

1996 年，距離亞洲金融危機還有 2 年，網(wǎng)易、搜狐、騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有誕生，不過新浪網(wǎng)的前身「四通利方」已經(jīng)分化出了 2 個極具特色的論壇，一個是「體育沙龍」，另一個是「金庸客?！?。

在「體育沙龍」，我們熟知的是一個叫做 @老榕 的“網(wǎng)紅”。1997 年 10 月 31 日，中國足球隊在大連金州參加世界杯亞洲十強賽，主場輸給了人口僅有 52 萬的卡塔爾。2 天后，ID 為老榕的網(wǎng)友寫了一篇戳中萬千中國球迷淚點的文章《大連金州不相信眼淚》。

這篇帖子在 48 小時內(nèi)點擊量就達(dá)到了數(shù)萬，要知道，那時候的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶才 62 萬，「體育沙龍」日均訪問量還不到 1 萬。

2 周后，此文被影響力巨大的紙媒《南方周末》全文刊登，@老榕 一舉成名，更是讓大眾關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)媒體。不過 1999 年 5 月，@老榕 就移居北京創(chuàng)辦了電子商務(wù)網(wǎng)站 8848，算是跟“網(wǎng)絡(luò)寫手”這一身份揮手告別。

如果說「體育沙龍」里的紅人 ID 已經(jīng)隨著論壇的消失而淡出眾人視線的話，從「金庸客?！够鹌饋淼哪切┕腔壹壘W(wǎng)絡(luò)寫手，如今來看有不少都可以稱得上是“人生贏家”了。

曾擔(dān)任過「金庸客?！拱嬷鞯?@今何在，在「金庸客棧」寫出了《悟空傳》，并于 2000 年發(fā)表于新浪網(wǎng)。

之后幾年，《悟空傳》陸續(xù)經(jīng)歷了被出版，被改編成漫畫，作為藍(lán)本被騰訊改變成大型網(wǎng)絡(luò)游戲《斗戰(zhàn)神》的過程。再后來，甚至被改編成了電影，由彭于晏、倪妮主演，于 2017 年 7 月上映，收獲 6.94 億的票房。

2012 年，@今何在 更是與周星馳合著了電影小說《西游.降魔篇》。2017 年年底，今何在的另一部作品《九州·海上牧云記》一度成為當(dāng)時各大視頻平臺的熱播劇。

與此同時，跟 @今何在 等作家一起構(gòu)建了原創(chuàng)東方幻想架構(gòu)世界——九州的 @江南的《九州縹緲錄》同名電視劇也正式開拍，成本高達(dá) 5 億，@江南 自己擔(dān)任總編劇。

曾經(jīng)在「金庸客?！鬼斨苞p鶘天”的 ID 發(fā)著爆笑的《江湖大俠成名守則》的 @江南，一定想不到接下來 20 年里他能夠憑借著《龍族》系列兩度登頂中國作家收入榜的榜首。

不過更早霸占中國互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)世界的，是來自 1997 年創(chuàng)辦的文學(xué)類網(wǎng)站「榕樹下」的“三駕馬車”——@李尋歡、@寧財神、@邢育森或者說“四大殺手”——他們仨加上 @安妮寶貝。

@安妮寶貝 從 1998 年開始在「榕樹下」寫作，2000 年出版了首部小說集《告別薇安》，其中收錄了已經(jīng)被拍成電影（內(nèi)地票房 1.67 億）和電視劇的《七月與安生》等作品。

不過，@安妮寶貝 在 2000 年就離開了網(wǎng)絡(luò)，開始紙質(zhì)出版寫作，在 2011 年擔(dān)任文藝讀物《大方》的主編，并在 2014 年宣布改名“慶山”。

同樣是 1998 年，如今已經(jīng)是果麥文化傳媒公司董事長的 @李尋歡（路金波）憑借著《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛情》火遍網(wǎng)絡(luò)：

“當(dāng)時 2000 萬網(wǎng)民，我相信 1500 萬都看過我的小說。”

2000 年，@李尋歡 受「榕樹下」老板朱威廉邀請擔(dān)任主編，與 @寧財神、@安妮寶貝 成為同事。2002 年，@李尋歡 出版《粉墨謝場》與文學(xué)告別。

幾年后，他用回本名“路金波”開始了出版商生涯，旗下出版社包括韓寒、安妮寶貝、易中天、馮唐、饒雪漫、安如意等人。

不同于當(dāng)作家和從商的 @安妮寶貝 和 @李尋歡，@寧財神 和 @邢育森 都在其作品火爆之后轉(zhuǎn)型成了編劇。@寧財神 的編劇作品有家喻戶曉的《武林外傳》、《龍門鏢局》等；@邢育森 則是我們熟知的戲劇《家有兒女》、《東北一家人》、《閑人馬大姐》等作品的編劇。

最有意思的是，他們倆都在自己的作品中構(gòu)建了一個以對方為原型的角色，比如《武林外傳》里的邢捕頭原型就是 @邢育森。

2002 年，當(dāng)“四大殺手”已經(jīng)以各種方式離開網(wǎng)絡(luò)寫手的舞臺時，「起點中文網(wǎng)」成立了。一年多之后，「起點中文網(wǎng)」通過 VIP 會員制開啟了在線付費閱讀制度，奠定了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的基礎(chǔ)商業(yè)模式。

直到現(xiàn)在，「起點中文網(wǎng)」也是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一網(wǎng)站，期間捧紅了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手，比如寫出盜墓小說開山之作《鬼吹燈》的 @天下霸唱，寫出《斗羅大陸》的 @唐家三少，寫出《斗破蒼穹》的 @天蠶土豆，寫出《全職高手》的 @蝴蝶藍(lán) 等。

除了通過網(wǎng)站和出版獲得直接收益之外，他們的作品基本上都作為 IP 被改編成游戲、動漫、電影、電視劇等，由此獲得的收入也是頗為豐厚。

既然提到了 @天下霸唱，就不得不提同樣寫盜墓題材的 @南派三叔。最初，在 2006 年，《盜墓筆記》是作為《鬼吹燈》的同人作品誕生的，@南派三叔 因為覺得《鬼吹燈》更新得太慢了，于是自己開始在百度貼吧嘗試?yán)m(xù)寫。

當(dāng)然，后來無心插柳的《盜墓筆記》反而大火，@南派三叔 就將其中一些跟《鬼吹燈》相關(guān)的設(shè)定內(nèi)容做了調(diào)整修改，連載也從貼吧轉(zhuǎn)移到了起點。

至于 @南派三叔 的變現(xiàn)，在此也不必贅述了，光《盜墓筆記》這一個 IP 就讓他賺得盆滿缽滿了。在這個過程中，他有直接獲得版權(quán)收益，同時，由于作者的特殊身份，他還經(jīng)常被邀請作為其作品的影視劇監(jiān)制或編劇，以及作為相關(guān)游戲的世界架構(gòu)師，在此過程中，也可以獲得很多收益。

在 @南派三叔 開始創(chuàng)作《盜墓筆記》的這一年，@當(dāng)年明月 在開始在天涯論壇連載《明朝那些事兒》，后轉(zhuǎn)載新浪博客，文章在天涯、新浪月點擊率均月超百萬，引起“明礬”騷亂，相關(guān)事件被媒體命名為“明月門”。

早在 2011 年，《明朝那些事兒》銷量已經(jīng)超過千萬冊，@當(dāng)年明月 版稅收入超過千萬。

在回答“為何寧愿損失數(shù)百萬元的版稅，也要堅持在網(wǎng)上連載完全書所有內(nèi)容”這個問題時，當(dāng)年明月說道：

“我依然堅持，因為我相信，這是個自由的時代，每個人有看與不看的自由，也有買和不買的自由，任何人都不應(yīng)該被強迫。”

再往后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站開始層出不窮，比如「晉江」、「紅袖添香」等。在圈層內(nèi)紅極一時的網(wǎng)絡(luò)寫手也如過江之鯽數(shù)不勝數(shù)，只要作品火了，他們就不愁變現(xiàn)，影視圈、游戲圈的人紛紛成群結(jié)隊地找上門來，求購作品的改編授權(quán)。

在金錢的激勵下，各種題材下都有優(yōu)秀的寫手和作品不斷涌現(xiàn)出來，成就了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興盛。

不過，2012 年 8 月 17 號，微信公眾平臺上線后，那些能跟文字打交道的人在網(wǎng)上找到了新的變現(xiàn)模式。

比如寫情感的賬號，咪蒙暫且不提，坐擁 300 萬粉絲的 @末那大叔 頭條價格為 36 萬；@胡辛束 目前粉絲約 75 萬，頭條軟文報價 6.8 萬……

再比如 @六神磊磊 讀金庸 借助金庸作品來解讀社會熱點，除了通過一篇報價幾十萬元的軟文推廣變現(xiàn)之外，還通過推出面向少兒的唐詩課程來獲得收益，標(biāo)價 199 元的唐詩課，在去年暑假兩個月內(nèi)售出了 2.5 萬份，成績相當(dāng)驚人了。

這些在圖片難以加載的互聯(lián)網(wǎng)時代火遍網(wǎng)絡(luò)的紅人，既像是踩上了風(fēng)口，又離不開自身創(chuàng)作的實力。不靠顏值只拼才華的他們作為“網(wǎng)紅”的先驅(qū)，宛如一股股清流。

當(dāng)然，時代也給了這些開拓者很好的回報，不論是傳統(tǒng)的憑借作品版權(quán)獲得收益，轉(zhuǎn)型編劇、編輯、非網(wǎng)絡(luò)作家，還是棄筆從商，亦或是借助后來崛起的公眾號等自媒體平臺實現(xiàn)商業(yè)化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容似乎永遠(yuǎn)都不缺人買單。

有圖有真相

隨著中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，灰暗的臺式機開始有了顏色，BBS 上能夠加載出圖片，不少人想一睹這些屏幕寫手后的真容，互聯(lián)網(wǎng)邁進了“有圖有真相”的圖文時代。

不同于表達(dá)思想的文字交流，這時候依靠一組高顏值的清純圖片就能走紅網(wǎng)絡(luò)，一些人甚至開始用“博丑”、“出格”進入大眾的視野，并且慢慢孵化了策劃走紅的幕后推手。

移動互聯(lián)網(wǎng)端興起后，圖文模式更是廣受喜愛，人們更愛看到輕松詼諧的短文字配上生動的圖片。網(wǎng)絡(luò)平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，QQ空間、微博、微信、豆瓣、小紅書，一起迎來了紅人們的百花齊放。

她們有的靠清純顏值轉(zhuǎn)型影視劇，有的積累名氣后就出席活動，接推廣變現(xiàn)，更有的在電商平臺的扶持下，從顏值模特轉(zhuǎn)型到淘寶店主，打破一個又一個商業(yè)記錄。

1）初代網(wǎng)紅，博丑出位

2002 年 8 月，@史恒俠 在北大 BBS 考研板塊發(fā)了一篇帖子《北大，你是我前世最深最美的痛！》，她沒想到這個帖子能成為當(dāng)天 BBS 的十大熱門話題之一，更想不到北大論壇可以幫她走上初代網(wǎng)紅的道路。

雖然連續(xù)三年考研失敗，她依舊活躍在北大 BBS 上。2004 年@史恒俠 在“水木清華”和“北大未名”上發(fā)布了一些動作夸張、博人眼球的照片，并且配上犀利的文字：我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無論走到哪里都會被眾人的目光無情地揪出來。

這樣夸張的文風(fēng)和“出格”的圖片，在 2004 年的中國是不多見的，大家圖著新鮮，戲稱她為“芙蓉姐姐”。芙蓉姐姐自己也沒想到，她開辟了中國網(wǎng)紅的圖文時代，走紅原來可以靠“出格”。

據(jù)說她曾創(chuàng)造了 5000 人同時在線等她的壯舉，跟貼人數(shù)甚至能達(dá)到 120 多萬條，超過當(dāng)時的杰倫哥。

后來，芙蓉姐姐開始出演網(wǎng)絡(luò)短劇，推出個人單曲，甚至舉辦演唱會，初代網(wǎng)紅成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)之路。

其實，早在 2004 年，芙蓉姐姐的走紅背后就有“網(wǎng)絡(luò)推手”，根據(jù)你的走紅趨勢，來策劃走紅方案。在網(wǎng)絡(luò)推手還比較混亂的年代，@楊軍 首先成立了一家專業(yè)的網(wǎng)紅推手公司，相當(dāng)于現(xiàn)在的MCN公司，策劃出了 2005 年的“天仙妹妹”。

天仙妹妹的走紅跟芙蓉姐姐如出一轍，不過不再是“博丑”路線，也有了更專業(yè)的公司孵化。起因是一名網(wǎng)友在四川阿壩州旅游后，在論壇上發(fā)表了《單車川藏自駕游之：驚現(xiàn)天仙MM？！》

清純的外表讓天仙妹妹火得一發(fā)不可收拾。當(dāng)時，專門介紹天仙妹妹的論壇多達(dá) 700 多個（相當(dāng)于現(xiàn)在的各大后援會），和她相關(guān)的帖子，一天光點擊量就有 10 萬多次。

后來，天仙妹妹開始上綜藝節(jié)目，演電視劇，成功轉(zhuǎn)型并變現(xiàn)。據(jù)她的推手公司稱，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。

公司還與當(dāng)?shù)卣献?，推出了“天仙妹妹牌”櫻桃，積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品，甚至為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟都帶來 30% 的增長。可見，初代網(wǎng)紅的商業(yè)價值就已經(jīng)不容小覷了。

論壇時代慢慢消退后，QQ 空間進入人們視野。

空間捧紅了《飛向別人的床》的作者 @CK沉珂，以及同樣靠清純顏值走紅的“奶茶妹妹”章澤天。不過，沉珂爆火一年后就在社交平臺消失了，多年后復(fù)出已成人妻人母，奶茶本身背景就非常優(yōu)渥，我們不談變現(xiàn)一說。

但是，靠著網(wǎng)絡(luò)，走出自己小山村的“鳳姐”就不一樣了。

2009 年的上海街頭，一位個子矮小、長相不符合大眾審美的女生在四處派發(fā)她的征婚啟事。

啟事上的宣言非常奪人眼球：“必須畢業(yè)于北大、清華或國外名校；必須具備國際視野；必須為沿海或北京、天津等地戶籍；身高 173-183，長得越帥越好?！?/p>

她稱自己“自 9 歲起博覽群書，20 歲達(dá)到頂峰，智商前 300 年后 300 年無人能及，主要研讀經(jīng)濟類書籍和《知音》、《故事會》等人文社科類書籍”。

而實際上，她身高 145 cm，長相普通，大專畢業(yè)，家境貧寒。可以說是老天把她的命運設(shè)置成了 hard 模式，她主動找過 @楊軍（策劃出天仙妹妹）來炒作自己。

楊軍的公司也坦然接受，并且對“鳳姐”的角色有所塑造。公司幫她寫好征婚廣告詞，發(fā)帖時首發(fā)選擇了貓撲、天涯等社會影響力較廣的網(wǎng)站。并且自己不斷頂帖，轉(zhuǎn)帖，回帖來維持熱度，慢慢地引導(dǎo)網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)帖，讓“鳳姐”征婚帖子出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的新聞板塊。

之后，傳統(tǒng)媒體的大量跟進實現(xiàn)了“鳳姐”的成功變現(xiàn)。江蘇衛(wèi)視“人間”欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次變成一個社會話題。

同時，“鳳姐”通過接整容、婚紗等廣告，在熱度中持續(xù)變現(xiàn)。

所以，初代網(wǎng)紅的變現(xiàn)大都遵循著這樣一個邏輯：進軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報道——傳統(tǒng)媒體跟進，大面積跟風(fēng)報道——在社會上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注。

2）微博微信，百花齊放

2010 年，新浪微博上線，當(dāng)年 4 月，新浪微博注冊用戶超過 1 億人，每天發(fā)布超 2500 萬條微博；2013 年，微博注冊用戶已超 5 億人，而當(dāng)時的網(wǎng)民只有約 6.18 億人；微博著力于扶持自媒體，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，直接推動了一大批新時代網(wǎng)紅的出現(xiàn)。

此時，中國互聯(lián)網(wǎng)也從 PC 時代大步邁進到移動互聯(lián)網(wǎng)端，人們在手機上隨時隨地可以接觸到各類信息，短文字+圖片的方式，配合新浪微博的平臺，孵化出一大批段子手。

網(wǎng)絡(luò)推手也變得更加專業(yè)化，當(dāng)時成立了四大段子手公司：@鼓山、@蜂群、@樓氏、@牙仙。

段子手們根據(jù)自身特色，涉獵時尚、美食、旅行、音樂、吐槽、星座、八卦等各種領(lǐng)域，幾乎涵蓋了內(nèi)容生產(chǎn)的多種形式和垂類。

@留幾手、@回憶專用小馬甲、@同道大叔、@英國報姐等初代段子手，在自身領(lǐng)域中都積累了一大票粉絲，主要通過接廣告、參加線下活動、策劃事件營銷等方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

其他平臺上，圖文模式也在不斷發(fā)酵。

小紅書靠著圖文推薦海外好物給達(dá)人們創(chuàng)造了另一個流量平臺，豆瓣上的@西門大嫂、@晚晚、@張辛苑、@南笙 等人也憑借才華和高顏值搏出位，積累名氣之后，她們有的轉(zhuǎn)型自媒體，有的寫書當(dāng)作家，還有的拍上了電影電視劇。

另一邊，騰訊在社交領(lǐng)域孵化出微信，到 2013 年，微信用戶突破 6 億人，公眾號約 201 萬個。網(wǎng)紅們又有了新的輸出環(huán)境，也有了“自媒體”這個專屬名詞。

@深夜發(fā)媸 的徐老師巧妙地從寫文字小說進軍到圖文時代做時尚號，現(xiàn)在已經(jīng)成功打造出頭部自媒體大號；@西門大嫂 從豆瓣女神轉(zhuǎn)型到自媒體大 V ，她從不給自己設(shè)限，不精耕任何一個垂類，而是從生活的方方面面收獲了全網(wǎng) 600 萬粉絲。

圖文模式可以說是開啟了中國網(wǎng)紅百花齊放的時代，直到今天，各類圖文博主屢見不鮮。

在各自領(lǐng)域做到大 V 或者是小 KOL，通過商家的廣告投放，給自己的平臺報價，生成自己的帶貨鏈接，從產(chǎn)品中提取 CPS 分成，有的開創(chuàng)自有品牌，利用粉絲流量自行賣貨。

3）電商模特，淘寶帶貨

說到自有品牌，絕對少不了電商平臺的扶持。在圖文時代的孵化中，電商模特以姣好的身材和顏值快速吸粉，他們的變現(xiàn)模式也非常簡單直白，開創(chuàng)自有品牌在淘寶賣貨。

2014 年，@張大奕 從淘寶模特轉(zhuǎn)型成為淘寶店主，憑借個性穿搭和直爽的性格，兩年內(nèi)微博粉絲數(shù)從 30 萬人增長到 400 萬人，如今她的微博粉絲數(shù)和淘寶店鋪關(guān)注人數(shù)都已破千萬。早在2015 年，她的淘寶店進賬就可達(dá) 3 億元。

2015 年雙十一期間，女裝 C 類店銷售前十名的店鋪中，有 6 家的店主是網(wǎng)紅。第一名@張大奕 單日銷售額達(dá)到 6000 萬元，其他店鋪也均突破 2000 萬。像張大奕這樣的電商模特還有很多，@雪梨、@周揚青、@十元詩苑 等人都是這一時期的典型代表。

@雪梨 的新浪微博目前有 756 萬多粉絲。她創(chuàng)立了網(wǎng)紅經(jīng)濟公司“宸帆”，推出嬰幼兒品牌。2018 年雙十一，開場不到 10 分鐘，宸帆的交易額破億元。而張大奕的“吾歡喜的衣櫥”開場 30 分鐘就沖進了全網(wǎng)女裝熱銷前 10 名。

根據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年，85% 的網(wǎng)紅已經(jīng)通過廣告、電商、簽約和創(chuàng)業(yè)四種主要方式實現(xiàn)了個人品牌的變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式上，34% 的網(wǎng)紅擁有淘寶店（主要包括服裝、美妝等），25% 的網(wǎng)紅仍然依靠廣告。值得一提的是，有 13% 的網(wǎng)紅選擇簽約公司，包括網(wǎng)紅孵化公司、經(jīng)紀(jì)公司等。

在 2017 年@姜思達(dá) 的節(jié)目「透明人」采訪中，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司 CEO 表示，目前微博上 90% 的大 V 網(wǎng)紅都有團隊和經(jīng)紀(jì)公司。尤其是電商網(wǎng)紅，她們的變現(xiàn)之路需要有前期流量端的運營人、內(nèi)容創(chuàng)意的人、后端供應(yīng)鏈的人、最后再由網(wǎng)紅po出圖文作為完美的呈現(xiàn)。

這意味著，圖文時代發(fā)展到后期，網(wǎng)紅走向了產(chǎn)業(yè)化的道路。網(wǎng)紅孵化公司在對網(wǎng)紅或新人進行專業(yè)包裝后，更利于迅速聚集人氣。同時，孵化公司可以幫助聯(lián)系供應(yīng)商、電商和廣告商，迅速將網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)，完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

能看視頻就不看圖文？

圖文之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和上網(wǎng)成本的降低，視頻成為廣受歡迎的內(nèi)容載體。

視頻展示的信息更加生動活潑，更具有娛樂性，也更加能夠捕獲用戶。

從早期呈現(xiàn)在長視頻平臺和微博等地的網(wǎng)絡(luò)視頻，到新出現(xiàn)的 vlog 和豎屏劇，都涌現(xiàn)出多才多藝的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們也借助這種受眾廣、傳播快的內(nèi)容形式收割著流量，最終實現(xiàn)變現(xiàn)。

1）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻：紅人起飛的地方

網(wǎng)絡(luò)視頻打破了演藝明星霸屏的局面，讓更多人可以在大眾面前露臉或展示自己的作品。

2016年，@papi醬 的“上海話+英文”視頻躥紅，一時間圈粉無數(shù)，搖身變成“宇宙第一網(wǎng)紅”，這也成為她變現(xiàn)的籌碼，當(dāng)時，她的單條廣告價格高達(dá) 2200 萬。

她還開起了淘寶店「papi醬心智造」，在視頻的導(dǎo)流下，店內(nèi)商品可以輕松快速售罄。

去年，Papitube 還掛出了“時尚火鍋品牌運營”和“手游主策劃”等崗位的招聘啟事，試圖將變現(xiàn)視野拓展到線下店和衍生品。

當(dāng)然，如此奪目的戰(zhàn)績離不開團隊的加持，三年后，@papi醬 的公司 papitube 迎來三周年，此時旗下已匯集了近百位博主，內(nèi)容涉及吃喝玩樂等多個大流量領(lǐng)域，全網(wǎng)粉絲 3 億+。

同在@papi醬 走紅的 2016 年，四川深山里有位叫李子柒的姑娘，在美拍上傳古風(fēng)美食視頻，隨后在 2017 年進入大眾視野。她的變現(xiàn)方式主要是廣告。

同批走紅的還有@大連老濕王博文 @王尼瑪 等一系列視頻博主，他們通常有顏也有才，還能堅持高質(zhì)量的視頻內(nèi)容更新，這些源源不斷的產(chǎn)出都成為他們變現(xiàn)的籌碼。

比如@大連老濕王博文就經(jīng)常接廣告接到手軟，京東等大品牌都對他青睞有加。

這些發(fā)跡于早期的網(wǎng)絡(luò)視頻紅人的內(nèi)容功底一般都很扎實，這也為他們趕上如今的短視頻風(fēng)口做好了鋪墊。現(xiàn)在，在各大短視頻平臺上，他們依然占據(jù)著頭部的位置，也成為短視頻變現(xiàn)紅利的寵兒。

2）vlog：新大陸還是偽風(fēng)口？

普通人想做視頻網(wǎng)紅，畢竟還是有一定的門檻，無論在內(nèi)容力和技術(shù)力上，網(wǎng)絡(luò)視頻的生產(chǎn)都會將大多數(shù)人拒之門外。而且，普通大眾真的有欲望去做“演員”嗎？

一個新的視頻形態(tài)似乎正在為我們帶來新的想象，也被一批業(yè)內(nèi)人士奉為新的流量洼地。

那就是 vlog ——視頻博客。它既是高級玩家的新大陸，又是普通網(wǎng)民易上手的分享自我生活的途徑。

日前，抖音全面開放 1 分鐘視頻權(quán)限，還豪擲 10 億流量扶持 Vlog ，意在鼓勵用戶發(fā)布 Vlog 。

在今年 5 月的網(wǎng)絡(luò)視聽大會紀(jì)錄片論壇上，嗶哩嗶哩副董事長兼 COO @李旎 透露，Vlog 已成2019 年 B 站增長最快的作品類別，目前在 B 站已有 150 萬投稿、38 億播放，相關(guān)的 Vlog 創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到 50 萬。

洪流之下，甚至一些明星連 vlog 的正確發(fā)音都不知道，就開始跟風(fēng)營業(yè)了。

時間回溯到 2017 年，國內(nèi)初代 vlogger @王曉光 作為較早的入局者，率先積累了一批粉絲。他開始只是拍一些自己的日常，后來為了商業(yè)化，他試著選題化地去進行創(chuàng)作。

另一位 vlogger @史里芬 瞄準(zhǔn)河北這塊荒誕景點眾多、人口量大的流量寶地，發(fā)布探訪視頻，雖然他本人并不會在視頻中露面，但精妙、緊湊的畫外音配合視頻，極盡沙雕搞笑之能事，同時又有一定的知識性。

他的一條視頻大約 2 ~ 3 分鐘，平均每 3 秒甚至每 1 秒就有一個笑點。其“保定動物園”、“東方霍格沃茨”和“邢臺萬和宮”等幾個視頻都曾上過微博熱搜前十。

@史里芬 目前的變現(xiàn)方式主要是廣告。不過在這個若隱若現(xiàn)的風(fēng)口下，一些 vlogger 對 vlog 的“錢景”似乎并不完全持樂觀態(tài)度。

頭部 vlogger @井越 曾在新榜報道中稱：

“ vlog 跟其他短視頻的模式區(qū)別在于，vlog 是有可能全民化的，因為它切中了所有人的欲望，但如果你想拿它賺錢的話，這就是另外一回事?！?/p>

“ vlog 就算是風(fēng)口，也是平臺的風(fēng)口。當(dāng)然好的 vlogger 會越來越多，但總的來說平臺獲益更多，也就是你賺 vlogger 錢的可能性要大于你做 vlog 賺錢?！?/p>

另外，vlog 這種視頻形式雖然讓 @史里芬 和 @井越 這樣的創(chuàng)作個體如魚得水，但素人要想復(fù)制此般成果卻并非易事，我們甚至不得不接受一個“殘酷”的事實——

這個新機會成就的是少數(shù)人，淘汰的是多數(shù)人，而且在這里，依然盤踞著強大的機構(gòu)化 PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）力量。

B 站上有個 up 主，名叫 @胡來 決定去旅行 ，它的形象是一只玩偶狐貍，戲精、嘴賤，人設(shè)鮮明，四處去旅行，集合了手偶實景、脫口秀和旅行微綜藝三個元素，深受網(wǎng)友喜愛。

但背后的成本也很驚人，僅第一季《胡來》就花了 30 萬塊錢和大半年時間。這并非素人所能承受。

這個系列的 vlog 由創(chuàng)辦于 2016 年的 PGC 機構(gòu)野心視頻出品，團隊來自旅游衛(wèi)視，此前曾推出《行者》等旅游王牌 IP 。

野心視頻 CEO @劉航 曾在新榜報道中透露，目前野心視頻的變現(xiàn)方式主要是廣告，一年的流水有 1000 多萬。

除廣告之外，對于 vlog 這種視頻形式的變現(xiàn)模式，有業(yè)內(nèi)人士提出這樣的遐想：因為大部分vlog 是 vlogger 本人出鏡，而且展示的是真實場景，所以如果植入廣告或帶貨的話，可能會像電商直播一樣，令人信服，轉(zhuǎn)化效果好。

但這也是雙刃劍，如果這種商業(yè)化的 vlog 沒有足夠的內(nèi)容勢能和IP勢能，帶貨和變現(xiàn)只會讓用戶對你的作品產(chǎn)生不滿。

3）豎屏?。菏謾C好伴侶

如今，短視頻大行其道，且數(shù)據(jù)顯示，中國 70% 以上的視頻用戶使用豎屏觀看的方式。傳統(tǒng)長視頻坐不住了，紛紛推出豎屏短劇，試圖將長視頻縮短，以期從抖音等短視頻平臺奪回一些用戶上網(wǎng)時長。

這種豎屏劇通常一集不到 5 分鐘，視頻規(guī)格適應(yīng)手機屏幕，還能像抖音一樣滑動切換劇集，并可以點贊和評論。

今年 3 月，愛奇藝為此發(fā)布《劇情短視頻付費分賬合作說明》，開始試水屏劇的付費分賬模式，支持 4-10 分鐘的劇情完整的豎屏劇發(fā)行，以級定價，政策扶持期間，平臺與合作方按照 3 : 7 進行分成。

一波豎屏短劇應(yīng)運而生。其中，《生活對我下手了》就由視頻網(wǎng)紅 @辣目洋子 出演，該劇播出后收獲了不小的傳播聲量。

有人說豎屏劇像“抖音化的泡面番”，但值得注意的是，如果說豎屏劇接近于短視頻的話，那么由于它是劇集化的，因而產(chǎn)出會相對穩(wěn)定，而且在劇情的牽引下， 用戶黏度也有一定保障，所以豎屏劇或為有效的變現(xiàn)渠道。

比如在《生活對我下手了》中，屏幕右下角就會有廣告植入。至于具體收效如何，還尚未可知。

始于顏值，忠于才華的直播江湖

移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展還帶來了直播的興起。

從秀場直播的顏值即正義，到游戲直播的大神游戲，再到電商直播“邊看邊買”的模式，直播江湖涌現(xiàn)出非常多元的變現(xiàn)方式。

在這個過程中，直播的變現(xiàn)方式也變得越來越可持續(xù)和穩(wěn)定。

始于顏值，忠于才華。這句話用在直播領(lǐng)域，可以說是再恰當(dāng)不過了。

1）秀場直播，靠臉真能吃飯嗎？

2016 年，花椒、映客等直播平臺大批涌現(xiàn)，“千播大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

在這一年，我們看到的一種全新的賺錢模式，主播在鏡頭前說說話、唱唱歌、跳跳舞就能獲得巨額打賞。

盡管我非常努力地想要在這些“美女直播”中找到一個代表人物，但我發(fā)現(xiàn)，秀場直播就像一陣風(fēng)，吹過去了，主播們也就散了。

2017 年，上百家直播平臺倒閉，曾經(jīng)紅極一時的秀場直播只剩下一地雞毛。X直播的@蘇武，在光圈直播倒閉后發(fā)了個微博：

“ 早上起來化個妝就開直播的形式，沒人看了?！?/p>

秀場直播開啟了網(wǎng)紅“打賞賺錢”的新模式，但同時也印證了一個事實，想要通過直播賺錢，光靠顏值，是難以持續(xù)化的。

因為秀場直播沒有固定的場景，不管是對主播還是平臺來說，粉絲留存都是一個很大的問題。這也是為何秀場直播看起來很火，卻沒能培養(yǎng)出一個“直播明星”的重要原因。

2017 年，很多直播團隊都在尋找打賞之外更合適的出路，即便是直播平臺中的明星企業(yè)也是如此。

在這一年，映客開始招募《王者榮耀》游戲主播，很多秀場主播也開始轉(zhuǎn)型做電商主播。

相較于秀場直播，游戲直播和電商直播更偏向于場景直播，粉絲都帶著極強的目的性過來，對于主播來說，也能獲得更加持續(xù)的變現(xiàn)。

2）游戲直播，歌姬or大神？

作為從秀場直播衍生出來的最成熟的直播場景，游戲直播這兩年可以說是勢頭極猛。

這一點，從這兩年爆火的電視劇題材也可以看出。《微微一笑很傾城》、《全職高手》，包括前段時間頻上熱搜的《親愛的，熱愛的》，都是以“電競游戲”為主題的電視劇。

現(xiàn)在的游戲主播大致分為 2 類。

第一種，是以游戲為輔，才藝為主的 “看主播型”直播，粉絲們說是看游戲，但其實都是為了看主播。

這類主播對游戲技術(shù)的要求沒那么高，主要還是靠聊聊天、唱唱歌吸引粉絲。如果能紅起來，基本上都能進入娛樂圈，或者當(dāng)上網(wǎng)絡(luò)歌手。例如抖音神曲《佛系少女》的演唱者 @馮提莫，靠一首《童話鎮(zhèn)》火遍各個音樂榜單的 @陳一發(fā)兒，還有靠翻唱走紅的 @周二珂。

她們還曾一起被稱作“斗魚TV F4”（另外一人為斗魚女主播“大表姐”）。在這幾位女主播中，最幸運的應(yīng)該就是馮提莫。

2014 年 9 月，@馮提莫 在斗魚開啟了她的網(wǎng)絡(luò)主播生涯，成為英雄聯(lián)盟分區(qū)的一名職業(yè)女主播。

在一次直播中，@馮提莫 偶然用麥給觀眾唱了幾首歌，人氣馬上就飆升了起來。酷愛唱歌的馮提莫開始在直播間翻唱。由于馮提莫唱歌確實厲害，有人給她封了“斗魚第一歌姬”的稱號。

時至今日，@馮提莫 早就從職業(yè)主播成長為歌手明星了，上綜藝、接品牌代言、發(fā)專輯、開演唱會。再次打開馮提莫的斗魚首頁，可以說是清一色的唱歌直播和嘮嗑，不見當(dāng)年游戲直播的痕跡。

在酷狗音樂上，聽過馮提莫的歌的人有 1.8 億，這個數(shù)據(jù)比很多歌手出身的明星都要高。

這幾年來，@馮提莫 還參加過很多歌唱類綜藝，例如《蒙面唱將猜猜猜》、《即刻電音》和《這！就是原創(chuàng)》等。

除此之外，@馮提莫 還拿下了碧歐泉、麥當(dāng)勞、蘇菲等品牌的商業(yè)合作，還代言了東南汽車，光是代言費就有 300 多萬。

而就在前幾天，@馮提莫 還圓滿完成了個人首場演唱會，同時發(fā)布了個人首張同名專輯《馮提莫》。

巧合的是，在 @馮提莫 的演唱會下面，坐著另一位游戲主播，@PDD。以 @PDD 為代表的游戲直播，正是我們今天要講的第二種類型，“看游戲型”直播。

斗魚上市。在這其中最出圈的還是 @PDD。不過，這些游戲主播出圈可能不是因為過硬的技術(shù)，但相當(dāng)大一部分都是現(xiàn)役或者退役的專業(yè)電競選手，技術(shù)十分硬核。

@PDD 是中國最早的一批英雄聯(lián)盟職業(yè)選手，曾經(jīng)效力于王思聰?shù)?iG 戰(zhàn)隊。2014 年，@PDD 轉(zhuǎn)型成為一名職業(yè)主播。

賽場上叱咤風(fēng)云的 @PDD，在直播中卻是極其搞怪的“段子手”。PDD 憑借高超的游戲技術(shù)和搞笑的風(fēng)格深受廣大游戲少年的喜愛。

在 B 站上，流傳著大量 @PDD 的鬼畜視頻，還有人專門開了個專欄發(fā)布 PDD 的沙雕圖。

像 @PDD 這樣的頭部主播，簽約費可以說是天價級別，是我等凡人這輩子都別想得到的財富。據(jù)說，當(dāng)年王思聰就花了 5 年 3 個億才把 PDD 留在了熊貓 TV。

不過，對于大多數(shù)游戲主播來說，打賞還是他們最主要的收入來源。

今年 4 月，在 @PDD 時隔一年回歸直播時，他人還沒在直播中露面，房間里的禮物就已經(jīng)達(dá)到幾十萬了。

而就在今年 7 月，@PDD 還與 DNF 直播第一人 @旭旭寶寶、DOTA2 游戲主播 @YYF 和主機游戲主播 @女流66 一起被邀請到美國納斯達(dá)克敲鐘。這是對主播江湖地位的一種肯定。

3）電商直播，一邊看一邊買！

到了 2018 年，電商直播開始火起來，淘寶、快手、抖音紛紛入局。在過去一年，加入淘寶直播的主播人數(shù)增長 180%。

在這些電商主播中，就有如今的“淘寶直播一姐”@薇婭。2016 年 5 月，當(dāng)時已是“淘女郎”（淘寶模特）的 @薇婭 被淘寶小二邀請入駐淘寶直播。

2017 年，@薇婭辦了一個“溫暖節(jié)”，為皮草商家做直播。在沒有“資源位”，也并非參與官方活動的情況下，@薇婭這一場直播創(chuàng)造了 7000 萬的成交額，創(chuàng)造了“一夜杭州一套房”的神話。

淘寶直播的負(fù)責(zé)人 @趙圓圓 在接受 36 氪的采訪時表示，這場直播是淘寶直播的一個重要的爆發(fā)點，這讓許多不看好直播的商家看到了直播帶貨的巨大潛力。

而到 2018 年，薇婭通過每月 26 號的“直播排位賽”，真正坐穩(wěn)了“淘寶直播一姐”的位置。而在 2018 年爆火的“口紅一哥”@李佳琦，只能位居第二。

@李佳琦，本是歐萊雅專柜的一名 BA，在歐萊雅和 MCN 公司 美ONE 合作的“BA網(wǎng)紅化”計劃中，李佳琦脫穎而出，成為了一名淘寶電商主播。

2018 年雙十一，@李佳琦 與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支，秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。

但 @李佳琦 真正火起來，是在去年 12 月。@李佳琦 的老板向淘寶直播負(fù)責(zé)人 @趙圓圓 求助：別的主播都要趕上來了，@李佳琦 該如何突圍？

@趙圓圓 給李佳琦團隊支了個招：李佳琦的定位應(yīng)該是“全域網(wǎng)紅”，應(yīng)該讓他去抖音圈粉擴大影響力，然后從淘外把流量帶到直播間變現(xiàn)。

也許 @趙圓圓 本人也想不到，短短半年的時間，@李佳琦 就在抖音圈粉 2700 萬，淘寶粉絲量漲了足足 5 倍。

作為淘寶直播的“一哥”和“一姐”，@李佳琦 和 @薇婭之間難免會有“正面交火”。就在前段時間的一次直播中，李佳琦在直播中怒了。

“買了剛剛那個寶貝的粉絲立刻全部去退貨、全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯?！蹦且粓鲋辈ィ瑤У氖恰鞍俅级Y盒”。而發(fā)怒的原因是，粉絲們質(zhì)疑：

“為什么薇婭那邊賣得更便宜”，“薇婭直播間有一張 5 塊錢的優(yōu)惠券，這邊沒有”。

這一次的直播，品牌沒有給到李佳琦全網(wǎng)最低價。對于帶貨主播來說，“全網(wǎng)最低價”是身份的象征，這能讓粉絲會死心塌地追隨他們。有了粉絲的信任和支持，就會有更多品牌商家來找他帶貨。

從這個小插曲也能看出，對于電商主播來說，給品牌商家?guī)ж浭欠浅Ｖ匾淖儸F(xiàn)方式。

不過，相比 @李佳琦 僅僅直播來自品牌產(chǎn)品的方式，薇婭還多了一個變相渠道，她有自己的工廠，她在直播間銷售的大部分女裝都來自于此。通過自有工廠做貨，自然能賺到比給品牌帶貨更高的利潤。

淘寶直播負(fù)責(zé)人 @趙圓圓 在接受 36氪的采訪時，拆解了主播的賺錢方式。

“賣服裝的淘寶 C 店能給主播的傭金最多是商品價格的 20%，淘寶和淘寶聯(lián)盟從中抽取傭金的 30%，剩下的由主播所在公司拿走分成后，才是主播能賺到的。也就是說，主播拿到手的利潤不會超過帶貨金額的 14%。”

但如果主播自己有工廠，服裝的利潤就能維持在 50% 左右。不過，在電商直播圈子里，能擁有自己的工廠的主播并不多。

雖然有不少人戲稱電商直播像極了十年前的電視購物，但是，不得不說，電商直播無疑是直播的第二春。

對于大多數(shù)直播網(wǎng)紅來說，他們最直接的變現(xiàn)模式就是打賞。而打賞，恰恰是最不可持續(xù)的。

從這些直播網(wǎng)紅的發(fā)展之路可以看出，如果想要有可持續(xù)的變現(xiàn)能力，其實需要自身有足夠的才華或?qū)I(yè)技能。

短視頻后時代，變現(xiàn)路徑逐漸清晰

2014 年開始，4G 網(wǎng)絡(luò)和智能手機在國內(nèi)市場迅速蔓延，微信開始在朋友圈中加入短視頻功能，美拍、秒拍、小紅唇等短視頻 App 迅速走進大眾的視野。

不到一年的時間，短視頻就火了起來，直到現(xiàn)在火爆得一塌糊涂。

在這段時間里，短視頻催生了很多網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅有的靠顏值、靠魅力、靠才藝，最終進軍演藝事業(yè)；有的靠耍寶、靠自虐花式博眼球，最終以接廣告、賣號為生；還有的利用短視頻種草、帶貨、給自家店吸引客流量……

1）素人成名，并非湊巧

聊到短視頻網(wǎng)紅，不得不把時間軸再往前推 9 年。

2005 年的一個非同尋常的晚上，廣州美術(shù)學(xué)院兩名大三學(xué)生像往常一樣身穿紅色阿迪達(dá)斯套裝，在宿舍開始他們的“狂歡”，夸張表演、搞怪模仿后街男孩的《As long as you love me》。

后來，他們將這段視頻發(fā)布到網(wǎng)上，沒想到視頻一經(jīng)發(fā)布就引起了不小的波瀾，接著就像病毒一樣火爆全網(wǎng)。

因為拍短視頻的場景都在宿舍，網(wǎng)友們給他們?nèi)∶昂笊崮泻ⅰ薄?/p>

再后來，他們又拍了很多類似模仿當(dāng)紅神曲的視頻，比如夸張演繹潘瑋柏的《不得不愛》、還有光良的《童話》，個個都是百萬級的爆款視頻。

這些視頻甚至還火到了韓國和日本，日本網(wǎng)友還把他們的表演形式成為“空唱”，上傳到 NicoNico 上（和 YouTube 等視頻網(wǎng)站類似），播放量近 200 萬，一時間還收獲了很多國外的狂熱粉。

他們的火爆并非巧合，而在當(dāng)時娛樂匱乏的年代，他們正好戳中了用戶需求。那時候的網(wǎng)紅很純粹，沒有想過怎樣去賺錢，只是單純地給人帶來快樂。

隨著人氣越來越旺，他們也慢慢地開啟了正規(guī)化之旅，畢業(yè)后的“后舍男孩”正式進軍娛樂圈，成立組合，發(fā)布單曲，參演電影，主持電視節(jié)目，和摩托羅拉、百事可樂等大品牌合作。

但很可惜的是，這個組合在成立幾年后就解散了，因為他們是拍搞怪火視頻起來的，當(dāng)他們正經(jīng)起來后，粉絲們反而不習(xí)慣了，就這樣他們漸漸淡出了大眾的視野，

雖然“后舍男孩”沒有一直火爆下去，但他們依舊是公認(rèn)的短視頻網(wǎng)紅“鼻祖”。同時，他們也是小咖秀的“鼻祖”。

2015 年，一個叫小咖秀的短視頻 App 火了起來，這個軟件的特別之處是給用戶提供模仿的素材。依靠明星和當(dāng)紅綜藝的力量，小咖秀在很短的時間里就獲取了百萬級的用戶。

小咖秀的火爆催生了很多短視頻網(wǎng)紅，比如小咖秀網(wǎng)紅 @何藍(lán)逗。

@何藍(lán)逗 本來的名字叫何藍(lán)，因為拍攝的短視頻都很逗，小咖秀火的時候，她經(jīng)常在小咖秀上給觀眾表演吃東西，還模仿《小時代》閨蜜談友情的片段說哭就哭，說笑就笑，后來網(wǎng)友們就都叫她何藍(lán)逗。

@何藍(lán)逗 很喜歡表演，雖然年紀(jì)不大，但她卻有一個大大的夢想——演女一號。在天津衛(wèi)視的一檔求職類節(jié)目《非你莫屬之臥虎藏龍》中向各位投資人大開口，讓投資人們幫她投資 500 萬，請她出演青春題材電影的女一號，曾經(jīng)一度被當(dāng)做笑話。

但他從未放棄這個夢想，利用短視頻收獲了很多收獲了一大批忠實粉絲，還獲得了移動視頻最佳女演員獎。

后來，@何藍(lán)逗 被經(jīng)紀(jì)公司看中進軍娛樂圈，出演了《青春喂了狗》、《翡翠戀人》、《結(jié)愛·千歲大人的初戀》等作品，獲得了不少觀眾的好評。

從一個網(wǎng)紅到一名演員，她的轉(zhuǎn)變看上去順利，但背后離不開她的執(zhí)著和努力。如今的何藍(lán)逗因為電影《最好的我們》一躍成名，也開始上各種綜藝節(jié)目，據(jù)說近拍攝的新劇也快要上線了。

像后舍男孩、何藍(lán)逗等早期短視頻網(wǎng)紅，變現(xiàn)方式基本上就是拍廣告、進軍演藝圈。

值得一提的是，那時候的網(wǎng)紅沒有什么變現(xiàn)思維，他們做視頻的初衷很簡單，要么是娛樂大家，要么就是簡單的喜歡。

2）搞怪耍寶，獵奇搞笑

2016 年，隨著秒拍視頻的火爆，催生了新一代短視頻網(wǎng)紅，這一代網(wǎng)紅的特點就是搞怪獵奇。

比較典型的當(dāng)數(shù) 2016 年短視頻最佳人氣獎的獲得者：@艾克里里。

@艾克里里 本是一位攝影師，平常會在社交平臺分享自己的作品和平淡的生活，那時候的他還沒有人關(guān)注，也沒什么粉絲。

后來，他去參加了一個小學(xué)生化妝大賽。想想看，一個 20 多歲的男的去參加小學(xué)生比賽，并且所有的妝容都是用馬克筆畫的，這怕是去搞笑的吧。不過你還別說，能用馬克筆畫出時髦、高級的國際秀場款，也真是不容易。

誰能想到，就是這場比賽徹底改變了他的命運，從那以后他開始迅速走紅。

之后，他開始用秒拍拍攝各種化妝的視頻，除了用馬克筆化妝外，還把口紅涂得到處都是，幽默搞笑的風(fēng)格讓他吸粉無數(shù)。

論化妝技術(shù)和段子手潛質(zhì)，他和現(xiàn)在的 @毛毛姐 、 @李佳琦 有得一拼。

@艾克里里 還會經(jīng)常在短視頻里和粉絲們分享美妝心得，也會拍攝一些其他類型的搞笑視頻。比如在大馬路上，在小吃街上，任何場合都能隨著音樂嗨起來，夸張但流暢的動作給粉絲們帶來了很多歡樂。

后來，大紅大紫的他頻繁出席各種商業(yè)活動，比如錄制快樂大本營等。甚至登上了時尚芭莎的封面。

在 @艾克里里 的那個時代，雖然網(wǎng)紅走紅的方式不太一樣，但是他們的變現(xiàn)方式都是相同的，要么接廣告，要么就是進軍娛樂圈。

像艾克里里靠搞怪成名的網(wǎng)紅還有很多，甚至不乏有著清晰的目標(biāo)，想靠博觀眾眼球成為網(wǎng)紅，終極目的就是為了賺錢，比如快手里面的各種殺馬特。

我們套路編輯部還曾經(jīng)采訪過殺馬特其中之一，他在生活中的樣子并不是什么殺馬特，而是一個很帥氣的小伙子。

那他為什么把自己打扮成殺馬特的樣子？

他回答說，因為能賺錢。

據(jù)他爆料，他一個月能有一萬多的收入，并且這還只是廣告的收入。

讓我們感到驚訝的是，他不止這一個賬號，據(jù)說他三年前玩過一個賬號 5 個月就漲了 30 萬的粉絲，后來因為上不了熱門就把賬號賣掉了，獲得了一小筆不菲的收入。

其實，他還有好幾個賬號，做得好的賬號就用來接接廣告，那些接不到廣告上不了熱門的賬號就賣掉。

如此看來，賣號，也成為網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式之一。

雖然這種博眼球的方式很招罵，他也很不喜歡自己的作品，但是為了生活為了能賺錢就什么都忍了。

他還拿出多年前的作品辛酸地說道：“沒才藝，以前就是這樣搞，容易么？”

2016 年抖音誕生，2017 年抖音火起來了，2018 年一個叫做 @毛毛姐 的網(wǎng)紅走進了大眾的視野。他和艾克里里一樣搞怪耍寶，獵奇搞笑。他和殺馬特一樣，在現(xiàn)實生活中是一個帥小伙，在短視頻中的他，卻無下限地丑化自己。

毛毛姐是明明可以靠顏值吃飯的小哥哥，一開始的視頻畫風(fēng)還是比較正常的：

后來，毛毛姐可能意識到現(xiàn)在靠顏值可能沒什么競爭力了，然后就給發(fā)布了一個關(guān)于“如何成為夜場女王”的視頻，他操著一口濃重的貴州口音，用卷尺畫著三厘米粗的眼線，帶上閃瞎“狗眼”的燈泡耳環(huán)……

視頻的火爆讓他嘗到男扮女裝的甜頭，他便充分利用假發(fā)和口音，一首神曲“好嗨喲，好像人生已經(jīng)到達(dá)了高潮”再次引爆抖音，從此一發(fā)不可收拾，很多人記住了他，并把這首神曲當(dāng)作 bgm 拍攝各種搞怪視頻。

至于毛毛姐是怎樣變現(xiàn)的，他一方面會接一些大牌廣告（據(jù)說一條廣告好幾十萬），比如支付寶在做全球錦鯉活動的時候，就有邀請毛毛姐參與錄制模板視頻；

另一方面毛毛姐也會利用短視頻帶貨。相比于李佳琦的直接用短視頻帶貨，毛毛姐的帶貨方式就比較委婉了，他整個抖音櫥窗只有 3 種產(chǎn)品，也很少在短視頻里面直接做推廣。

3）店鋪引流，帶貨種草

隨著短視頻主戰(zhàn)場的不斷轉(zhuǎn)移，其內(nèi)容和形式也更加多樣化，從早期的微博視頻、秒拍視頻等，到如今的抖音、快手等，短視頻帶貨變現(xiàn)的潛力也被逐步挖掘。

這個時期的短視頻網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式都很直接，比如利用短視頻直播帶貨種草，再比如為自家的店鋪吸引流量。

典型的短視頻帶貨網(wǎng)紅就是我們經(jīng)常提到的 @李佳琦。

@李佳琦 雖然是在直播時代火起來的網(wǎng)紅，讓大眾印象深刻的事情就是和馬云 PK 直播帶貨，5 分鐘賣出 15000 支口紅，完勝馬云。

后來這段直播過程剪輯的短視頻在抖音上迅速火爆，現(xiàn)在的點贊量近 170 W。毫無疑問，他在抖音上的火爆程度并不亞于直播間。

但因為短視頻的時長有限，李佳琦必須在短時間內(nèi)把商品的買點講清楚，這就加大了帶貨的難度。

后來，李佳琦團隊就把直播中有趣又有料的文案摘出來，摘出來的幾句關(guān)鍵文案針針見血，也很有梗。

《Burberry 49號色 推薦文案》
不行，炸裂，OH MY GOD，這個也太美了吧，黃皮白皮都可以用，洋氣，洋氣，走出來這種超模會涂的顏色，我要把它推薦給雪姨，傅文佩你開門啊，我知道你在家。

可以說只要經(jīng)過 @李佳琦 推薦的產(chǎn)品，大概率都會成為爆款。他的那句經(jīng)典的“OMG 買它”也讓很多人記住了他。

后來，有一個叫天天的小朋友魔鬼演繹李佳琦的帶貨方式，還一度登上微博熱搜成為小網(wǎng)紅。

除了利用短視頻帶貨外，還有一部分網(wǎng)紅是先將自己打造為 KOL，聚集一堆粉絲，然后利用粉絲效應(yīng)為自己的產(chǎn)品買單。

這種方式比較像明星帶貨，用戶買單的第一意愿并非這件產(chǎn)品戳中了自己的需求，而是取決于賣貨的人是誰。

比如有“重慶火鍋一姐”之稱的 @張輝映。她通過在火鍋店跳舞，收獲了一大群粉絲，許多人特意到她所在的火鍋店找她。

這樣一來就起到了一個很好的引流作用。

當(dāng)然，抖音上像這樣的網(wǎng)紅還有很多，比如 @黑河腰子姐。

從她的抖音簡介中可以看出，她的初衷就是能把烤腰子賣好。沒想到在短視頻的助推下，她和客人獨特的打招呼方式“來了老弟”一度成為互聯(lián)網(wǎng)金句。自此之后，很多人慕名前來買烤腰子。

不得不說，成為網(wǎng)紅后的腰子姐，成功實現(xiàn)了幫助自家店鋪引流，腰子的銷量越來越好。

不僅如此她還被邀請上各大綜藝節(jié)目，也開始接各類廣告了。

從開始單一的網(wǎng)紅藝人化，到后來的接廣告、賣號、帶貨形式的多樣化，短視頻網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式有了更多可能。

結(jié)語

從最開始的文字網(wǎng)紅到現(xiàn)如今的短視頻網(wǎng)紅，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅們經(jīng)歷了很多變化，典型的變化有成為網(wǎng)紅的載體、成為網(wǎng)紅的方式以及成為網(wǎng)紅之后的變現(xiàn)模式等。

網(wǎng)紅火起來的載體發(fā)生變化。

初代網(wǎng)絡(luò)紅人比如骨灰級網(wǎng)絡(luò)寫手 @今何在、@江南等是在論壇上被眾人熟知；

圖文時代的段子手網(wǎng)紅比如 @留幾手、@回憶專用小馬甲 等是在微博等社交平臺火起來，還有在豆瓣上火起來的 @西門大嫂、@晚晚 等；

視頻時代的網(wǎng)紅比如 @papi醬、@王尼瑪 等是借助愛奇藝等視頻平臺火爆全網(wǎng)；

直播時代的 @薇婭、@李佳琦借助淘寶直播平臺，@馮提莫、@PDD 則是借助斗魚直播平臺圈粉無數(shù)；

短視頻時代的 @艾克里里、@殺馬特、@毛毛姐等，借助當(dāng)紅短視頻平臺秒拍、快手、抖音等紅得發(fā)紫。

網(wǎng)紅火起來的方式在變化。

初代寫手網(wǎng)紅只能靠才華取勝，圖文時代可以靠顏值取勝，甚至是博丑出位，再到視頻時代的搞笑段子、無厘頭視頻受到觀眾的熱捧，相比之下那個時候網(wǎng)紅的顏值沒那么重要了。

直播時代、短視頻時代網(wǎng)紅競爭加劇，單靠顏值的網(wǎng)紅沒辦法長久生存下去，這個時候的網(wǎng)紅需要不斷提升自身能力，又回歸到最初的拼才華。

總結(jié)一下，基本上是網(wǎng)文時代靠才華→ 有圖有真相的圖文時代靠顏值→有視頻有真相的視頻時代靠顏值和才華→短視頻時代依靠的還是才華。

成為網(wǎng)紅后的變現(xiàn)方式也在變化。

從初代紙媒網(wǎng)紅出書拍電影，圖文時代網(wǎng)紅藝人化，到視頻時代網(wǎng)紅拍廣告、出席各種商業(yè)活動，再到現(xiàn)在直播、短視頻時代網(wǎng)紅們的帶貨種草，網(wǎng)紅們的變現(xiàn)方式也在不斷變化。

總的來說，變現(xiàn)方式主要有：出書借助 IP 變現(xiàn)、拍廣告（推文廣告、直播廣告、小視頻廣告）、出席商業(yè)活動（品牌代言、活動推廣以及參加商展等）、直播帶貨、在線種草等。

從變現(xiàn)方式的變化中，我們還發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的點：

最初的那些紅人是因為喜歡和熱愛，在一定的巧合中走紅后“被動”變現(xiàn)；而如今，大量網(wǎng)紅的所作所為都直接奔著變現(xiàn)的目的，孵化網(wǎng)紅的 MCN 機構(gòu)也層出不窮。

雖然時代變了，網(wǎng)紅火起來的方式和變現(xiàn)方式等都在變，但不變的是支撐網(wǎng)紅一直走下去的硬核內(nèi)容。

當(dāng)時代對網(wǎng)紅的要求越來越高之后，靠顏值、耍寶、沙雕取悅用戶的網(wǎng)紅能“存活”的時間越來越短，那些能夠真正穿越時間的“網(wǎng)紅”都是用心做內(nèi)容的人。

所以，一切都還要回歸到內(nèi)容本身，內(nèi)容才是“網(wǎng)紅”的根。

文：套路編輯部@運營研究社（U_quan）

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