增長(zhǎng)營(yíng)銷：帶貨文案到底該怎么寫且看王思聰宣傳微博

4月24日，IG冠軍皮膚正式上線，這是第一款屬于LPL賽區(qū)的皮膚，也是歷屆冠軍皮膚中特效最華麗的一組，作為iG電子競(jìng)技俱樂部的老板，王思聰自然也是不遺余力為這組皮膚宣傳。

結(jié)果，皮膚還走在大賣的道路上，他的宣傳微博倒是先火爆了全網(wǎng)。雖說王思聰一直都是熱搜上的?？?，但因?yàn)槲陌干蠠崴堰@還是頭一回。

王思聰在微博中表示：“冠軍皮膚上線辣，雖然我知道你們都是完全有能力、并且會(huì)自己買一整套，但是為慶祝前幾天春季賽iG奪冠，我還是抽100套以表下誠意~ ”

當(dāng)然，能把自己秀上熱搜的不僅僅是這個(gè)抽獎(jiǎng)文案，而是王思聰在微博下皮的幾波。他說，只要是你今天買了ig的冠軍皮膚套，你就是我兄弟。如果我曾經(jīng)罵過nmsl，那她不僅會(huì)復(fù)活，我還會(huì)親手為她穿上復(fù)活甲。

對(duì)于這樣的賣力宣傳，不少網(wǎng)友紛紛表示：真是大丈夫能屈能伸、營(yíng)銷鬼才王思聰蓋章了…而這條買皮膚的文案也在3個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得了45萬的轉(zhuǎn)發(fā)，15萬的評(píng)論，相關(guān)話題#王思聰文案#一度沖到熱搜榜第二…

王思聰?shù)奈⒉槭裁磿?huì)爆火？

在不少人眼中，王思聰受追捧的原因是他富二代的身份。但事實(shí)上，有錢只是他在營(yíng)銷之路上的助力，同樣的文案哪怕是換個(gè)和他財(cái)富相當(dāng)?shù)娜?，也未必有這么好的傳播效果。我們就以這次事件為例，來看看王思聰?shù)臓I(yíng)銷之道。

1、找準(zhǔn)個(gè)人定位，善用“人設(shè)”優(yōu)勢(shì)

含著金湯匙出生的王思聰是內(nèi)地前首富王健林之子，他自小就在國(guó)外讀書，從英國(guó)歸來以后就擔(dān)任了萬達(dá)集團(tuán)的董事。不過，作為集團(tuán)的少東家，王思聰卻很少在微博上談?wù)摵蜕庥嘘P(guān)的內(nèi)容，更多的是年少輕狂、口無遮攔的隨性發(fā)言。

犀利的評(píng)價(jià)加上特殊的身份，王思聰自然也就媒體和網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)，他的性格也在一次次的事件中被聚焦，被放大，富二代、接地氣、痞氣、真性情等標(biāo)簽也越發(fā)明晰，屬于自己的超級(jí)IP隨之應(yīng)運(yùn)而生。就像有網(wǎng)友評(píng)價(jià)，這次的文案有且只有王思聰能用，因?yàn)樗袑儆谒娜嗽O(shè)，文案和人設(shè)契合，才能發(fā)揮出最大的勢(shì)能。

2、持續(xù)追逐熱點(diǎn)，占領(lǐng)話題高地

王思聰在很早以前就有了“國(guó)民老公”、“娛樂圈紀(jì)檢委”等外號(hào)，去年IG奪冠時(shí)期的熱狗事件更是讓他火的一塌糊涂。其實(shí)，長(zhǎng)期關(guān)注王思聰?shù)呐笥褌儠?huì)發(fā)現(xiàn)，他特別喜歡對(duì)熱點(diǎn)事件發(fā)表自己的看法。從11年炮轟俏江南董事長(zhǎng)造謠，再到后來社會(huì)上的熱點(diǎn)事件。

比起喜歡曬生活的富二代來說，他的微博更像一個(gè)持續(xù)追逐熱點(diǎn)的KOL。這樣的特性對(duì)于營(yíng)銷來說其實(shí)是一件好事。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來對(duì)于熱點(diǎn)事件的評(píng)論，網(wǎng)友們也在熱門話題誕生之后圍觀王思聰?shù)奈⒉纯从袥]有自己可以認(rèn)同的觀點(diǎn)。主動(dòng)選擇的傳播效果，要比被動(dòng)的好上許多。

3、有梗、有料，引發(fā)自傳播

在這個(gè)全民social的時(shí)代，微博本來就是極佳的傳播載體，尤其是對(duì)于坐擁4500萬粉絲的王思聰來說，只要充分利用自身熱度就能擁有足夠的曝光。

但這些基礎(chǔ)流量只能算是起點(diǎn)，單從這則文案上看，他洞察到了自己受眾的特性——網(wǎng)生一代、愛嘗鮮、愛競(jìng)技的年輕人。也借勢(shì)了這個(gè)群體中的熱點(diǎn)事件——比如996話題中的“兄弟”梗，再加上引入了網(wǎng)絡(luò)用語和游戲道具的名稱，自然能夠受到一些人的追捧。不僅如此，這里面還有不少反對(duì)的聲音，爭(zhēng)議也讓話題進(jìn)一步發(fā)酵，形成裂變傳播。

網(wǎng)紅的帶貨文案到底應(yīng)該怎么寫？

這條微博雖然爆火，但能借鑒的點(diǎn)實(shí)在有限。只論文案內(nèi)容的話，頂多是一個(gè)中規(guī)中矩的網(wǎng)絡(luò)段子，甚至還有些用語比較“低俗”，也是出現(xiàn)在王思聰?shù)奈⒉┲校拍苡腥绱说膫鞑バЧ?strong>下面我們就來理理，不同類別的網(wǎng)紅最適合什么樣的帶貨文案？

1、流量網(wǎng)紅：突出產(chǎn)品的特性

第一種是普通的網(wǎng)紅，對(duì)于那些擁有流量，但是沒有太多個(gè)人特色的網(wǎng)紅來說，他們?yōu)橄M(fèi)市場(chǎng)提供的是關(guān)注和曝光，然后利用這種曝光的價(jià)值來賺錢。舉個(gè)例子，很多本地的美食賬號(hào)，雖然沒有太多人格化的表達(dá)，但是每天都會(huì)曬出大量精美的照片。

這些精美的食物圖片以及對(duì)口感的描述，會(huì)讓消費(fèi)者忍不住下單。想要寫好這類網(wǎng)紅的文案并不麻煩，主要就是突出產(chǎn)品的特征，強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而刺激消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的購買欲望。

2、行業(yè)網(wǎng)紅：強(qiáng)化場(chǎng)景價(jià)值

第二種就是在每個(gè)行業(yè)中有一定名氣的KOL，他們有些擅長(zhǎng)情感解析，有些鉆研美妝時(shí)尚，有些喜歡美食嘗鮮，有些愛好歷史探秘…受眾關(guān)注這類網(wǎng)紅，本來就是基于一些特殊的目的，比如突然開始對(duì)某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生興趣，或者是想通過網(wǎng)紅們的介紹強(qiáng)化自己在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。

換句話說，這些網(wǎng)紅的賬號(hào)本身就會(huì)讓消費(fèi)者處于一個(gè)特殊的場(chǎng)景之中，如果能在這樣的氛圍下喚起受眾的共鳴，那么產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)比用流量轉(zhuǎn)化要直觀許多。很多種草軟文也是這個(gè)道理，他們先是在一個(gè)場(chǎng)景中喚起受眾的共鳴，接著再植入具體的產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

3、偶像網(wǎng)紅：融入對(duì)方的生活

最后一種則是偶像網(wǎng)紅，這里所說的”偶像“不僅僅是指明星和粉絲的關(guān)系，這些粉絲可以因?yàn)楹芏嘣蜃放跻粋€(gè)偶像網(wǎng)紅，比如喜歡他的顏值、喜歡他的才華、喜歡他的個(gè)性，甚至是喜歡他富二代的身份……

這些偶像也許沒有特定的領(lǐng)域，但他們對(duì)于事件的看法能在輿論中占有一席之地，他們的穿搭沒準(zhǔn)能引領(lǐng)潮流。他們最擅長(zhǎng)的就是通過動(dòng)態(tài)與粉絲們互動(dòng)，對(duì)于他們來說，“親和力”是最佳的武器，而“交流”則是溝通的橋梁，融入對(duì)方生活的文案與視頻可以讓粉絲產(chǎn)生感激、模仿、支持等多種正向的情感，這種情感也會(huì)在潛移默化中轉(zhuǎn)化成購買力，幫助產(chǎn)品變現(xiàn)。

有人說，王思聰能夠一次次的出現(xiàn)在熱搜榜中是因?yàn)樗绣X。這是原因，卻不是全部的原因，有錢是他的優(yōu)勢(shì)，但很多富二代也有這樣的優(yōu)勢(shì)，只是他將這種優(yōu)勢(shì)最大化了。對(duì)于很多網(wǎng)紅來說也是一樣，流量是優(yōu)勢(shì)，但怎么利用這種優(yōu)勢(shì)，就要看個(gè)人的營(yíng)銷能力了。

文：兵法先生@營(yíng)銷兵法(lanhaiyingxiao)

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