繼去年上線首檔旅行真人秀《逃離城市計劃》之后,近日,小紅書又聯(lián)合某飲料廠商推出自制微綜藝《我們一起推理吧》,邀請平臺頭部博主深度參與,展開了一場沉浸式劇本殺的體驗。
過去兩年,曾經(jīng)一度困于女性種草的小紅書實現(xiàn)了驚人增長,其策略之一是靠破圈成功吸引多圈層用戶,另一個則是大力推進瀑布流短視頻,鼓勵原聲博主進行內(nèi)容創(chuàng)作。而這兩點,其實都離不開文娛內(nèi)容的加持,綜藝更是重中之重。
坐擁2億MAU、估值達到200億美金的小紅書,目前“種草”業(yè)務(wù)下滑,“拔草”故事難講,深度切入文娛賽道,借助內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建,或許能為小紅書未來拓展出更大的想像空間。
小紅書加速奔向短視頻
近日上線的微綜藝《我們一起推理吧》邀請明星、KOL體驗線下劇本殺,分享自己在原創(chuàng)劇本中對解謎文化的體驗。原創(chuàng)劇本以仙俠架空風(fēng)為背景,玩家角色對應(yīng)不同的技能,隨著流程的推進和線索的豐富,解開層層謎團。
在解謎的過程中,明星褪去光環(huán)展示真實的一面,粉絲則通過相對應(yīng)的vlog探索“誰才是最會玩的明星偵探”真相。不同于常見的推理綜藝,《我們一起推理吧》更像是以劇本殺為載體的VLOG,五六分鐘的內(nèi)容基本是分享自己在原創(chuàng)劇本中對解謎文化的體驗,這樣的形式吸引了許多年輕用戶的注意。
文娛價值官觀看節(jié)目時感受到,與騰訊《開始推理吧》和愛奇藝的《萌探探探案》相比,小紅書的《我們一起推理吧》的確呈現(xiàn)出“初出茅廬”的稚嫩。從嘉賓的設(shè)置,劇本殺內(nèi)容的編排,以及舞美服化道的設(shè)計,都不夠?qū)I(yè)和精良。文娛價值官看過一期的想法就是“可以棄了”。但作為非視頻平臺能夠做出這樣的短綜內(nèi)容,也可以看到小紅書的企圖心。
節(jié)目質(zhì)與視頻平臺比明顯存在差距
去年底,小紅書系列自制微綜藝《我就要這樣生活》上線,通過周游城市,打開運動、旅行、藝術(shù)等不同場景下的生活方式,也帶動眾多用戶在自己的興趣領(lǐng)域標(biāo)記和分享。成功試水后,今年5月,《我就要這樣生活》IP攜第二季主題“露營季”回歸,邀請明星與頭部博主共赴露營之旅,滿足年輕人對于露營的種種想象。
在此之前,去年7月小紅書獨家上線了首檔旅行真人秀《逃離城市計劃》,節(jié)目共五集,每集十幾分鐘,紀錄了四個少年費啟鳴、范逸星、湯川星辰、lan麻吉小五郎的三天青海之旅,被網(wǎng)友戲稱為“網(wǎng)紅版的《恰好是少年》”。
密集發(fā)力自制微綜藝既是符合平臺調(diào)性的輕嘗試,也是小紅書加速奔向短視頻領(lǐng)域的一個縮影。在早期短視頻形式還未興起的狀態(tài)下,圖文形式是UGC內(nèi)容的最重要載體,而這也奠定了小紅書社區(qū)濃厚的圖文氛圍。
時至今日,短視頻已經(jīng)成為用戶內(nèi)容消費的高頻場景,雖然自帶圖文基因,但小紅書要想進一步提升用戶活躍度和黏著度,完善內(nèi)容生態(tài),擁抱短視頻是必然選擇。
卡思數(shù)據(jù)顯示,雖然美妝護膚、美食、穿搭、母嬰育兒這些小紅書“老牌”強勢賽道,圖文筆記的占比依然高達到70%,但寵物、影視綜藝、生活方式、運動健身、科普咨詢等賽道的短視頻內(nèi)容占比已經(jīng)接近60%,且依然在快速增長中。
在穩(wěn)定基本盤的同時,今年4月小紅書還另起爐灶推出了一個完全視頻化的APP——友趣視頻,這款新產(chǎn)品以釣魚、手工、文玩、戶外等興趣圈作為標(biāo)簽分類,主要運營成員曾就職于字節(jié)跳動。在沉淀了豐富的圖文內(nèi)容之后,短視頻將進一步豐富小紅書的內(nèi)容形式,增加抵達用戶的觸點,為創(chuàng)作者提供新的流量藍海。
與綜藝實現(xiàn)互補共贏
除了發(fā)力短視頻,接連推出自制微綜藝,這兩年,小紅書與綜藝的交集也越來越多,在多個維度彼此交叉、相互賦能。
小紅書最早與綜藝的合作形式主要是贊助或冠名,前兩年,大熱的偶像養(yǎng)成類綜藝《創(chuàng)造101》《偶像練習(xí)生》《青春有你》幾乎都有小紅書的身影。節(jié)目播出期間,選手入駐平臺入駐為小紅書帶來巨大拉新,吳宣儀、孟美岐等人氣選手的穿搭、發(fā)型、妝容也衍生了更多的話題和筆記。追綜藝的用戶一邊為新生代偶像打call,一邊被他們進行時尚、美妝種草。
據(jù)小紅書創(chuàng)始人瞿芳透露,《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》這兩檔綜藝的贊助金額均在千萬級別,與綜藝的成功合作不僅沉淀了數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,也明顯動了小紅書的用戶數(shù)增長。
隨后,小紅書又贊助了《國風(fēng)美少年》《妻子的浪漫旅行》等熱播綜藝,合作方式也從之前簡單的冠名朝更深度的方式進階?!秶L(fēng)美少年》節(jié)目中會不時出現(xiàn)小紅書國風(fēng)小知識,對于不太了解國風(fēng)的觀眾來說,這會成為追綜藝時的重要助攻。
同時,小紅書還邀請選手入駐平臺,分享他們在節(jié)目內(nèi)外對于國風(fēng)的理解。此外,用戶在小紅書也能為Pick的國風(fēng)選手投票。
借助熱播綜藝,小紅書抓住了節(jié)目受眾人群與平臺用戶群體一致的內(nèi)容共振點,也打通了與節(jié)目的聯(lián)動,通過綜藝吸引了很多“路轉(zhuǎn)粉”的流量,反過來實現(xiàn)了引流。
與綜藝聯(lián)動實現(xiàn)平臺出圈與用戶引流小紅書,反過來也正在成為綜藝宣發(fā)的新陣地,已經(jīng)有相當(dāng)一部分人,看到了在這個2億人分享生活經(jīng)驗的社區(qū)掘金娛樂營銷的潛力。
“第6期劉聰、早安、熱狗穿搭點評”“萬妮達像一只委屈的小鴨鴨”“這幾個人應(yīng)該是中文說唱的傳奇吧”“救命??!要給乃萬笑死了”……目前,《中國說唱巔峰對決》正在熱播中,以上都是在小紅書點贊上千、甚至過萬的筆記的標(biāo)題,類似這樣關(guān)于節(jié)目細節(jié)、賽制、rapper、說唱內(nèi)涵的“小作文”隨處可見,年輕人們都自發(fā)分享看節(jié)目時的感受。
今年以來,大量熱播綜藝的專業(yè)點評和分析涌入小紅書,娛樂相關(guān)內(nèi)容正變得越來越多,用戶也能明顯感覺到,小紅書在加重對熱門影劇綜內(nèi)容的運營力度,并逐漸形成自己的風(fēng)格。在這里,用戶可以盡情表達,不用擔(dān)心自己和別人不一樣。
為什么急于切入文娛賽道?
在與綜藝相互賦能之前,2017年,小紅書就開始引進林允、范冰冰、歐陽娜娜等明星入駐,轉(zhuǎn)型美妝時尚博主,此舉不僅帶動了用戶的增長,同時也收獲了品牌帶貨的價值。
從爭取明星入駐,到與綜藝合作,再到為影視劇綜提供打包式宣發(fā)服務(wù),自制綜藝,小紅書開始深度切入文娛賽道,積極扶持文娛賽道的內(nèi)容輸出,逐漸把娛樂化內(nèi)容納入自己社區(qū)的邏輯和氛圍之中。
這種變化呼應(yīng)了小紅書社區(qū)生態(tài)擴容破圈過程中所形成的日益多元化的內(nèi)容需求,也是小紅書平臺自我迭代焦慮倒逼的結(jié)果。
2022年初,完成新一輪融資的小紅書,投后估值達到200億美元。和同類型的社區(qū)相比,是知乎市值的20倍,微博市值的4倍,快手市值的三分之一。最新數(shù)據(jù)顯示,小紅書擁有2億月活用戶,日活超5500萬。
快速成長的小紅書成了許多社區(qū)型產(chǎn)品的模范學(xué)習(xí)對象,也是字節(jié)跳動、快手等大廠越來越重視的競爭對手。然而,目前小紅書的發(fā)展也面臨許多問題,商業(yè)化困擾仍在加劇,廣告營收增長受限,“虛假種草”、違規(guī)交易、炫富、飯圈亂象等問題頻發(fā)。
在種草和拔草業(yè)務(wù)上,一方面淘寶、京東、知乎、抖音等大廠正在步步緊逼,另一方面,接連嘗試了直播 、電商等業(yè)務(wù)的小紅書收效甚微,暫時仍然看不到可持續(xù)的增長點。
“種草拔草”業(yè)務(wù)增長乏力、上市遇阻,也讓小紅書調(diào)整了戰(zhàn)略,選擇弱化電商回歸社區(qū)。為了刺激存量與增長,它需要直播、分享以外的新故事來拓展更多新的消費場景、增加用戶黏性,而文娛正是小紅書下一步維持社區(qū)內(nèi)容增長的重點。
不過,相比與長視頻搶食市場的抖音、快手、B站、西瓜視頻等,小紅書的步伐還沒有那么快。目前,正處在引進內(nèi)容“紅利期”的小紅書也在不斷試水各種文娛內(nèi)容。和長視頻相比,或許內(nèi)容可能還相當(dāng)簡單幼稚,但是“小紅書在做內(nèi)容”“小紅書的文娛內(nèi)容越來越多”這些標(biāo)簽正在被更清晰地傳遞出去。
從創(chuàng)立之初的好物種草,到發(fā)展中期的生活方式分享,再到現(xiàn)如今的戰(zhàn)略調(diào)整,小紅書的內(nèi)容范疇在不斷升級。站在發(fā)展的新階段,深度切入文娛賽道的小紅書,將覆蓋更多年輕用戶、擴寬日活群體,構(gòu)建更多元的內(nèi)容生態(tài)。
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