最近一段時間，我捋了一下國內(nèi)近幾年崛起的品牌，其中包括：完美日記、小仙燉、花西子、鐘薛高等等。
這些品牌為什么可以快速崛起？它們有什么共同點呢？
- 首先，這些產(chǎn)品幾乎全都是針對女性的產(chǎn)品；
- 其次，這些產(chǎn)品都是主打顏值的產(chǎn)品；
- 最后，也是最重要的，它們在品牌形成前，全部都在小紅書上給女性深度種過草。
可能大家想不到，通過品牌通過種草不僅容易形成品牌效應(yīng)，而且價格極低，更加具有可信度。
有營銷人員表示，現(xiàn)在要想打造一個品牌，不用再打廣告了，只需要在小紅書上鋪5000篇、在某音上鋪10000篇，在某乎再鋪5000篇就夠了，總花費也就在3000萬左右，這就足以打造出一個新的品牌。而傳統(tǒng)電視廣告渠道，沒有上億資金根本不可能。
今天我來幫廣大的男性同胞揭秘一下小紅書為什么容易造出品牌？
1
小紅書女性用戶比例奇高
你敢想象嗎？小紅書的用戶中竟然有90%都是女性，這是國內(nèi)少有幾款能夠達(dá)到女性比例如此高的APP。
在小紅書不久前發(fā)布的年報中顯示，截止2020年底，小紅書共有1.38億的月活躍用戶，其中女性用戶占比90.41%。這意味著小紅書上的女性活躍用戶大約為1.25億人。
從年齡分布上看，小紅書的用戶主要集中在18-34歲之間，占比83.31%。這部分人大多都是都市白領(lǐng)、職場精英女性，最大的特點就是消費能力強、追求品質(zhì)生活。
試想一下，假設(shè)你有如此神奇的一款A(yù)PP，上面大多是消費能力強的職場女性精英，你會怎么變現(xiàn)呢？
最終小紅書想到了通過搭建購物平臺賺錢，用戶在刷到某種好物之后，不需要跳轉(zhuǎn)平臺就可以直接購買，從而賺取一定的平臺費用以及廣告費用。
據(jù)了解，小紅書成立于2013年6月，一開始主要鼓勵用戶分享海外購物的產(chǎn)品使用感受。成立不到4個月，公司就拿到了真格基金數(shù)百萬人民幣的天使投資。
經(jīng)過三年的發(fā)展之后，2016年，騰訊入局參與了C輪融資，融資額已經(jīng)高達(dá)1億美元。
2018年，阿里巴巴、騰訊攜手參與了小紅書D輪融資，融資額超過了3億美元，這也是阿里巴巴、騰訊少有的共同投資的項目。
近日，市場又有傳聞小紅書將準(zhǔn)備赴美IPO，募資金額5-10億美元，小紅書的估值已經(jīng)高達(dá)100億美元，妥妥的獨角獸企業(yè)。
有人覺得高了，有人覺得低了，不過我個人感覺這個估值并不高，因為通過小紅書打造出品牌的公司很多已經(jīng)估值百億以上。
其中，最早在小紅書打造出品牌的完美日記已經(jīng)成功上市，母公司逸仙電商市值為66.22億美元，約合人民幣426億元。
花西子的成長類似于完美日記，成立三年，銷售額就已經(jīng)接近30億元。由于花西子并未對外融資，估值暫未可知。粗略估計，估值已經(jīng)超過百億人民幣。
鐘薛高、小仙燉估值也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10億元。
由此可見，小紅書對于國民新品牌的貢獻(xiàn)力量。
2
小紅書為什么容易出品牌？
同樣是產(chǎn)品分享的平臺，為什么某音、某手很難出現(xiàn)這種估值百億的品牌呢？
這就要從小紅書的定位說起了，小紅書的定位就是好物分享的平臺，它可以無形之中給用戶種草，也可以幫助用戶避坑。另外，小紅書的推薦規(guī)則也是用戶容易被種草的原因，小紅書會根據(jù)用戶的喜好推送更多某種信息的內(nèi)容。
當(dāng)一個用戶在刷到小仙燉的內(nèi)容之后，如果你看的時間比較長，而且還會評論、點贊，那么你就有可能刷到另一個博主發(fā)送的關(guān)于小仙燉的內(nèi)容，用戶會在不知不覺中被種草，從而有購買的沖動。
當(dāng)然，這也要跟女性用戶的思維有關(guān)，當(dāng)女生在看到一個產(chǎn)品時，可能第一眼是無感的，但是隨著看到的次數(shù)越來越多，女生就愿意接受這個產(chǎn)品，甚至?xí)J(rèn)為這個產(chǎn)品廠家實力雄厚，愿意嘗試一次。
而某音、某手則是偏向于娛樂性的，男性用戶有很多，當(dāng)一個專門針對女性品牌的產(chǎn)品在這些平臺種草時，可能會有男性用戶搗亂的情況發(fā)生，因此某音、某手通常是起到了助攻作用，并不能作為主要重要平臺。
根據(jù)這些已經(jīng)在小紅書成為品牌的企業(yè)來看，針對女性開發(fā)毛利率較高的產(chǎn)品是一種非常不錯的創(chuàng)業(yè)方向。只要你的產(chǎn)品擁有較高的顏值，并且能夠鼓動一批創(chuàng)作者幫你種草，那么你成功的概率也很高。
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