流量告急！品牌如何借勢(shì)小紅書直播？

一場(chǎng)疫情，線下流量銳減?

但與此同時(shí)，線上流量暴增?

因?yàn)橐咔殛P(guān)系，幾乎所有人都在家里刷手機(jī)，朋友圈？微博？抖音？視頻app？這些熱門app迎來(lái)了流量高峰，用戶注意力大量聚集，你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了嗎？?

大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，瓜分線上流量，在這種情況下，品牌想要夾縫求生求得生存發(fā)展，就需要找到離錢最近的銷售渠道。?

這里，就不得不提最近風(fēng)頭大熱的APP：小紅書??

流量紅利之下

各行各業(yè)依托小紅書完成逆襲和增量??

小紅書是一個(gè)持續(xù)上升的流量平臺(tái)，即使19年遭遇下架風(fēng)波，但是平臺(tái)體量依舊增勢(shì)不減。根據(jù)Quest Mobile所統(tǒng)計(jì)的2020年1月24日到2月2日期間熱點(diǎn)行業(yè)的流量變化，小紅書的DAU同比上漲35.0%、日均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)44.9%。?

爆發(fā)式增長(zhǎng)之下，它還有著其他熱門平臺(tái)等沒(méi)法替代的優(yōu)勢(shì)：?

●它有夠精準(zhǔn)的流量，85% 以上的都是女性，避免了流量浪費(fèi)；?

●它投入性價(jià)比更高，投入的每一分錢都留在平臺(tái)上，為企業(yè)持續(xù)曝光和引流，不像其他平臺(tái)例如淘寶直通車投完就沒(méi)了，性價(jià)比更高意味著成本更低；在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，降低成本是維系企業(yè)命脈不斷的根本。?

●它的展現(xiàn)更直觀簡(jiǎn)潔，豐富的圖文和短視頻形式，更快捷觸達(dá)用戶；?

●用戶信任度更高，每一篇筆記都像是熟人推薦，用戶不會(huì)相信商家的而廣告，但是會(huì)相信朋友的推薦，信任度高意味著轉(zhuǎn)化率更高。?

早看到小紅書機(jī)會(huì)的品牌，已經(jīng)嘗到了此中的甜頭，享受被紅利裹著往前走的快感……?

越來(lái)越多的企業(yè)，通過(guò)小紅書實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)?

近幾年才注冊(cè)的小眾品牌荷諾，之前在國(guó)內(nèi)主要依賴代購(gòu)。?

后來(lái)荷諾布局小紅書后，僅過(guò)了一年，品牌躋身入小紅書人氣品牌榜，緊跟在資生堂、海藍(lán)之謎之后。旗下水乳套裝目前小紅書銷量排行第一。

專注兒童圖書的品牌的哆樂(lè)小博士，想必很多人沒(méi)有聽過(guò)，事實(shí)上，你去百度查找這個(gè)品牌的資料也寥寥無(wú)幾，哆樂(lè)小博士只有在小紅書有開店，從0知名度和銷量到繪本銷量排名第四名，用了短短不到一年的時(shí)間。

再例如國(guó)內(nèi)蒸烤箱品牌凱度，2018年凱度雙十一全網(wǎng)當(dāng)天總成交額3500萬(wàn)元，2019布局小紅書后，2019年雙十一全網(wǎng)僅用兩小時(shí)銷售額破4660萬(wàn)+，天貓平臺(tái)的嵌入式電烤箱和嵌入式電蒸箱兩大品類目的單品銷量均為第一。

除了大家耳熟能詳?shù)耐昝廊沼?，各行各業(yè)依托小紅書完成了一個(gè)個(gè)逆襲和新的增量！?

那么小紅書究竟解決了企業(yè)什么問(wèn)題？

企業(yè)口碑營(yíng)銷第一站??

小紅書厲害的是，它解決了企業(yè)的

• 1、消費(fèi)者信任度問(wèn)題
• 2、口碑傳播問(wèn)題
• 3、廣告費(fèi)問(wèn)題?

當(dāng)你覺(jué)得大家還在看淘寶評(píng)價(jià)決定是否購(gòu)買時(shí)，用戶的消費(fèi)行為已經(jīng)轉(zhuǎn)變成：想買某件產(chǎn)品——搜小紅書看大家怎么說(shuō)——然后下單。或者又是，逛小紅書——被種草某件商品——然后去購(gòu)買。?

小紅書已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)決策入口?

而且問(wèn)周圍在用小紅書的朋友們，大家都異口同聲：小紅書內(nèi)容特別詳細(xì)，而且人家都親自試用過(guò)，看著特別真實(shí)。

的確如此，小紅書每一篇種草筆記，都是用戶真實(shí)分享并體驗(yàn)的筆記，而且小紅書的“姐妹”氛圍，讓用戶覺(jué)得，像是姐妹在給你“安利”也更愿意信任推薦的商品和內(nèi)容。?

而在其他平臺(tái)，你吆喝的再賣力（比方電商詳情頁(yè)），用戶都覺(jué)得你在打廣告，也比不上路人口碑（比如電商頁(yè)面評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)太短了，用戶很多疑問(wèn)都沒(méi)得到解答），如果是朋友推薦，用戶就不會(huì)怎么猶豫了。?

而且，小紅書也是非常好的口碑裂變平臺(tái)，用戶購(gòu)買產(chǎn)品覺(jué)得好的話，還會(huì)主動(dòng)分享出來(lái)，形成二次裂變，越來(lái)越多的用戶自發(fā)為產(chǎn)品推薦，還有什么比這更具信服力，更成本低的平臺(tái)嗎？?

離錢更近的渠道

小紅書一場(chǎng)直播200多萬(wàn)帶貨量?

直播，作為更高效的電商變現(xiàn)路徑，小紅書繼淘寶、抖音、快手、拼多多后入局。?2020年初始階段的小范圍直播中，小紅書已經(jīng)出現(xiàn)了20萬(wàn)粉絲的博主，單場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)的情況，行業(yè)也預(yù)估，小紅書直播2020年或許能完成幾十億元人民幣的銷售額，今年雙十一也會(huì)迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)。?? ? ?

?而且，相比抖音淘寶這些平臺(tái)，小紅書具備天然的用戶信任基因，外加精準(zhǔn)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化帶貨效果更好，搶先進(jìn)入的企業(yè)必將分割新一輪流量紅利。

文：啵啵開小灶

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