“所有女生的offer，我們來咯！”

10月7日，由美腕公司制作的綜藝——《所有女生的offer》第2季先導片上線各大社交平臺，并且都取得較好的流量。從微博平臺上來看，截至目前，先導片已經(jīng)有521萬次觀看量，點贊數(shù)也達6萬次。

據(jù)了解，《所有女生的offer》是一檔聚焦品牌offer的綜藝節(jié)目，主要內(nèi)容是揭秘李佳琦為“所有女生”砍價、拿福利的熱血現(xiàn)場。其目的也是公布李佳琦與品牌方在“砍價、拿福利”時相互拉扯的過程，從而引起觀眾對品牌及李佳琦的討論關(guān)注，以此來預熱雙11。

雙11的臨近，除了各大主播開始蓄勢發(fā)力，平臺也開始公布活動規(guī)則?？梢园l(fā)現(xiàn)，今年抖音、快手的商城首次參與雙11活動，并且還模仿傳統(tǒng)電商平臺的“預售機制”和“跨店鋪滿減”等活動，為這次雙11增添了許多比較空間。

如今直播電商行業(yè)大洗牌，重新回歸的李佳琦，今年還能創(chuàng)造奇跡嗎？

剛回歸20天的李佳琦，迎來了他的第一個大動作，就是攜《所有女生的offer2》（下稱《offer2》）率先打響“雙11之戰(zhàn)”。10月9日，李佳琦的B站賬號更新了兩條動態(tài)，分別是《offer2》第一期的上、下部分，截至目前，該節(jié)目已經(jīng)更新到第八期。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

其中，《offer2》第一期（上）發(fā)布不到一天時間，就有100多萬觀看量，目前已有234.4萬的觀看量，其余的節(jié)目視頻也突破100萬的觀看量。

《offer2》播出3天，為李佳琦的B站賬號漲粉17.3萬，截至目前，其B站粉絲數(shù)為171.5萬。

可以發(fā)現(xiàn)，今年美腕制作的《offer2》與第一季有著很大的區(qū)別。

1、大制作+主、客場轉(zhuǎn)化

去年9月底，《所有女生的offer》第一季開播，取得了較好的口碑，目前豆瓣評分為7.4。有了第一季的成功，第二季美腕公司可謂是下了血本的“大制作”。不僅有了自己的演播廳，還在演播廳中設(shè)立了會客廳、電話求助區(qū)、談判區(qū)，以及三分鐘的“老板說”環(huán)節(jié)。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

并且第二季品牌方與李佳琦的“主、客場”發(fā)生了轉(zhuǎn)變。第一季是由李佳琦和助理旺旺前往各大品牌公司進行談判，第二季則是在布景全面的演播廳，對于品牌而言是從“主場”到“客場”的轉(zhuǎn)變，并且擁有了一個更大、更正式的展示平臺；對于李佳琦而言則是“客場”到“主場”的轉(zhuǎn)變，并且還會在談offer之中讓自己更加擁有“底氣”。

2、綜藝時長增加

從目前李佳琦B站更新的視頻來看，節(jié)目時長相比于第一季翻了2倍。第一季節(jié)目共計7集，每期時長在平均在30分鐘，而第二季每期都在1小時以上，其中第一期還分成了上下部分，堪比一般的娛樂綜藝。

3、拓寬品類

第一季《所有女生的offer》中除了有希思黎、赫蓮娜等國際大牌，還有薇諾娜、夸迪、逐本等國貨品牌，可以說清一色的美妝品牌。而第二季除了有第一季的品牌方返場，還預告接下來將會陸續(xù)有40余位品牌老板到訪。并且李佳琦在先導片中還提到“為國貨賦能”，隨即，在展示時，公布了珀萊雅、相宜本草、自然堂、雛菊的天空等國貨品牌。

除了美妝品牌，offer的品類還將拓寬到消費電子以及大生活，其中提到的品牌包括：Olaplex、松下和貓頭鷹。

李佳琦消失的3個月中，直播電商行業(yè)發(fā)生了巨大變化，從這部綜藝的規(guī)模中也能看出，李佳琦團隊為能在接下來的雙11，打好一場漂亮的翻身仗做足了準備。

9月20日，李佳琦復播，以超6000萬的場觀證實其“超頭”的地位，而這部節(jié)目的播出也再次證明了李佳琦的“專業(yè)能力”和產(chǎn)品的“性價比”。

薇諾娜作為第二季首個談offer的品牌，一上來，就被李佳琦直戳“痛處”——漲價。比如在商議薇諾娜王牌產(chǎn)品時，李佳琦直白的指出該產(chǎn)品的價格變高了，從原先的4支416元漲到了5支560元，單支算下來漲了8元。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

薇諾娜以原材料價格上漲以及產(chǎn)品升級的原因解釋，但李佳琦并不買單，仍是想要去年雙11 的價格，最后在李佳琦據(jù)理力爭之下，薇諾娜還是選擇了妥協(xié)，不僅給到了和去年雙11一樣的低價，還增加了贈品。

從這不難看出李佳琦作為“超頭”的議價能力，但較為出圈的還是他作為主播的“專業(yè)能力”。

談判過程中，李佳琦還直言不諱的指出，如今薇諾娜的市場處境，認為薇諾娜除了大促期間能夠吸引消費者外，平銷期業(yè)績普普通通。并且還指出，目前薇諾娜的王牌產(chǎn)品，在市面上充滿著許多競品，如果產(chǎn)品在沒有新升級的情況下，再提高售價并不合適。

這番評價不僅間接的指出薇諾娜對于“超頭”的依賴，也為對方的未來指明了方向。

實際上薇諾娜的情況正是如此，7月22日，李佳琦消失后的一個多月，薇諾娜聯(lián)手抖音美妝主播朱瓜瓜，想要一轉(zhuǎn)頹勢，但實際效果并不理想。當晚超8小時的直播時間，朱瓜瓜只賣了2038萬的銷售額，而這個數(shù)據(jù)，還不僅僅是薇諾娜單一品牌銷售所得。

這部節(jié)目中，品牌方與李佳琦談offer的極限拉扯的過程中，也讓眾多的品牌方的負責人被網(wǎng)友們?nèi)Ψ邸１热鐨W詩漫，網(wǎng)友們對于歐詩漫出場的評價，用兩個字總結(jié)“真誠”，也是這部綜藝讓老牌國貨歐詩漫再次出圈，全網(wǎng)口碑直線上升。

（圖片截自：微博）

綜上，這部節(jié)目的播出可謂是各方受益，對于李佳琦而言，通過這部綜藝讓處于幕后的“談offer”環(huán)節(jié)前置化，其實是換一種新穎的宣傳方式，公布李佳琦雙11大促時的折扣力度，以及會上直播間的品牌。根據(jù)網(wǎng)友的反饋，也可以看出，李佳琦這次的雙11預熱達到效果。對于品牌方而言，這部綜藝也做到了雙11提前預熱的效果，并且還讓本就有影響力的品牌再次出圈。

李佳琦想要在雙11打一場漂亮的翻身仗，也不是那么簡單的事情。

今年6月，東方甄選崛起成為抖音帶貨頭部，而旗下的“東方甄選美麗生活”賬號也是李佳琦的新晉對手。據(jù)了解，7月初才開始直播的東方甄選美麗生活，銷售額節(jié)節(jié)攀升，蟬媽媽顯示，近30天，該賬號日均銷售達250萬-500萬，總銷售額達1億-2.5億元。

除此之外，平臺之間的競相發(fā)力對主播也有一定影響。今年雙11，除了3大傳統(tǒng)電商淘寶、京東、拼多多鎮(zhèn)守之外，新媒體電商“抖音、快手”這兩大平臺的商城也首次參與進來。據(jù)新播場整理，今年雙11抖音首次采用“預售定金”的玩法，并且還增加了“商城消費券”“抖音商城超值購”等促銷活動。

除此之外，小紅書、視頻號平臺也備受關(guān)注。據(jù)了解，今年是視頻號參與雙11大促的第二年，為備戰(zhàn)今年雙11，視頻號公布了“5大核心玩法”。小紅書今年與天貓平臺深度聯(lián)動、發(fā)揮其種草功能。隨著越來越多平臺的加入，雙11也開始充滿著許多未知的不確定性。

之前《李佳琦回歸，品牌“啞巴吃黃連”》的文章中提到，李佳琦對于淘寶來說是“痛并快樂著”。痛來自于“馬太效應”，李佳琦的此次回歸，絕大部分流量都涌向其直播間，導致中小主播“生存情況”艱難?？鞓吩谟冢舜卫罴宴幕貧w，將會帶來巨大的流量，而這些流量，也正是現(xiàn)在淘寶平臺迫切需要的。李佳琦缺席的618期間，全網(wǎng)TOP5的主播均來自抖音和快手。

據(jù)了解，2021年，在“雙11”預售場第一晚，李佳琦直播的銷售額達106.53億元，觀看量達2.5億。預估今年規(guī)模將遠大于去年，而李佳琦直播間銷售額能達多少，是否穩(wěn)坐“淘寶帶貨一哥”的位置，我們拭目以待。