花15w投了500個(gè)素人卻沒有收錄?小紅書營(yíng)銷如何避坑?

隨著新媒體的發(fā)展趨勢(shì),越來越多的品牌選擇在各平臺(tái)進(jìn)行不一樣的投放。?以完美日記為例,她從2017年底就開始了布局小紅書投放,從明星種草到素人分享產(chǎn)品使用體驗(yàn),在小紅書上最終形成了裂變式傳播。這說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力,素人分享一樣是小紅書用戶群體偏愛的內(nèi)容。?

某品牌為了增加品牌傳播和聲量,學(xué)習(xí)跟風(fēng)做出了一系列的投放,尤其是在素人投放方面做出了大量的鋪量工作,最后發(fā)現(xiàn)筆記點(diǎn)擊量不錯(cuò),但收錄和轉(zhuǎn)化甚少,投放效果并不理想,這是什么原因呢?

花15w投了500個(gè)素人卻沒有收錄?小紅書營(yíng)銷如何避坑?

解決這個(gè)問題之前,先回歸一下基本邏輯:用戶到底為什么上小紅書??

第一類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書,沒有明確的目的。

她們主要是刷一刷首頁(yè)推薦給她們的筆記,如果筆記的“場(chǎng)景”剛好觸動(dòng)她們,比如:“一支很適合的口紅”、“一件很舒服的衣服”,這類內(nèi)容很容易讓人有“代入感”,從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng),這類筆記的重點(diǎn)在于“感官體驗(yàn)”,及“視覺搭配”。? ? ? ?

第二類用戶是“帶著需求”來的,她們把小紅書當(dāng)作“百度”來用,想要解決某一個(gè)具體問題,比如“皮膚干燥”怎么辦,“敏感肌”能用什么護(hù)膚品;

她們主要的操作以搜索筆記為主,目的性非常明確,如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的,則會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。? ? ? ?

其實(shí)品牌投素人主要是為了被收錄,并且滿足第二種人群的需求,以此來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

而出現(xiàn)投放效果不理想的情況,這可能是因?yàn)樗厝说?strong class="">來源不穩(wěn)定,他們多是社群里征集來,征集來的素人,有許多是專門接廣告的“職業(yè)素人”。

他們的賬號(hào)內(nèi)容雜亂,容易被判定為營(yíng)銷號(hào),權(quán)重低,也不易被收錄。

而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的素人她們發(fā)布的筆記具有真情實(shí)感,有一定創(chuàng)作力,沒有刷量等違規(guī)操作。看不到品牌硬營(yíng)銷的痕跡,而是看到了一種生活方式,更顯得真實(shí)可信,往往用戶更愿意去相信這類人發(fā)布的筆記,這類人發(fā)布的筆記相對(duì)也更容易被收錄。

素人在小紅書投放可以說是性價(jià)比較高的一種方式,但品牌不應(yīng)片面追求數(shù)量,更應(yīng)關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量及轉(zhuǎn)化??赏斗艜r(shí)面對(duì)參差不齊的賬號(hào)該如何篩選?

這邊總結(jié)出4個(gè)小技巧,希望能幫到大家。?

▌1、 歷史粉絲數(shù)據(jù)分析,辨別偽量

在小紅書,一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的賬號(hào),粉絲的增長(zhǎng)走勢(shì)是相對(duì)平緩的,或緩緩上升,或緩緩下降,很少有劇烈的起伏,各數(shù)據(jù)的分析能夠直觀反映賬號(hào)的水份,避免投放時(shí)踩坑。

花15w投了500個(gè)素人卻沒有收錄?小紅書營(yíng)銷如何避坑?
▲?粉絲穩(wěn)定增長(zhǎng)的賬號(hào)? ? ??
花15w投了500個(gè)素人卻沒有收錄?小紅書營(yíng)銷如何避坑?
▲?粉絲波動(dòng)異常賬號(hào)?

▌2、 便捷查看歷史內(nèi)容筆記

輕松識(shí)別區(qū)分出筆記類型,便于分析參考以往筆記作品,為后續(xù)可能合作的投放打好基礎(chǔ)。?

花15w投了500個(gè)素人卻沒有收錄?小紅書營(yíng)銷如何避坑?

▌3、 優(yōu)質(zhì)素人的收藏、合作

經(jīng)過觀察、篩選分析后留下的素人,可添加收藏,在今后的投放中也是可以再次合作的。        

▌?4、優(yōu)質(zhì)素人投放,品牌支撐的最佳選擇

如果有一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法其實(shí)就是素人投放,因?yàn)樘嗟倪_(dá)人去推一款產(chǎn)品,看著就覺得是廣告,而真實(shí)、有特點(diǎn)的素人看她們分享的照片和視屏、購(gòu)物的心得、記錄生活的故事等等,不僅覺得可信,還增加了生活感,也更受用戶喜愛更適合一些品牌去進(jìn)行投放。

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