小紅書用戶增長的第一個方法：深度了解小紅書的用戶

先說一下自己的成果：7天從零做了2個粉絲過萬的小紅書賬號，且這兩個賬號從困困薯（最低等級）升級到金冠薯（最高等級）。

做成這件事，主要用了3個方法，今天我們來講小紅書用戶增長的第一個方法：深度了解小紅書的用戶。

在開始發(fā)布小紅書內(nèi)容之前，深度分析過小紅書的用戶畫像、小紅書的各個功能，在網(wǎng)上找遍了介紹小紅書的文章，在對小紅書全面理解后，才開始著手規(guī)劃自己的小紅書賬號。

01
小紅書的定位

在進入一個“戰(zhàn)場”的時候，一定要明確這個戰(zhàn)場的定位，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在明確這家公司的定位后，還要持續(xù)的跟進這家公司的定位，因為一家公司的定位可能會根據(jù)戰(zhàn)略的調(diào)整有所變化。

了解一家公司的定位，最好的方式就是去他們的官網(wǎng)看看。

進入小紅書的官網(wǎng)，我們可以知道：小紅書的Slogan 是“標(biāo)記我的生活。”現(xiàn)在小紅書主推的觀念是：“找到你想要的生活”。

如果大家以前關(guān)注過小紅書的官網(wǎng)，會知道：小紅書以前主推的是標(biāo)記我的生活，現(xiàn)在主推的觀念是：找到你想要的生活，這其實就暗示著小紅書期待讓用戶能夠在小紅書里找到自己想要的生活。

那么，作為一個號主，我們要做的就是要迎合小紅書官方主推的觀念去做內(nèi)容：把自己的美好生活曬出來。

02
用戶畫像

我們先來看一組數(shù)據(jù)：

看了上面的數(shù)據(jù)，我們可以看出：小紅書70%的用戶是女性用戶，年齡在19–35歲的用戶占總用戶數(shù)的80%，用戶主要分布在一、二線城市。

我們大概知道了用戶畫像后，我們可能會想進一步了解這個產(chǎn)品的用戶對什么感興趣、甚至還想知道自己可以對標(biāo)的賬號是什么，那么我們怎么做才能獲得我們想要知道的這些信息呢？

我先給大家3個解決問題的思路。

第一個思路是：看官方的推薦。

我作為一個運營，我會站在假如我是小紅書的內(nèi)容運營，為了增加小紅書用戶的活躍度，我會根據(jù)自己掌握的小紅書的數(shù)據(jù)，來策劃一些熱門的話題。

這么聰明的你，一定會猜到：去看小紅書官方推薦的話題。根據(jù)話題的熱度，來進一步了解小紅書的用戶。請看圖：

我們可以看見，小紅書的官方是會給一些推薦的話題的，我們可以把這些推薦的話題梳理出來，記錄下來這些話題的關(guān)注數(shù)據(jù)，然后供自己日后做內(nèi)容的時候參考。

第二個思路是：看官方內(nèi)容運營的JD。

下面這張圖是我在boss直聘上找到的小紅書社區(qū)品類運營經(jīng)理的職位要求。

我們一起來劃「和我們相關(guān)的」重點：

• 撬動站內(nèi)UGC視頻內(nèi)容生產(chǎn)
• 挖掘、培養(yǎng)小紅書特色博主

我們從這個JD中可以獲得兩個信息：一是小紅書想增加UGC視頻內(nèi)容，而是培養(yǎng)KOL，那我們在做小紅書的時候，是不是可以根據(jù)小紅書的用戶去做視頻，而非文字？我們是不是可以打造個人IP矩陣，而非以公司的形象站在大眾面前？

第三個思路是：找用戶畫像和小紅書類似的產(chǎn)品去找和自己定位一致的KOL學(xué)習(xí)。

小紅書的用戶80%都是女性用戶，且一二線城市的居多，那我們能否找到一個相似的產(chǎn)品去找更多合適的KOL和選題去學(xué)習(xí)呢？

我們以抖音為例。

看完上面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)抖音的用戶畫像和小紅書有很多相似的地方，比如：

• 用戶年齡基本一致
• 地域分布上，都是廣東用戶最多

我們可以根據(jù)自己的定位在抖音上尋找和自己的對標(biāo)的賬號學(xué)習(xí)。

03
找大號學(xué)習(xí)

我們新進入一個戰(zhàn)場的時候，可能想找一些自己可以對標(biāo)的大號學(xué)習(xí)一下。但是苦于無處下手。

我給大家提供一個解決問題的思路：

大家回憶一下自己是否有這樣的經(jīng)歷：自己在某個網(wǎng)站/APP上持續(xù)的看一個類型的內(nèi)容，這個網(wǎng)站/APP就會瘋狂的推薦給你你喜歡看的內(nèi)容。

那我們用逆向思維的方法思考一下：既然這些網(wǎng)站/APP會根據(jù)我們喜歡的內(nèi)容來推薦，那我們就利用這一點去行動。

• 首先，我們先利用搜索功能，找到一些自己想要對標(biāo)的賬號。
• 其次，我們?nèi)ビ?xùn)練這個網(wǎng)站/APP的算法。我們有針對性的去給自己喜歡/想要對標(biāo)的賬號點贊/評論/收藏等。
• 最后，等著網(wǎng)站/APP給我推薦自己想要找的大號。

找到這些大號后，你的工作還沒有完，其實你可以做更多的事情：比如記錄這些爆款視頻/文字的選題、數(shù)據(jù)。從多個維度拆解這些爆款，找出共同點為我所用。

文：石銘@運營指北(yunyingpm)

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