9月份一個充滿夏天感的社交APP上線,為我們無聊的朋友圈吹來了一陣涼爽的風(fēng),那就是新浪最新出品的綠洲。
一時間,好像社交圈的人都在求綠洲邀請碼,新浪員工們也狂熱地在朋友圈分享著帶綠洲二維碼的美圖,再加上之后LOGO事件持續(xù)在媒體報道下發(fā)酵,為這個剛上線的APP短時間內(nèi)聚集了眼球。
作為一款剛剛上線的新產(chǎn)品,獲取種子用戶實現(xiàn)冷啟動和自傳播是最難的,綠洲既沒找明星代言,又沒做任何付費投放,如何做到在短短幾天內(nèi)實現(xiàn)如此現(xiàn)象級討論和刷屏呢?筆者總結(jié)了以下五點:
1.?產(chǎn)品界面清新簡潔、操作便捷? ?
綠洲的官方介紹里寫著“在綠洲里逃離復(fù)雜回歸初心,重拾分享生活的熱情,找到興趣相同的自己人,發(fā)現(xiàn)世界之美就在眼前”。
打開綠洲,可以通過社交賬號快速登錄并引入社交關(guān)系,首頁信息流界面如海報式展現(xiàn),是當(dāng)下年輕人喜歡的小清新風(fēng)格。
綠洲的產(chǎn)品定位是時尚社交應(yīng)用,第一版產(chǎn)品以圖片發(fā)布功能為主,搭配點贊、評論、關(guān)注等基本社交功能,輔以內(nèi)容推薦和賬號推薦體系,可以幫助用戶實現(xiàn)快速過渡產(chǎn)品新手期,即獲取引入社交關(guān)系、獲取內(nèi)容信息以及產(chǎn)生互動,具備了一個產(chǎn)品自社交傳播的基本功能。
2.?內(nèi)測邀請碼機(jī)制,引爆饑餓營銷? ?
“邀請碼”不僅是饑餓營銷方法,而且還是獲得初步用戶關(guān)系鏈的前提。綠洲上線后,并沒有馬上通過新浪和微博進(jìn)行導(dǎo)流,也沒有進(jìn)行大規(guī)模的外部投放,而是采取了小范圍的內(nèi)部測試。
通過設(shè)計一個用戶可以擁有20個邀請碼的機(jī)制,搭配清爽的二維碼海報設(shè)計,便于用戶在微信朋友圈分享,一鍵掃碼導(dǎo)流下載。在沒有任何明星、KOL的宣傳前提下,僅通過微博內(nèi)部員工自己的社交關(guān)系鏈向外裂變,吸引潛在用戶參與內(nèi)測。? ?百度搜索關(guān)鍵詞“內(nèi)測邀請碼”,出現(xiàn)的下拉關(guān)聯(lián)推薦結(jié)果中前2名也是求綠洲邀請碼的搜索,足以可見搜索熱度之高。
一時間邀請碼竟供不應(yīng)求,微博上甚至有營銷號專門注冊了社交賬號來收集邀請碼,一邊通過免費派送邀請碼,一邊交叉打一些自己的商品促銷廣告。這些湊熱鬧的營銷號們,也都在無意間為綠洲貢獻(xiàn)了免費的流量。
3.?多端社交傳播,快速裂變增長? ?
綠洲的產(chǎn)品團(tuán)隊來自微博,他們對社交產(chǎn)品的熟悉是天然的,所以產(chǎn)品在上線伊始就設(shè)計好了社交分享的相關(guān)功能。內(nèi)測期的登錄方式包括手機(jī)和社交賬號授權(quán)一鍵式登錄,用戶登錄后直接導(dǎo)入社交關(guān)系鏈。? ?
用微博賬號登錄綠洲的用戶在發(fā)布內(nèi)容時,可以選擇將內(nèi)容同步至微博,同步微博后的內(nèi)容有三處綠洲的品牌展示,包括發(fā)布來源、小尾巴超鏈和關(guān)聯(lián)小卡片,點擊超鏈接將直接引導(dǎo)到下載H5頁,頂部和底部都有下載框。而點擊關(guān)聯(lián)小卡片,則可以無縫呼起切換至綠洲APP該條內(nèi)容頁,體驗十分流暢。
對于微博這種廣場式的社交平臺而言,KOL的內(nèi)容發(fā)布后會引起快速傳播,多級社交裂變的發(fā)生往往是幾分鐘的時間,社交關(guān)系的層次最多可達(dá)200層,搭配微博多入口的回鏈機(jī)制,能夠持續(xù)為綠洲進(jìn)行品牌曝光和下載導(dǎo)流。
4.?明星和KOL踴躍參與,示范效應(yīng)明顯? ?
綠洲作為新浪微博發(fā)布的重量級新產(chǎn)品,先天容易被微博上的KOL們關(guān)注和討論。通過自發(fā)關(guān)注和運營工作人員的推薦,很多明星和大V開始入駐綠洲,比如肖戰(zhàn)、王源、王一博等流量明星。
依靠明星和大V們的影響力,一批粉絲用戶蜂擁而至。據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)顯示,微博頭部創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)70萬,其中大V創(chuàng)作者規(guī)模超4.7萬,而這也都是將來為綠洲持續(xù)導(dǎo)流的流量寶庫。
5.?沖頂蘋果商店社交榜首帶來流量? ?
2019年9月3日凌晨1時,綠洲沖到了蘋果應(yīng)用商店免費下載的第一位,延續(xù)到9月4日一直高居榜首。做過增長工作的同學(xué)都知道,蘋果應(yīng)用商店具有大量的天然流量,流量位包括Appstore首頁、分類榜單首屏前列,以及特色專題收錄等。
根據(jù)綠洲方反饋,沖頂社交分類榜榜首的當(dāng)天蘋果手機(jī)端的下載數(shù)據(jù)出現(xiàn)了比較大的漲幅。時至10月11日,綠洲在未采取任何投放的情況下,仍然盤踞蘋果免費【社交】分類榜第七名。? ??
以上就是綠洲冷啟動快速刷屏的五點總結(jié),希望對你有所參考。
文:遠(yuǎn)遠(yuǎn)/遠(yuǎn)遠(yuǎn)的島
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