唐曉涵：抖音直播間流量起不來怎么辦？

說到抖音直播，大部分的小伙伴們?cè)趪L試直播后，遇到多的問題就是：我的直播間為什么沒有流量？直播在線人數(shù)連50個(gè)都沒有，到底怎么才能有效引流？

其實(shí)，這個(gè)問題并不難解決，基本的就是你要知道直播間的流量是怎么構(gòu)成的，其次才可以針對(duì)性的往直播間里做引流。

所以，今天這篇文章就重點(diǎn)來解決一下【抖音直播間流量來源】這個(gè)問題！

在思考為什么直播間沒人看之前，首先必須明白抖音直播間的流量來源，主要是有以下三個(gè)渠道： 自然分發(fā)流量、流量池、付費(fèi)流量。

自然分發(fā)流量

抖音系統(tǒng)對(duì)于新發(fā)布的視頻或直播間通常都會(huì)給予四部分的流量推薦：

一個(gè)來源就是粉絲關(guān)注，因?yàn)殛P(guān)注的粉絲與賬號(hào)之間具有最強(qiáng)的關(guān)系鏈接，當(dāng)你直播開播的時(shí)候，粉絲可以直接通過推薦和關(guān)注頁面進(jìn)入到你的直播間。

二個(gè)來源是推薦頁，推薦頁的直播流量主要包括短視頻推薦和直播頁面兩個(gè)板塊，其本質(zhì)是相關(guān)標(biāo)簽用戶，系統(tǒng)會(huì)將每個(gè)賬號(hào)內(nèi)容自動(dòng)進(jìn)行打標(biāo)簽處理，并將視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標(biāo)簽相同或相似的賬號(hào)。

三個(gè)來源則是同城，每次開直播時(shí)，將同城位置的設(shè)置打開，那么系統(tǒng)便會(huì)將你的直播間在同城進(jìn)行展示，對(duì)于處于成長初期的賬號(hào)而言，同城推薦是第一波推送。

四個(gè)來源就是直播廣場(chǎng)，可能有很多小伙伴不知道直播廣場(chǎng)在哪里，這里我簡單的說一下。其實(shí)直播廣場(chǎng)就是抖音APP 首頁左上角的“直播”，點(diǎn)擊“ 更多直播”就會(huì)看到里面全是直播，有各種封面。

流量池推薦

在上述自然分發(fā)流量中提到的4個(gè)來源，其實(shí)對(duì)于直播間流量來說都是相當(dāng)有限的，想要獲取平臺(tái)更多的免費(fèi)流量，流量池推薦才是至關(guān)重要。

抖音平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法，給每一個(gè)發(fā)作品的人分配一個(gè)流量池，你的作品能不能夠被推送給更多的人，就看你在流量池里的表現(xiàn)如何。

如果你在該流量池的數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，說明內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)良，比較容易獲得用戶們的喜歡，那么你的直播間就會(huì)被推薦到更大的流量池，反之，系統(tǒng)則不會(huì)進(jìn)行下一輪的流量推薦。

因此，抖音平臺(tái)算法給予了每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，和大號(hào)公平競爭的機(jī)會(huì)。而流量池的審核標(biāo)準(zhǔn)，主要有以下幾個(gè)因素：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率。

由此可知，我們?cè)陂_始做抖音號(hào)的時(shí)候，就要想辦法提升點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量和完播率，盡可能的讓用戶在直播間停留觀看的時(shí)間久一些，這樣才有可以獲得更多的流量曝光機(jī)會(huì)。

付費(fèi)推廣流量

除了上述兩種自然流量外，抖音的付費(fèi)推廣流量抖音廣告也是抖音直播間流量來源的重要渠道之一。

抖音付費(fèi)流量主要用來去校準(zhǔn)整個(gè)直播間的目標(biāo)人群畫像，抖音中單卡廣場(chǎng)的方法卡上去，人群相對(duì)來說比較泛，但用付費(fèi)流量的精準(zhǔn)人群進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。目前抖音平臺(tái)常用的就是巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，其全面整合了 DOU+、巨量魯班、AD 平臺(tái)的電商營銷能力，只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。

巨量千川將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)進(jìn)行全部打通，即“一人一店一千川”。

巨量千川主要有三個(gè)版本：移動(dòng)端為小店隨心推，PC端為專業(yè)推廣和極速推廣。

移動(dòng)端-小店隨心推：適合小店商家、電商達(dá)人。可以優(yōu)化目標(biāo)電商化，更符合電商用戶的投放訴求；加粉、互動(dòng)等淺度目標(biāo)。

PC端-極速推廣：主要設(shè)置預(yù)算和出價(jià)等關(guān)鍵要素，人群定向等可依靠系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化，可以很大限度減少操作成本，適用于缺少投放經(jīng)驗(yàn)的新手。

PC端-專業(yè)推廣：對(duì)投手的投放能力和經(jīng)驗(yàn)有較高要求。支持自定義設(shè)置投放速度，更精準(zhǔn)的人群定向等要素進(jìn)行推廣，適合具備一定投放經(jīng)驗(yàn)的投手，有比較固定的開播計(jì)劃、更精準(zhǔn)定向需求的直播團(tuán)隊(duì)。

千川投放的大優(yōu)勢(shì)，就是其支持豐富的人群定向功能，可以鎖定精準(zhǔn)流量，對(duì)于高客單商品或比較垂直的品類商家來說，其對(duì)轉(zhuǎn)化率能起到一定的積極效果。

但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，也就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會(huì)更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。

因此，商家們可以對(duì)千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評(píng)估，以便即時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。

同時(shí)，投手還可以選擇選擇查看10分鐘、20 分鐘、30分鐘等不同的時(shí)間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額以及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助投手及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃。