群響劉思毅：抖音品牌自播 26 條軍規(guī)

對(duì)于品牌，理所當(dāng)然，一個(gè)增量市場(chǎng)都不放過(guò)，何況是 5000 億的增量蛋糕。

1，

100 萬(wàn)月銷的企業(yè)自播，是業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)信心的錨點(diǎn)，很重要。 一般的企業(yè)自播階段：

現(xiàn)實(shí)情況：

老板學(xué)習(xí)，選模式 —— 組團(tuán)隊(duì) —— 搞流量，到 100 萬(wàn) —— 磨運(yùn)營(yíng)，提 ROI，到 500 萬(wàn) —— 迭代產(chǎn)品，到 1000 萬(wàn)

倒著來(lái)，就是最理想的情況，但是乙方型選手才能這么做，因?yàn)樾枰壿嫼筒俦P能力特別強(qiáng)。 

2，

張陽(yáng)預(yù)測(cè)：

下半年到明年，如果你不會(huì)做短視頻，你連直播都做不好，肯定被抖音「逼死」。

但今天，還可以，只有抓緊做到 500-1000 萬(wàn)，才有精力研究怎么做短視頻。所以回去之后要盡快啟動(dòng)直播，不要再拖了。 

3，

抖音流量的底層邏輯：

其他：以搶關(guān)鍵詞為中心，進(jìn)行優(yōu)化，獲取精準(zhǔn)流量；

抖音：用戶畫像為中心，進(jìn)行構(gòu)筑，獲取精準(zhǔn)流量。 算法邏輯對(duì)于內(nèi)部的行業(yè)電商小二和商業(yè)化小二，也是黑盒，對(duì)于幾乎所有人都是黑盒。 

4，

識(shí)破抖音成功學(xué)：

• 自己是否知道自己成功的關(guān)鍵點(diǎn)；
• 是否可以總結(jié)成功的底層邏輯，還是只能歸結(jié)于運(yùn)氣；
• 能否保證成功，可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

5，

抖音不是弱雞天堂，抖音強(qiáng)者如林。

總結(jié)贏家的共性：用 100%-300% 資源獲得 100% 回報(bào)。 不要幻想投入 50% 的資源，獲得 100% 回報(bào)。做他媽的夢(mèng)！ 

6，

冷啟動(dòng)常見錯(cuò)誤兩個(gè)極端，一定要避開！

• 盲目學(xué)習(xí)，不區(qū)分是否合適，直接照抄他人模式；
• 閉門造車，不獲取經(jīng)驗(yàn)，直接干，浪費(fèi)紅利期。

7，

企業(yè)更希望平銷，而不是爆炸，爆炸是不持續(xù)的，不持續(xù)的，不持續(xù)的！ 

每一個(gè)月不達(dá)到 500 萬(wàn)以上，不要做什么大的動(dòng)作。

企業(yè)自播，是一個(gè)追求平銷的邏輯。 企業(yè)自播不要破價(jià)，破了就回不去了，就是不能破價(jià)，做贈(zèng)品，都不要破價(jià)。 

8，

別問(wèn)粉絲量，問(wèn)就是小白。

1 個(gè)直播粉，平均價(jià)格 100 元，商業(yè)價(jià)值就是這么多。不要迷信粉絲量。

但是真實(shí)情況就是，企業(yè)自播粉絲量比達(dá)人少 100 倍，賣貨能量居然是差不多的啊。 

9，

抖音是由算法組成的科學(xué)。

抖音電商總裁 Bob 說(shuō)：

平臺(tái)治理是第一優(yōu)先級(jí)，而不是 GMV，這個(gè)態(tài)度超過(guò)阿里對(duì)平臺(tái)的治理上的態(tài)度；

抖音的監(jiān)管技術(shù)和人力團(tuán)隊(duì)，超過(guò)騰訊。

因此千萬(wàn)不要刷單。

10，

達(dá)人帶貨和企業(yè)自播，一定要一起做。

只能二選一？肯定不是。 

11，

企業(yè)自播的正確打法是：長(zhǎng)期主義、知行合一。 一個(gè)小時(shí) 1000 人場(chǎng)觀，在線人數(shù)不會(huì)超過(guò) 20 人，停留時(shí)間也不可能這么長(zhǎng)，這就是掛機(jī)器人了啊。

數(shù)據(jù)太優(yōu)秀，就是作假，長(zhǎng)期就是被懲罰。 

12，

大部分員工評(píng)估直播間好壞標(biāo)準(zhǔn)的尺度，只有兩個(gè)維度 —— 在線人數(shù)和 GMV。

建議企業(yè)老板，錨定主播心理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的核心是激勵(lì)主播，把冷啟動(dòng)的指標(biāo)定位在線人數(shù)。 而第一次成功的起點(diǎn)，就是 100 萬(wàn)月銷。  

13，

但 CEO 不要有幻想。 要注意，不要制定過(guò)高的在線人數(shù)目標(biāo)，不能對(duì)標(biāo)羅永浩等頭部達(dá)人，1000 人實(shí)時(shí)在線是絕望的，對(duì)于一般團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。  

14，

如何避免誤判：

• 多看第三方數(shù)據(jù)，看同行，得到感覺；
• 在群響多多互動(dòng)，積極參加活動(dòng)；
• 行業(yè)頭部定向付費(fèi)咨詢，了解抖音行業(yè)的基準(zhǔn)線。

PS，上門拜訪，是當(dāng)前行業(yè)陋習(xí)。  

15，

尊重抖音的流量機(jī)制，持續(xù)錘煉轉(zhuǎn)化能力。 不要高估素人主播對(duì)流量的承接力。

人太多了，轉(zhuǎn)化能力跟不上，是一個(gè)災(zāi)難，因?yàn)槎兑羲惴〞?huì)判斷，你在浪費(fèi)我的流量。  

16，

冷啟動(dòng)第二階段，核心重點(diǎn)，是通過(guò)賬號(hào)鑄型，獲取精準(zhǔn)流量。 

流量不精準(zhǔn)，1000 人在線都白費(fèi)。
企業(yè)做抖音，就是要搞精準(zhǔn)流量。  

17，

權(quán)重，決定了給不給你流量；

畫像，決定給你什么流量；

直播間熱度，決定給你多少流量。 權(quán)重是決定因素。

18，

怎么提高賬號(hào)權(quán)重。 平臺(tái)是老師，壞學(xué)生沒有流量推薦，好學(xué)生才有流量獎(jiǎng)勵(lì)。

不要違規(guī)，不要薅羊毛，做個(gè)好學(xué)生，慢慢獲得高權(quán)重，讓直播間來(lái)更多人。 

ps: 當(dāng)前行業(yè)流行的抖音養(yǎng)號(hào)指南，主要是為了避免被抖音官方「判定營(yíng)銷號(hào)」，不能影響所謂的「直播流量」。  

19，

什么叫賬號(hào)畫像 —— 你的賬號(hào)什么人喜歡，就是畫像。 怎么做畫像，千方百計(jì)告訴系統(tǒng)，你要誰(shuí)！

通過(guò)賬號(hào)鑄型，優(yōu)化賬號(hào)畫像，向抖音要精準(zhǔn)流量，讓系統(tǒng)推薦來(lái)的人都會(huì)買你的東西。  

20，

破價(jià)來(lái)的粉絲，不是粉絲，破價(jià)來(lái)的用戶，沒有持續(xù)購(gòu)買力。 請(qǐng)牢記行動(dòng)指南：通過(guò)賬號(hào)鑄型，優(yōu)化賬號(hào)畫像，向抖音要精準(zhǔn)流量，讓系統(tǒng)推薦來(lái)的人，都會(huì)買你東西。  

21，

賬號(hào)鑄型，需要分行業(yè)進(jìn)行。為什么？因?yàn)椴煌袠I(yè)的用戶消費(fèi)軌跡不同。 思考用戶消費(fèi)軌跡：

• 用戶的基本消費(fèi)場(chǎng)景是什么？
• 用戶的消費(fèi)軌跡是什么？

 脫離品類，脫離品牌，談抖音自播，天方夜譚，耍流氓。  

22，

50% 的問(wèn)題和流量有關(guān)，50% 的問(wèn)題和主播管理有關(guān)。

23，

抖音操盤主導(dǎo)人是誰(shuí)?
絕對(duì)是一把手，一把手，一把手?。?！  

24，

管理層不能甩鍋。

• 不能指望員工幫你獨(dú)立搞定抖音。
• 員工發(fā)現(xiàn)可以獨(dú)立搞定，他一定離職創(chuàng)業(yè)。
• 滿意不會(huì)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，只有不可或缺才可以穩(wěn)定。

滿意不會(huì)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，只有不可或缺才可以穩(wěn)定。這句話太精辟了。  25，到底誰(shuí)做操盤手？

誰(shuí)掌握了科學(xué)歸因，誰(shuí)擁有話語(yǔ)權(quán)；

誰(shuí)擁有知行合一，誰(shuí)擁有項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)。

26，

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