抖音巨量千川廣告投放21問(wèn)｜買量江湖

1.千川的競(jìng)價(jià)機(jī)制是Ecpm值（預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*出價(jià)*1000）那么在實(shí)操過(guò)程中預(yù)估點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率跟實(shí)際的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率是不同的，那這個(gè)預(yù)估點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率是如何計(jì)算的呢？

預(yù)估ctr 和 預(yù)估cvr均由系統(tǒng)根據(jù)廣告主的廣告給出；

2.千川批量測(cè)視頻，遇到的問(wèn)題：計(jì)劃里面的創(chuàng)意視頻在審核就燒了大幾百還不能單獨(dú)關(guān)閉不想測(cè)的視頻？

• 1. 審核分為廣告審核和內(nèi)容審核，單獨(dú)通過(guò)一道審核，另一道在審核中狀態(tài)下，計(jì)劃也會(huì)正常投放；
• 2. PC版可點(diǎn)擊開關(guān)按鈕做計(jì)劃的開啟或關(guān)閉；小店隨心推不支持關(guān)停訂單；
• 3. 如遇無(wú)法關(guān)停異常狀態(tài)可聯(lián)系銷售小二排查；

3.千川在投放過(guò)程中，經(jīng)常斷播對(duì)投放賬戶和直播間的影響大嗎？

經(jīng)常斷播不利于系統(tǒng)對(duì)于計(jì)劃模型的探索，會(huì)影響直播間投放的放量與效果；

4.在跑的千川計(jì)劃是否需要手動(dòng)開關(guān)，手動(dòng)開關(guān)計(jì)劃的目的跟意圖在哪，因?yàn)楸旧砬Тüδ芫妥詭r(shí)間選擇功能。

• 1.廣告主的操作習(xí)慣不同，手動(dòng)開關(guān)計(jì)劃在投放效果和預(yù)算方面更可控；
• 2.手動(dòng)開關(guān)計(jì)劃便于廣告主結(jié)合直播間帶貨節(jié)奏
• 3.直播間下播，直播帶貨推廣計(jì)劃會(huì)自動(dòng)關(guān)停；

5.千川消耗量很不穩(wěn)定，一會(huì)燒的很猛，一會(huì)又純粹不燒，沒(méi)有規(guī)律，沒(méi)有可控性，可以問(wèn)問(wèn)這是什么原因造成的嗎？

• 1. 可以優(yōu)先確認(rèn)是否有在計(jì)劃、商品、素材維度作更改，都會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃波動(dòng)；
• 2. 計(jì)劃消耗也受到大盤流量影響，在大促節(jié)點(diǎn)以及每天的不同時(shí)間段都會(huì)有影響；
• 3. 消耗不穩(wěn)定也和直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)有關(guān)；

6.千川投放實(shí)際轉(zhuǎn)化成本與出價(jià)差別過(guò)大，一直抗也抗不下來(lái)，最多一次45出價(jià)扛了兩萬(wàn)，轉(zhuǎn)化成本還在85+徘徊?？扛叱杀荆呦牡牟呗詠?lái)提升賬戶的權(quán)重的方法千川不適用嗎？

• 1.出價(jià)僅作為智能優(yōu)化投放的參考，實(shí)際計(jì)費(fèi)以ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*出價(jià)*1000方式計(jì)算；
• 2.如轉(zhuǎn)化成本高企，可通過(guò)同時(shí)優(yōu)化定向、商品、素材來(lái)提高投放效果；若成本商家無(wú)法接受可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)；
• 3. 如遇超成本或爆量問(wèn)題可聯(lián)系銷售小二做排查；

7.階梯發(fā)貨超過(guò)48小時(shí)會(huì)影響體驗(yàn)分和口碑分么？

48小時(shí)發(fā)貨率主要會(huì)影響短視頻帶貨的廣告投放，以指標(biāo)不低于70%為基準(zhǔn)；

前一日數(shù)據(jù)不符合指標(biāo)區(qū)間要求，當(dāng)日廣告權(quán)限會(huì)被關(guān)閉；

關(guān)閉24小時(shí)后如發(fā)貨率符合指標(biāo)區(qū)間要求，即可恢復(fù)；

如24小時(shí)后發(fā)貨率指標(biāo)仍未達(dá)到指標(biāo)區(qū)間要求，廣告權(quán)限將繼續(xù)關(guān)閉。

8.千川賬戶不起量的原因嗎？買量江湖可以說(shuō)嗎？（如 : A.完全沒(méi)量，幾乎一點(diǎn)曝光都沒(méi)有 B.剛上線有量，但是成本永遠(yuǎn)比出價(jià)高，計(jì)劃跑兩天就死了）。

賬戶不起量問(wèn)題在各廣告平臺(tái)都存在；

目前主要受到3個(gè)維度影響：素材質(zhì)量、商品質(zhì)量以及計(jì)劃數(shù)量；建議以此三個(gè)維度優(yōu)化為主要優(yōu)化方向，同時(shí)優(yōu)化投放設(shè)置如放量投放、出價(jià)、預(yù)算等。

9.為什么我的千川建議出價(jià)很高，我是應(yīng)該按照正常的投放經(jīng)驗(yàn)出價(jià)還是按照建議的出價(jià)？買量江湖可以回答下嗎？

受投放數(shù)據(jù)樣本較少影響，新賬戶在投放前期建議不參考出價(jià)建議，積累一定數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)預(yù)估更為準(zhǔn)確可參考建議出價(jià)。

10.選擇了放量投放，系統(tǒng)還會(huì)進(jìn)行賠付嗎？

據(jù)買量江湖了解：會(huì)的；無(wú)論選擇控成本投放還是放量投放，只要滿足賠付條件均可申請(qǐng)賠付；

11.投放小店隨心推，為什么我的視頻實(shí)際投放時(shí)長(zhǎng)和投放時(shí)長(zhǎng)不符？

下單時(shí)選擇的是期望曝光時(shí)長(zhǎng)，系統(tǒng)會(huì)盡量在設(shè)置的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)做投放，但實(shí)際投放時(shí)長(zhǎng)會(huì)有波動(dòng)，可能存在消耗完畢提前結(jié)束或無(wú)法完全消耗退回的情況；

12.為什么投放dou+的直播訂單會(huì)被終止投放？

抖音小店商品推廣用小店隨心推

非抖音小店商品以及內(nèi)容加熱用dou+

13.小店隨心推的訂單數(shù)據(jù)是否包含自然量的統(tǒng)計(jì)？

只包含千川廣告帶來(lái)的訂單數(shù)據(jù)

14.廣告行業(yè)分類和標(biāo)簽有什么作用？跟給冷啟動(dòng)期直播間打標(biāo)簽是同一回事嗎？

不清楚廣告行業(yè)分類和標(biāo)簽是指什么；

創(chuàng)意標(biāo)簽是指手動(dòng)給創(chuàng)意打上合適的標(biāo)簽，可以幫助找到更適合的流量；

15.如何提升直播廣場(chǎng)點(diǎn)擊率？以及如何提高千川投放的點(diǎn)擊率？

千川投放點(diǎn)擊率兩方面優(yōu)化：

• 1.選擇和直播間及商品匹配的精準(zhǔn)興趣人群，提高點(diǎn)擊率；
• 2.提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來(lái)吸引用戶提高點(diǎn)擊率；

16.提升轉(zhuǎn)粉，停留，互動(dòng)的底層邏輯是什么？

• 1.投放時(shí)選擇相近轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如粉絲提升、評(píng)論等；
• 2.話術(shù)及商品質(zhì)量?jī)?yōu)化；
• 3.素材優(yōu)化；

17.如何降低直播帶貨退貨率？選品、產(chǎn)品講解、物流體驗(yàn)這幾方面有哪些注意的點(diǎn)嗎？

• 1.提高商品質(zhì)量及性價(jià)比；
• 2.話術(shù)及商品頁(yè)不要過(guò)度包裝；
• 3.提高發(fā)貨及物流服務(wù)水平；

18.如何提升商品點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化率？

• 1.提高商品質(zhì)量及性價(jià)比
• 2.話術(shù)引導(dǎo)
• 3.商品落地頁(yè)素材優(yōu)化
• 4.優(yōu)化評(píng)價(jià)

19.小店隨心推投放不出去一般會(huì)有哪些情況？

• 1.選擇及觸達(dá)人群過(guò)少；
• 2.商品及素材質(zhì)量不高；

20.小店隨心推能投出賬號(hào)標(biāo)簽嗎？投放時(shí)間段如何選擇？

• 1.賬號(hào)標(biāo)簽不太理解，如果是指人群打標(biāo)的話是會(huì)的；
• 2.投放時(shí)長(zhǎng)建議和開播時(shí)長(zhǎng)相近；

21.直播銷售力低導(dǎo)致GMV低、UV價(jià)值低、客單價(jià)低的因素有哪些？買量江湖可以說(shuō)說(shuō)嗎？

主播形象、話術(shù)能力、專業(yè)度、持久度、控場(chǎng)能力、產(chǎn)品種草能力和和促單/逼單能力等都會(huì)影響GMV水平；