增長黑客剖析:年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役打響,天貓和京東誰的套路更深?

年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役打響,天貓和京東誰的套路更深?

距離春節(jié)還有不到一個月的時間,從這周開始,天貓京東都升起了“年貨節(jié)”的旗幟。這幾乎是一場僅次于雙十一的電商大戰(zhàn)。

年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役打響,天貓和京東誰的套路更深?

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年貨節(jié)背后的營銷戰(zhàn)役,更是精彩。今天就來做做比較,看看天貓和京東誰家更勝一籌?

主題

首先,來看看天貓和京東今年年貨節(jié)打出的主題。和其他大部分品牌類似,年貨節(jié)的主題還是以“回家”、“團(tuán)圓”為主。京東用的是“讓愛回家”,而天貓用的是“讓心意先到家”。

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在主題的設(shè)置上,雖然雙方都是以“回家”為大主題,但相對來說,天貓的“讓心意先到家”更巧妙,也更戳中“游子歸家”的心切和提前網(wǎng)購購置年貨的動機(jī)。

其次,從咬文嚼字的角度,“回家”和“到家”還是有區(qū)別的?!盎丶摇庇腥N可能,第一“剛出發(fā)回去”,第二“在回家路上”,第三“已經(jīng)到了”。而“到家”就是已經(jīng)進(jìn)了家門,顯然,“到家”表達(dá)的意思更接近年貨節(jié)的立意。

在這一點上,我認(rèn)為天貓的文案還是要優(yōu)于京東的。

品牌聯(lián)合

作為中國最大的兩個電商平臺,天貓和京東都有能力聚合其他品牌,發(fā)揮集合的力量。天貓已經(jīng)連續(xù)兩年在雙十一用這種手法,包括超級品牌日,都是利用了平臺的巨大優(yōu)勢。而京東此前在這方面的經(jīng)驗顯然不如天貓豐富。

但今年,出現(xiàn)了驚人的反轉(zhuǎn)。雖然天貓還是能找到一批品牌玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷,但京東這次的品牌聯(lián)合可以說是有史以來最夸張的一次,聯(lián)合了近千個品牌進(jìn)行深度定制化合作,有外觀的結(jié)合,也有深度的內(nèi)飾。

這次與京東展開合作的,包含了家電、居家、生鮮、3C和服飾等幾個細(xì)分領(lǐng)域的近千個品牌。一向很玩得開的百事可樂、江小白、杜蕾斯等。

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也有主打定制款產(chǎn)品的聯(lián)想、博朗、九陽等。

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甚至有大龍焱自熱火鍋、狗不理包子、55度杯這樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品,基本上覆蓋了日常所需的所有消費品。

年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役打響,天貓和京東誰的套路更深?

 

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不愧是12年一輪回的本命年,京東這只“狗”,今年是徹底玩大了準(zhǔn)備大干一場。微博上已經(jīng)陸續(xù)開始公布一批動圖。

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再看天貓,天貓今年在品牌聯(lián)合方面主打了“老字號食品”這個概念,與同仁堂、煌上煌、知味觀、廣州酒家、喬家柵等品牌組建了多地的年貨禮盒。光從幾張海報來看同樣也不一般。

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京東走的是以量取勝,合作形式也不僅限于線下的合作推廣或是聯(lián)合打折促銷,而是深度的定制化合作,這一點很驚喜,也很花心思。但不知道為什么,總感覺天貓和品牌的合作更細(xì)膩(我也找不出更適合的形容詞了),京東的參與品牌多了,但相對也更雜了。

在這一玩法上,我認(rèn)為京東略勝一籌,畢竟,能和國內(nèi)外近千款知名品牌進(jìn)行深度定制化合作,聽上去就挺牛逼的,也是京東本命年的一個大招。

視頻廣告

視頻廣告方面,大家感興趣可以多關(guān)注這兩個的官方微博。京東目前上了一支集合廣告,串聯(lián)一個個催淚故事,依然主推“讓愛回家”的主題,看樣子就是要走心到底。

而天貓在這方面顯然更會玩。天貓今年和二更聯(lián)合推出了《天貓廣告禮》系列視頻,目前已經(jīng)陸續(xù)出了三四個視頻,風(fēng)格各異,有催淚走心的,也有搞笑歡樂的。

年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役打響,天貓和京東誰的套路更深?

《天貓廣告禮》第一集《她知道》

《天貓廣告禮》第三集《麻將桌探案記》

在視頻方面,我個人認(rèn)為過年更應(yīng)該多一些喜慶的氣氛,品牌在一味追求“催淚”的同時極有可能會對春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日適得其反對感覺,這其中的尺度一定要控制好。所以,在這方面,我更欣賞天貓有多角度的去角度“春節(jié)團(tuán)圓”這個話題,畢竟,大多數(shù)人過春節(jié)都希望高高興興的。

其次,在內(nèi)容方面,天貓的確是數(shù)一數(shù)二,在手機(jī)淘寶內(nèi)搜索關(guān)鍵詞,還能打通內(nèi)容和產(chǎn)品,在全部social的套路和腦洞上,天貓顯然要比京東更會玩。

總結(jié)

在整個年貨節(jié)的背后,從我自己的觀察來看,京東在線下砸了很多渠道,戶外媒體、分眾等渠道都投入的大量的資源。而天貓則是在線上變著花樣玩出了自己的特色。

最容易傳播的H5方面,天貓用一款超級舒服的H5拉開了整個年貨節(jié)的序幕。而京東在這方面基本是空白,我暫時沒有發(fā)現(xiàn)京東出品的H5。

文:微信公眾號:?駿小寶(ID:junxiaobao2016)


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