陳女士經(jīng)營著一家幼兒早教機構,應該說她的市場營銷意識是很強的,從優(yōu)惠打折到各種促銷宣傳活動,還有一系列的會員卡流程都做得很不錯,當然也免不了象很多店鋪老板一樣,隔三差五地派人到社區(qū)、街道發(fā)傳單,甚至包括提供一些免費的公開課程。
這些營銷卻沒有讓陳女士看到預想中的滾滾財源。
是哪里做錯了嗎?還是哪里做得不夠嗎?不是的。只需觀念上再往前進步一點就好。
每個時代,每個行業(yè),總有人會賺大錢。沒有不賺錢的生意,只有不會賺錢的人。
如果我們自己不知道如何賺錢,那么就尋找那些會賺錢的人,跟他們合作,讓他們幫我們賺錢,只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。
這些人就是你的合作伙伴、銷售員。陳女士將以前免費提供的公開課,制作成收費課程卡,標上100元的價格,然后交給婦嬰店,所得收入100%全部歸婦嬰店所有,這樣等于婦嬰店沒有花費成本就獲得了一個收入來源,所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程;
接著陳女士又到人才市場貼出招聘經(jīng)銷代理廣告,任何單位或個人均可進行代理,無任何條件,100%提成,仍舊是那個100元的課程;
實際上,陳女士招聘的是銷售員,不過換了一個名稱叫經(jīng)銷代理,好處就是不用付工資,不用管理,想招多少就可以招多少。
陳女士用這種營銷方式,只用了3個月,就趕緊停止了。因為老師有限,場地有限,容不下那些絡繹不絕的顧客。她說,要等內(nèi)部擴張整頓好了,才敢再做這種營銷。
同樣的一個營銷策略,當我將它提供另外一家店的時候,卻根本做不下去。
究竟是什么原因?我想,可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度,而不是經(jīng)營策略的問題。
文:秦緒文
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