今天我分享一個(gè)頂尖增長(zhǎng)黑客把價(jià)值幾百億的產(chǎn)品免費(fèi)送是如何實(shí)現(xiàn)輕松賺大錢(qián)的。
如果你理解了今天我分享的核心,那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多免費(fèi)商業(yè)模式的核心秘訣。徹底打通你的思維。
國(guó)內(nèi)有一家做空調(diào)的公司,把1000萬(wàn)臺(tái)價(jià)值幾百億的產(chǎn)品免費(fèi)送,很多人會(huì)想,幾百億產(chǎn)品免費(fèi)送怎么賺錢(qián)。而且如果你通過(guò)他們的平臺(tái)幫助他們免費(fèi)送空調(diào)還可以獲得傭金??吹竭@里我相信很多人都蒙了,免費(fèi)送還要給推廣人傭金。
他們是怎么賺錢(qián)的?這個(gè)聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)很不可思議。
他們免費(fèi)送并不是看見(jiàn)個(gè)人就送,而是已經(jīng)買(mǎi)車(chē)和要到4S店買(mǎi)車(chē)的車(chē)主,只要在與他們合作的4S車(chē)店登記委托保險(xiǎn)信息,就可以直接帶一臺(tái)免費(fèi)空調(diào)回家。
看到這里明白了吧,為什么你的免費(fèi)送虧本,而高手免費(fèi)送卻賺大錢(qián)。
他們的空調(diào),在傳統(tǒng)空調(diào)的基礎(chǔ)上,增加智能化技術(shù)和模塊,使得所有家用的空調(diào)與他們的數(shù)據(jù)中心相聯(lián)。每天空調(diào)耗了多少電,運(yùn)轉(zhuǎn)不正常問(wèn)題在哪個(gè)部件,空調(diào)都能智能診斷。更為核心的是,空調(diào)安裝了一整套家庭終端系統(tǒng),未來(lái)可以接入任何一種消費(fèi)服務(wù)。
送出1000萬(wàn)臺(tái)空調(diào),他就有了1000萬(wàn)個(gè)用戶(hù),服務(wù)1000萬(wàn)個(gè)中上層的家庭??照{(diào)只是一個(gè)平臺(tái),就像蘋(píng)果手機(jī),鏈接上網(wǎng)之后,1000萬(wàn)用戶(hù)就進(jìn)入了他們的平臺(tái)。后續(xù)可以延伸出來(lái)非常多的盈利模式。
對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)買(mǎi)新車(chē)領(lǐng)免費(fèi)空調(diào),車(chē)主只要自愿委托車(chē)險(xiǎn)等相關(guān)保險(xiǎn)給他們公司的平臺(tái)就可以免費(fèi)獲得,車(chē)主并沒(méi)有花費(fèi)多于的錢(qián),保險(xiǎn)費(fèi)每年都是要交的。
所以一臺(tái)車(chē)的保險(xiǎn)費(fèi)的傭金都是幾千上萬(wàn),僅靠這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)就輕松的賺回空調(diào)的錢(qián)。你只要在他們的平臺(tái)交上一兩年的保險(xiǎn),他們空調(diào)的錢(qián)和傭金的錢(qián)早就收回來(lái)了。如果后續(xù)還在他們的平臺(tái)交保險(xiǎn),那么他們就可以源源不斷的獲得收入。
最為重要的,他們看中的是這1000萬(wàn)的中高端客戶(hù),未來(lái)的收益無(wú)限,比如可以延伸到醫(yī)療、教育、汽車(chē)、金融各個(gè)領(lǐng)域,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有這么一臺(tái)空調(diào)在家,就好像有了一棵搖錢(qián)樹(shù),甚至有時(shí)候商家免費(fèi)給你送錢(qián)都有。
為什么他們直送有車(chē)一族?因?yàn)檫@些人有錢(qián),賺有錢(qián)人的錢(qián)才好賺。所以他們免費(fèi)送給你的并不是一臺(tái)空調(diào),對(duì)于公司來(lái)說(shuō),這個(gè)空調(diào)就是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器。
原來(lái)只是簡(jiǎn)單的把空調(diào)賣(mài)給消費(fèi)者,賺取一次性收益,現(xiàn)在免費(fèi)送,賺取更多的收益。因?yàn)樗麄儾辉偈强抠u(mài)產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián),而是打造一個(gè)平臺(tái)賺更多的錢(qián)。
站在消費(fèi)者的角度,不僅沒(méi)有損失,而且還免費(fèi)獲得一臺(tái)空調(diào),站在商家的角度,雖然是免費(fèi)送,但是后端的杠桿利潤(rùn)更加的驚人。
所以真正的商業(yè)模式,不再局限于產(chǎn)品的利潤(rùn)差,而是把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)前端獲取用戶(hù)的一個(gè)入口,通過(guò)免費(fèi)送產(chǎn)品達(dá)到對(duì)資源的控制,最后變成一個(gè)全自動(dòng)賺錢(qián)機(jī)器輕松賺大錢(qián)。
這個(gè)案例非常的經(jīng)典,有很多的免費(fèi)模式也是利用這套思維去干的,如果你悟透了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)免費(fèi)模式是這樣玩的。
免費(fèi)模式也只有這樣玩才能保證免費(fèi)的同時(shí)可以輕松賺大錢(qián)并且源源不斷的賺大錢(qián)。免費(fèi)僅僅是開(kāi)始,而不是結(jié)束。
文:秦緒文
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