被拋棄的“太太”

不知道還有多少人記得當(dāng)年央視毛阿敏的那句廣告詞“摯情長(zhǎng)真，永駐我心”，舉手投足盡顯高貴典雅的毛阿敏讓人過(guò)目不忘，而“太太口服液”也借著毛阿敏的名氣開始從深圳走向全國(guó)，當(dāng)年銷量一舉突破1.6億。

“太太口服液”可以說(shuō)是二十一世紀(jì)初過(guò)節(jié)送禮的必備品，相當(dāng)于現(xiàn)在過(guò)節(jié)給女性送的口紅、香水和包包的地位。如今電視和其他媒體已經(jīng)難覓太太口服液的身影，不禁讓人懷疑它是不是和腦白金、極草、螺旋藻等曾經(jīng)紅極一時(shí)的保健品一起隕落了。

其實(shí)太太口服液一直存在，不過(guò)隨著時(shí)代的發(fā)展，它的創(chuàng)始人朱保國(guó)早就完成原始資本積累，轉(zhuǎn)型醫(yī)藥行業(yè)，并且打入馬云和馬化騰的朋友圈，積累了自己的人脈和資源。

從誕生到現(xiàn)在，太太口服液的這25年，它像一個(gè)穿著精致妖媚旗袍的女人，跌跌撞撞走過(guò)冗長(zhǎng)的歲月，臉上的皺紋和眉眼的滄桑，似乎像在我們?cè)V說(shuō)一幕幕資本與商場(chǎng)更迭的永恒大戲。

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“太太”的爆紅

絕代有佳人，幽居在空谷

1992年，30歲的朱保國(guó)花了9萬(wàn)元買斷了一個(gè)女中醫(yī)的藥方，然后帶著這張藥方來(lái)到深圳，開始了他的淘金之旅。1993年，這張藥方的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，朱保國(guó)給它起名叫太太口服液，主攻有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力的成年女性。

▲朱保國(guó)

第二年的三八婦女節(jié)，”太太口服液”在廣州上市，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)女性內(nèi)服美容保健品，打著”活血、祛斑、養(yǎng)顏”的旗號(hào)，匹配著如今看起來(lái)略顯俗氣的廣告詞，“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上”、“三個(gè)女人一個(gè)黃，三個(gè)女人兩個(gè)虛，三個(gè)女人三個(gè)喜”，但在當(dāng)時(shí)戳中了全國(guó)上千萬(wàn)女性的痛點(diǎn)。

太太口服液在上市當(dāng)天，廣州百貨一個(gè)專柜就賣出30萬(wàn)的貨，而在當(dāng)時(shí)，廣州百貨最好的保健品柜臺(tái)一天銷售額也不超過(guò)10萬(wàn)塊。

太太口服液依靠著高廣告投放、高毛利和高增長(zhǎng)在市場(chǎng)大行其道，也讓朱保國(guó)賺得了他的第一桶金。腦白金、極草、碧生源……這些保健品的崛起之路，哪一個(gè)不是靠著高昂廣告費(fèi)的投入撈到金的。

報(bào)紙、燈箱、橫幅，朱保國(guó)在一切能打廣告的地方都打在太太口服液的廣告。1995年，朱保國(guó)向央視砸下1000萬(wàn)，并請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)家喻戶曉的歌手毛阿敏來(lái)代言。此后的每一年“太太”幾乎都在營(yíng)銷宣傳上投入了大量資金，1995-2000年太太藥業(yè)連續(xù)5年贊助由香港亞洲電視臺(tái)舉辦的“亞洲小姐”評(píng)選活動(dòng)；2000年，請(qǐng)來(lái)馬來(lái)西亞混血名模IRENE代言太太的品牌新形象；2001年推出“太太口服液魅力大使”全國(guó)巡回演出活動(dòng)；2002年舉辦尋找“喝太太口服液的出色女人”和“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會(huì)”活動(dòng)；2003年，太太口服液請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)大熱的《流星花園》藤堂靜的扮演者擔(dān)任形象代言人，2006年更是請(qǐng)來(lái)了林志玲進(jìn)行廣告代言。

二十一世紀(jì)初，大家的錢包剛有了余錢，而對(duì)保健品沒(méi)有理性的辨別能力，主要來(lái)源還是電視廣告，電視上打過(guò)廣告的品牌，那就是大家心目中的“好東西”。當(dāng)時(shí)的太太口服液比現(xiàn)在的膠原蛋白、玻尿酸受歡迎多了，因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在經(jīng)過(guò)重重包裝營(yíng)銷后，太太口服液很快飛上枝頭變鳳凰。

保健品對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)最早可以追溯到秦始皇為追求長(zhǎng)生不老讓方士煉仙丹。從七十年代的“雞血療法”到九十年代的魚肝油，太太口服液是保健品消費(fèi)升級(jí)后的新興產(chǎn)品，作為填補(bǔ)人性弱點(diǎn)的撫慰劑，它受到大眾女性的歡迎不為奇怪。

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“太太”的邊緣化

世情惡衰歇，萬(wàn)事隨轉(zhuǎn)燭

為了擁有對(duì)太太藥業(yè)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，朱保國(guó)把自己的股權(quán)和房產(chǎn)都抵押出去，購(gòu)回太太藥業(yè)的股權(quán)，2001年太太藥業(yè)成功登陸A股并成功募集了17.36億元現(xiàn)金，為公司的發(fā)展壯大贏得了寶貴的資金和口碑。

2002年，太太口服液?jiǎn)纹蜂N售額為2.42億元；2003年，太太口服液?jiǎn)纹蜂N售額為2.51億元。朱保國(guó)成為福布斯2002年中國(guó)大陸100強(qiáng)富豪排名第36位，大陸首富企業(yè)家第29位。

但面對(duì)太太口服液強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭，朱保國(guó)已經(jīng)意識(shí)到保健品的局限性，在太太口服液狂掃全國(guó)的同時(shí)，他開始收購(gòu)麗珠醫(yī)藥，涉足制藥領(lǐng)域，對(duì)“太太”的發(fā)展已經(jīng)心不在焉，重心轉(zhuǎn)移醫(yī)藥項(xiàng)目后，其推廣宣傳也逐年減少，甚至有意抹去“太太”的品牌痕跡。

2012年健康元的地溝油事件，無(wú)疑給太太口服液又蒙上一層陰影。健康元的健康元全資子公司—河南焦作健康元生物制品有限公司，涉嫌采購(gòu)1.45億元地溝油制藥，并“用于生產(chǎn)制藥原料”，而這批產(chǎn)品作為抗生素的中間體，已廣泛流向醫(yī)藥市場(chǎng)。

報(bào)道出來(lái)后的一周內(nèi)公司股價(jià)經(jīng)歷了緊急停牌、復(fù)牌、跌停等一系列非常狀況。而作為當(dāng)家花旦的太太口服液自然被輿論推上風(fēng)口浪尖，雖然健康元的產(chǎn)品線早就不局限于“太太”，但槍打出頭鳥，消費(fèi)者心目中的“太太”顯然比其他藥品更有影響力，之后太太口服液幾乎人間蒸發(fā)，讓消費(fèi)者們以為它早和其他保健品一起隕落，銷聲匿跡了。

其實(shí)沒(méi)有，太太口服液依然在藥店有售，但比起曾經(jīng)高調(diào)的廣告宣傳，它的地位幾乎可有可無(wú)。地溝油事件后，健康元雖然說(shuō)要給大眾一個(gè)交代，但再也沒(méi)有后續(xù)，品牌公關(guān)只想盡快淡化這件事的公眾印象，而選擇了沉默，“太太”相當(dāng)于被“雪藏”狀態(tài)。

2014年健康元的年報(bào)顯示，公司保健品業(yè)務(wù)較上年度下降0.43億元，降幅約為10.97%。曾經(jīng)的當(dāng)家花旦，已經(jīng)淪為全公司業(yè)績(jī)最差的板塊。

2015年，“太太牌”重新打造出膠原蛋白肽粉、太太白蕓豆固體飲料兩款新品，但相比輝煌時(shí)期“太太”的推廣宣傳，2015年“太太”的新產(chǎn)品幾乎沒(méi)在市場(chǎng)上有太大動(dòng)靜，渠道也從商超轉(zhuǎn)為了微商。健康元與思埠集團(tuán)共同成立合資公司思埠健康元，協(xié)議達(dá)成“健康元所有保健產(chǎn)品通過(guò)思埠集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道進(jìn)行推廣和銷售”。

微商這類類傳銷模式，雖然可以在一定程度上擴(kuò)大“太太”的銷量，但微商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保證天然缺乏信用的特質(zhì)，并不利于重建太太的形象品牌。把太太牌口服液推向微商渠道，與其說(shuō)是轉(zhuǎn)型，不如說(shuō)是榨干它最后一滴血。

上市的第一年，“太太”牌新品給公司帶來(lái)了1300萬(wàn)的收益，但好景不長(zhǎng)，根據(jù)2016年財(cái)報(bào)，思埠健康元營(yíng)業(yè)收入從7764.76萬(wàn)元直落到179.88萬(wàn)元，只相當(dāng)于上年的2.32%；凈利潤(rùn)也由上年的3571萬(wàn)元大幅減少到25.23萬(wàn)元。在健康元主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬(wàn)元。

“太太牌”再也無(wú)法重振旗鼓，恢復(fù)往日的英姿了。

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“太太”的命運(yùn)

但見新人笑，那聞舊人哭

雖然“太太”日暮途窮，但健康元在這些年的發(fā)展中已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一家綜合性制藥企業(yè)，徹底擺脫掉了“太太”曾經(jīng)帶來(lái)的局限性。

2001年，太太藥業(yè)上市后，朱保國(guó)先后收購(gòu)了香港洋參品牌“鷹牌”和麗珠集團(tuán)。為了不受“太太”品牌的發(fā)展限制，2003年，朱保國(guó)將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”。為了進(jìn)一步布局制藥行業(yè)，朱保國(guó)以2.8億人民幣的價(jià)格收購(gòu)了深圳海濱制藥廠，成為“新中國(guó)建國(guó)以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)最大現(xiàn)金收購(gòu)案例”，一年后，海濱制藥廠研發(fā)出完整的生產(chǎn)鏈，成了全球最大的抗生素生產(chǎn)基地，為朱保國(guó)此后進(jìn)軍醫(yī)藥市場(chǎng)打下了不可或缺的基礎(chǔ)。2004-2008年是它最風(fēng)光的時(shí)候，生產(chǎn)的抗生素占據(jù)國(guó)內(nèi)50%的市場(chǎng)份額。

2004年健康元的營(yíng)收突破了20億，其中藥品占比77%，保健品不足23%。目前健康元產(chǎn)品范圍涉及保健品、化學(xué)藥品、生化藥品、微生態(tài)制劑、中成藥、化學(xué)原料藥、診斷試劑等多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)百個(gè)品種，并開始布局呼吸類藥物。

在各大保健品逐漸沒(méi)落的時(shí)候，朱保國(guó)和他的健康元實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

朱保國(guó)也越來(lái)越低調(diào)，但他的事業(yè)版圖卻越來(lái)越大。2014年，健康元投資了馬云的云鋒基金，2015年，馬云和馬化騰發(fā)起成立的“桃花源生態(tài)保護(hù)基金會(huì)”，當(dāng)時(shí)參加的10位業(yè)內(nèi)大佬里，朱保國(guó)也位列其中。2015年，健康元第二大股東進(jìn)行股票減持，馬化騰還參與了其中，朱保國(guó)控股的在線醫(yī)療項(xiàng)目“可愛(ài)醫(yī)生”，也有馬化騰的投資。

▲馬云、馬化騰、王中軍、牛根生、沈國(guó)軍等人合影，最右為朱保國(guó)

從河南一家小化工廠廠長(zhǎng)，到如今的醫(yī)藥帝國(guó)董事長(zhǎng)，朱保國(guó)的華麗逆襲之路，可能永遠(yuǎn)也離不開“太太口服液”五個(gè)字。它完成了資本原始積累的重任后，像是一個(gè)陪自己丈夫從低谷走上人生巔峰的糟糠之妻，現(xiàn)在的“太太”，于朱保國(guó)不過(guò)是衣服上的一粒飯?jiān)?，蚊帳上的一滴蚊子血?/p>

亞當(dāng)吃了蘋果，人類就有罪了。資本的原始積累在社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所起的作用，同原罪在神學(xué)中所起的作用幾乎是一樣的。太太口服液擔(dān)負(fù)著這筆原罪，或許有一天它終將成為歷史里的一粒塵埃，如同過(guò)去許許多多和它命運(yùn)一樣的產(chǎn)品。

文：東穎

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