抖音新記錄：1小時(shí)漲粉100w！金牌MCN“暢所欲言”，20條實(shí)操干貨帶你入駐抖音后紅利時(shí)代！

抖音火了，抖民多了，抖音的商機(jī)來了！無數(shù)用戶在以個(gè)人或企業(yè)的形式投身抖音大潮中，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)問題一堆：爆款難做，運(yùn)營難深入，廣告難接，收益不穩(wěn)定……這次特邀采訪的對象——?jiǎng)常梢哉f是短視頻界重量級人物。

他開創(chuàng)了「暢所欲言」欄目，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，打造「不齊舞團(tuán)」、「國產(chǎn)整蠱大師」、「不安分的雨」、「淘氣陳奶奶」等一系列矩陣IP；他創(chuàng)建了暢想學(xué)院，也締造了魅影傳媒的輝煌，全網(wǎng)擁有8000w粉絲，抖音粉絲數(shù)高達(dá)6000w，輸出的視頻獲得500w播放總量，其中「不安分的雨」1小時(shí)抖音號漲粉100w，目前全網(wǎng)粉絲已破億人大關(guān)……今天，我們就走進(jìn)他（暢姐），了解他一手打造短視頻的“新神話”。

如何在抖音運(yùn)營生態(tài)圈中快速成長？

很多人說抖音紅了，在暢姐看來，抖音的發(fā)展是社會(huì)社交的一個(gè)縮影。互聯(lián)網(wǎng)迎來5G時(shí)代，讓用戶對同樣時(shí)間概念中所富含內(nèi)容的要求越來越多，碎片化時(shí)間、泛娛樂消遣成為一種必然趨勢。目前抖音的用戶群體主要集中在90后，他們中的大多數(shù)人正面臨工作、生活各個(gè)方面壓力，而抖音內(nèi)容出現(xiàn)正好緩解他們在現(xiàn)實(shí)中情緒。

在提到如何運(yùn)用好一個(gè)抖音的時(shí)候，暢姐提到強(qiáng)調(diào)：“做好精細(xì)化運(yùn)營！”，而運(yùn)用好抖音更離不開這4點(diǎn)：垂直領(lǐng)域+泛娛樂內(nèi)容+精準(zhǔn)用戶群+抖音算法。

1、領(lǐng)域有深度：對多數(shù)用戶而言，抖音的門檻較低，就是一位大媽，都可以成為抖音用戶，所以如果想在這個(gè)領(lǐng)域做到真正的好，一定需要有垂直運(yùn)營的深度。因?yàn)閷τ写怪倍鹊亩兑籼柖裕胍虡I(yè)變現(xiàn)，不僅可以接廣告，還可以自行發(fā)展線下的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 

2、內(nèi)容有趣味：如今泛娛樂性綜藝節(jié)目是主流，用戶多數(shù)想通過閱讀一些輕松的內(nèi)容來放松，所以運(yùn)營的內(nèi)容太過生硬，用戶肯定不感興趣。想要突破內(nèi)容的瓶頸，不僅僅需要有真材實(shí)料，更需要些戲劇化的東西，來強(qiáng)化內(nèi)容的影響力。

3、用戶有精度：抖音呈現(xiàn)給大眾的視覺是一種爆發(fā)時(shí)的斬獲，一個(gè)視頻獲得百萬點(diǎn)贊，收割大批忠粉，其實(shí)有效運(yùn)營的結(jié)果是粉絲的質(zhì)量精準(zhǔn)。哪怕你運(yùn)營是一個(gè)冷門領(lǐng)域，只有1萬人關(guān)注，但是有1千的精準(zhǔn)用戶，也遠(yuǎn)勝線下很多實(shí)體店的流動(dòng)性用戶。

4、爆款有規(guī)律：想要讓運(yùn)營之道有的放矢，需要研究抖音的熱門算法?！拔覀兊臅诚雽W(xué)院就一直在研究抖音的算法：但凡突破100w點(diǎn)贊的視頻，我們會(huì)整合出它們的文案規(guī)律、運(yùn)營規(guī)律。這個(gè)方法不僅僅限于國內(nèi)視頻，我們也挖掘外國視頻的創(chuàng)意規(guī)律，只有持續(xù)不斷的研究最新的方法，才能讓運(yùn)營內(nèi)容保持新鮮?！?/p>

其實(shí)結(jié)合暢姐的運(yùn)營思路，我們很容易發(fā)現(xiàn)：這些要點(diǎn)與「西瓜短視頻助手」的產(chǎn)品特色功能一一對應(yīng)。

例如，「行業(yè)排行榜」數(shù)據(jù)就是服務(wù)垂直領(lǐng)域，方便用戶迅速查找各個(gè)領(lǐng)域KOL數(shù)據(jù)信息；「熱門視頻」和「熱門原聲」就是通過大數(shù)據(jù)分析挖掘潛在爆款素材，讓更多用戶可以快速生產(chǎn)有趣的內(nèi)容；「播主詳情」就是從粉絲畫像、輿論熱詞、電商分析、視頻相關(guān)指標(biāo)增長趨勢等數(shù)據(jù)來解析我們粉絲的行為特征，讓用戶可以更精準(zhǔn)的生產(chǎn)符合受眾的價(jià)值內(nèi)容。

如何突破短視頻運(yùn)營成長瓶頸？

在談到大家都關(guān)心的運(yùn)營心得的時(shí)候，暢姐也分享了他們IP成長瓶頸，以及如何突破的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

第一階段：達(dá)到100w，如何更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)雙倍提升！

從自己的粉絲屬性入手，增加在同質(zhì)粉絲群體的曝光度，已達(dá)到實(shí)力圈粉。暢姐說起上湖南衛(wèi)視《我想和你唱》節(jié)目，有幸同王源同臺共舞，在節(jié)目里同韓紅、汪涵等知名較高的名人交流。因?yàn)槠脚_的粉絲群體與自己打造男團(tuán)IP粉絲契合度較高，所以產(chǎn)生強(qiáng)烈的同質(zhì)粉絲的共振效應(yīng)，200w粉絲一次突破！

第二階段：達(dá)到300w粉絲，如何擺脫常規(guī)套路，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容提升！

每走一個(gè)階段，都會(huì)遇到不同困境，尤其是當(dāng)賬號運(yùn)營達(dá)到一個(gè)較大基數(shù)時(shí)候，暢姐分享讓小編意識到，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能讓自己的抖音內(nèi)容運(yùn)營之路走的更好！

一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)：路人的側(cè)面視角，往往要比正面展示效果要更好，粉絲互動(dòng)訴求往往不是在乎內(nèi)容的高大上，他們更喜好UGC真實(shí)而不做作的感覺。

所以我們用側(cè)寫的視角機(jī)位進(jìn)行內(nèi)容的拍攝編輯，展示結(jié)果驗(yàn)證一切：一條視頻出現(xiàn)億級的曝光量，獲得800w的點(diǎn)贊！

第三階段：到達(dá)710w粉絲，如何改變?nèi)栈钕陆?，?shí)現(xiàn)格局提升！

下半年的抖音開始進(jìn)入調(diào)整期，日活和用戶數(shù)都呈現(xiàn)振蕩下滑趨勢，特別是大號的點(diǎn)擊量表現(xiàn)尤為明顯，如何改變這樣的現(xiàn)狀？

暢姐的言語中充滿智慧：我們的團(tuán)隊(duì)是從內(nèi)容的格局出發(fā)。通過大數(shù)據(jù)分析視頻內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)在中國市場，較為有傳唱度的歌曲：如早期鳥叔的《江南style》，還是101的《燃燒我的卡路里》……

這些歌曲的特征：都是唱跳相互結(jié)合，搭配神曲的風(fēng)格，才實(shí)現(xiàn)內(nèi)容突破。簡而言之，歌曲的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于舞蹈接受程度，能成為歌舞雙料的KOL，會(huì)讓用戶更加認(rèn)同我們的IP。

MCN機(jī)構(gòu)核心競爭力是什么？

很多人組團(tuán)玩抖音，簽約一些達(dá)人資源，就可以算的上MCN機(jī)構(gòu)，在暢姐看來，一個(gè)專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)具備4大核心競爭力。

第一：內(nèi)容策劃能力。對多數(shù)人而言，拍了一個(gè)100w贊的抖音視頻很了不起，但是想持續(xù)生產(chǎn)10個(gè)，100個(gè)……就非常難。在短視頻行業(yè)久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多團(tuán)隊(duì)到后期成本支出最大的地方就是購買段子（創(chuàng)意內(nèi)容），所以對一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)而言，有持續(xù)創(chuàng)作能力，就決定團(tuán)隊(duì)可以走多遠(yuǎn)，所屬的IP可以走多遠(yuǎn)。

第二：資源分發(fā)能力。作過新媒體的機(jī)構(gòu)就應(yīng)該知道，最大程度擴(kuò)大你傳播的范圍和力度，才可以讓內(nèi)容觸達(dá)更多用戶，所以對專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，視頻的分發(fā)不應(yīng)該局限在某一個(gè)單一平臺，應(yīng)該同步玩轉(zhuǎn)全球，你可以同步多少平臺資源，也是機(jī)構(gòu)核心競爭力的一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)。

第三：賬號運(yùn)營能力。對很多網(wǎng)紅達(dá)人，認(rèn)為只要回復(fù)后臺的留言初級運(yùn)營操作，就是抖音運(yùn)營全部，恰恰相反，一個(gè)完整運(yùn)營體系是各個(gè)環(huán)節(jié)相運(yùn)作。如何通過標(biāo)題的展示吸引用戶，如何研究抖音算法制作有針對性的內(nèi)容，如何讓粉絲不排斥的情況下，引導(dǎo)到粉絲群互動(dòng)……正是因?yàn)檫_(dá)人缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以多數(shù)達(dá)人賬號運(yùn)營都是自然發(fā)展形成的。

第四：商業(yè)變現(xiàn)能力。個(gè)人接廣告的時(shí)候，因?yàn)槿狈Πb運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，原本可以獲得較高利潤的單子，最終只能獲得1/3的收益，甚至更少。而專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的品牌包裝服務(wù)，還可以獲得更多議價(jià)的發(fā)言權(quán)，在市場上更有發(fā)言權(quán)。同平臺簽約時(shí)，獲得合作周期和價(jià)格，將會(huì)獲得最大程度的收益。

對暢姐而言，上述4點(diǎn)是重要的，但是想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)，最關(guān)鍵還是誠信，同達(dá)人簽約不是買斷關(guān)系，是一種合作關(guān)系，彼此信任，共同成長，為了共同的利益，最后實(shí)現(xiàn)利益共享。

MCN機(jī)構(gòu)如何商業(yè)變現(xiàn)？

提到變現(xiàn)的市場，暢姐提到現(xiàn)在市場有12種之多，但是目前大多數(shù)的機(jī)構(gòu)主要是以廣告收入為主，而自己的機(jī)構(gòu)主要是以下列4種為主。

1、打造個(gè)性IP。暢所欲言從2013年創(chuàng)立一來，一直用心打造「不齊舞團(tuán)」、「國產(chǎn)整蠱大師」、「暢所欲言秀」等多個(gè)知名IP。當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定程度后，再對接上廣告主的需求（軟硬廣告的接入），開始受邀參加一些線下活動(dòng)，就可以獲取IP收益。

2、簽約潛力賬號。簽約一些賬號的做法，現(xiàn)在是MCN機(jī)構(gòu)的一個(gè)主流收益模式。公司現(xiàn)階段主要是簽約舞蹈、音樂、搞笑等品類IP，一方面挖掘潛力賬號，獲取賬號的代理權(quán)，這個(gè)方面還是主要看重市場需求點(diǎn)出發(fā)；另一方面同平臺進(jìn)行合作，獲取一定政策支持，從中獲取低于市場價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢。

3、電商變現(xiàn)實(shí)力。這個(gè)方面現(xiàn)在也是抖音官方一直推廣的模式，當(dāng)你有了一定基數(shù)的粉絲群體，就可以通過匹配賬號用戶的屬性，來引導(dǎo)粉絲精準(zhǔn)消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)，讓你的賬號變成有帶貨力的超級“淘寶客”。

4、短視頻培訓(xùn)課堂。新媒體已經(jīng)成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)體，所有的資源和運(yùn)作都可以在新媒體中找到結(jié)合點(diǎn)，如何運(yùn)用“兩微一抖”新媒體的流量池，如何獲取行業(yè)的精準(zhǔn)流量……這些知識和方法都將成為企業(yè)、個(gè)人所追尋的成長之路。

月盈百萬紅利的大運(yùn)營，你造嗎？

“流量在哪里，受眾在哪里，廣告主就希望他們的廣告投放在哪里！”，說到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營業(yè)績，暢姐很自豪同我們分享了他們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式：

首先，就是人脈資源的累積運(yùn)營，我們做短視頻8年了，這么多年來能夠生存下來的秘訣：就在于我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，擁有不錯(cuò)的制作能力和運(yùn)營實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。這些積累下來的優(yōu)勢，才讓我們與廣大靠簽號為生的營銷公司比拼中占據(jù)獨(dú)特的優(yōu)勢；

其次，全網(wǎng)分發(fā)擴(kuò)大視頻的影響力，針對各個(gè)平臺的特質(zhì)，制定差異化對應(yīng)策略（標(biāo)題/封面）；

最后，誠信服務(wù)、口碑推廣，“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商業(yè)信用體系，產(chǎn)品和服務(wù)才能越做越好，越做越大。

如何看待抖音未來的市場？

提到未來的發(fā)展，暢姐充滿期待，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都可以在這里找到機(jī)會(huì)，擁抱新媒體。從他的一番言語中，也讓我感受到企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚。對于未來，公司不僅會(huì)加大在培訓(xùn)方面的運(yùn)作，也已開始進(jìn)入醫(yī)療、養(yǎng)老兩個(gè)領(lǐng)域，目前已經(jīng)布局一些老年號。畢竟，中國作為人口大國，也在快速進(jìn)入老年化社會(huì)，生活、醫(yī)療、保健等市場在未來的需求也會(huì)越來越大。

文：小瓜抖/西瓜君

首席增長官CGO薦讀：

• 《2018新媒體十大關(guān)鍵詞：你選增長焦慮還是抖音崛起？》
• 《新媒體內(nèi)容運(yùn)營紅海化時(shí)，抖音頭號玩家們的增長策略》
• 《開年?duì)I銷第一戰(zhàn)：你被羅振宇的增長黑客擊中了嗎？》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…