女裝品牌的七夕節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)小程序裂變的用戶增長(zhǎng)

本周五就是七夕，商家們準(zhǔn)備好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案了嗎？今年七夕與去年相比多了新工具——小程序，發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更容易。獲客寶就以某服裝品牌的女裝為例，講講怎么利用好這個(gè)熱點(diǎn)大賺一筆。

準(zhǔn)備階段：8月14日

從今天開(kāi)始，就可以為七夕積極準(zhǔn)備了。獲客寶將本次活動(dòng)主題定為“與單身閨蜜秀恩愛(ài)”，讓平時(shí)不參加七夕活動(dòng)的人群也有動(dòng)力消費(fèi)。為某款仙女裙發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)。推薦將人數(shù)設(shè)為2個(gè)，更能體現(xiàn)閨蜜情深。

商家在獲客寶后臺(tái)設(shè)置好拼團(tuán)時(shí)間、價(jià)格。因?yàn)楸敬位顒?dòng)的主要目的是快速增長(zhǎng)用戶，因此可以適當(dāng)“虧本”。例如，該裙子可以定為原價(jià)398元，拼團(tuán)價(jià)199元。

預(yù)熱階段：8月15日

這個(gè)階段需要聯(lián)合多種推廣渠道。公眾號(hào)是重點(diǎn)推廣渠道。首先，它可以推送活動(dòng)圖文，標(biāo)題可定為《誰(shuí)說(shuō)七夕一定要有他？》，說(shuō)明本次活動(dòng)的進(jìn)行時(shí)間、活動(dòng)主題、活動(dòng)規(guī)則。其次，商家可在這段時(shí)間將關(guān)注自動(dòng)回復(fù)改為活動(dòng)文章，以及在其它文章中引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵詞如“優(yōu)惠”，并設(shè)置回復(fù)活動(dòng)文章。

商家還可以發(fā)動(dòng)公司員工在朋友圈傳播活動(dòng)海報(bào)。獲客寶小程序能直接將商品詳情頁(yè)生成帶小程序二維碼的海報(bào)。如果在這段時(shí)間開(kāi)啟秒殺活動(dòng)，更能刺激用戶掃二維碼進(jìn)入店鋪，看到拼團(tuán)消息。

有條件的商家可以投放廣告，目前朋友圈廣告、公眾號(hào)底部、文章、視頻貼片及互選等廣告位，均支持投放小程序。商家還可與其它品牌跨界合作，以及給會(huì)員發(fā)布短信通知。

執(zhí)行階段：8月16日-8月18日

拼團(tuán)活動(dòng)當(dāng)天，可將掃碼有禮與拼團(tuán)合用，讓被拉團(tuán)購(gòu)的人第一次進(jìn)入小程序就能領(lǐng)到優(yōu)惠券，增加新用戶購(gòu)買(mǎi)其它商品的動(dòng)力。同理，店鋪內(nèi)還可再對(duì)其它商品設(shè)置滿贈(zèng)活動(dòng)，贈(zèng)品符合七夕節(jié)日?qǐng)鼍啊?/p>

收尾階段：8月20日

收集參與活動(dòng)的用戶信息，安排客服隨機(jī)采訪用戶，了解用戶對(duì)本活動(dòng)的真實(shí)感受，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

統(tǒng)計(jì)活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)，如訂單量、活動(dòng)文章閱讀量、各入口訪問(wèn)量，評(píng)估各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，組織參與團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)。

其它注意事項(xiàng)：

1. 產(chǎn)品要貼合七夕生活場(chǎng)景，契合愛(ài)情、浪漫等主題。

2. 包裝要有儀式感，可用精美紙盒、絲帶、鮮花等飾品。

3. 本次活動(dòng)思路同樣適用于在其它節(jié)日發(fā)起拼團(tuán)，例如9月份的中秋節(jié)。

文：陸希楊/獲客營(yíng)銷(xiāo)（huokebao2016）

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