抖音聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布的《2022抖音知識數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音知識類內(nèi)容呈增長態(tài)勢，吸引越來越多用戶在抖音學(xué)習(xí)：知識類作品發(fā)布數(shù)量同比增長35.4%；知識類創(chuàng)作者單月直播場次增長72.7%；2022年10月點贊知識類內(nèi)容5次及以上的抖音用戶達2.5億位，較2021年初增長44.1%。

顯然，知識付費+短視頻的時代已經(jīng)到來，教育相關(guān)從業(yè)者、擁有一技之長的普通人，都有了將自己的知識、技能進行變現(xiàn)的機會。那么，想把握住知識付費風(fēng)口，該怎么做呢？

首先，我們應(yīng)該打造好一門好賣的課程，建議大家從以下四步著手：

● 精準(zhǔn)定位 ● 合理定價 ● 內(nèi)容優(yōu)質(zhì) ● 流程便捷

01 精準(zhǔn)的定位

一個產(chǎn)品成不成功，受不受歡迎，最開始的定位是否精準(zhǔn)很關(guān)鍵。

目前，生活知識、人文知識、科普知識是抖音萬粉創(chuàng)作者數(shù)量增速最快的內(nèi)容領(lǐng)域；此外，個人成長、商業(yè)財經(jīng)、親子教育、語言教學(xué)、情感生活、音樂藝術(shù)等，也是很受用戶喜愛的知識付費課程方向。

當(dāng)然，我們也不需要完全追蹤熱門，最重要是結(jié)合自己的目標(biāo)客戶群體特點，針對用戶痛點來確定自己的課程方向。我們可以參考優(yōu)課星球小程序的熱門課程排行榜，從花藝、硬筆書法、唱歌、形象管理到短視頻剪輯、電工、臺球……可以說囊括了各行各業(yè)。

只要方向足夠精準(zhǔn)，再小的賽道，或者你從未想過可以變現(xiàn)的技能，都能夠收獲大量粉絲。

02 合理的價格

合理的價格一定程度上決定了課程是否好賣。我們制定價格時，要根據(jù)目標(biāo)客群的定位、產(chǎn)品的價值、課程內(nèi)容的長短來確定。

比如，針對初學(xué)者的課程，價格可以設(shè)置在普通人比較容易接受的范圍內(nèi)，比如19.9-139；如果課程內(nèi)容比較深，針對高階學(xué)生，價格可以適當(dāng)提高，這類用戶不會過于在乎價格，比較關(guān)心課程是否物有所值。老師在課程制作和定價時，可以根據(jù)內(nèi)容和客群來靈活調(diào)整，讓課程對用戶更有吸引力。

03 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

當(dāng)然，價格可能會撬動用戶的心理防線，但決定用戶是否下單的關(guān)鍵，還是在于內(nèi)容?？诒蛷?fù)購是檢驗知識產(chǎn)品成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

一款好賣的付費知識課程，最重要的是課程質(zhì)量，內(nèi)容的好壞往往還決定了用戶的二次傳播能力。以入駐優(yōu)課星球小程序的達人舉例，入駐后達人會擁有自己的知識主頁，老師可以根據(jù)用戶學(xué)習(xí)喜好及課程內(nèi)容來自由上架圖文、音視頻、直播等單課或?qū)谡n程。

比如，老師可以按照主題創(chuàng)建專欄課程，持續(xù)更新，逐步漸進教學(xué)，并且為用戶開啟“試看”權(quán)限，讓用戶提前感受課程含金量，更好下定付費決心。

04 便捷的流程

最后，一門定位精準(zhǔn)、定價合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的課程，還必須讓用戶看到、易付費、好學(xué)習(xí)才算是真正的“好賣”。

試想一下：你在短視頻和直播間瘋狂種草，用戶心動了，馬上就想下單了，卻找不到購買渠道？或者用戶辛辛苦苦找到了通道付費，卻發(fā)現(xiàn)不能在抖音內(nèi)便捷學(xué)習(xí)，還要額外花精力各種跳轉(zhuǎn)，甚至找不到課程？

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，繁瑣的付費轉(zhuǎn)化交付流程很可能會流失掉好不容易吸引來的用戶，也不利于口碑的傳播。

因此，達人老師可以通過入駐優(yōu)課星球小程序，在短視頻及直播間內(nèi)直接掛載課程鏈接，讓便捷的產(chǎn)品路徑直接連接到用戶，用戶邊看視頻或聽直播講解，就能邊下單，后續(xù)在小程序內(nèi)直接學(xué)習(xí)，非常方便。