在充滿變數(shù)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2023年，老師們可以如何布局，保持增長？

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，我們可以看到，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模這幾年持續(xù)增長，未來的市場(chǎng)還很大，而線上+線下教育相結(jié)合，已經(jīng)成為主流趨勢(shì)?？梢哉f，做線上，已經(jīng)成為必然。想要增長，就要做線上！

做線上有2種方向：把課程上傳到公域平臺(tái)以及搭建自己的私域平臺(tái)。

前者雖然方便，但是學(xué)員最終只能累積在別人的平臺(tái)上，流量無法掌握在老師手中，并且還要受到平臺(tái)諸多限制。如果某一天平臺(tái)不做了，老師還需要重新招生。

而搭建自己的平臺(tái)，沉淀自己的學(xué)員，數(shù)據(jù)資產(chǎn)歸自己所有，可以按照自己的需求去長期運(yùn)營學(xué)員，顯然更加方便和安全。

在剛剛過去的2022年，疫情反復(fù)、需求減少、經(jīng)濟(jì)下行、雙減政策，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)多多少少都受到了影響，但是教育行業(yè)卻仍然蓬勃生長。很多老師通過提前布局，借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的私域平臺(tái)，及時(shí)線上轉(zhuǎn)型，保證了自己的收益不受影響，反而還實(shí)現(xiàn)了成倍增長。

這也告訴了我們一個(gè)道理：困難與機(jī)會(huì)是并存的，有的人被困難擊倒，有的人卻可以及時(shí)轉(zhuǎn)型，趁勢(shì)起飛。

下面，我們結(jié)合案例，來看看教培機(jī)構(gòu)可以如何三步走，讓自己的學(xué)員增長更加高效？

01 公域養(yǎng)粉，私域變現(xiàn)

老師們除了把時(shí)間投入到課程打磨上，也要全方位發(fā)展。比如，做好公域養(yǎng)粉，私域變現(xiàn)。

漂亮的結(jié)果，需要扎實(shí)地做一些小事情，老師們不妨從以下5點(diǎn)著手。

1、朋友圈：每天發(fā)5條以上朋友圈，比如客戶成功案例、分享講師日常等，進(jìn)行價(jià)值觀傳遞，讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生信任感 。

2、公眾號(hào)：至少每周更1篇，持續(xù)輸出干貨文章和成功案例，促使學(xué)員進(jìn)一步了解老師和平臺(tái)，且從公眾號(hào)可以直接進(jìn)入線上課堂。

3、視頻號(hào)：每天更新口播視頻+直播，為粉絲增加認(rèn)識(shí)老師的渠道，做好公域引流。在線下開課不管是多大的場(chǎng)地，終究都有人數(shù)的限制，而線上直播則可以容納數(shù)萬用戶，不受人數(shù)限制。

4、企業(yè)微信：每天花一定時(shí)間，耐心做好服務(wù)，魔鬼都在細(xì)節(jié)中，只有做好日常服務(wù)，在后期產(chǎn)品發(fā)售等活動(dòng)時(shí)，用戶才會(huì)支持我們。

5、社群：用心經(jīng)營，真心分享價(jià)值，引發(fā)思考、碰撞。不要只當(dāng)成廣告群，要在群里為學(xué)員提供服務(wù)、分享干貨，提高學(xué)員對(duì)平臺(tái)的信任感，有價(jià)值才有生命才有活力，也才有可能促進(jìn)二次成交。

02?常態(tài)化直播，增強(qiáng)用戶粘性

很多老師一開始會(huì)害怕直播，覺得自己沒做過、做不來，但直播兼具強(qiáng)互動(dòng)、實(shí)時(shí)連接、容易營造氛圍等優(yōu)勢(shì)，可以很好地幫助老師呈現(xiàn)真實(shí)個(gè)人形象、塑造IP、增強(qiáng)學(xué)員信任感，有助于引流轉(zhuǎn)化。

老師們不妨將直播常態(tài)化，在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開啟直播，然后一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)等平臺(tái)，每天定一個(gè)小目標(biāo)。比如，每天堅(jiān)持直播，每次直播加10個(gè)微信等。此外，還可以定期做大型活動(dòng)，吸引學(xué)員粉絲來參與，借助直播帶貨功能，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。

03 裂變合伙人

搭建合伙人體系，可以將平臺(tái)的引流拓客進(jìn)一步增效，比如結(jié)合創(chuàng)客匠人服務(wù)商功能，將自己過往學(xué)員裂變成“云合伙人”，讓品牌的影響力產(chǎn)生裂變式的傳播效應(yīng)。

對(duì)于學(xué)員來說，在學(xué)習(xí)的過程中增加了一條收益渠道，而對(duì)于老師來說，也幫助這些跟隨很久的鐵粉賺到錢，幫助更多人成功的同時(shí)，增加了平臺(tái)的學(xué)員數(shù)和銷售額，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在招募服務(wù)商的過程中，可以注意做好以下幾點(diǎn)。

1、群發(fā)宣傳：告知現(xiàn)有粉絲（用戶種子），平臺(tái)有副業(yè)福利，將感興趣的粉絲學(xué)員拉群，將合伙人權(quán)益編輯成文章，清晰展示。

2、直播發(fā)售：可以在平臺(tái)上線之初就做一個(gè)小型直播發(fā)售會(huì)，通過直播帶貨功能快速招募合伙人。

3、服務(wù)商培訓(xùn)：發(fā)展出服務(wù)商后，不能置之不理任由他們自己野蠻生長，可以適時(shí)展開培訓(xùn)，給大家做全方位的輔導(dǎo)，幫助服務(wù)商真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

當(dāng)然，時(shí)代的大趨勢(shì)很好，知識(shí)付費(fèi)的受眾也越來越多，知識(shí)付費(fèi)工具也很豐富齊全，但老師們想要真正做起來，在2023年找到新增量，還是需要盡快行動(dòng)起來，將好的想法落地，將有價(jià)值的課程傳播給更多人。