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信息流廣告優(yōu)化指南：廣告不起量、成本過高、空耗怎么解決？

買量江湖 ? ? 用戶增長 ? 閱讀 61532

國慶假期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這幾天收到幾位粉絲朋友的留言提問，今天來一起看看吧。

如果你在投放過程中，也遇到問題歡迎評論區(qū)或公眾號(hào)留言。

Q1. 廣告投放老跑不出量，對于新手優(yōu)化需要從哪些地方入手呢？

影響廣告起量幾大因素：
出價(jià)過低??；
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素材衰退 ；
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定向過窄 ；
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預(yù)算過低（日預(yù)算、計(jì)劃預(yù)算）
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廣告我們能調(diào)整的無非就三個(gè)方面：出價(jià)、素材、定向。
圍繞這三個(gè)方面去找總能找到原因。
當(dāng)然，對于一些網(wǎng)服廣告主來說，出價(jià)會(huì)有要求。
定向方面，據(jù)在跑網(wǎng)服的幾個(gè)優(yōu)化反饋目前投放的賬戶定向基本都為通投為主，所以基本調(diào)整的只剩下素材方面了。
素材方面，可以多多研究巨量創(chuàng)意，騰訊廣告創(chuàng)意里面的行業(yè)熱門跑量素材，像素級的拆解然后翻拍或者混剪。

Q2. 老遇到賬號(hào)空耗不轉(zhuǎn)化，怎么解決？

賬戶空耗，首先說明廣告是能夠跑出去的，出價(jià)肯定是夠的，如果跑的過快，可以嘗試降低出價(jià)，一般降價(jià)幅度可控制在5-10%。降價(jià)完后，注意觀察消耗以及轉(zhuǎn)化的情況。
通常情況下，對于空耗的調(diào)整一般為：
第一：投放時(shí)段?，有可能是時(shí)間段人群的轉(zhuǎn)化率比較低。比如之前投放的付費(fèi)小說，就會(huì)出現(xiàn)凌晨和早上的人群付費(fèi)轉(zhuǎn)化差的問題。
第二：定向，不轉(zhuǎn)化的原因可能是你的定向不精準(zhǔn)導(dǎo)致的?？梢試L試調(diào)整下興趣行為定向，或者如果在跑人群包的話，建議更換一些人群包。
第三：素材， 如果調(diào)整完投放時(shí)段和定向還是沒轉(zhuǎn)化，那可能是你的素材的問題了，這時(shí)需要更換素材，建議新戶多備素材。
最后，對于不轉(zhuǎn)化的計(jì)劃一定要控制好消耗，如果持續(xù)不轉(zhuǎn)化的計(jì)劃一定要及時(shí)關(guān)停，要不然你離離職也差不遠(yuǎn)了。

Q3. 剛?cè)胄?，誤操作，導(dǎo)致空消耗，會(huì)不會(huì)被開除??？

額，話說這種叫事故了，這種驚心動(dòng)魄的情況有些優(yōu)化的能遇到。我也不例外，回想起剛?cè)胄心菚?huì)也遇到過。記得是一個(gè)微信加粉落地頁的轉(zhuǎn)化按鈕忘記放了，記過空耗5000。。。結(jié)果沒辦法，公司賠一部分，自己賠一部分。不說了，接下來一個(gè)月都在吃土。
所以形成了一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，一定要設(shè)置好預(yù)算，預(yù)算保平安。損失幾千是小事，萬一一下跑出去幾十萬，那就只有走人了。

Q4. 有必要多開賬戶嗎？

對于KA大客戶來說，為了鋪量的需要，通常都是同時(shí)在多個(gè)代理開戶，幾十上百個(gè)賬戶都很正常。
如果你每天預(yù)算只有2000，那這種就沒有必要了。當(dāng)然，如果你的賬戶一直不起量或者測試成本過高，可以考慮重新再開一個(gè)賬戶進(jìn)行測試。

Q5. 廣告出價(jià)過高，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高怎么辦？

在信息流廣告投放中，對于新建廣告，通常的操作是先提高出價(jià)起量，然后再降低出價(jià)，降低成本。
對于很多優(yōu)化師來說，最擔(dān)心的一個(gè)點(diǎn)就是，出高價(jià)搶量后，轉(zhuǎn)化成本還能降下去嗎?
通常來說，廣告起量過后，成本會(huì)逐漸回落到出價(jià)范圍，即使真的成本超出預(yù)期，系統(tǒng)也會(huì)有成本賠付，具體需要了解賠付規(guī)則。
當(dāng)然，如果還是擔(dān)心出價(jià)過高，建議復(fù)制計(jì)劃，使用階梯出價(jià)，階梯幅度可為5-10%。
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Q6. 轉(zhuǎn)化成本低，但是付費(fèi)很差，怎么辦？

在投放信息流廣告的過程中，成本越低越好嗎？
對于很多廣告主來說，廣告投放看的指標(biāo)其實(shí)就一個(gè)，轉(zhuǎn)化成本高低，成本越低，代表著單位預(yù)算里能夠獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù)，所以，轉(zhuǎn)化成本越低越好!
但，真是這樣嗎? 不一定！
對于很多廣告主來說，投放最終考核的目標(biāo)是是付費(fèi)roi，光有轉(zhuǎn)化沒有付費(fèi)的話，成本再低也沒有用。
所以，除了看轉(zhuǎn)化成本，我們還得看廣告的后端轉(zhuǎn)化率，是否把廣告投放給了目標(biāo)用戶！

Q7. 什么樣的視頻素材是好的？

如今投放信息流廣告，大多都是視頻素材了。那如何去判斷一個(gè)視頻素材是好的呢？
作為一名廣告優(yōu)化師來說，我們判斷視頻的好壞，主要依據(jù)了以下幾個(gè)方向：
視頻配音、建議添加文字、視頻結(jié)構(gòu)、合適的背景音樂、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化這5個(gè)模塊組成。結(jié)構(gòu)完整，那么視頻就有跑起來的概率 !
還有就是，一般情況下，還是要多研究對手在投的爆量視頻素材，這里依然推薦巨量創(chuàng)意和騰訊廣告創(chuàng)意這兩個(gè)工具，當(dāng)然平時(shí)也要形成多刷同行廣告的習(xí)慣。
圖片
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主創(chuàng)：孤狼

編輯：海浪

排版：清風(fēng)

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