0預(yù)算,教育商家如何借助分銷社交裂變,引爆私域增長?

流量成本持續(xù)高漲,而社交裂變始終是各大企業(yè)實現(xiàn)用戶增長的一大利器:支付寶、滴滴、拼多多、樸樸等,都有推薦新用戶注冊的誘人獎勵,或是現(xiàn)金或是優(yōu)惠券或是實物商品等。

總之,分銷社交裂變,可以低成本快速觸達用戶,以可復制和高效率的形式進行裂變傳播,從而帶來海量的用戶規(guī)模,已經(jīng)成為眾多品牌冷啟動的首選營銷方式。

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下面,我們就來說說如何0預(yù)算實現(xiàn)分銷裂變。

01搭建裂變的2個點:分享點和沉淀點

教育商家要想做好分銷裂變,離不開2個要點:分享點和沉淀點。

分享點能夠幫助傳播,觸達更廣的用戶;沉淀點則能夠做好用戶留存,不然拉新的用戶沒有沉淀容易流失。

一般來說,分享點多以榮譽、福利作為誘餌,可以借助好用的營銷工具來實現(xiàn);沉淀點以領(lǐng)取產(chǎn)品、督學服務(wù)來實現(xiàn),最好就是以自己的線上課堂為載體。

當然,裂變增長的本質(zhì)是一種社交傳播,而微信自帶社交屬性,用戶覆蓋面廣,生態(tài)完善,無疑是最好的裂變沉淀場所。因此,大量教育商家會選擇借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來搭建微信公眾號知識店鋪,來實現(xiàn)內(nèi)容分享、社交裂變、流量沉淀、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)閉環(huán)。

02 四步玩轉(zhuǎn)分銷社交裂變

在具體操作上,如何借助創(chuàng)客匠人分銷裂變工具,設(shè)計一套高轉(zhuǎn)化的分銷流程,使得用戶呈滾雪球式的快速增長呢?

以下四個步驟可供大家參考!

第一步:創(chuàng)建一個分銷裂變活動

1、選好分銷產(chǎn)品

知識產(chǎn)品天然就適合進行社交裂變,尤其可以選擇以下2種產(chǎn)品:第一是低價格,以9元至49元區(qū)間尤為適合;第二是高價值點,例如名師或?qū)谡n程等,可以滿足人對于權(quán)威性的追求,以及對于知識密集度的貪念。

在這兩個心理作用下,配合利益刺激,就可以很有力地推動知識產(chǎn)品實現(xiàn)分銷裂變。

2、設(shè)計一套吸引用戶分享的分銷規(guī)則

例如,先推出一個29.9元的線上課,設(shè)置85%的傭金比例,那么用戶報名后,只需要再邀請一個人,就相當于免費學習了。課程本身不貴,而分享一次的社交成本也不高,很多人就會快速報名,并且二次分享出去。

商家也得以輕松形成一個巨大的前端流量,只需要針對這一部分流量進行運營,就能夠引導其向正價課轉(zhuǎn)化、復購、長期留存。在具體實施工具上,常見的有創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的推廣員、推薦有禮、拼團、砍價等營銷工具。

第二步:招募種子用戶,社群造勢傳播

1、招募種子用戶,組建推廣社群

在正式開啟分銷前,招募一批有意愿提前體驗產(chǎn)品并分享賺推廣金的用戶,比如招募線下會員進入體驗社群,或者通過公眾號推文招募等。

之后,將種子用戶引入專屬的推廣社群,進行一個簡單的培訓,告訴他們?nèi)绾螀⑴c分銷,并為他們提供一些基礎(chǔ)的推廣海報、推廣文案等,隨著群的擴大,傳播基數(shù)也會持續(xù)擴大,最終形成超乎想象的擴散速度。

2、團隊競賽激勵

很多成功的分銷裂變活動都會設(shè)置組隊競賽沖刺獎勵等激勵政策。商家可以幫助分銷員組隊,進行分銷業(yè)績的排名,并提供額外的排名獎勵,形成一種比賽的氛圍,利用額外的獎金激勵以及人的好勝心,充分調(diào)動分銷員的積極性。

第三步:用戶分享,推薦親友購買

用戶分享海報給親友,親友通過掃碼進入產(chǎn)品介紹頁,感興趣后掃碼購買。該親友領(lǐng)取產(chǎn)品,進行學習后,也可以參與分銷,生成自己的推廣海報,再次分享海報給自己的親友、微信群、朋友圈等,形成新一輪裂變。

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不斷有新用戶通過掃碼關(guān)注公眾號店鋪,購買知識產(chǎn)品,從而留存在商家的私域里,利于商家進行后續(xù)的復購和用戶運營。

第四步:裂變活動結(jié)束,活動數(shù)據(jù)復盤

通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能,復盤整個活動,為下一次活動提供借鑒參考。

通過以上四個步驟,就可以輕松0預(yù)算、冷啟動一個不斷裂變增長的分銷活動,將用戶變渠道,達到人人都是推廣員,人人都能賺推廣金的效果,為商家持續(xù)不斷帶來新客,留存老客,形成私域用戶自增長閉環(huán)。

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