王慧文產(chǎn)品觀：產(chǎn)品、需求、規(guī)模、市場、經(jīng)營、戰(zhàn)略

前言，跟著大神內(nèi)化思考。這是一本封存很久的王慧文產(chǎn)品觀分享，從中提煉了一些杜自己有所啟達的碎片化信息，整理成文。

產(chǎn)品經(jīng)理：強專用性和強通用性同時存在。

產(chǎn)品經(jīng)理的方法：方法論，正確的思考方法、正確的溝通方法、正確的工作方法、正確的認知方法、正確的學(xué)習(xí)方法。

職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理vs創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，提到的基本商業(yè)書籍，《市場營銷》，《好戰(zhàn)略、壞戰(zhàn)略》《定位》《二十二條商規(guī)》《窮爸爸富爸爸》

戰(zhàn)略是不同時空里ROI最高的Strategy。戰(zhàn)略＝策略+時空

1、市場體量：你的行業(yè)、你的崗位、你的產(chǎn)品、未來10年、甚至20年大盤是不是在增長趨勢；

2、規(guī)模效應(yīng)：商業(yè)世界里的萬有引力。沒有規(guī)模效應(yīng)的例子：（理發(fā)店、連鎖理發(fā)店）連鎖理發(fā)店有一定的規(guī)模效應(yīng)，（奢侈品、限量、藝術(shù)品）限量款沒有規(guī)模效應(yīng)，藝術(shù)品是規(guī)模效應(yīng)的量越大越不值錢。

淘寶就增加一點價值，但用戶和用戶之間沒啥競爭，所以淘寶的價值是隨著規(guī)模線性上升的。

管理是反規(guī)模效應(yīng)，業(yè)務(wù)的強規(guī)模效應(yīng)抵消了管理的?規(guī)模效應(yīng)的副作用。711的選品、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈都是有規(guī)模效應(yīng)，比如，店面具體工作的員工有沒有認真工作等，這些沒有規(guī)模效應(yīng)的要素交給加盟商。

3、馬太效應(yīng)：“凡有的，還要加倍給，他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”如果一個事情一開始什么都完美，你的同行們還沒有脫穎而出，那說明你進入了一個錯誤的行業(yè)。

企業(yè)瘦身，不再直營，放開加盟模式，把不能標準化的放出去交給加盟商。老王相信這次疫情會對中國的商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響，可能會讓很多連鎖企業(yè)不再直營而更多地采用加盟模式。

4、市場集中度：打開一個網(wǎng)站W(wǎng)eb時代主導(dǎo)航項一般來說不要超過7個按鈕。

5、產(chǎn)業(yè)鏈：生存最好的是處在最上游接近核心供應(yīng)資源和最下游接近消費者的企業(yè)。沃爾瑪和7-11就處于最接近消費者的地位。

一家公司，最好的情況是上下游集中度都很分散，只有你的集中度很高，不過這種氣不是總有。

6、先發(fā)與后發(fā)：在抽象層面人類是熱愛創(chuàng)新的，在具象層面人類是恐懼創(chuàng)新的。

7、增量與存量：衡量增量存量的一個標準就是滲透率，“年輕人應(yīng)該喝百事可樂”，這個口號是可口可樂是打不了的，也不能有的定位。

8、高頻和低頻：必須非常深入產(chǎn)業(yè)鏈，鏈家有中國所有小區(qū)的戶型圖，這是要做很多工作的。

9、入場時機：如果你相信一件事早晚會發(fā)生，你就每3年試一次；老王自己的結(jié)論是，只要你沒有倒閉，就是早入場比晚入場好。偉大的需求都一定會用錯誤的方法或在錯誤的時間點試過很多次。

10、邁克波特三戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先(Cost Leadership)、差異化(Differentiation)、聚焦(Focus)。

11、標準化戰(zhàn)略和有效戰(zhàn)略：廣為流傳的理論落到一家具體的公司常常是無效的，有效的戰(zhàn)略可能常常并不廣為流傳。模型，戰(zhàn)略方法僅供參考，不同的公司體量不同的時代背景，解決辦法和可適用性完全不同。

PMF、《創(chuàng)新的擴散》、STP、4P

PMF（Product Market Fit）：產(chǎn)品市場匹配度，核心為市場匹配一個產(chǎn)品。

《創(chuàng)新的擴散》：美團的邊界擴張之路，一開始做校園用戶，之后做白領(lǐng)，現(xiàn)在送藥和水果。

STP（Segmenting、Targeting、Positioning），S是對市場做劃分，分成多塊，T是在劃分完的市場里選一塊為目標市場，P是市場和產(chǎn)品(供給端)的認知連接。

如果你分析得足夠好，那么決策會自己呈現(xiàn)的。深刻理解亞馬遜切入點的選擇是多么的驚艷，這種決策質(zhì)量從第一天就表明了這是家卓越的公司。

4P理論：Price、Product、Place、Promotion（價格、產(chǎn)品、渠道、推廣）。

STP和渠道產(chǎn)生了共振，比如開發(fā)一款二次元游戲，游戲題材和最后的推廣渠道都在Bilibili，那么你的目標用戶、游戲題材、推廣渠道都高度集中于B站，你的成功率就會大幅上升。

不需要像傳統(tǒng)公司一樣打很多廣告，在很長一段時間里也沒什么營銷費用。

你在哪個位置就賺哪個位置的錢，比如寶潔沒有門店就只賺Product的錢，比如沃爾瑪幾乎沒有自己的產(chǎn)品基本上只賺Place的錢。

運營和經(jīng)營：口香糖為例，如果你認為口香糖是為了解決口臭問題的話，那么大部分人口臭的原因是蛀牙，所以牙醫(yī)和口香糖在同一個領(lǐng)域。

沒有一個產(chǎn)品可以滿足其所在領(lǐng)域的所有需求，也沒有一個經(jīng)營分層可以解決所有需求，不同的經(jīng)營分層的差別是很大的。

每家公司都，會有一兩個主打的銷量特別高的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有自己的營銷團隊，主打產(chǎn)品總利潤，額比較高，他們花錢的靈活度也比較高，所以他們在各種地方就會更容易花錢。

1、需求(Needs)的不可滿足性，偉大的需求(Needs)一定會被前人在錯誤的時間用錯誤的方式嘗試過。

遇到了能說出自己需求(Needs)女生的話你，的命就太好了，作為一個直男也可以很幸福。

2、供需關(guān)系的重要性：識別那些重要的事，把時間花在最重要的事上，才能提高ROI，這一定是供需里更稀缺的那一方。

路徑依賴，是商業(yè)世界的牛頓第一定律。時刻叮囑階段性和終極目標，打破沉默成本，是在錯誤選擇時候脫離路徑依賴的方法。

一旦人們做出選擇以后，會不斷投入時間、精力、金錢、物資等，由于“沉沒成本”的因素，如果哪天發(fā)現(xiàn)選擇的道路不合適，也不會輕易改變。

美團就是二戰(zhàn)時期的德國，而且德國也只是東西線開戰(zhàn)，美團是四線開戰(zhàn)，科技也包括科學(xué)管理和經(jīng)營方法，比如說沃爾瑪其實是一個科技公司。