百度系和頭條系春晚的推廣大戰(zhàn)剛剛結束。正如18年初，波波在運營小咖秀，方正場沙龍上的預言的一樣，直接返利：給用戶現(xiàn)金，的推廣形式將會大行其道。
我當時的原話是：App推廣將會越來越”撒幣“，到了18年底，這種推廣形式達到了高潮，幾十億的返現(xiàn)金額在渠道下沉的時代，硬生生的拉起了海量的新增，App Store 的總榜直接反應出來的結果是，誰給用戶錢多，誰就是總榜第一，誰家的全家桶就能霸占總榜前十。
撒幣”的推廣效果（量級和成本）遠遠好于已經(jīng)競爭到白熱化的各種獲量手段。這里就算是被業(yè)界一致看好的信息流推廣，也扛不住巨大的新增需要，現(xiàn)今的頭條系如果不靠返利激勵估計整體新增早就維持不住了。
春晚期間，海量用戶為了去各大應用商店下載百度系產(chǎn)品，直接導致App Store和部分國內(nèi)商店多次無法響應，卡死相當長的時間。
轉眼間，2019年已經(jīng)過去了12%，雖然整個大的經(jīng)濟環(huán)境并不被廣泛看好，但是我們每個人仍然應該更加勤奮工作賺錢和發(fā)展事業(yè)，不能讓時間荒廢，畢竟在逆境中成長起來的企業(yè)會更加的牛B。
所以，波波趁著周末早起，送娃上補習班之余，^_^加緊寫點東西，分享點干貨，不能讓時間空耗。
相信業(yè)內(nèi)很多負責推廣的甲方和乙方都比較關注2019年App推廣的生態(tài)將會如何變化，應用商店仍然是App推廣的必爭之地，而ASO又是應用商店的必爭之地，這里我將就我擅長的ASO領域給大家做一個展望，主要就以下幾個問題展開討論。
01 蘋果市場份額是否會爆減，導致ASO進入寒冬期
2018年底，由于中美關系問題，還有蘋果和高通的官司等問題，蘋果新機的定價過高的問題，導致蘋果手機在中國的銷量遠遠沒有達到預期，這樣就使得本來就在逐漸下滑的ASO效果受到不小的影響。做優(yōu)化的同學都明顯感覺到，蘋果商店關鍵詞搜索的帶量能力明顯下降了。這里插入一下波波之前的經(jīng)驗。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失和用戶使用時長被搶占，蘋果App Store的關鍵詞搜索流量基本上每年會衰減到上一年同期的1/3的水平。
舉個例子來說明：假設2016年10月，每天在App Store搜索“三國”下載游戲的人有3000人的話，在2017年10月，就會降至1000人，同理到2018年10月，則會降到300多人。
之前，這樣的流量衰減速度大家還是能夠接受的，應對的策略就是不斷提升的產(chǎn)品的arpu值，讓每個用戶產(chǎn)生的價值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的問題。
2018年蘋果手機的銷量問題導致流量的衰減速度比之前更快了，可能2018年只有不到200人搜索“三國”下載游戲了，這樣就會使得僅有的流量，競爭更加激烈，成本迅速上升。因此，蘋果的銷量會直接導致App在App Store上面獲取流量的變化。
從大環(huán)境來講，美國限制中國發(fā)展的策略在2019年只會繼續(xù)加強，不會減弱，這就導致中美的博弈會長期持續(xù)下去，限制蘋果在華的發(fā)展成為中國政府的一張牌，必要的時候還是會打出來的，這是不好的方面。好的方面就是，國家也不可能讓蘋果徹底失去中國市場，一是這樣自己手里就少了一張像樣的底牌，這張牌還是很好用的，關鍵時候還是要用的。
其次是，如果蘋果徹底退出，那么Android 在中國就會更加強勢，Android也是控制在美國手中，如果缺少競爭，在Android方面也會受到美國的牽制，這樣的市場就更加的不平衡了，導致中國損失更大。
所以波波認為，蘋果生態(tài)肯定會繼續(xù)受到中美關系的影響，但是不至于會出現(xiàn)流量爆減的情況。（流量主要是看蘋果的新增用戶，存量手機對流量的貢獻較?。┘由蠋炜死项^子，近期已經(jīng)來到中國積極解決蘋果的銷量問題，蘋果的售價近期已經(jīng)下調(diào)，如果銷量無法拉升估計老頭子會進一步采取措施，來穩(wěn)住局面。
另一方面，蘋果和高通的官司問題，蘋果方面也在積極解決，很快就會有一個理想的解決方案徹底解決這個問題。所以老頭子加油干，蘋果這個坎就看你能否平穩(wěn)度過了，這樣我們這些靠蘋果生態(tài)的企業(yè)也能繼續(xù)穩(wěn)固住收益。
02 機刷、肉刷今年能否恢復，積分墻爭搶現(xiàn)有資源？
機刷、肉刷在2016年前后大行其道，因為其成本低廉，加上蘋果監(jiān)管力度不夠，在ASO領域有較強的競爭力。在2017-2018年蘋果開始加強監(jiān)管，加上之前僅能破解的IOS10系統(tǒng)逐漸失去ASO效果，導致機刷肉刷逐漸退出歷史舞臺，個別團隊淪為補量的工具。在2018年底，陸續(xù)有團隊突破IOS12和IOS11系統(tǒng)，能夠刷出一些效果。這里以搞定IOS12的團隊效果最為顯著，但是成本方面，機刷的成本顯著提高，已經(jīng)和積分墻優(yōu)化拉不開差距。
另外安全層面，由于蘋果愈來愈額嚴格的審核政策，使得每一個線上App包都十分的珍貴，機刷可能導致產(chǎn)品的關鍵詞，在做完機刷之后排名跌出1000名，對線上包的傷害非常大，所以很難成為主流的推廣形式。
不過除去中國和美國做機刷效果不好外，全世界其他國家，都還是可以做機刷ASO優(yōu)化的，這些地區(qū)屬于蘋果不太限制機刷的地域。所以波波大膽預測。2019年，機刷會對部分詞有效果，但是肯定無法達到2016年時一樣的性價比，從而成為積分墻的最大競爭對手。
03 ASM能否登陸中國，碾壓ASO的效果和份額
ASM陸續(xù)已經(jīng)開展了不少國家，從2017年開始，進入中國的聲音不絕于耳，但是都遲遲未進。目前ASM運用最為成熟的國家仍然是美國，其次日本的效果也非常的明顯，相信如果ASM進入中國，肯定會成為流量的必爭之地，而且會極大的影響ASO的效果。
雖然不至于導致ASO徹底退出歷史舞臺，但是至少分走50%以上的市場份額，而且分走的市場份額絕大部分也不會落入現(xiàn)在做ASM業(yè)務的公司，而是直接落入蘋果的口袋。剛才第一個問題分析了中美關系，這個問題的關鍵依然取決于此。2019是中美博弈的重要1年，ASM業(yè)務是一個美國公司從中國公司手里奪走100億市場的一個業(yè)務，中國政府肯定不會輕易讓該業(yè)務進入中國。
另外涉及到的相關稅收和廣告審核等問題也不是那么容易就能談攏的問題，所以這個和庫克老頭子的運作能力息息相關，波波在這里還是希望老頭子先把蘋果銷量問題解決，ASM隨后再來著手落實。畢竟我愛盈利目前的重兵都下在了ASO方面^_^。
04 積分墻領域的格局會如何變化，新的玩家還有機會嗎？機會在哪里？
很多人都認為2018年是積分墻最爽的1年，其實波波感覺的2018年下半年競爭已經(jīng)逐漸激烈起來，到了2019年，行業(yè)會出現(xiàn)分水嶺，這一年環(huán)境將會縱橫交錯，形式空前復雜，局勢務必艱難。
首先2019年整體經(jīng)濟形式是非常不樂觀的，這就反應出各行各業(yè)生意都不會太好做，互聯(lián)網(wǎng)推廣方面也會受到響應的影響。
很多推廣形式都已經(jīng)過度開發(fā)做不出更多的流量和利潤了，導致業(yè)內(nèi)更多的玩家會殺入這個還有一些利潤的ASO小領域，不管是之前做媒體代理業(yè)務的人，還是做數(shù)據(jù)分析的人，還是做游戲的人等一系列的團隊和公司，可能都希望通過ASO業(yè)務也能賺到一筆錢，用來抵御寒冬。這些公司和團隊要么擁有客戶資源優(yōu)勢，要么擁有產(chǎn)品和技術能力，都會加劇ASO領域的競爭。
ASO是那種，玩家越多，效果越爛，成本越高的業(yè)務。因為排名位置是有限的，越來越多的玩家加入，肯定會帶動整個App生態(tài)都來做ASO，如果人人都做，那么等于人人都沒做，成本確是花了不老少。
這個階段可能ASO技巧能起到的作用占比會越來越少，估計飽和競爭的情況下，ASO技巧起到的作用也就能夠占10%左右，剩下的就是資源、信息整合能力還有錢的博弈了。
所以現(xiàn)有玩家需要快速建立自己的優(yōu)勢，無論是從客戶資源、還是技術能力、還有積分墻用戶規(guī)模上面。否則一旦競爭加劇，小玩家很容因為成本拉升，而無以為繼。
ASO發(fā)展到現(xiàn)在這個程度，坑還是有很多的，其中，假量，積分墻用戶作弊薅羊毛，扣量，不結算，拖欠款期，客戶資源的激烈競爭等問題都有需要有應對方案。
舉個例子，2018年9月份愛盈利引領整個行業(yè)變成了預付模式，說白了，其實就是我們之前遇到的欠錢不還的情況太多了，沒辦法了。據(jù)波波了解，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)還有很多同行在后付接單，雖然發(fā)展快一些，但是隱藏著巨大風險2019年整體經(jīng)濟不好，如果還是不升級自己的銷售策略肯定是要吃大虧的。
總的來說，新入局的玩家，不可能再像前兩年一樣，白手起家，邊學邊做了。因為市場不會給你學習和成長的時間了，你必須帶著大量的資源進入，抱足夠多的大腿，同時不能犯任何一個嚴重錯誤，才有可能在競爭中慢慢走出來。
所以，波波在這里不建議沒有經(jīng)驗，不具備任何資源的團隊盲目殺入。如果你有獨特的資源和能力歡迎來和波波聊一聊先。^_^ 相信2019年愛盈利的代理扶植政策可以幫助很多有實力的新玩家快速賺到ASO領域的錢。
2019年乙方的競爭，歸根結底是人才的競爭。而人才的競爭歸根結底是招聘和培訓的競爭，愛盈利在2019年會大批量的招聘優(yōu)秀的行業(yè)新人，并利用自身的優(yōu)勢，用心培養(yǎng)新人，從而贏得今后的競爭。
05 作為甲方，CP應該如何定制自己在2019年的推廣策略？
雖然現(xiàn)在的App Store越來越中心化，大廠逐漸霸占了蘋果的高榜位和暢銷榜單。但是欣喜的是，在新年之際，還能夠沖出來像“消滅病毒”這樣的國產(chǎn)超輕小游戲，打到了游戲總榜第一。說明廣大中小廠商還是有機會抓住輕度游戲這個機會進行逆襲的。
不過波波從各個方面分析了下這款游戲的推廣方式，感覺也比之前的貪吃蛇還有2048等游戲玩法重了不少，平均獲客成本也較之更高，買量方面投放的媒體和力度都不小，加之本身產(chǎn)品的研發(fā)團隊之前就有一定的名氣積累了不少忠實用戶，運營團隊除了買量，還引導硬核玩家去抖音上傳自己的游戲視頻，最終更是拿到了蘋果的官方推薦位，所以想完全復制消滅病毒的成功還是有一定門檻的。
之前大量的中國團隊想要COPY海外Voodoo的超輕游戲模式，但是，一直沒有一家能夠做成，消滅病毒的成功案例證明，希望還是有的^_^。這個希望不僅僅限于游戲哦！
說到2019年的App推廣生態(tài)，這里大小和新老CP的情況肯定是不太一樣的，但是能夠提煉的共同性的幾點供大家參考。我還是主要聊ASO領域：
- 積分墻找靠譜的，名氣高質量好的渠道長期穩(wěn)定的合作
開始推廣的時候可以多渠道測試，但是盡量不要推廣到中后期了還是在多渠道投放，渠道太多，一旦出現(xiàn)問題，互相推諉，不好溯源。還有一個關鍵的問題和投放的性價比息息相關，就是多渠道是無法做到完美排重的。
舉個例子，現(xiàn)在用戶薅積分墻羊毛有很多種手段，最常見也是絕大部分用戶都掌握的技巧是在不同的積分墻平臺，通過切換idfa來多次做1個App產(chǎn)品的任務，積分墻之間目前還很少有通過udid（設備碼）進行排重的合作。所以同時放不同的積分墻任務，很容易被大量的重復用戶薅羊毛，導致產(chǎn)品前期推廣效果挺好，到后面越來效果越不行（其實是大量重復的用戶在消耗自己的推廣經(jīng)費）。
所以波波這里建議CP盡量找體量較大，口碑較好的積分墻合作，外放也通過其利用udid排重來外放，這樣就可以避免被大量薅羊毛的情況出現(xiàn)。
- 要關注性價比，但是也不要太在意單價問題。
市面上有1.5，1.6的我就堅決不用1.8的。要知道有些家為了用戶質量花費了大量的人力物力，如果這家的口碑非常不錯，你就不用太糾結幾毛錢的單價了，請相信，你的整體投放效果一定會遠遠好于那些只能夠靠價格吸引的小渠道的。
所以波波這里建議大家要關注整體推廣投放的效果和成本，不要太在意單價，最終買了很多低價格的假量。
- 做位置盡量往前做，詞的話能要第一就不要第三
盡量別考慮什么Top5，Top10，真心沒量，空耗成本和預算。榜單也是盡量往前做，付費榜掙Top3，免費榜掙Top30。另外說下，市面上能打榜的積分墻沒有幾家^_^。
06 安卓ASO什么時候才能走進更大的舞臺？
安卓ASO我是越來越看好的，雖然有CPD在制約，但是隨著Andoird市場份額的增加，再加上流量越來越貴，CPD出量越來越少，逐漸ASO這點流量也會被大家看在眼里。
而且市場環(huán)境也越來越成熟，市面上真人安卓積分墻也陸續(xù)有人做的越來月完善。我家也做了一個安卓積分墻，親測主流市場200個真人搜索下載很多詞都可以做到第一或者Top3。效果還是挺明顯的，大家不妨找時間可以試試。
07 關于ASO監(jiān)控平臺用哪家的問題
IOS12版本的關鍵詞，依然是蟬大師較為準確，波波現(xiàn)在已經(jīng)全面開始使用蟬大師進行ASO優(yōu)化。其他平臺多多少少還是有這樣那樣的不足，在不抓緊跟上，可能要掉隊了。
雖然蟬大師還有很多細節(jié)和功能體驗并不領先，可以最為基礎的搜索排名準確性做的還是非常到位的，包括新產(chǎn)品發(fā)布，蟬大師也是第一時間能夠追蹤到。
希望蟬大師在其它功能體驗方面加緊改進，例如App產(chǎn)品免費榜單和付費榜單切換后，之前的榜單曲線無法展示；再例如近期的高榜單競爭趨勢無法選擇時間段，只能看最近7天等等，這些地方還要像競品學習，希望后面能夠更近一步。
文：愛盈利 波波 / 運營小咖秀( yunyingshow )
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉載，請注明出處：http://gptmaths.com/cgo/product/17674.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
