ASO優(yōu)化：0成本讓一個(gè)iOS馬甲包月新增長(zhǎng)15萬(wàn)+自然用戶

真實(shí)操作案例：我是如何0成本讓單個(gè)iOS馬甲包月新增15萬(wàn)+自然用戶

我在17年4月入職杭州一家現(xiàn)金貸的公司，負(fù)責(zé)公司的App推廣。曾經(jīng)單個(gè)馬甲app在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行任何付費(fèi)優(yōu)化情況下實(shí)現(xiàn)了15w的用戶新增。下面我將會(huì)分享一些我的操作方法及優(yōu)化技巧。

影響瀏覽量和轉(zhuǎn)化率的因素：元數(shù)據(jù)metadata

元數(shù)據(jù)metadata包含：logo、截圖、標(biāo)題、副標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、支持網(wǎng)址等

一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉(zhuǎn)化率

因此我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉(zhuǎn)化率這兩點(diǎn)展開(kāi)

1、logo&截圖

logo&截圖是APP給人的第一印象，對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大，因此讓UI設(shè)計(jì)一套符合產(chǎn)品特性并具有高轉(zhuǎn)化率的logo和截圖十分重要

logo+截圖底色：我建議底色選大紅或者大黃等暖色調(diào)，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調(diào)。

截圖尺寸：建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242 * 2208）拼接帶來(lái)的破碎感

2、標(biāo)題：產(chǎn)品名稱-后綴文案

標(biāo)題作用

• a、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋
• b、后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵詞覆蓋：這個(gè)可以通過(guò)關(guān)鍵詞組合來(lái)命中盡可能多的有效關(guān)鍵詞，一個(gè)比較極端的做法是一些CP弄一個(gè)超級(jí)長(zhǎng)的標(biāo)題來(lái)覆蓋關(guān)鍵詞。但現(xiàn)在這種操作手法法幾乎不會(huì)通過(guò)審核，還在線上的長(zhǎng)標(biāo)題app的上次更新時(shí)間都是在16年及以前，而且長(zhǎng)標(biāo)題app越靠后的關(guān)鍵詞權(quán)重比較低。這種操作手法現(xiàn)在基本很少使用。

后綴文案（slogan）可以影響用戶心智，提高瀏覽下載轉(zhuǎn)化率。而且考慮到標(biāo)題太長(zhǎng)在屏幕顯示不全，因此不要有空格，不要用長(zhǎng)劃線，用短劃線隔開(kāi)

因此我認(rèn)為一個(gè)好的標(biāo)題是：產(chǎn)品名字-產(chǎn)品特點(diǎn)（關(guān)鍵詞覆蓋+介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，這個(gè)可以進(jìn)行一定程度的夸張宣傳）

具體例子

• ***-借錢只要1分鐘
• ***-門檻低借錢快

3、副標(biāo)題：

當(dāng)時(shí)app store還未改版，沒(méi)有副標(biāo)題選項(xiàng)。

現(xiàn)在的話寫副標(biāo)題我建議從：1）對(duì)后綴文案進(jìn)一步補(bǔ)充 2）關(guān)鍵詞覆蓋這兩方面進(jìn)行考慮

4、描述

（就當(dāng)時(shí)情況而言）我認(rèn)為不太重要，因?yàn)槊枋鲈谏霞芎罂梢孕薷?，并沒(méi)有鎖定，這時(shí)候描述并不會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的覆蓋和排名產(chǎn)生影響。

而大部分用戶基本在搜索結(jié)果頁(yè)就完成了app的下載，并不會(huì)進(jìn)入app的詳情頁(yè)進(jìn)行查看。

PS：現(xiàn)在描述被鎖定，只能在更新時(shí)進(jìn)行修改，因此描述對(duì)增加關(guān)鍵詞覆蓋和排名有一定幫助，建議大家用心填寫。

5、關(guān)鍵詞

ASO優(yōu)化的核心內(nèi)容：圍繞關(guān)鍵詞，因此關(guān)鍵詞的篩選及組合極其重要，重要程度可以說(shuō)在免費(fèi)的優(yōu)化工作占比達(dá)到80%甚至更多。

關(guān)鍵詞設(shè)置要點(diǎn)：

• a、關(guān)鍵詞的組合（本地化選項(xiàng)）：中文、澳大利亞、英國(guó)

PS個(gè)人測(cè)試經(jīng)驗(yàn)：中文繁體、美國(guó)英文、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等地區(qū)的關(guān)鍵詞對(duì)中國(guó)區(qū)關(guān)鍵詞覆蓋基本無(wú)效。（這條可能每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不一樣，可以探討）

• b、為了節(jié)省字符不要使用空格逗號(hào)等

關(guān)鍵詞前后連接，節(jié)省字符，組合完成后放到ASO100或者禪大師的ASO優(yōu)化助手將重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉，并添加新的關(guān)鍵詞，這樣可以覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞前后連接例子：

滴水貸、貸上花、花無(wú)缺

關(guān)鍵詞組合結(jié)果：滴水貸上花無(wú)缺

關(guān)鍵詞去重具體例子2：

現(xiàn)金白卡、萌虎白卡、小豬白卡

關(guān)鍵詞去重結(jié)果：小豬萌虎現(xiàn)金白卡

• c、關(guān)鍵詞庫(kù)的積累和篩選

關(guān)鍵詞庫(kù)的積累：

這是個(gè)長(zhǎng)期性的工作，需要大家日常積累并維護(hù)自己的關(guān)鍵詞庫(kù)

我嘗試過(guò)使用一些搜索引擎工具如站長(zhǎng)工具獲取以及百度推廣的后臺(tái)獲取關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)這種效果并不好，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)端和應(yīng)用市場(chǎng)端搜索習(xí)慣不盡相同，兩者關(guān)鍵詞的熱度搜索量差距很大。

目前我積累關(guān)鍵詞庫(kù)主要通過(guò)下面幾個(gè)方式：

• 1）競(jìng)品app獲取關(guān)鍵詞：大詞的搜索結(jié)果、競(jìng)品app聯(lián)想推薦
• 2）5000熱度以上關(guān)鍵詞獲取
• 3）排名top榜單
• 4）每日上架app

因?yàn)槲沂且曳剑献骰锇樾袠I(yè)各不相同，因此我會(huì)對(duì)獲取的關(guān)鍵詞按照不同行業(yè)進(jìn)行分類：如理財(cái)、貸款、股票、電商、小說(shuō)、區(qū)塊鏈等，并用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件（如mysql等）來(lái)更方便地管理我的關(guān)鍵詞庫(kù)。

關(guān)鍵詞的篩選

針對(duì)某個(gè)行業(yè)，大概會(huì)積累幾千個(gè)到上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)app的話一次上架或者迭代只能挑選100-200多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)組合，因此需要挑選高價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合

因此需要設(shè)計(jì)一個(gè)合適的計(jì)算關(guān)鍵詞的價(jià)值度的公式，公式主要考慮這幾個(gè)因素：關(guān)鍵詞長(zhǎng)度、關(guān)鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)

其他因素

• 1、對(duì)2款競(jìng)品APP蹭量
• 2、一次被動(dòng)地漏洞營(yíng)銷

1、對(duì)2款競(jìng)品蹭量

當(dāng)時(shí)某競(jìng)品app**萬(wàn)卡在站外做了大量的品牌及效果推廣但他們app體驗(yàn)價(jià)差（評(píng)分較低）且?guī)缀鯖](méi)做過(guò)aso優(yōu)化。我挖掘發(fā)現(xiàn)了他的高價(jià)值度品牌關(guān)鍵詞（8000度熱度，個(gè)位數(shù)的搜索結(jié)果數(shù)）及相似品牌關(guān)鍵詞(5000多熱度)（同音字關(guān)鍵詞、字形相似的關(guān)鍵詞），通過(guò)上述操作手法將我的馬甲app排名優(yōu)化的十分靠前。

后面他們向蘋果投訴我們，被我懟回去了，因?yàn)槲掖_實(shí)沒(méi)有機(jī)刷或者做積分墻，純粹的自然優(yōu)化，

再后來(lái)他們沒(méi)辦法，臨時(shí)做了一個(gè)馬甲包，然后馬甲包機(jī)刷品牌關(guān)鍵詞將馬甲包的關(guān)鍵詞擠上去

最開(kāi)始排名情況：

• 我的馬甲包A
• 我的馬甲包B
• **萬(wàn)卡主包

中期排名情況

• 我的馬甲包A
• **萬(wàn)卡馬甲包
• 我的馬甲包B
• **萬(wàn)卡主包

后期排名情況

• **萬(wàn)卡馬甲包
• 我的馬甲包A
• 我的馬甲包B
• **萬(wàn)卡主包

另一款品牌關(guān)鍵詞（熱度6000多的app，搜索結(jié)果數(shù)也很少，*夫貸）不知道什么原因暫時(shí)下架了，我們當(dāng)時(shí)在他們的主關(guān)鍵詞排名第二，他們app下架后我們排名第一，因此也蹭到了他們的一波流量

2、一次被動(dòng)地漏洞營(yíng)銷

不知道你們是否還記得，17年8月的時(shí)候，KFC的app出bug了半價(jià)優(yōu)惠券事件，后面被認(rèn)是一次漏洞營(yíng)銷事件。

其實(shí)我們?cè)谒麄冎耙矊?shí)現(xiàn)了一次漏洞營(yíng)銷，當(dāng)然這個(gè)漏洞并不是我們主動(dòng)放出的而是被動(dòng)的。

當(dāng)時(shí)我們的馬甲app有好幾個(gè)，但沒(méi)有做用戶身份的一致性校驗(yàn)，使用不同的電話注冊(cè)后可以使用同一套身份證進(jìn)行申請(qǐng)并下款，這個(gè)漏洞在一些口子群、論壇迅速傳播，有很多老哥們來(lái)薅我們的羊毛。后面我們的技術(shù)及時(shí)修復(fù)了這個(gè)漏洞。但復(fù)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)最多的一套身份資料成功借款幾十次。

上述多種因素疊加的影響導(dǎo)致那款馬甲app在沒(méi)有付費(fèi)優(yōu)化及推廣情況下實(shí)現(xiàn)了月新增15w用戶的效果。

2

最近上架及更新審核遇到的一些問(wèn)題和解決辦法

首先建議大家先看看App Store 審核指南：https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解釋都可以在上面的官方鏈接找到，可以針對(duì)性地進(jìn)行回復(fù)或者修改。

a、1.1.6元數(shù)據(jù)被拒及2.3被拒

解決辦法：

去掉所有敏感信息、標(biāo)題、副標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等

截圖使用真實(shí)截圖

首次上架審核通過(guò)迅速發(fā)一版，換成轉(zhuǎn)化率高的元數(shù)據(jù)

b、1.1.6二進(jìn)制文件被拒，開(kāi)關(guān)走起

c、2.1逐條回復(fù)即可

沒(méi)問(wèn)題最好

有問(wèn)題也要信誓旦旦，裝無(wú)辜誤傷

d、3.1.1看你切支付的技術(shù)

e、3.2.1或者5.2.1

資質(zhì)問(wèn)題，金融類app都會(huì)遇到的問(wèn)題

逐步升級(jí)：金融賬號(hào)->小貸賬號(hào)->銀行賬號(hào)，

銀行賬號(hào)也是概率過(guò)包

現(xiàn)在套殼比較多：比如理財(cái)套成資訊、貸款套成記賬或者手機(jī)回收。

f、4.2最低功能，app太簡(jiǎn)單，改一改，碰上其他審核員，基本上能過(guò)

g、4.3，重復(fù)應(yīng)用

最開(kāi)始：同賬號(hào)下只需將馬甲app名稱和UI換顏色換一下即可提交并審核通過(guò)

后面：需要用不同賬號(hào)提交

再后來(lái)：批量修改類名變量名的代碼混淆腳本+修改資源的md5值+添加垃圾代碼

最新情況：大概在5月初的時(shí)候蘋果升級(jí)算法，包括一些上線的app被復(fù)查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重寫代碼邏輯才能通過(guò)。

5.1數(shù)據(jù)隱私

歐盟GDPR法案《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例生效》，對(duì)跨國(guó)公司影響很大，幾十億美元的罰款，一些公司都更新了他們的用戶條款

建議：除非權(quán)限確實(shí)需要，不用申請(qǐng)那么多的權(quán)限。并且在申請(qǐng)權(quán)限的plist做出合理的解釋，讓審核人員認(rèn)為獲取這個(gè)權(quán)限是合理的。

最近的一些aso操作黑科技

1、定時(shí)上下架

觀察下架app（鏈接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些app又重新上架了

他們通過(guò)定期地上下架操作來(lái)維護(hù)榜單排名和關(guān)鍵詞排名

具體例子

2、通過(guò)大量的機(jī)刷評(píng)論+少量的積分墻沖擊大詞top3

App的排名并不高，但某些大詞（熱度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量積分墻堆量，觀察發(fā)現(xiàn)，每天刷幾千到幾萬(wàn)的評(píng)論。

3、上熱搜的一個(gè)操作思路

干預(yù)型上熱搜（基本失效）：大量的關(guān)鍵詞搜索下載機(jī)刷懟上去，現(xiàn)在基本失效了，大概單次費(fèi)用在3w左右

預(yù)測(cè)型上熱搜：分析最近上熱搜的關(guān)鍵詞的熱度變化情況，預(yù)測(cè)哪些詞會(huì)成為熱詞，提前押寶，通過(guò)兩種方法

• a、 提前積分墻關(guān)鍵詞排名刷上去進(jìn)行布局，
• b、 快速馬甲包改名字，直接蹭量。

實(shí)際案例：**日記被下架后同行app通過(guò)改名字迅速蹭了一波流量。

這樣帶量效果會(huì)很不錯(cuò)，而且成本會(huì)相對(duì)很低。

前ASM時(shí)代ASO從業(yè)者的一些思考

ASM即將在中國(guó)地區(qū)登錄，因此蘋果必然會(huì)打擊馬甲、干預(yù)型aso的這些行為，讓大家通過(guò)付費(fèi)asm來(lái)獲客從而獲得更多的營(yíng)收。就像蘋果打擊切支付的行為，淘寶打擊刷單的行為

乙方：提前布局，提供asm增值服務(wù)，

ASOer：去有預(yù)算的甲方，后面aso很多時(shí)候只能錦上添花，aso的操作空間相比之前會(huì)小很多，這就要求大家不要僅僅局限于aso，而是全局觀，從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)整體層面的營(yíng)銷來(lái)思考問(wèn)題。

這樣哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我們就在哪里。

希望大家不僅僅只是作為一個(gè)ASOer，而是發(fā)展成為一個(gè)全面增長(zhǎng)黑客。

課后精彩問(wèn)答合集

Q：機(jī)刷評(píng)論頂大詞，具體是怎么操作的呢？

A：可以先把你行業(yè)的大詞搜索一下結(jié)果，看下有沒(méi)有同行這樣操作的案例，然后你可以直接把他們的評(píng)論直接拿過(guò)來(lái)復(fù)用就可以了，評(píng)論按天的話至少要每天五千條以上，維持七天一個(gè)周期，然后再觀察效果，而且和你本身的包也有關(guān)系，如果之前被懲罰過(guò)的話也是打不上去的。

Q：理財(cái)類的APP要上架有什么辦法嗎？

A：理財(cái)類的現(xiàn)在用銀行賬號(hào)有一定的幾率可以上去的，另外一個(gè)目前用資訊類的套殼也可以，比如做成一個(gè)理財(cái)助手，里面是一些咨詢，然后通過(guò)版本迭代更新更成正常的包，這其中的話開(kāi)關(guān)肯定是必須的

Q：股票APP遇到4.3的問(wèn)題可以怎么過(guò)包？要注意那些點(diǎn)呢？

A：4.3問(wèn)題還是重復(fù)應(yīng)用，你股票的包可能上了好幾個(gè)馬甲，蘋果更新算法之后會(huì)判你4.3，機(jī)審要把你們的代碼邏輯重新寫一遍，UI也要做大的變動(dòng)，之前用腳本混淆和批量修改的MD5值的方法已經(jīng)失效了。

Q:貸超上線需要哪些資質(zhì)呢？迭代審核會(huì)放松嗎？

A:可以把貸超偽裝成記賬或者手機(jī)回收這類的APP，等審核通過(guò)后再關(guān)上開(kāi)關(guān)。迭代審核方面，假如每次版本是1.1更新，你的開(kāi)關(guān)打開(kāi)，然后假如現(xiàn)在正常版本是1.0，開(kāi)關(guān)關(guān)上是正常顯示的，如果擔(dān)心不通過(guò)，可以分幾步走，每次只小部分迭代一些內(nèi)容，這樣過(guò)審率高一些。

Q：現(xiàn)在預(yù)判型熱搜可以嘗試嗎？

A：可以的，但是預(yù)判型熱搜主要也看行業(yè)，之前是可以通過(guò)機(jī)刷大量關(guān)鍵詞搜索，現(xiàn)在是自然量大量關(guān)鍵詞搜索，如果是冷門行業(yè)基本上是沒(méi)有上熱門的可能，所以對(duì)冷門行業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)什么用的。

Q：落榜的關(guān)鍵詞或者排名很靠后的關(guān)鍵詞一般怎么做上去

A:落榜關(guān)鍵詞現(xiàn)在做積分墻可以，但是對(duì)排名有要求，排名200以后的積分墻是不做的，可以嘗試打聯(lián)想關(guān)鍵詞，再加一些評(píng)論，將關(guān)鍵詞帶到200名以內(nèi)，產(chǎn)品可以更新設(shè)置盡量更新一下，將詞的覆蓋帶上去，然后再通過(guò)積分墻把目標(biāo)關(guān)鍵詞刷上去。

Q：提審的游戲包給了2.1，有發(fā)郵件逐條解釋，但是蘋果審核團(tuán)那邊沒(méi)回復(fù)，還有機(jī)會(huì)嗎？

A：可以通過(guò)品宣的方式帶入一些自然量，聽(tīng)了讓蘋果覺(jué)得你有正向的流入慢慢恢復(fù)。如果一個(gè)包廢掉了，可以上一個(gè)馬甲包就盡量上，不要在一棵樹(shù)上吊死，對(duì)自己的主包盡量少進(jìn)行違規(guī)操作。

Q：請(qǐng)問(wèn)被蘋果下架的包，因?yàn)?.3等問(wèn)題多次重新提交依然上不去，如果把這個(gè)轉(zhuǎn)讓給其他賬號(hào)會(huì)影響之前的權(quán)重嗎？

A：現(xiàn)在是APP提交之后，它就會(huì)把APP的代碼特征提取，后面就算用其他賬號(hào)提交，UI和產(chǎn)品名字都改以后還是會(huì)匹配到出現(xiàn)4.3的問(wèn)題

Q：小公司有必要做馬甲包嗎？

A：有些大廠也做馬甲包的，像之前網(wǎng)易新聞被下架之后，它的量就是用馬甲包沖上去的，你們可以觀察一下網(wǎng)易新聞的馬甲包，在網(wǎng)易新聞主包下架時(shí)的排名情況，馬甲包就是一個(gè)備份作用，有備無(wú)患，而且馬甲包其實(shí)是一個(gè)獲客成本非常低的方式。

Q：請(qǐng)問(wèn)一下，比如說(shuō)游戲的關(guān)鍵詞，整個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)里，很多關(guān)鍵詞都帶有“俠”字結(jié)尾，是不是可以在其中一套關(guān)鍵詞，只出現(xiàn)一個(gè)俠字就可以了

A:是的，就是關(guān)鍵詞里面設(shè)置，比如之前你在標(biāo)題覆蓋過(guò)了，或者你在其他的地區(qū)本地化設(shè)置里覆蓋了，后面的話就不用再重復(fù)覆蓋了，你可以覆蓋其他的關(guān)鍵詞。

Q：比如仙俠，武俠，奇?zhèn)b，仙劍奇?zhèn)b，俠客。是不是可以變成：仙武劍俠客呢?

A:可以的，但有時(shí)候蘋果分詞不一定會(huì)給分出來(lái)，這就需要你多實(shí)踐，可以迭代分詞覆蓋上去，如果這個(gè)詞很重要就不要用重疊方法，用前后連接的方式進(jìn)行關(guān)鍵詞組合。

Q：重疊覆蓋關(guān)鍵詞是不是可以提高關(guān)鍵詞覆蓋權(quán)重呢

A：我常用的是進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋，提高排名可以通過(guò)積分墻方式，如果說(shuō)重疊關(guān)鍵詞可以提高關(guān)鍵詞權(quán)重的話，你可以把關(guān)鍵詞里面三個(gè)都設(shè)成行業(yè)的最高熱度

Q：在本地化關(guān)鍵詞的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)用逗號(hào)隔開(kāi)，會(huì)提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，是這樣嗎？

A：這個(gè)不是提高權(quán)重，是蘋果有時(shí)候分詞沒(méi)有把關(guān)鍵詞分出來(lái)，逗號(hào)是為了強(qiáng)制蘋果分詞，我一般不會(huì)加空格，然后挑選高價(jià)值的關(guān)鍵詞盡可能地多覆蓋，然后提高整體的權(quán)重而不是提高單個(gè)關(guān)鍵詞排名。你可以去搜索引擎搜一下分詞算法，基本上中文的算法就那幾種，蘋果很多時(shí)候是用其中一種或某幾種算法調(diào)它的權(quán)重，很多時(shí)候你看一下他算法大概的原理就會(huì)明白，再根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就可以總結(jié)出規(guī)律。要理論與實(shí)踐相結(jié)合。

文：田潤(rùn)林@先后運(yùn)營(yíng)圈（xianhou800）

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