想要快速獲取5000個種子用戶的9個案例

經(jīng)常和朋友開玩笑：年輕人，別花太多時間去傷春悲秋，在沒有賺到500萬之前，唯一的興趣就應(yīng)該是賺錢。

雖然有些世俗，可也是大實話，我從不掩飾自己是個愛錢之人，因為錢里有乾坤，有我想要的生活。

運營公眾號，做自媒體，創(chuàng)業(yè)，都一樣，不賺錢，不如回家玩泥巴。

但是，在賺錢之前，咱們唯一的焦點應(yīng)該放在：如何快速獲取5000個種子用戶。

這篇文章只講一件事：app運營怎么獲取種子用戶？附帶9個案例。

種子，顧名思義，就是能發(fā)芽、長成參天大樹的潛力股。

種子用戶對于任何一個新媒體產(chǎn)品，都意義非凡。幾乎每一個新媒體產(chǎn)品，都是靠深耕第一批種子用戶，迅速完成裂變傳播，從而逐漸培養(yǎng)出合適的產(chǎn)品、內(nèi)容氛圍。

對于自媒體，種子用戶更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

上個月我參加了一個互聯(lián)網(wǎng)人組織的小型線下活動，活動主題是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷，三四十來號人，每個人有五分鐘發(fā)言時間，很多人都做了充分的準(zhǔn)備。

我只用了三分鐘，講了一個故事，關(guān)于自己如何靠寫公眾號做起一家公司，然后留下我的公眾號二維碼，說，今天給大家?guī)砹艘粋€禮物，關(guān)注這個公眾號，可以獲得100本，我精心整理的互聯(lián)網(wǎng)營銷電子書。電子書里面有關(guān)于我的公眾號和個人的詳細(xì)介紹，這句話我就沒有說了。

如果你有關(guān)注我的前文，這招其實也偶爾用一下，不管做什么營銷，給人利益+借力，永遠(yuǎn)是不會錯的。

借力家人、借力他人、借力媒體、借力對手。借力政府，仔細(xì)一 想，殊途同歸，哪個事情不是這樣做成的?

營銷，始終營銷的是人性。

回歸到公眾號自媒體，這些靠利益吸引來的關(guān)注用戶，不等于種子用戶，只是關(guān)注用戶，他們來了，有的只是為了電子書而來，如果發(fā)現(xiàn)后續(xù)內(nèi)容沒有他想要的東西，就會離開，后面得靠運營來養(yǎng)熟關(guān)系。

所以，關(guān)于種子用戶，有幾個概念，我們需要先履清楚。

第一，什么是種子用戶?

他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。

第二，種子用戶不等于通過推廣手段獲取的初始用戶，應(yīng)該說，種子用戶是從初始用戶中挑選出來的，是經(jīng)過后期的內(nèi)容運營和互動，逐漸建立起來的朋友關(guān)系，正如：和用戶做朋友。種子用戶分隱性和顯性，以公眾號為例，比如經(jīng)常贊賞、留言、發(fā)消息的、轉(zhuǎn)發(fā)你的文章到朋友圈的是顯性的，在個人微信經(jīng)常互動、付費參加你的社群、線下見面交流，甚至產(chǎn)生深度合作的，是隱性的。

第三，種子用戶的質(zhì)量，比數(shù)量更重要。哪怕只有100個，也要精挑細(xì)選，不要盲目追求數(shù)量，種子用戶的性格，要與公眾號的調(diào)性吻合。少而精勝于多而雜，種子用戶不等于關(guān)注用戶。第四，種子用戶對于任何一個產(chǎn)品或品牌本身的走向，和調(diào)性，影響很大。

豆瓣創(chuàng)始人阿北曾說，他最初招聘的五名員工，均來自豆瓣的種子用戶，他們很活躍，給豆瓣提了很多建設(shè)性的建議，直接影響到豆瓣的社區(qū)氛圍。其實判斷一個公眾號的種子用戶質(zhì)量，也一樣，你可以觀察一些大號的留言區(qū)，如果留言互動的內(nèi)容比較深層、具體，帶動討論的氛圍，說明這個號的初期運營、用戶互動是做的很成功的，種子用戶已經(jīng)到位。

種子用戶影響力，是否能波及更多的目標(biāo)用戶，對公眾號起飛的速度影響很大。然而，朋友圈就像個游泳池，現(xiàn)在下水的好號太多，種子用戶的獲取，是一個艱難的積累過程，從1-100個，是最艱難的，后面的100-1000就越來越容易。

我們需要想清楚，你想吸引什么樣的種子用戶?他們有什么特點?在哪里?如何吸引他們?

• 1，你的用戶是誰——who;
• 2，用戶有什么特點——what;
• 3，用戶在哪里——where;
• 4，如何吸引用戶——how。

我們一起看9個案例，看看獲取種子用戶的成功案例，別以為大公司獲取種子用戶很輕松、很高級，這些方法，我們現(xiàn)在看起來，也許會覺得Low，但是達(dá)到目的，能把事情做起來就對了。事實上，無論是國內(nèi)還是國外，很多成功的創(chuàng)業(yè)公司獲取種子用戶的方法，都是“笨笨的”。

1、聚美優(yōu)品：大老爺們注冊馬甲偽裝BB霜資深達(dá)人

創(chuàng)始人陳歐是玩轉(zhuǎn)社交媒體的高手，微博粉絲3700萬，他講故事很有一套，他的“我為自己代言”一度刷爆微博，一時之間，陳歐體泛濫，其實那會的聚美已經(jīng)進(jìn)入成長期。

聚美在初創(chuàng)之前，其實做的是一個游戲廣告項目，天使投資都快燒光了，也沒啥起色，三個創(chuàng)始人大老爺們，看到當(dāng)時的團(tuán)購開始火起來，于是一拍腦袋做了聚美。網(wǎng)站搭建完之后，沒錢宣傳推廣了，創(chuàng)始人之一戴雨森就在人人網(wǎng)注冊了一個馬甲，偽裝成BB霜資深達(dá)人，寫了一個帖子，告訴大家什么是bb霜，怎么用，火了，幾十萬閱讀量，文末植入了聚美的購買鏈接，也就這篇軟文，為他們帶來幾十萬的銷量，幾千個種子用戶，然后的事情，你們就都知道了。

靠一篇爆款軟文，迅速打開市場，獲取用戶的案例，比比皆是，史玉柱當(dāng)年也是找了一幫寫手，在酒店封閉撰寫腦白金軟文，講腦白金推上市場，獲取種子用戶。

2、Quora：沒有用戶回答問題就自己回答問題

國內(nèi)的知乎，就是模仿的問答社區(qū)Quora，Quora的創(chuàng)始人是前Facebook的CTO。就像知乎一樣，Quora是高水平的問答平臺，最早沒有用戶的時候，沒錢砸廣告，就沒有用戶，他們怎么做的呢?自問自答，而是都是高質(zhì)量的。

接著，邀請測試用戶繼續(xù)提問和回答，直到網(wǎng)站的人氣逐漸上來，他們才開放整個網(wǎng)站，讓用戶自己提問、回答和維護(hù)修改內(nèi)容。

3、小米：混各大手機(jī)論壇

雷軍和黎萬強(qiáng)在很多場合說過，小米最初尋找手機(jī)發(fā)燒友，是在各大手機(jī)論壇發(fā)貼，一個個刷選、聯(lián)系，最終找到100個用戶成為產(chǎn)品的首批內(nèi)測體驗。

4、錘子手機(jī)：營銷造勢

老羅是很善于做營銷造勢的，它讓錘子成為了一款有爭議的手機(jī)，很多聲音冒出來，自然就有了關(guān)注度，關(guān)注度上去了，種子用戶就找到了，因為有人罵你，就會有人挺你。善于造勢，做事件，有強(qiáng)大的公關(guān)能力的品牌，可以考慮。

5、知乎：kol推薦

玩知乎的同學(xué)知道，早期的知乎最多的是it界的用戶，和當(dāng)時知乎的邀請注冊機(jī)制有關(guān)，他們請了李開復(fù)、雷軍為其做背書，大批人想注冊知乎，都得花錢購買邀請碼，如果有大佬資源，一定要學(xué)會借力，抱大腿。再看4個公眾號的案例。

6、姑婆那些事兒–借助大V朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

他們主要是借助行業(yè)大咖、意見領(lǐng)袖的力量獲取了種子用戶，選擇一些有影響力的文章，推廣給有影響力的人，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)，同時發(fā)動文章的作者、公司的同事、朋友轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的時候加上評論和推薦語，效果不止好三倍。

7、三節(jié)課–投稿給大號

三節(jié)課有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分析文章，他們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，第一時間投稿給36氪，姑婆那些事兒，同時，在知乎熱門話題回復(fù)，如此堅持，有效的完成了最初的精準(zhǔn)粉絲積累。

8、某母嬰類微信號–微信群

有個客戶做母嬰用品，是個新品牌，我們給他策劃的是，注冊了上百小號，不停的加入媽媽微信群、qq群，加起來將近3000個，和群主搞關(guān)系，做千群直播連載分享講座，發(fā)紅包，做活動，在比較輕松的情況下，逐漸形成了第一批穩(wěn)定的重視用戶。

9、一條：好的內(nèi)容是最好的傳播

這句話是一條創(chuàng)始人徐滬生說的，其實最開始一條砸了很多錢做朋友圈廣告。后來，不斷產(chǎn)出精品視頻，推動了各路達(dá)人、kol轉(zhuǎn)發(fā) ，比如有一個介紹中國個性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，攝影視頻出來后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻，更不用說，一小時上萬的轉(zhuǎn)發(fā)。

靠精品內(nèi)容的行業(yè)人群的轉(zhuǎn)發(fā)，是垂直媒體所沒有的優(yōu)勢，但是可以借鑒，找到垂直行業(yè)的輿論領(lǐng)袖，吸引他們評論、轉(zhuǎn)發(fā)，是積累垂直行業(yè)種子用戶的方法。