樊登：增長(zhǎng)的核心一定是內(nèi)容足夠好，要有讓用戶尖叫的產(chǎn)品

對(duì)于產(chǎn)品增長(zhǎng)，樊登總結(jié)了三個(gè)維度：

第一個(gè)維度是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身不好不可能有增長(zhǎng)。

第二個(gè)維度是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，要從領(lǐng)導(dǎo)力方面有所改變。

第三個(gè)維度是機(jī)制上的設(shè)計(jì)跨部門協(xié)作。

最后他提到，大部分人都希望輕松愉快的成功，但當(dāng)他工作的時(shí)候，他接受的所有工作都是把自己導(dǎo)向艱苦的方向。

“如果你的潛意識(shí)當(dāng)中根本不相信創(chuàng)業(yè)可以很輕松、很愉快，那就沒(méi)辦法做到高速增長(zhǎng)，沒(méi)辦法做到愉快享受這一切。我相信創(chuàng)業(yè)是可以很輕松的，因?yàn)槲易龅氖聻樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，所以我相信社會(huì)會(huì)接納我所做的東西，我相信員工很好管，我相信人性本善，我認(rèn)為他們能夠比我做得更好。所以我希望大家做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，首先要從心理層面調(diào)試自己，你自己有足夠的能量，你心中有足夠的陽(yáng)光才有值得分享給大家的東西。”樊登說(shuō)。

以下為樊登演講實(shí)錄：

（經(jīng)創(chuàng)客貓編輯，有所刪減）

企業(yè)增長(zhǎng)最大的敵人是慣性

我們的會(huì)員數(shù)據(jù)更新大概是1400萬(wàn)左右，要談增長(zhǎng)這個(gè)話題特別有意思。因?yàn)槲覀兊脑鲩L(zhǎng)，我有一個(gè)要求，最近有沒(méi)有十倍增長(zhǎng)的可能性。在我們生活當(dāng)中大量的人習(xí)慣于用慣性做事，一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的最大敵人是慣性，因?yàn)槲覀兞?xí)慣于以某一個(gè)速度成長(zhǎng)，我們習(xí)慣于跟同行做對(duì)標(biāo)，人很容易被慣性所束縛。想象力是第一個(gè)最重要的事情，你得想象到我們是能夠做到十倍增長(zhǎng)。

我們公司在今年雙十一大促活動(dòng)當(dāng)中，三天銷售大概是兩個(gè)億，去年我們大概三天銷售額是一個(gè)億。在這里邊出現(xiàn)了一個(gè)特別牛的案例，我們有一個(gè)代理商，他有自己的主業(yè)，另外拿出一點(diǎn)精力做樊登的代理，他一個(gè)人，一年到頭沒(méi)干活，就是雙十一干了三天活，一個(gè)人賣了一萬(wàn)張卡。這個(gè)事給我們帶來(lái)特別大的刺激，讓我們?cè)O(shè)定目標(biāo)的人會(huì)重新思考怎么可能會(huì)有這樣的突破。

因?yàn)槲覀冋麄€(gè)群體慢慢會(huì)陷入一種慣性當(dāng)中，我們會(huì)跟整個(gè)代理商當(dāng)中最好的一個(gè)人對(duì)標(biāo)。我們會(huì)看廣東、浙江做什么樣，當(dāng)有一個(gè)黑馬殺出來(lái)，一個(gè)人三天賣一萬(wàn)張卡的時(shí)候就傻眼了。需要重新思考說(shuō)目標(biāo)究竟怎么設(shè)定，我們是不是可以變得更加具有想象力。

產(chǎn)品增長(zhǎng)的第一個(gè)維度：

想象空間，最重要的是和慣性作戰(zhàn)

說(shuō)到關(guān)于增長(zhǎng)這個(gè)話題，第一個(gè)最重要的主題就是想象空間，而想象空間最重要的是和慣性作戰(zhàn)。我們過(guò)去太習(xí)慣于被慣性所束縛，所以必須得對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常提出十倍好的要求。

什么叫十倍好的要求？《指數(shù)型組織》里邊有一個(gè)話題，如果你的產(chǎn)品或者是你的銷售方式?jīng)]能夠給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)十倍好的增長(zhǎng)，是不可能出現(xiàn)指數(shù)型效應(yīng)。

指數(shù)型效應(yīng)就是Y等于N的X次方，而不是Y等于N乘以X。如果你要做Y等于N乘以X，學(xué)別人的方法，比他更勤奮一點(diǎn)，每年保持20%的增速就是這樣的斜線。如果你有指數(shù)型想法，你需要做的是飛機(jī)起跑的曲線，一開始平著，都很平，突然之間拉升往上走，這個(gè)就是冪次曲線。冪次曲線的核心就在于你要做出十倍好的產(chǎn)品。

所以單純的增長(zhǎng)，絕對(duì)不是說(shuō)我們用了增長(zhǎng)黑客的工具，我們的產(chǎn)品就能得到極高速的增加。

增長(zhǎng)的前提是成長(zhǎng)。如果沒(méi)有一個(gè)特別好的被驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，任何增長(zhǎng)手段對(duì)于公司來(lái)講都是一個(gè)毀滅性打擊。

那天我在太原演講的時(shí)候有一個(gè)同行在底下問(wèn)我，說(shuō)樊老師你們現(xiàn)在做個(gè)人版已經(jīng)做到了一千四百多萬(wàn)的用戶，APP周活也幾百萬(wàn)，你還做了老年版、少兒版、企業(yè)版、創(chuàng)業(yè)版等等，這些版本為什么都要單獨(dú)重新做一個(gè)APP？而不把它放在某一個(gè)APP里開一個(gè)口，這個(gè)流量不就導(dǎo)過(guò)去了。這個(gè)就是做傳統(tǒng)行業(yè)人的思路，轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候他轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)這個(gè)彎。

如果我把上千萬(wàn)的流量導(dǎo)給一個(gè)并不成熟的產(chǎn)品，比如老年版或者是少兒版，導(dǎo)進(jìn)來(lái)用戶看到點(diǎn)一下，用一下結(jié)果發(fā)現(xiàn)不好用，因?yàn)槟阒酪粋€(gè)新產(chǎn)品很難一下子上來(lái)就很好用，用戶只給一個(gè)機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)給過(guò)你，發(fā)現(xiàn)不好用，下次再改版也不用。

微信之前有一個(gè)飛信，就是中國(guó)移動(dòng)當(dāng)年做的東西，他用短信的方式發(fā)給全國(guó)上億的用戶，很多人都去注冊(cè)飛信，試用一下根本找不到按鈕在哪兒，就卸載不用了。你說(shuō)中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有迭代能力嗎？有，但是用戶已經(jīng)沒(méi)有好奇心了，不再給你任何的機(jī)會(huì)。

騰訊說(shuō)微信為什么是一個(gè)好產(chǎn)品？馬化騰的評(píng)價(jià)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲⑿艣](méi)有透支QQ的流量，如果當(dāng)年他們用QQ的流量導(dǎo)過(guò)來(lái)，很有可能就把微信直接扼殺在搖籃里。

一個(gè)并不成熟的產(chǎn)品被大量的人不斷地批評(píng)，不斷地指責(zé)他會(huì)慌了手腳慢慢就完蛋了，用戶不會(huì)再給你更多的機(jī)會(huì)。

增長(zhǎng)的核心一定是內(nèi)容足夠好

如果我們?cè)谝婚_始就是十個(gè)人、一百個(gè)人，這十個(gè)人、一百個(gè)人慢慢的蔓延，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你是可以承受錯(cuò)誤，承受失敗，可以不斷迭代你的內(nèi)容。我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候有一句話特別重要，“與其讓十萬(wàn)個(gè)人都說(shuō)不錯(cuò)，不如讓一百個(gè)人尖叫”。

我們做創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不著急去跟別人做流量的交換，不用著急打廣告，更不需要花錢買流量，這是非常恐怖的事情。樊登讀書從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾乎沒(méi)有花錢買流量，我們所有的流量都是線下往線上帶，必須得有一個(gè)又一個(gè)能夠尖叫的用戶，這些尖叫的用戶才會(huì)愿意心甘情愿幫你帶其他客戶。

我經(jīng)常講，增長(zhǎng)的核心一定是內(nèi)容足夠好。

什么叫足夠好？有一天我給崔永元錄了一個(gè)節(jié)目，我們想孵化崔永元做一個(gè)新的知識(shí)產(chǎn)品，崔老師錄了四天，這么忙的大腕沖著鏡頭講了四天的話，底下坐了很多的觀眾看。錄完崔老師說(shuō)怎么樣，是不是可以賣了吧？

我當(dāng)時(shí)看完狠了狠心對(duì)他說(shuō)不足夠好。你要能夠?qū)Υ蘩蠋熯@樣的人說(shuō)出不足夠好是需要很大的勇氣。我彌補(bǔ)了一下，你現(xiàn)在是在風(fēng)口浪尖，你出來(lái)的東西必須非常好，如果不好給你添麻煩，變成豬隊(duì)友了，不合適。

足夠好不是對(duì)方買了單不退費(fèi)。你做得差不多，對(duì)方最多是買單不退費(fèi)或者是在網(wǎng)上不給你惡評(píng)。真正要足夠好的產(chǎn)品對(duì)方聽(tīng)完以后會(huì)很激動(dòng)，會(huì)愿意把他發(fā)送給身邊的人，說(shuō)你一定要聽(tīng)一下這個(gè)東西。

我們的會(huì)員基本上都是一個(gè)人變成一個(gè)家庭，一個(gè)人變成一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人逐漸變成一個(gè)社群。到目前為止我能夠感受到我們推廣的門檻變得越來(lái)越低、便捷。

兩年前我給你推薦下載一個(gè)樊登讀書，很多人的反應(yīng)什么是樊登讀書，為什么要聽(tīng)他講，為什么不自己看。現(xiàn)在當(dāng)你跟他說(shuō)聽(tīng)樊登讀書，他會(huì)說(shuō)好，有沒(méi)有優(yōu)惠。每個(gè)人所關(guān)心的是有沒(méi)有優(yōu)惠，而不再是我為什么要做這樣的事情。

這就是我所說(shuō)的一定要把內(nèi)容做到足夠好，如果不分享給我的朋友，有點(diǎn)虧欠他，這是一個(gè)非常重要的核心。核心是要快速把用戶代入到你產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”，我終于明白這個(gè)東西是干什么了，這叫啊哈時(shí)刻。

有了這個(gè)前提我們才能談增長(zhǎng)這個(gè)事情，如果做不到這一點(diǎn)所有的增長(zhǎng)工具對(duì)于你來(lái)講都是負(fù)擔(dān)，甚至都是陷阱，都是花錢的東西。有特別多的企業(yè)喜歡用燒錢的方式買流量，把大量的流量代入過(guò)來(lái)，后來(lái)你發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有真正的忠誠(chéng)度，這是來(lái)自于占便宜的心理。

如果你利用受眾占便宜的心理，他不要你的時(shí)候會(huì)棄之如敝，沒(méi)有商量。一定要找到自己給受眾帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)，真正的價(jià)值要有效才敢于上增長(zhǎng)的手段。這是第一點(diǎn)，內(nèi)容本質(zhì)是核心，沒(méi)有這個(gè)不要談增長(zhǎng)。

產(chǎn)品增長(zhǎng)的第二個(gè)維度：

從領(lǐng)導(dǎo)力方面開始，改變心態(tài)

第二個(gè)增長(zhǎng)非常重要的地方就是心態(tài)，每個(gè)人的心態(tài)。

我們學(xué)增長(zhǎng)最應(yīng)該向什么樣的公司學(xué)？去年有一個(gè)奇跡般的公司微軟，微軟已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)了手機(jī)，微軟的比爾蓋茨換了一個(gè)CEO，薩提亞，是印度人。比爾蓋茨在把薩提亞帶到辦公室的時(shí)候，比爾蓋茨開玩笑說(shuō)今天我們這個(gè)會(huì)場(chǎng)里是Windows Phone市場(chǎng)占有率最高的地方，全世界都沒(méi)人用，只有他辦公室的人在用。

這是非常糟糕的狀態(tài)，花了大價(jià)錢買了諾基亞最后宣布這個(gè)收購(gòu)是失敗的，既沒(méi)能夠在硬件上占到機(jī)會(huì)，也沒(méi)在軟件上有任何可能性。

薩提亞上臺(tái)，很快就把微軟重新帶到市值排行榜第一位。他怎么做的？這里有一個(gè)非常重要的原因是心態(tài)問(wèn)題。

過(guò)去，微軟都講聰明人文化，就是你無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要證明你是這個(gè)屋子里最聰明的人，招聘的時(shí)候也要證明你是最聰明的人，跟客戶談判的時(shí)候也要證明你是最聰明的人。

微軟畫了一個(gè)特別貼切的漫畫：每個(gè)人拿著一把槍頂著別人的腦袋，說(shuō)這個(gè)事都怪你，每個(gè)人都擅長(zhǎng)的是推卸責(zé)任，認(rèn)為這個(gè)事跟我無(wú)關(guān)，都得時(shí)刻維護(hù)我是這個(gè)屋子最聰明的狀態(tài)。

薩提亞選擇了《終身成長(zhǎng)》這本書，分發(fā)給公司的每一個(gè)人，告訴每一個(gè)想要做增長(zhǎng)的人一定要有一個(gè)成長(zhǎng)型心態(tài)：我根本不在意我是不是犯了錯(cuò)，我根本不在意我是不是丟臉，我唯一在意的是我是不是在不斷進(jìn)步，我的人生是不是在每天不斷學(xué)習(xí)、不斷沉淀。

你們看《士兵突擊》里的王寶強(qiáng)就是典型的成長(zhǎng)型心態(tài)。他每天做著很丟臉的事，每天被別人欺負(fù)，大家都說(shuō)他最吃虧，但是他每天笑呵呵的，覺(jué)得自己進(jìn)步很快。但是城市里的兵每天瞻前顧后，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，慢慢的落后。

所以一個(gè)固定型心態(tài)的人，你這一輩子所做的最重要的事情只有一件，就是向這個(gè)世界不斷的證明你。他考慮問(wèn)題絕對(duì)不會(huì)來(lái)自于這個(gè)事情本質(zhì)的價(jià)值是什么，我能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)是什么，首先考慮的問(wèn)題是我做這個(gè)事情別人會(huì)怎么評(píng)價(jià)，我做這個(gè)事情傻不傻，我做這個(gè)事情是不是冒了特別大的風(fēng)險(xiǎn)。

你不需要考慮這些問(wèn)題，你所需要考慮的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有同仇敵愾朝著一個(gè)方向進(jìn)步，我們是不是在努力迭代，努力進(jìn)步。這是我所說(shuō)做增長(zhǎng)之前非常重要的準(zhǔn)備，這個(gè)和管理者的管理方式有關(guān)系。

管理者自己經(jīng)常會(huì)陷入到增長(zhǎng)螺旋當(dāng)中，一整天像小狗追著尾巴一樣不停的轉(zhuǎn)圈但是公司沒(méi)有長(zhǎng)期的進(jìn)步。

所有領(lǐng)導(dǎo)者一定要讀一個(gè)哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課，課上會(huì)被問(wèn)到：什么是你現(xiàn)在的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)？

大量的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)苦于沒(méi)有關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)，導(dǎo)致的結(jié)果是老板看到的是到處都是要修補(bǔ)的漏洞，雖然這個(gè)地方修補(bǔ)好了，但是那個(gè)點(diǎn)還沒(méi)有修補(bǔ)好。當(dāng)一個(gè)老板不停地修補(bǔ)船上漏洞的時(shí)候，那個(gè)船就只能原地打轉(zhuǎn)，員工根本不知道我們的方向在哪兒，老板一定在腦子里牢牢知道我們最近一個(gè)月的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)是什么。

關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)就是我別的事都不干，但這個(gè)事情一定要推進(jìn)，這個(gè)叫關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)。

2014年初開始，我們上線二維碼系統(tǒng)，就是用二維碼可以讓大家分享、轉(zhuǎn)發(fā)獲得新用戶的系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)我跟我們的團(tuán)隊(duì)講我們的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)就是把二維碼做出來(lái)，除此之外其他事不管，那個(gè)時(shí)候APP剛剛做出來(lái)，我們面臨著多大的壓力，連我媽每天都向我打電話投訴APP很難用，點(diǎn)進(jìn)去閃退，找不到書。

當(dāng)你每天背負(fù)著這么巨大的壓力和指責(zé)的時(shí)候，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者你能不能夠替團(tuán)隊(duì)扛下這一切很重要。

我每次去公司只問(wèn)一個(gè)事情：二維碼做好了沒(méi)有。其他的問(wèn)題我一概不關(guān)心，再多的投訴算我的。大量的領(lǐng)導(dǎo)喜歡不斷指責(zé)團(tuán)隊(duì)，不斷給團(tuán)隊(duì)提出各式各樣的要求，非常重要的原因是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)不愿意自己承擔(dān)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

你們知道媽媽罵小孩，小孩寫作業(yè)寫不出來(lái)，媽媽就發(fā)火，秒變后媽。當(dāng)一個(gè)媽媽發(fā)怒的時(shí)候，最常說(shuō)的一句話是：“媽媽有沒(méi)有跟你說(shuō)過(guò)？媽媽跟你說(shuō)過(guò)多少次了？”

你注意分析，這句話背后的潛臺(tái)詞想表達(dá)的意思是：這事不怪我。她在跟孩子劃清界限，當(dāng)你向孩子發(fā)怒的時(shí)候你只是一個(gè)八歲的小女孩，所以你控制不了自己的情緒，做很多傷害孩子的事情。但你明明知道傷害她根本無(wú)助于她學(xué)得更好。

帶團(tuán)隊(duì)是一模一樣的事情，很多人帶團(tuán)隊(duì)一遇到困難、錯(cuò)誤、第一反應(yīng)就是找個(gè)人罵一下，所以公司里邊就有很多人需要你罵他，覺(jué)得罵了他就代表著對(duì)他的幫助，事實(shí)上你會(huì)把整個(gè)公司罵得原地打轉(zhuǎn)。

一個(gè)公司能夠成長(zhǎng)、發(fā)展最重要的叫做尋找亮點(diǎn)，只有亮點(diǎn)才能夠把我們帶往前進(jìn)的地方。我們不斷修補(bǔ)漏洞只會(huì)導(dǎo)致我們顧此失彼，這是我們說(shuō)的第二個(gè)事情，我們一定要能夠自己從領(lǐng)導(dǎo)力方面有所改變，改變我們的心態(tài)，不要看到失敗和錯(cuò)誤就覺(jué)得丟臉，自己扛下來(lái)努力尋找亮點(diǎn)讓公司找到進(jìn)步的方向，領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)所有公司來(lái)講是非常重要的事情。

產(chǎn)品增長(zhǎng)的第三個(gè)維度：

設(shè)計(jì)跨部門增長(zhǎng)小組

第三個(gè)就是組織結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。所有的增長(zhǎng)小組都不能夠由單一部門的人構(gòu)成，如果你想在市場(chǎng)方面有一個(gè)增長(zhǎng)的行動(dòng)，絕對(duì)不要從市場(chǎng)部挑三個(gè)人組成一個(gè)增長(zhǎng)小組，因?yàn)樗麄円欢〞?huì)遇到財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、產(chǎn)品部的阻力。

增長(zhǎng)小組一定是跨部門的。當(dāng)你找到一個(gè)增長(zhǎng)可能性，你要在公司征招說(shuō)我希望找到各個(gè)不同部門的人參與到公司增長(zhǎng)小組活動(dòng)中來(lái)，這個(gè)增長(zhǎng)小組直接向副總裁匯報(bào)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人的動(dòng)力就會(huì)被激發(fā)起來(lái)。沒(méi)有人愿意讓自己就成為一個(gè)會(huì)計(jì)，沒(méi)有人愿意讓自己就成為一個(gè)寫稿的人。

這個(gè)就是孔夫子所說(shuō)的“君子不器”。我們倡導(dǎo)每一個(gè)員工都應(yīng)該得到全面的發(fā)展，我們應(yīng)該給到員工這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)你能夠把這些跨部門的人聯(lián)合在一起，給他們足夠的權(quán)限讓他們做增長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)，接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單多了。

大家聽(tīng)一下《增長(zhǎng)黑客》，方法就是快速嘗試，做出一個(gè)假設(shè)，我們?cè)谌豪镞呌幸粋€(gè)增長(zhǎng)群，在增長(zhǎng)群里面經(jīng)常會(huì)有人拋假設(shè)，有一個(gè)人某天發(fā)了假設(shè)：假如樊老師在每一本書后邊都發(fā)表評(píng)論，會(huì)不會(huì)對(duì)我們讀書的活躍度有影響？

這就是一個(gè)假設(shè)，把這個(gè)假設(shè)拋出來(lái)以后，就有一個(gè)市場(chǎng)部組成一個(gè)小組，這個(gè)小組說(shuō)每次上新書的時(shí)候把我的一條評(píng)論放在最上面置頂，就這么一個(gè)動(dòng)作，讓統(tǒng)計(jì)點(diǎn)贊量，我的一個(gè)評(píng)論在一晚上有40萬(wàn)次的點(diǎn)贊量，上升很快，書籍閱讀量大幅上升，這就是一個(gè)成功的實(shí)驗(yàn)。

你遇到一個(gè)成功的實(shí)驗(yàn)就把它留下來(lái)，遇到一個(gè)不成功的實(shí)驗(yàn)不用沮喪，趕緊做下一個(gè)事情，所以快速做一個(gè)又一個(gè)實(shí)驗(yàn)，天下武功唯快不破，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次快速的實(shí)驗(yàn)，手中掌握的技術(shù)、增長(zhǎng)手段就要多很多。

基本上增長(zhǎng)這個(gè)事情簡(jiǎn)單概括一下就這么幾個(gè)維度：

第一個(gè)維度產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身不好不可能有增長(zhǎng)。

第二個(gè)維度是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。

第三個(gè)是機(jī)制上的設(shè)計(jì)跨部門協(xié)作。

相信創(chuàng)業(yè)是可以很輕松的

最后一個(gè)，我問(wèn)你們希望輕松愉快的成功，還是希望艱難的成功？大部分會(huì)選擇輕松愉快。當(dāng)你去看他工作的時(shí)候，他接受的所有工作都是把自己導(dǎo)向艱苦的方向，為什么？因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)當(dāng)中打心眼里就不接受輕松愉快合理成功這個(gè)事情。

你從小到大被你的父母、老師、校長(zhǎng)種下了一個(gè)魔咒，必須忍辱負(fù)重，不吃苦中苦，難為人上人，告訴你一定要吃苦。你心中不相信一個(gè)人是可以很輕松，很愉快的創(chuàng)業(yè)并且成功。當(dāng)你不相信的時(shí)候，你知道最恐怖的事就是榮格說(shuō)過(guò)的，“當(dāng)你的潛意識(shí)沒(méi)有能夠進(jìn)入到你的意識(shí)的時(shí)候，它就是你的命運(yùn)”。

我們大腦里有一個(gè)大腦皮層，大腦皮層里面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)。系鞋帶，當(dāng)你看到一個(gè)兩歲小孩系鞋帶的時(shí)候，他的大腦皮層在活躍，因?yàn)樗趯W(xué)習(xí)，當(dāng)你看到一個(gè)十歲的小孩系鞋帶的時(shí)候那個(gè)大腦皮層已經(jīng)不活躍了，他已經(jīng)學(xué)會(huì)了。

他會(huì)進(jìn)入大腦皮層底下的一個(gè)地方叫做基底核，基底核就是儲(chǔ)存我們潛意識(shí)的地方，不需要?jiǎng)幽X子就去做，這個(gè)就叫做潛意識(shí)。當(dāng)你的潛意識(shí)沒(méi)有進(jìn)入你意識(shí)的時(shí)候，他就將決定你的命運(yùn)。

如果你的潛意識(shí)當(dāng)中根本不相信創(chuàng)業(yè)可以很輕松、很愉快，那就沒(méi)辦法做到高速增長(zhǎng)，沒(méi)辦法做到愉快享受這一切。

我跟所有人說(shuō)，我做樊登讀書會(huì)非常輕松，沒(méi)有人相信。

我要告訴大家我真的相當(dāng)輕松。我的公司在上海，只有我一個(gè)人在北京，我從來(lái)沒(méi)有簽過(guò)一個(gè)合同，沒(méi)有面試過(guò)一個(gè)人，我連報(bào)銷單都沒(méi)簽過(guò)一份，公司每年十倍以上的增速增長(zhǎng)。我就是在家里邊好好讀書，讀完書陪孩子然后分享出來(lái)，錄本書。我錄一本書的成本不到七千塊錢，平均賣幾千萬(wàn)量。

我相信創(chuàng)業(yè)是可以很輕松的，因?yàn)槲易龅氖聻樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，所以我相信社會(huì)會(huì)接納我所做的東西，我相信員工很好管，我相信人性本善，我認(rèn)為他們能夠比我做得更好。

同時(shí)我相信我的渠道商可以和我一樣是一個(gè)理想主義者，他們也愿意為他們所在的城市能夠有更多的人讀書做出貢獻(xiàn)。我相信這一切，所以我才能夠輕松愉快跟很多人溝通，而沒(méi)有下大力氣去監(jiān)控它。

如果你第一反應(yīng)不相信這個(gè)事情，你的第一反應(yīng)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，我要做好吃苦的準(zhǔn)備，首先想到的是我要搞定這幫員工，如果你不搞定員工，那員工會(huì)偷你的錢，他會(huì)偷懶；我要搞定代理商，因?yàn)榇砩毯茈y搞。你用了大量的力氣不斷激發(fā)員工、代理商和客戶的惡意。

德魯克說(shuō)，“管理就是最大限度地激發(fā)他人的善意”。而如果一個(gè)人內(nèi)心當(dāng)中的潛意識(shí)是帶有大量的斗爭(zhēng)色彩和艱苦意識(shí)以及人性本惡的假設(shè)，他所做的各種各樣的事不自覺(jué)就會(huì)激發(fā)他人的惡意。你真的會(huì)驗(yàn)證自己的潛意識(shí)是真的不容易，做事越來(lái)越難，壓力好大。

如果你能夠從內(nèi)心當(dāng)中相信你為社會(huì)做貢獻(xiàn)，社會(huì)也不會(huì)虧待你，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你周圍的好人慢慢冒出來(lái)，你可以把正常人都變成好人。

所以我希望大家做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，首先要從心理層面調(diào)試自己，你自己有足夠的能量，你心中有足夠的陽(yáng)光才有值得分享給大家的東西，謝謝大家。

文：創(chuàng)客貓

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