一、梳理產(chǎn)品業(yè)務(wù)
微信讀書的主要業(yè)務(wù)就是賣書。用戶的主要路徑為 注冊——免費領(lǐng)取圖書——讀書——發(fā)布想法——讀書
二、產(chǎn)品運營體系
微信讀書的運營體系包括三部分,長期活動、付費會員和積分體系。
(一)活動
微信讀書目前仍處于成長期,其長期活動以拉新為主。相比電商拼團(tuán)、簽到等強迫分享且收益較低的拉新方式,微信讀書更多的是通過實在的利益驅(qū)動用戶自愿分享,用戶通過分享獲得的回報多于自身付出,所以在用戶體驗上比較友好。例如:
(1)限時贈一得一:通過贈送好友一本書,自己可得一本書。一本書的價值遠(yuǎn)高于用戶分享和注冊的價值,只要被分享的人和書匹配,分享者和被分享著都會從這個過程中收益。并且是圖書贈送的形式分享出去,禮品沒有有效期,在體驗上比較讓人喜歡;
(2)分享免費領(lǐng):對用戶來說也是成本比較低,所以無所謂
(3)邀請好友組隊免費抽取無限卡:好友只要注冊即可,不需要購買圖書,對于邀請雙方性價比都較高;
(二)付費會員
通過付費會員在競爭中搶奪用戶,提高這部分用戶的粘性。也借助這種方式對用戶分層。
(三)積分體系
微信讀書的積分是書幣,用戶可通過讀書時長來兌換書幣,書幣等價于貨幣可以用于購買圖書。形成了讀書——兌換書幣——購買書籍——讀書的閉環(huán)。
作者:namelesshuang
首席增長官CGO薦讀:
更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)
增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/product/15190.html