七夕寵兒，趣推App背后的黑客增長論

還記得在七夕當(dāng)天，一個(gè)“摘下星星送給你”的小視頻刷爆了朋友圈這個(gè)小視頻的制作源頭就是——

有趣推，推有趣，推上總榜第一名

七夕這一天，朋友圈被各種特效視頻刷了榜，增長黑客發(fā)現(xiàn)，蘋果應(yīng)用市場總榜（免費(fèi)）大換血，趣推竄升第一，逗拍第二，之前都是愛奇藝、絕地求生、抖音等流量大廠輪番坐陣，8月17號，七夕，趣推突然上榜，運(yùn)營人有點(diǎn)傻眼。

木子首先想到的是利用iOS沖榜利器積分墻沖的榜單，但在自家積分墻沒有找到此產(chǎn)品（因?yàn)樽约曳e分墻沖過好幾個(gè)產(chǎn)品），又通過監(jiān)控平臺查找其他積分墻也未尋到蛛絲馬跡。甚是疑惑，通過其評論、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞覆蓋等方面進(jìn)一步探索，四方勘測，趣推并沒有做ASO相關(guān)的優(yōu)化，那么其究竟用何手段進(jìn)行App推廣呢？

[title]抖音預(yù)熱[/title]

從趣推近一周的總榜排名來看，8月17號是一個(gè)分界線。

17號之前，產(chǎn)品蓄勢，趣推的總榜排名呈階梯狀波動(dòng)上升，之前木子刷抖音也刷出類似視頻，故猜測其是通過抖音來引流，通過各種短視頻模板，把抖音的用戶轉(zhuǎn)化。

隨著推廣周期拉長，用戶如雪球般越滾越大。單位時(shí)間內(nèi)App激活率，活躍率達(dá)到最大值，排名自然也一升再升。

[title]七夕引爆[/title]

17號，七夕徹底引爆激活上限，情侶要360度無死角曬恩愛，單身狗需要求安慰，公司要做品宣，小商家要搞各種優(yōu)惠活動(dòng)······一個(gè)小小的視頻+文字的形式把各位的剛需及時(shí)滿足。

正如其宣傳文本中寫到的：你想找的創(chuàng)意特效視頻，都在這里。制作一下，分享轉(zhuǎn)發(fā)，立馬就能讓你的社交圈燥起來，分分鐘上萬的流量！

趣推里各種有趣的視頻模板正迎合大家短暫的需求。

[title]朋友圈裂變傳播[/title]

17號至18號，周五周六，迎著七夕熱點(diǎn)，一二線上班族休假玩嗨，朋友圈迅速被這些短視頻刷爆，人們的獵奇與分享心理，使視頻進(jìn)一步傳播，再者套用模板的情況下，使用簡單方便，又為手殘黨提供便利。奇趣的短視頻一時(shí)間刷爆了朋友圈，趣推的推廣此時(shí)也迎來了推廣暴增點(diǎn)。

[title]公眾社交大號二次裂變傳播[/title]

8月18號，其在社交大號差評（差評是公號大流量的代表，千萬級的閱讀量，曾顯被騰訊收購，因其文風(fēng)奇葩，故備受非議，最后不了了之。趣推當(dāng)天若在第一位，輕松可破10萬+的閱讀量，）推送文章–想做刷爆朋友圈的特效視頻，用它就夠了，利用公眾社交大號進(jìn)行二次裂變傳播，雖被排位在當(dāng)天的第4位，也取得了6萬+的閱讀量，

差評為這個(gè)app做出宣傳，視頻如下：

手可摘星辰的朋友圈、心破碎如玫瑰花般灑落等

同樣木子也被這煥麗的主題風(fēng)格吸引。從運(yùn)營人的角度，它的主副標(biāo)題直接說明產(chǎn)品用途，不僅覆蓋了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還以創(chuàng)意、抖音等個(gè)別熱詞吸引用戶，截圖畫風(fēng)清新有趣，確實(shí)可以做到高的用戶轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)用描述也是以趣味模板+社交方面來吸引用戶：

海量創(chuàng)意視頻模板，種類齊全任你選擇，一鍵套用好方便。全網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)拍攝，特效紅人坐鎮(zhèn)跟你嗨！每日更新精彩不停，玩轉(zhuǎn)短視頻引爆你的社交平臺~自定義水印，更換音樂，使用配音，添加素材….，強(qiáng)大的編輯器通通能幫你實(shí)現(xiàn)，視頻制作就是那么簡單。

趣推用創(chuàng)意視頻重新定義你的社交方式，打造你的社交圈，你值得擁有！

木子下載后，App內(nèi)容有各種視頻圖片的模板：愛情，心理，勵(lì)志，逗趣惡搞，廣告推廣，生日，表情包，行業(yè)宣傳等，利用特效視頻，以七夕節(jié)日為引爆點(diǎn)，加上人們的獵奇心理，各種社交渠道推送，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播，人們的剛需得到滿足，毫無疑問，趣推這個(gè)視頻制作工具成為的七夕寵兒。

[title]產(chǎn)品分裂=高盈利[/title]

18日，迎著這股跟風(fēng)潮，木子觀察到趣推依舊霸榜第一，而同期上榜的逗拍稍有下落，但依舊是前十。同時(shí)強(qiáng)烈的對比，可以看出，趣推18號在流量代表的差評進(jìn)行二次裂變推廣產(chǎn)生的效果。

同時(shí)，趣推和逗拍這兩款產(chǎn)品同期上榜，產(chǎn)品描述又如此相似，讓木子懷疑是不是同一家出產(chǎn)的App。iOS版開發(fā)商處，app是以個(gè)人號提交的，不能看出其出處。

而安卓版則是以公司賬號提交，這就方便了之后查看兩者的關(guān)系。

木子利用天眼查企業(yè)查詢查看，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司，竟有千絲萬縷的關(guān)系。

逗拍所在公司參股趣推所在公司，郭海興和嚴(yán)華培又互為兩公司的董事和董事長，這就理出為何兩產(chǎn)品同時(shí)升榜且內(nèi)容又如此的相似。

木子算了一筆賬，如果趣推此次沖榜利用以往的方法，用積分墻去沖這次榜單，需要投放15萬左右的量級，iOS可新增自然量大概在15-30萬左右，安卓新增大概在30-60萬左右，兩個(gè)產(chǎn)品2天同時(shí)在榜，身為用戶增長的你可以計(jì)算一下可帶來多少的自然用戶，成本節(jié)省多少，為公司盈利又是多少呢？

但隨后總榜排名弭落，截止21號，趣推總榜跌落至55名，榜單掉落如此之快，這便是和產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化有關(guān)了，究其原因，竟與傳銷掛上了鉤。

木子注冊卻需要邀請碼，這是什么鬼？正常的用戶進(jìn)行注冊時(shí)，確實(shí)是不知邀請碼是什么東西的。

進(jìn)一步探究，查出原因，購買服務(wù)，開通店主特權(quán)，需付298元，而這些特權(quán)包括：好友消費(fèi)，你獲收益；分享賺錢，組隊(duì)創(chuàng)業(yè)等等。這一模式似乎就是傳銷的一個(gè)分銷模式。

而注冊時(shí)需要的邀請碼也就在合理之中了，可以達(dá)成一個(gè)上下線的模式。

運(yùn)營圈里有人給出評論：趣推是一種傳銷模式，先交錢獲取店主資格再拉下線，店主以淘寶客模式分銷。趣推利用工具化裂變+分銷利益點(diǎn)二級裂變，用邀請碼，用視頻工具裂變等套路，覆蓋我們?nèi)粘Ｄ芙佑|的信息渠道來源：抖音、朋友圈、搜索引擎、社群等，以此來達(dá)到一個(gè)用戶裂變的效果。

木子評：在用戶流量貴如金的今天，一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營模式出現(xiàn)——

工具+社交（抖音+微信）=流量+盈利

至于產(chǎn)品進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，需要不忘初心，方得始終。

運(yùn)營人有可為，有可不為。利用自己的能力讓產(chǎn)品變現(xiàn)，為公司帶來利益，而不是利用社交、工具和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誘惑別人來獲得不正當(dāng)?shù)腻X財(cái)，通過工具媒介，利用正常的手段，讓他變成獲利好幫手，而不是一把沾滿黑暗的利器。

用好自己的知識，利用正確的工具，正確的手段，正確的賺錢，正確的傳播，做正確的人。

文：棲木子/運(yùn)營小咖秀（yunyingshow）

增長黑客CGO薦讀產(chǎn)品運(yùn)營：

• 《虎嗅APP看資訊類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長方法論》
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• 《從千億頁面上提取數(shù)據(jù)所總結(jié)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)五大經(jīng)驗(yàn)》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…