淺談商業(yè)思維

經(jīng)常說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理要具備商業(yè)思維，但是這個(gè)東西太抽象了， 目前來(lái)看習(xí)得這個(gè)技能最佳的方式是通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)來(lái)提升自己的商業(yè)敏感度。

不過(guò)任何知識(shí)都應(yīng)該有源頭，我簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)商業(yè)的理解。

假如一個(gè)服務(wù)/產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)只有你在做，這個(gè)時(shí)候你是不需要考慮太多東西的，盡管定個(gè)價(jià)賣出去計(jì)算利潤(rùn)就完事了。

但往往客觀世界中，有很多人都在跟你做同樣的服務(wù)/產(chǎn)品。這種時(shí)候，你在定價(jià)之前，得先想別人會(huì)定什么價(jià)格，然后根據(jù)別人可能會(huì)定的價(jià)格，還有本身的市場(chǎng)目標(biāo)，再確定自身的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，別人也會(huì)在做同樣的考慮：他會(huì)先預(yù)判到你會(huì)根據(jù)他的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)預(yù)判再做新一輪的定價(jià)。然后，你又會(huì)預(yù)判到他的預(yù)判，重新根據(jù)新一輪的評(píng)估去做定價(jià)……

看到差別在哪里了吧？ 商業(yè)，其實(shí)就是市場(chǎng)上的玩家不斷通過(guò)分析、預(yù)判、博弈以求達(dá)到自己目標(biāo)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程里面，我們的行為往往取決于對(duì)方的行為。

在博弈論這門理論科學(xué)里面，首先會(huì)教的是“劣勢(shì)策略”。劣勢(shì)策略指的是在一次博弈的選擇中，總會(huì)有一個(gè)選擇無(wú)論在什么情況下，相對(duì)其他選擇都是更差的，那么我們應(yīng)該首先把這個(gè)選擇剔除掉，

對(duì)應(yīng)的就是總會(huì)有一個(gè)選擇無(wú)論在什么情況下，相對(duì)其他選擇都是更好的，這個(gè)叫做“優(yōu)勢(shì)策略”，如果你有優(yōu)勢(shì)策略，請(qǐng)優(yōu)先考慮它；如果你的對(duì)手有優(yōu)勢(shì)策略，請(qǐng)優(yōu)先考慮如果你的對(duì)手選擇優(yōu)勢(shì)策略，那么你應(yīng)該選擇什么策略。

如果大家都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)策略，我們可以逐一將劣勢(shì)策略剔除掉，這樣我們可以愁煩化簡(jiǎn)，看清楚我們有限的選擇究竟是哪幾個(gè)。

在你和你的對(duì)手不斷剔除劣勢(shì)策略后，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)均衡，在這個(gè)均衡里面，不管你做什么都是對(duì)對(duì)方的最佳回應(yīng)（對(duì)方對(duì)你也亦如此），那么這個(gè)均衡就叫做納什均衡。他可能代表了這個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)變成什么樣。

所以商業(yè)思維，其實(shí)就是博弈思維。

一切由這里出發(fā)，最后又回歸到這里。