一家成功的公司在你腦海長什么樣？
- 上萬人？
- 資本青睞，瘋狂融資？
- 廣告鋪天蓋地？
成功的企業(yè)也許樣子不止一個。
這是一家公司很小，3人起家，至今只有16個人、唾棄會議、沒有預算、踢開董事會、不用廣告、遠離銷售人員和“現(xiàn)實世界”的情況。來看看這家公司的創(chuàng)始人不一樣的想法。
忘了“現(xiàn)實世界”
我們本不缺乏創(chuàng)意，也不是沒有奇思妙想的腦袋，只是當你向別人介紹你的創(chuàng)意時，你通常聽到“這在現(xiàn)實世界中完全行不通”，講下來會有各種耳熟能詳?shù)氖“咐治?，即便這些早已成為腐朽的歷史。
可嘆“現(xiàn)實世界”的居民們，總是悲觀主義大師，總是心懷悲劇和絕望，他們嘴上期待變革，但總是覺得這個社會，這個世界遠遠沒有準備好迎接變革，更加不相信自己和周圍的“平凡人”和引領變革。
不僅如此，悲觀大師們還要給后進的種子選手們，傳道受業(yè)，試圖平息他們的熱血沸騰，打斷他們的靈光一閃，好心人的面具下，讓一個個可能性停止在開口的第一句話。
你也許該忘掉點什么？
為什么要從錯誤中學習
你一定聽過“99%的創(chuàng)業(yè)公司都死在XXX”，“99%的創(chuàng)業(yè)公司都活不過X年”，“XXX公司就是因為干了”。可悲，失敗的理論千篇一律。
不要沉淪其中，別的公司倒閉了，與你何干？別人MVP失敗了，與你何干？別人入行就倒閉，與你何干？昂，與你有關，這不就是你的機會。
“失敗是成功之母”這句話，從小到大，聽到耳朵起繭。但是失敗能告訴你的不過是不要重蹈覆轍，并不能告訴你怎么成功。失敗也不是成功的必要和前置條件，我就非得先破個產，白個頭再重新起家？
相比之下，你更應該從成功中汲取養(yǎng)分。成功才是真正靠得住的教材。做成一件事后，你會知道這條路行得通——然后你就會再次這么做，而下一次，你也許還會做得更棒。
你說講空道理？來自哈佛商學院的研究報告表明，那些已經成功的企業(yè)家們再創(chuàng)輝煌的可能性遠比常人大得多（他們今后創(chuàng)辦公司的成功率為34%）。而那些初次創(chuàng)業(yè)就失敗的企業(yè)家們繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功率則與初次創(chuàng)業(yè)者一樣：只有23%。
進化論也許會告訴你，成功者才能活下來，學點好。
計劃 ≈ 瞎猜
來看看某個投資巨頭對商業(yè)計劃書的要求。
1.公司簡介用一句話描述公司的業(yè)務。
2.問題 描述客戶的“切膚之痛”。目前客戶是如何應對這些問題的。
3.解決方案
①闡述產品/服務的價值定位以及如何解決客戶的難題。
②說明公司產品/服務具體在何處得到實現(xiàn)。
③提供一些產品/服務使用的具體例子。
4.時機：為何是現(xiàn)在
①回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
②說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務產生優(yōu)越性。
5.市場規(guī)模
①定義你的目標客戶并描繪們的特性。
②用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模(sales addressable market)或依據(jù)市場占有率份額來估計(share of market)。
6.競爭格局
①列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手。
②分析各自的競爭優(yōu)勢。
7.產品/服務
①產品/服務描述：外形、功能、性能、結構、知識產權等等。
②產品/服務的開發(fā)計劃。
8.商業(yè)模式
①收入模式。
②定價。
③從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值。
④銷售和渠道。
⑤現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單。
9.團隊描述
①創(chuàng)始人和核心管理層。
②董事會成員和顧問委員會成員。
10.財務資料
①利潤表。
②資產負債表。
③現(xiàn)金流量表。
④成本結構。
⑤融資計劃。
市場、競爭對手，客戶、融資計劃……這些真的是創(chuàng)業(yè)者能把控的？除了找些行業(yè)資料，不知道哪年，哪個網站的數(shù)據(jù)分析結果，貼圖、列舉，感覺自己靠一份好看的PPT即將運籌帷幄。其實，你連公司名字都可能把控不了。
所以，現(xiàn)在作為的商業(yè)計劃不過是“商業(yè)猜想”?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網公司，以為自己找到了發(fā)財之路，幾個角色在一張圖上擺一擺，看似可行的物流、信息流、資金流一連，感動自己的“商業(yè)模式”出現(xiàn)了。
可惜，計劃和即興發(fā)揮不會合拍。
每一個機遇迎面而來的時候，你必須有即興發(fā)揮的勇氣。不要做長期計劃，你只有在做一件事的過程中，才能掌握更多的相關信息，沒有人能夠未卜先知。千萬不要在行動之前就做出重大的決定。
嘿，別走偏了，靠譜的永遠都是我今天要完成什么，而不是我要先做今年的計劃，再盲目遵循。
為什么要是個大公司？
面試的時候有過這樣的對話嗎？
面試官：“你上家公司有多少人？”
卑微的我：“20幾個”。
面試官無言~
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面試官：“你上家公司有多少人？”
卑微的我：“幾千人吧！”。
面試官：“那挺不錯的~”
阿巴阿巴……
思維定式是個可怕的東西，5個人做個網站，就不能做大了嗎？新冠疫情2年的在線教育從瘋狂擴張到哀鴻遍野的慘像還在眼前。
你有沒有發(fā)現(xiàn)小公司都想要變大，而大公司卻夢想變得更敏捷、更靈活？
對于老板，幾個人，幾十個人，你可能是個舒服的老板。幾千人，幾萬人，你可能沒法入睡。
對于員工，小公司不一定沒法帶你發(fā)財，大公司不一定能保你平安（畢竟996榨干再丟棄，就是這些人想出來的損招）。
別當工作狂
一個工作狂長什么樣：嘔心瀝血、加班加點，吃住在公司，用自己一塊斑禿，換老板一抹微笑。
不求功成，但求苦勞真的是最愚蠢的事情。
真正的英雄早已想出辦法、搞定一切，然后回家了。
創(chuàng)業(yè)者
“企業(yè)家”這個稱謂從誕生就帶著高傲，是時候退出歷史的舞臺。
每一個開創(chuàng)自己的事業(yè)，用自己的方式做自己喜歡做的事情，并從中獲得回報的人，都是自己的新生活的創(chuàng)始人。越來越多的年輕人，樂于創(chuàng)業(yè)，沒有MBA頭銜，沒有西裝革履，他們不再喜歡別人叫自己老板、老板娘，他們自稱“創(chuàng)業(yè)者”。
你所需要的只是一個創(chuàng)意，加一點點自信，以及一點勇氣，就可以啟程了。
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