趣頭條的商業(yè)模式:如何有絲分裂般幾何增長

如果不是趣頭條在納斯達克上市,小編都還不知道這個拼多多的弟弟是這么厲害,親自體驗了趣頭條,其商業(yè)模式確實可圈可點。

9月14日,趣頭條登陸納斯達克,盤中五度熔斷,當日漲幅128%,風頭蓋過了早它兩天上市的蔚來汽車。

從2016年6月8日趣頭條APP上線,到成功登陸納斯達克,趣頭條僅僅用時2年零3個月的時間。其背后股東豪華,包括騰訊、小米、人民網(wǎng)旗下基金等。趣頭條方面表示,其已獲得上海報業(yè)集團旗下澎湃新聞的戰(zhàn)略投資,未來在內(nèi)容方面將會進行合作。

趣頭條的招股書透露的數(shù)據(jù)亮眼,月活人數(shù)達到4880萬,日活用戶1710萬,累計裝機量達1.54億。
這么厲害的公司,怎能不體驗一把,立刻下載趣頭條app。其商業(yè)模式總結(jié)如下:

 

[title]1.顛覆資訊行業(yè):閱讀賺現(xiàn)金。[/title]

 

看新聞還能賺錢,行業(yè)首創(chuàng)了吧。以前我們買報紙看新聞是要給錢的,報社主要的收入是打廣告。到了互聯(lián)網(wǎng)時代,地鐵口報紙免費送,報社的收入也是打廣告。即使這樣,報紙也沒多少人看了。就這樣,我們到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,騰訊愛奇藝優(yōu)酷土豆,開啟會員模式,看視頻,會員免廣告;不是會員,那就免費看視頻,必須看廣告。視頻公司的主要收入是廣告+會員費,目前大致一半一半吧。今天趣頭條告訴你,上我這兒看新聞吧,我有今日頭條一般的新聞,看了新聞送現(xiàn)金;上我這兒看短視頻吧,我有火山抖音一般的視頻,看視頻送現(xiàn)金。你能抵擋嗎?

 

[title]2.門徒模式般的有絲分裂[/title]

 

互聯(lián)網(wǎng)什么最重要,流量啊。流量怎么來得最快,花錢買啊。流量王者,你想到了誰,微信啊。

今天你邀請好友新注冊支付寶賬戶,是可以得現(xiàn)金的,注冊京東到家用戶,是可以得現(xiàn)金的……就是新注冊微信賬號,不給錢,因為它是流量王者,同時微信用戶基本上也普及了,就是砸錢也砸不出多少新用戶了,你的所有朋友都用微信,不給錢你也得乖乖用。

但是對于新進的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不同了,用戶只能砸錢買,前段時間火了一陣的子彈短信,如果它想一絲絲挑戰(zhàn)微信,必須重金砸用戶,羅永浩也是這么個意思。

今天趣頭條也是這么干的,邀請好友就可以得現(xiàn)金,為了流量要有效,好友第一條看一兩分鐘新聞,到賬幾塊錢,第二天再看一兩分鐘新聞,又到賬幾塊錢,第三條再看一兩分鐘新聞,再到賬幾塊錢,后面就沒了,連續(xù)三天還沒這習慣,那你就不是有效用戶,錢白送你了。

注意,錢是給到了邀請你的好友,你成為用戶后,你再去邀請好友賺錢。

 

[title]3.收入幾乎都來自廣告。[/title]

 

公司給用戶補貼那么多錢,總的要有收入來源嘛。對于信息流平臺來講,廣告是很好的盈利方式。包括百度、今日頭條都是以廣告營收為主,絕大部分內(nèi)容產(chǎn)品,都是靠廣告變現(xiàn)。

雖然廣告聽起來形式單一,但廣告的內(nèi)容是多種多樣的??梢杂行∮螒?、短視頻、H5等各種形式。

所以廣告收入占比高本身是沒有問題的。

 

[title]4.廣告過多,內(nèi)容低俗,能否留住用戶[/title]

 

如果說今日頭條是在新聞中看廣告,那趣頭條夸張點叫在廣告中看新聞,廣告過多無疑是會影響用戶體驗的。對于一個城市白領(lǐng),每天工作節(jié)奏快,哪有時間看你這些。

對的,趣頭條起家就不是針對都市上班族的。其CFO王靜波這么說的:投資人非??春萌€以下城市的機遇。

 

趣頭條的商業(yè)模式:如何有絲分裂般幾何增長

 

中國13億人口,有11億是下沉市場用戶,并且增長很快。相比坐擁3億用戶的拼多多,趣頭條的體量還小,但在本質(zhì)上,兩者遵循的是相似的商業(yè)邏輯。有調(diào)查顯示,趣頭條與今日頭條用戶重合度不到30%,與拼多多重合度卻有60%。

拼多多和趣頭條,都誕生于上海這個國際大都市,不約而同瞄準龐大的草根群體,而背后掌舵人都擁有光鮮的履歷,都深諳人性弱點。其實很好理解,你看看大超市早上排隊買便宜雞蛋的大爺大媽,如果僅賣便宜雞蛋的大超市移動到廣大的六七八線城市和鄉(xiāng)村,人會更多。

趣頭條就是把這個事做到了極致。免費送,動動手指就送,還可直接提現(xiàn)。對于大量中老年,每天有很多賦閑時間,看看新聞看看廣告就把兩個雞蛋錢賺了,很有市場的。當用戶為了幾毛錢,也為了消遣,刷著趣頭條五花八門的資訊,并不知道自己對這個平臺意味著什么。

真相則是,用戶越多,流量越多,趣頭條的廣告價值也就越大。

 

[title]5.未來趣頭條轉(zhuǎn)型之路[/title]

 

此次納斯達克上市后,融了美國人民的錢。趣頭條的下一步怎么走?

王靜波這么講的: 我們非常清晰地認識到,未來產(chǎn)品的核心競爭力是在內(nèi)容,我們最主要的業(yè)務(wù)還是內(nèi)容生態(tài)的建立。

這塊肯定會持續(xù)加大投入,只不過說我們確實在宣傳上面還要做得更好一點。我們之后有計劃,做付費內(nèi)容,比如小說、動漫等內(nèi)容。包括我們也計劃做內(nèi)容電商的拓展。

 

做個總結(jié):

趣頭條創(chuàng)新的依靠看低質(zhì)內(nèi)容給用戶賺錢的模式,和邀請新用戶的補貼的模式,有絲分裂般幾何增長,流量的增長帶來的是廣告收入激增。做大做強后,會加強內(nèi)容的投入,依靠有價值的內(nèi)容,向品質(zhì)用戶擴張。

精髓:農(nóng)村包圍城市

 

文: 小巍哥/小巍思考(xwsk66)

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