喜馬拉雅與騰訊視頻推出【聯(lián)合會員】，超級用戶戰(zhàn)役的增長模式

今年互聯(lián)網(wǎng)圈子突然從各自為戰(zhàn)開始走向了各種合縱連橫，很多平臺開始聯(lián)合推出超級會員策略，一個會員服務(wù)可以享受多個平臺的服務(wù)，大家再也不把重心放在各自收會費上，而是開始把目光放到了更為長遠的超級會員培養(yǎng)和IP挖掘上。而昨天，又有兩個平臺實現(xiàn)了收費會員的打通，那就是喜馬拉雅和騰訊視頻，堪稱的影音合璧，這使得雙方的會員可以花一份錢享受兩套服務(wù)了，也是一個大大的優(yōu)惠。

[title]分久必合的會員收費[/title]

因為經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻，數(shù)了數(shù)，我不僅是騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷和樂視的會員，甚至還是咪咕、芒果視頻會員，花在這些視頻會員上的錢，都足夠去看一年的電影了。但是各家也在搞各家的獨家，有些時候你為了看全，也不得不去買這些會員。這還不包括其他一些平臺的收費會員，比如京東的plus會員，迅雷的下載會員，百度的云盤會員等等吧。所以從這個角度來說，互聯(lián)網(wǎng)其實帶給大家的負(fù)擔(dān)還是變重了。如果這么下去，本來崇尚免費的互聯(lián)網(wǎng)用戶恐怕會花越來越多的錢在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上，確實有可能反而逼的用戶追求盜版甚至回到線下去消費，這也不是大家愿意看到的事情。

不過這種情況也逐漸有了好轉(zhuǎn)，比如京東plus會員就贈送了愛奇藝的一年會員，讓大家可以花一份錢，享受兩個服務(wù)。阿里的88會員更是打通了影音購物等多個平臺，得到高階會員的一致贊賞。而這次騰訊視頻又和喜馬拉雅合作，可以說再度解放了這兩個平臺的重度用戶，讓他們可以少花一份錢了。

我要為這個趨勢大大的點贊，對于這種入門費式的的會費，我覺得大家還是意思一下起到篩選作用就可以了。最終還是要把收費建立在后續(xù)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供上，這樣才能讓收費變得更加階梯化，也可以讓更多的用戶來你的平臺了解和使用，從而帶動新的增長。比如聽喜馬拉雅有聲書的學(xué)習(xí)一族，之前未必就去騰訊視頻追劇，而騰訊視頻的追劇一族，又未必會開車上班聽知識付費。二者會員打通交融之后，相信雙方都會發(fā)現(xiàn)更多適合自己的會員，實現(xiàn)一個1+1＞2的結(jié)果。

[title]影音合璧開啟更大想象空間[/title]

騰訊視頻目前是第一視頻平臺，而喜馬拉雅也是第一音頻平臺，二者都是各自領(lǐng)域的翹楚，而影音內(nèi)容其實在本質(zhì)上也不分家，所以二者把這次合作稱之為“喜訊”，一語雙關(guān)，毫不為過。其實兩個平臺的用戶相關(guān)度并不太高，而這次打通也是給雙方的會員一個發(fā)現(xiàn)對方的機會。雖然說大家在會員收費上可能有些損失，但畢竟做了一個用戶的交叉互粉，帶來的流量的價值還是非常巨大的。對于內(nèi)容付費這個態(tài)度來說，雙方平臺上的用戶其實都已經(jīng)非常成熟，有著不錯的付費意識，如何去運營這些超級用戶，也確實給雙方帶來了不小的挑戰(zhàn)。

一個比較顯而易見的方法就是IP的全面發(fā)掘，一個知名的IP可以拍成電視劇，自然也能做成有聲書，實現(xiàn)一個一魚兩吃，讓IP的呈現(xiàn)可以變的更加深度。比如目前雙方平臺上都在同步呈現(xiàn)的內(nèi)容還是挺多的，諸如《斗破蒼穹》，我也是追過小說的，也聽過喜馬拉雅上的有聲書，現(xiàn)在騰訊視頻要拍成電視劇了，也勾起了我的興趣。這種全方位立體的內(nèi)容呈現(xiàn)，對于用戶來說，不僅僅形式更方便，而且內(nèi)容也更多樣了。

這帶來的一個最直接結(jié)果就是內(nèi)容的創(chuàng)作者收入會有更大幅度的增加，從而刺激整個內(nèi)容行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從這個角度來說，雙方合作的意義不論是對內(nèi)容生產(chǎn)方還是消費方，都是一個很大的利好。而從另一個方向來說，內(nèi)容制作方也更愿意找到這樣的聯(lián)合平臺來多元化的進行自己的內(nèi)容IP挖掘，會形成一個非常正向的循環(huán)和吸引。聯(lián)合會員的模式打破內(nèi)容信息接受的場景和空間限制，讓平臺內(nèi)容變得更加立體化，讓用戶的畫像也會變得更加豐富和精準(zhǔn)。

[title]互聯(lián)網(wǎng)下半場運營為王[/title]

其實很早就有互聯(lián)網(wǎng)下半場的說法，表達的是在人們都普遍上網(wǎng)后，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利開始消失，很難再通過拉新來實現(xiàn)用戶的爆發(fā)式增長了。當(dāng)總量一定的情況下，顯然大家就要展開對存量的爭奪，也出現(xiàn)了很多殺死用戶更多時間的娛樂產(chǎn)品出來，但卻并不能得到太多的認(rèn)同，畢竟這種無節(jié)制和無下限的內(nèi)容方式，到底對人們的生活是有幫助還是單純的麻醉還是沒有辦法定論的。所以我也更希望行業(yè)能夠呈現(xiàn)出一些更為積極的內(nèi)容形式，去深度挖掘行業(yè)內(nèi)涵和用戶的垂直喜好而不是一味的通過拉低底線來拉客。

從內(nèi)容上看，騰訊視頻爆款頻頻，比如綜藝有《創(chuàng)造101》《演員的誕生》，熱劇則有《扶搖》《如懿傳》等大熱劇也都應(yīng)接不暇；而喜馬拉雅則在泛知識內(nèi)容方面布局積極，《郭論》《馬東的職場B計劃》《余秋雨：中國文化必修課》等300+明星大咖專欄都非常受歡迎，此外會員可免費暢聽3000+有聲書， 1000+全球好書。如此一來，雙方的聯(lián)合會員可以一鍵暢享全網(wǎng)最頭部泛娛樂和泛知識類內(nèi)容，要深度有深度，要娛樂也挺娛樂，確實在體驗上有了明顯的提升，而在消費上，自然也有了明顯的降低。

未來二者在打造超級IP方面也信心滿滿，兩大平臺團隊開始共同包裝，共同推廣，去覆蓋客戶從路途到家庭的時間，讓用戶也真正可以融入到IP的神奇世界之中，相比較過去的做法來看，確實進了一大步。目前雖然還沒有看到雙方共同努力的實際案例，但我相信很快就能看到成功的案例和成熟的機制出來，雙方的實力大家還是有目共睹的。

全新形式，全新對策，企業(yè)能夠開始推陳出新做出新的產(chǎn)品，確實也是源于時代，順應(yīng)時代。相信一波良心付費的大作登陸后，大家會開始發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)模式的巨大優(yōu)勢，也相信越來越多的IP會在這個平臺上起飛。

文：宗寧/萬能的大熊（zn10961242）

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